Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises

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1 Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises

2 PwC Offre de services Transactions Présentation générale Le pôle Transactions de PwC Maroc en collaboration avec les équipes Transactions du réseau PwC vous propose une offre de conseil complète à dimension internationale dédiée à chaque étape clé de vos transactions. Une capacité à combiner les expertises Transactions de PwC Maroc et du réseau international PwC permettant d apporter des solutions complètes à vos préoccupations et vos enjeux stratégiques actuels. Nos experts vous feront bénéficier de leur large expérience en matière de transactions (fusions & acquisitions, due diligence, évaluation d entreprises, stratégie et organisation) et vous apporteront leur parfaite connaissance de l environnement économique, juridique et comptable marocain. Grâce à notre réseau mondial et à notre organisation par industrie, nous sommes constamment en contact avec les marchés nous permettant d identifier vos futures opportunités de développement. Une organisation flexible Des équipes adaptées à chacune de vos transactions. Une prestation intégrée en matière de conseil en fusions & acquisitions, due diligence et évaluation d entreprises. L expérience et les synergies des équipes Transactions de PwC Maroc avec le support de l ensemble du réseau international de PwC. Une approche adaptée à vos enjeux Un conseil unique pour vous accompagner dans toutes les étapes de vos projets d acquisition, identification de cibles, évaluation, due diligence et intégration post acquisition. Des équipes de spécialistes combinant à la fois expertise en transactions et expertise sectorielle. Une réelle capacité à mobiliser et à coordonner des équipes au Maroc et à l international pour vous accompagner dans vos projets. Des interventions réalisées dans le respect de la confidentialité et des normes de qualité internationales de PwC. 2 PwC Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 3

3 PwC Transactions Maroc, une offre de services pluridisciplinaire... PwC Transactions offre une capacité d intervention globale sur l ensemble des enjeux des fusions-acquisitions Banquiers d affaires Avocats Commissaires aux comptes Consultants en stratégie Consultants opérationnels PwC Une offre de services pluridisciplinaires auprès d entreprises et de fonds d investissement pour vous accompagner dans vos transactions quelle que soit leur complexité, leur taille ou leur situation géographique Identification des cibles Évaluation stratégique Modélisation des plans d affaires Évaluation financière Due diligence Conduite des négociations Un réseau de près de spécialistes des transactions à travers le monde dont 10 professionnels au Maroc Europe, Moyen-Orient et Afrique 3890 professionnels Services et Construction Grande consommation Secteur public Energie et environnement Service financiers Santé Industries Immobilier Technologies, Média & Télécommunications Transport Accompagnement du management Structuration financière et fiscale Intégration post-acquisition... pour vous accompagner dans toutes les étapes de vos transactions Fusions-Acquisitions Transmissions / Cessions Évaluation Due diligence commerciale & stratégique Due diligence financière Due diligence juridique, fiscale et sociales Due diligence oprétionnelle et intégration post-acquisition Conseil en immobilier Amérique 1030 professionnels Asie Pacifique 1260 professionnels Identifier Évaluer Conclure Optimiser Se désengager Un acteur de premier plan sur le Mid Market Veille de marché Origination de transactions Conseil en fusions acquisitions Évaluation stratégique Validation de la stratégie d acquisition / Cession Identification des options stratégiques Évaluation des cibles potentielles Due diligence sans accès Valorisation des synergies 1ère approche de l allocation du prix d acquisition Notre offre de services Revue opérationnelle Due diligence acheteur Structuring de la transaction Négociation Conseil juridique Conseil fiscal et en RH Ajustements de prix Support à la rédaction / revue du SPA Intégration post-acquisition Revue des synergies Amélioration opérationnelle Allocation du prix d acquisition (IFRS / US GAAP) Conseil en fusions acquisitions Détourage Due diligence vendeur Identification des acheteurs potentiels Marché des capitaux Support à l introduction en bourse Classement des conseils M&A mid-market en Europe (nombre de transactions) : Rank Adviser No. of deals Rank value ($ m) 1 PwC 212 6, KPMG 204 3, JP Morgan , Rothschild , UBS , Deutsche Bank AG , Morgan Stanley , Credit Suisse , Citi ,444.5 Nos récompenses récentes : 4 e au classement des conseils M&A en France par volume sur les opérations de m 10 Ernst & Young LLP 141 3,416.9 Source : Thomson Financials - 1 er octobre 2008 au 30 septembre fondée sur une approche par industrie 4 PwC Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 5

4 Conseil en stratégie Accompagner les entreprises dans la définition de leur stratégie de croissance organique ou externe Les équipes de consultants en stratégie de PwC France et PwC Maroc, ont développé des compétences spécifiques dans le domaine des transactions, auprès de fonds d investissement et de grands groupes internationaux. Afin de renforcer la valeur ajoutée de leurs interventions, nos équipes de consultants en stratégie interviennent en coordination avec les équipes financières du pôle Transactions. Notre expertise au Maroc couvre les principales interventions suivantes : L accompagnement stratégique dans le cadre de prise de décisions clés pour l évolution de votre entreprise : Stratégie de croissance Recherche de cibles d acquisition Recherche de nouveaux marchés et nouveaux produits La due diligence commerciale à l achat ou à la vente Une entreprise ou un fonds d investissement qui réalise une acquisition a besoin de bien analyser les caractéristiques clés de l entreprise cible, mais également l environnement dans lequel celle-ci évolue. Dans ce contexte nos équipes interviennent dans la réalisation de due diligence commerciale et stratégique apportant une vision d ensemble du positionnement concurrentiel de la société cible et du marché dans lequel elle évolue, permettant notamment une appréciation plus approfondie des principales hypothèses qui sous-tendent son business plan. Analyse des concurrents Plans d actions stratégiques Revue de business plans La due diligence commerciale couvre principalement les éléments suivants : structure et tendances des marchés sur lequel évolue la cible, position et stratégie de la cible et des concurrents, perception de la cible par le marché, revue du business plan du management. 6 PwC Transactions Maroc 2010 Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 7

5 Fusions & Acquisition Nos professionnels fournissent un large éventail de services de conseil (fusions & acquisitions et conseil en financement) dans tous les secteurs d activité, de l acquisitions jusqu à la levée de fonds. Notre réseau de prés de 6200 spécialistes des fusions & acquisitions à travers le monde et notre organisation par industrie nous permettent de vous accompagner dans vos transactions quelle que soit leur complexité, leur taille ou leur situation géographique. Notre expertise au Maroc couvre les principales interventions suivantes : Conseil en acquisition Nos experts définissent, avec vous, vos options stratégiques et vous assistent à chaque étape de votre processus d acquisition au Maroc et à l International Validation des objectifs stratégiques Définition des critères de sélection Recherche et identification des cibles d acquisition Élaboration de l approche de la cible Assistance dans la modélisation du Business Plan et du montage financier Coordination de l ensemble des intervenants (conseils juridiques et fiscaux, auditeurs, banquiers) Conduite des négociations en collaboration avec les avocats et closing Conseil en transmission et cession Nos experts définissent avec vous le schéma de cession optimal et vous accompagnent dans l ensemble des étapes de la transaction Stratégie de cession Analyse du positionnement stratégique de la société et revue des facteurs clés de la valeur Évaluation initiale de l appétit du marché Marketing de l opération Réception et évaluation des offres indicatives Rencontre avec le management Préparation et gestion de la data room Réception et évaluation des offres finales Conduites des négociations en collaboration avec les avocats et closing Accompagner les entreprises, les fonds d investissement et les dirigeants actionnaires dans le cadre de leurs opérations de haut de bilan Conseil au management Nos experts vous assistent dans la définition et la structure du management package Élaboration d une stratégie pour le management Préparation des négociations avec les partenaires financiers (analyse du montage financier LBO, définition du profil de retour sur investissement) Conduite des négociations avec les partenaires financiers et le vendeur Closing (suivi de la traduction juridique du term sheet avec vos avocats, revue des contrats de prêts et des covenants) Levée et refinancement de dette Nos experts vous apportent une solution intégrée et un conseil indépendant pour vos opérations de financement Conseil en financement dans le cadre d acquisitions Soft Staple Opportunités de refinancement Restructuration de dettes 8 PwC Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 9

6 Évaluation Une maîtrise technique de premier plan : notre expertise s appuie sur la maîtrise des techniques d évaluation classiques (méthode des Discounted Cash Flows, approche de marché) et complexes (Economic Value Added, Enhanced Discounted Cash Flows, Real Option Valuation). Des clients de référence : nos équipes PwC Maroc assistées des équipes PwC France disposent d une expertise unique développée auprès des plus grands groupes, mais aussi des PME et des fonds d investissement. Notre expertise au Maroc couvre les principales interventions suivantes : Intervention dans le cadre d un contexte transactionnel Optimiser la valeur d une transaction Estimer la valeur de marché, évaluer les alternatives stratégiques et argumenter la négociation du prix d une acquisition ou d une cession Attester du caractère équitable d une transaction Améliorer la pertinence de vos modélisations financières Construire un Business Plan clair, robuste et flexible, sur la base des meilleures pratiques Mesurer de manière dynamique la création de valeur de vos projets d investissement Allouer un prix d acquisition dans les comptes et évaluer les goodwills Identifier et évaluer les actifs corporels / incorporels en application des différents référentiels comptables (IFRS, US Gaap ou normes locales) Réaliser les tests d impairment du goodwill Aider les entreprises à mesurer la valeur de leurs actifs et à fiabiliser leurs décisions stratégiques Fiabiliser les valeurs lors de renégociations financières ou juridiques Déterminer les parités de fusion, valeurs d apport et de cession Justifier et documenter les valeurs retenues auprès de l administration fiscale et des commissaires aux apports / à la fusion Intervention dans le cadre d un contexte juridique et réglementaire Mesurer la valeur de votre propriété intellectuelle Mesurer la valeur stratégique et financière de votre propriété intellectuelle (marque, brevet, contrat, ) Déterminer le taux de redevance susceptible de rémunérer la détention de l actif Évaluer un plan de motivation financière du personnel Modéliser les différents plans de motivation envisagés (stock options, BSA, actions ) Simuler les gains, les effets de dilution et les coûts pour l entreprise Utiliser les techniques d analyse économique Évaluer le potentiel d un marché en utilisant des techniques d analyse quantitative Justifier des politiques de fixation de prix dans des environnements régulés 10 PwC Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 11

7 Due Diligence Analyser les caractéristiques clés de la cible, sécuriser et optimiser les transactions à l achat et à la vente PwC Maroc, assisté le cas échéant, par les équipes de PwC France met à votre disposition des équipes pluridisciplinaires totalement dédiées aux conseil en transactions, pour vous assister dans la réalisation de due diligence. Nos équipes peuvent être complétées, si nécessaire, par nos avocats spécialisés pour la réalisation de due diligences fiscales, juridiques et sociales. Nos interventions reposent sur un objectif clair : vous délivrer un service adapté aux caractéristiques spécifiques de vos transactions en utilisant une approche d analyse flexible axée sur les points clés identifiés Due diligence acheteur Nous réalisons des analyses approfondies de la cible afin d optimiser et sécuriser votre projet d acquisition. Ces analyses peuvent couvrir les points clés suivants : Revue financière (analyse des comptes historiques et des projections, identification des facteurs clés de rentabilité, revue du niveau d endettement net de la cible et analyse de la génération de cash flow) Revue opérationnelle (systèmes d information, organisation du contrôle de gestion, synergies avec l acquéreur, logistique) Revue des enjeux stratégiques et commerciaux Revue des risques liés à l environnement Revue des enjeux fiscaux, sociaux et juridiques avec nos experts en droit et en fiscalité marocaines exerçant dans nos locaux au Maroc, qui peuvent avoir recours à tout moment aux compétences sectorielles et aux expertises spécifiques des avocats de Landwell & Associés, cabinet d avocat correspondant de PwC en France. Due diligence vendeur La due diligence vendeur a pour objectif d optimiser les conditions de cession de votre activité. Nos travaux peuvent s étendre à l ensemble des domaines couverts par une due diligence acheteur. Nos analyses sont présentées sous la forme d un rapport détaillé, clair et objectif sur la société à céder, revu par les actionnaires et le management et destiné aux acheteurs potentiels. Notre rapport a un triple objectif : Permettre aux vendeurs d anticiper les problèmes et minimiser les risques d échec de la transaction, de maîtriser et réduire le temps de négociation, permettant ainsi d optimiser le prix de cession. Réduire les incertitudes des acquéreurs potentiels en leur transmettant une information de qualité, homogène, objective et exploitable immédiatement. Faciliter l obtention des financements nécessaires à la réalisation du projet d acquisition. 12 PwC Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 13

8 Conseil fiscal, juridique et social Sécuriser la transaction en en identifiant les enjeux fiscaux, juridiques et sociaux Accompagner les investisseur dans leurs structuration et leur formalisation contractuelle Les équipes d experts fiscaux, juridiques et sociaux de PwC Maroc ont développé des compétences spécifiques dans le domaine des transactions, acquises tant auprès de Fonds d Investissements que de grands groupes industriels marocains et internationaux ou de PME. Nos experts internviennent en étroite synergie avec les équipes Transactions de PwC Maroc et les équipes d avocats de Landwell & Associés. Notre offre Nous accompagnons les entreprises à tous les stades de l opération envisagée, que ce soit lors de la phase de diagnostic (évaluation des risques, détermination des contraintes réglementaires liées à l acquisition), à l occasion de la phase de réalisation (conception et mise en place des structures d acquisition, négociation et rédaction de la documentation juridique liée à l acquisition) ou encore dans le suivi post-acquisition, notamment : Réalisation des due diligence juridiques, fiscales et sociales (à l achat ou à la vente) ; Préparation de data rooms ; Rédaction des pré-contrats (LoI, Heads of terms, accords de confidentialité,...) ; Structuration juridique et fiscale de la transaction ; Préparation d un mémo de structure fiscale et d un «funds flow») Modélisation du «BFR fiscal» postacquisition ; Structuration juridique et fiscale du package du management ; Identification des contraintes réglementaires et boursières ; Préparation des notifications ou demandes d autorisation auprès des administrations compétentes ; Information et consultation des organes représentatifs du personnel ; Rédaction et négociation des contrats d acquisition, des garanties et autres documents annexes; Préparation du closing ; Réalisation des opérations post-closing (fusions, apports, harmonisation contractuelle, ) 14 PwC Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 15

9 Conseil en immobilier L équipe Conseil en immobilier est composée de professionnels expérimentés ayant une connaissance approfondie des aspects financiers, juridiques, fiscaux, environnementaux et comptables du secteur immobilier. PwC est intervenu sur de nombreuses opérations d acquisition ou de cession de sociétés ou de portefeuilles d actifs immobiliers. PwC a par ailleurs développé des méthodologies de modélisation et d évaluation immobilière adaptées aux objectifs des investisseurs. Nos principales interventions Conseiller les investisseurs immobiliers dans leurs opérations d acquisition, de cession et d externalisation Due Diligence : Acheteur/Vendeur Revue des informations financières historiques et prévisionnelles (approche ANR) Revue des baux et des créditsbaux (modélisation des différents scénarios) Mark to market de la dette Analyse du risque de crédit sur des crédits preneurs ou des locataires, et NOI (Net Operating Income) Assistance au calcul du prix des parts Évaluation & Expertise immobilières Bureaux, logements, commerces, actifs industriels, hôtels suivant les normes nationales et internationales en vigueur (RICS ) Évaluation d actifs, de portefeuilles et de titres de sociétés immobilières/hôtelières Évaluation de droits au bail Évaluation de fonds de commerce Fusions & Acquisitions Identification d acheteurs et/ou de cibles Définition, mise en place et gestion du processus de transaction Organisation de data room Assistance à la négociation Finalisation des transactions 16 PwC Transactions Maroc Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 17

10 Contacts PwC Maroc 35, rue Aziz Bellal, Maarif Casablanca Corporate Finance Fusions & Acquisitions, Évaluation d entreprises Stratégie Yann Assor Transaction Services Due diligence Moulay Bouraqadi Conseil Juridique et Fiscal Mahat Chraibi 18 PwC Transactions Maroc 2010 Un conseil global en acquisitions et cessions d entreprises 19

11 Les informations contenues dans cette publication ne peuvent en aucun cas être assimilées à des prestations de services ou de conseil rendues par leurs auteurs ou éditeurs. Aussi, elles ne peuvent être utilisées comme un substitut à une consultation rendue par une personne professionnellement compétente. Cette publication est la propriété de PwC. Toute reproduction et /ou diffusion, en tout ou partie, par quelque moyen que ce soit est interdite sans autorisation préalable. PwC Tous droits réservés.

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