Energie Durable & Services Mutualisés : Répondre aux enjeux énergétiques d avenir!

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Amaury Corriveau
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1 Energie Durable & Services Mutualisés : Répondre aux enjeux énergétiques d avenir! 1

2 STATION ENERGY RÉCOMPENSÉ Le projet "Sta-on Energy" a été primé à plusieurs concours d innova-on : 1 ère place du concours GSVC : Global Social Venture Compe33on EMEA 1 ère place du concours ABC Innova8on organisé par l'african Business Club de l'escp Europe Finaliste du concours «Dreamstorming Solidaire» d'entrepreneuriat social organisé par Ashoka, le Groupe SOS et Accenture Lauréat du Tremplin PME INNOV'ECO sur les défis du stockage de l'énergie - Smart Grid & Energy Storage

3 1- PROBLÉMATIQUE SOCIALE ET ANALYSE D OPPORTUNITÉS

4 PROBLÉMATIQUE SOCIALE & ANALYSE D OPPORTUNITÉS Probléma8que : 75% des africains ne sont pas connectés au réseau électrique Opportunité : Un foyer dépense pour l énergie entre /mois Solu8on : Un réseau franchisé de sta8ons d énergie solaire gérées par des entrepreneurs locaux SES Copyright - Document confiden-el 4

5 Solutions solaires Solutions actuelles ANALYSE DE L EXISTANT 10 par mois et par foyer Lampes solaires Un marché de 10 Md par an Solar Home System Location de Batteries L énergie solaire apporte une réponse concrète «sur-mesure» " aux besoins électriques décentralisés" SES Copyright - Document conﬁden-el 5

6 2- PRODUITS ET SERVICES

7 UN INTÉGRATEUR DE SOLUTIONS INNOVANTES L équipe Sta8on Energy a développé une gamme de produits et services complète : Sta-on Energy se posi-onne comme un intégrateur de soluions innovantes : Vente de Kits solaires «packagées» Installa-on photovoltaïque «classique» Solu-on intégrée décentralisée : Sta-on Energy Une polyvalence dans la réponse aux problémaiques : Des produits robustes et simples à installer Des partenaires locaux sélec-onnés Des compétences techniques assurée par une équipe expérimentée Une gamme de produits complémentaires et en phase " avec la stratégie de l entreprise" SES Copyright - Document confiden-el 7

8 STATION ENERGY TRANSFORME LE SOLEIL EN SERVICES ÉNERGÉTIQUES SERVICES A DOMICILE Loca-on de baweries Produits électriques Biens améliorés UTILISATIONS COMMERCIALES Electricité par micro- réseau Prises électriques Usages de biens durables COMMUNICATION Internet café Services numériques TV & Projec-ons CHAINE DU FROID Services de réfrigéra-on Services de congéla-on Stockage de médicaments ACTUELLEMENT EN DÉVELOPPEMENT Services financiers Accès à de l eau potable 8

9 STATION ENERGY LE FUTUR DE LA STATION SERVICE EN AFRIQUE Prises électriques Vente de biens durables basse consommation Location de batteries Services de réfrigération et de congélation Internet Café & services numériques SES Copyright - Document confiden-el 9

10 STATION ENRGY UN CENTRE ÉCONOMIQUE DIVERSIFIÉ mois clients SES Copyright - Document confiden-el 10

11 3- BUSINESS MODEL

12 UNE OFFRE DÉFINIE AVEC LES PARTIES PRENANTES UN CONCEPT VIABLE OPTIMISÉ UNE SOLUTION MODULAIRE ET EVOLUTIVE 12

13 MODÈLE ORGANISATIONNEL Le projet Station Energy s appuie sur un modèle de type «Franchise» à trois niveaux permettant d optimiser les compétences de chaque entité : STATION ENERGY SERVICES basée en France assure : L ingénierie technique de la sta3on de produc3on (Veille technologique, concep3on, développement de nouveaux services) Le sourcing, les achats et la logis3que La mise en place et la consolida3on de la filiale : (Recrutement, forma3on, transfert techno.) La communica3on et la promo3on du projet «corporate» Rela3on avec les organismes financiers européens STATION ENERGY PAYS est responsable : Le recrutement et la forma3on des gérants des sta3ons L installa3on des sta3ons et la maintenance technique Anima3on et forma3on du réseau La ges3on du SAV : ges3on du stock de maintenance, assistance, maintenance sur site Le contrôle du respect du contrat des ges3onnaires La communica3on et la promo3on du projet na3onal Les ges8onnaires des sta8ons assurent : L exploita3on commerciale des sta3ons : vente des services L applica3on des campagnes d anima3on du réseau La responsabilité contractuelle du financement des sta3ons auprès des organismes financiers Sources : Benchmark, entre-ens, SE Sta-on Energy Services SE Pays SE SE Franchisé 1 Franchisé 2 Focus 1 SES Copyright - Document confiden-el 13

14 CHIFFRES CLEF D UNE FRANCHISE - Structure de coûts Station Energy - Investissement initial 60k bénéficiaires 35k 10k Location de batteries 25k Résultat brut d exploita-on Franchise Station Energy Ac3f immobilier clef en main Crédit + Changement matériel Bénéficiaire dès la 1ere année ROI : 4 ans Autres services Achats sur vente + Maintenance CA Filiale Locale Station Energy Résultat d exploita3on : +10k /an Durée de vie sta3on : 20 ans Vente de produits Coûts d exploitation Chiffre d affaire Coûts Résultat Source : Sta-on Energy SES Copyright - Document confiden-el 14

15 4- STRATÉGIE DE MISE EN ŒUVRE

16 PARTENAIRES EN EUROPE Assistance technique Partenaires commerciaux Communication STATION ENERGY SERVICES Alexandre Castel Président Expert en énergie pour le BOP Jérôme Brasseur DG 20 années de business en Afrique Patrick Reynaud Technique 10 années dans le photovoltaïque Delphine Hedin Opérations Experte en logistique internationale Jon Sallé Chargé de projet Expert en Social Green Business STATION ENERGY COMORES Ali Abdou Directeur Général Paul Delapeyre Relation Diaspora Chambre de commerce Microfinance Sanduk!

17 STRATÉGIE DE DÉPLOIEMENT STATION ENERGY ÉTAPE 1 : Projet Pilote ÉTAPE 2 : CréaIon des ouils opéraionnels ÉTAPE 3 : Essaimage dans le pays ÉTAPE 4 : AnimaIon du réseau Par8cularités stratégiques des clusters 2014 : Afrique de l Ouest 2015 : Afrique Centrale 2012 : Union des Comores 1. Un accès réduit au réseau 2. Un accès à l océan 3. Une Diaspora forte en France 4. Un risque de change contrôlé 5. Une bonne gouvernance poliique 6. Une logisique locale aisée Nombre de franchises Source : Sta-on Energy SES Copyright - Document confiden-el 17

18 PERMETTRE A TOUS LES AFRICAINS D ACCÈDER À DES SERVICES ÉNERGÉTIQUES PAR UN SYSTÈME INNOVANT DE FRANCHISE 18

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