SAWI - garantie d excellence. Facteurs déterminants permettant de chois ir une formation auprès du SAWI

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1 SALES DIRECTOR Formation professionnelle supérieure en management de la vente préparant au Diplôme SAWI de Sales Director et au Diplôme fédéral de Chef de vente 1

2 SAWI - garantie d excellence Facteurs déterminants permettant de chois ir une formation auprès du SAWI Plus de 40 ans d expérience dans la formation continue pour les branches du marketing, de la communication, de la vente et du digital Plus de étudiants depuis la fondation Intervenants professionnels de haut niveau assurant une transmission optimale des compétences Niveau d interaction élevé entre étudiants et intervenants, approche «peer to peer» Plateforme de réseautage professionnel Taux de réussite supérieurs à la moyenne aux examens fédéraux Intégration des nouvelles connaissances et tendances dans les matières enseignées Suivi personnalisé des classes Toutes nos formations sont professionnalisantes Locaux fonctionnels situés au centre de Lausanne et de Genève. La formation en bref: Durée de la formation : Nombre d heures : Titres obtenus : 10 mois env. 300h Attestation SAWI de participation Diplôme SAWI de Sales Director Diplôme fédéral de Chef de vente 2

3 Objectifs de la formation A l issue de cette formation, les participants seront à même de maîtriser la conception, la planification et la direction d une organisation de vente et de distribution. Ils seront prêts à se présenter aux examens du: SAWI de Sales Director Diplôme fédéral de Chef de vente Public cible Cette formation s adresse aux personnes qui: bénéficient d une solide formation de base (par exemple spécialiste en vente, spécialiste en marketing ou formation jugée équivalente) occupent depuis plusieurs années un poste à responsabilités dans le domaine commercial possédent une dose de motivation et une capacité de travail supérieure à la moyenne Chaque dossier sera analysé par la direction. 3

4 Description générale Dans le contexte d une très forte situation concurrentielle telle que nous la vivons aujourd hui, une formation supérieure dans le domaine de la conduite de vente, axée sur la pratique et la maîtrise des défis du futur est un atout indispensable. En effet, les responsables de la commercialisation sont confrontés à des exigences de plus en plus élevées, tant de la part des directions d entreprises que de la clientèle. Le cycle de formation au management de la vente du SAWI tient compte de cette situation. Il offre un programme structuré de manière optimale pour permettre le transfert des connaissances dans la pratique au niveau le plus élevé de la fonction de vente. Par ailleurs, il constitue une préparation à un examen interne permettant l obtention d un Diplôme SAWI de Sales Director et, pour les candidats qui le souhaitent, à l examen professionnel supérieur pour l obtention du Diplôme fédéral de Chef de vente reconnu par la Confédération. La personne qui prend la décision de suivre une telle formation s engage à fournir une prestation qui se situe nettement en dessus de la moyenne. Pendant de nombreux mois, la formation doit constituer son centre de préoccupations extra-professionnelles. Une fréquentation régulière des cours et une disponibilité suffisante pour l approfondissement de la matière, ainsi que pour le traitement de cas de manière individuelle ou en groupes sont nécessaires pour mener à bien cette formation. Un tel engagement permet d atteindre les objectifs recherchés au niveau du développement de sa carrière professionnelle. Construire activement son avenir en participant à ce cycle de formation au management de la vente est une excellente opportunité de progression professsionnelle. 4

5 Structure de la formation La formation est composée des unités de cours suivantes: Planification et gestion des ventes et de la distribution Stratégie marketing et instruments Information et controlling des ventes Conduite des collaborateurs Organisation et management de projet Finances et comptabilité d entreprise Communication marketing Recherche marketing Promotion des ventes Economie politique Droit commercial et marketing Gestion des marques Internet et e-commerce Matières d examen du Diplôme fédéral de Chef de vente Connaissances de base Conduite et organisation Finances et comptabilité d entreprise Droit Economie politique Marketing: principes et stratégie écrit 4 heures écrit 2 heures oral 30 minutes oral 30 minutes oral 30 minutes Connaissances approfondies Planification et gestion des ventes et de la distribution Marketing et instruments Information et controlling des ventes Conduite de la vente écrit 4 heures écrit 4 heures écrit 4 heures oral 30 minutes 5

6 Titres et conditions d obtention Une fois la formation terminée, le participant reçoit les titres suivants, pour autant que les conditions d obtention soient remplies. Attestation SAWI de participation à la formation avoir participé à 80% des cours dispensés au minimum délivrée après s être acquitté de la totalité de l écolage Diplôme SAWI de Sales Director avoir rendu 3 cas pratiques pour chaque branche écrite avoir réussi l examen interne composé d une partie écrite et orale Diplôme fédéral de Chef de vente Les examens fédéraux sont organisés par Swiss marketing indépendamment du SAWI. Ils ont habituellement lieu au mois d août pour les écrits et au mois d octobre pour les oraux. L accès aux examens est réservé aux personnes qui répondent aux conditions d admissions définies dans le règlement et les directives des examens fédéraux. 6

7 Informations pratiques Informations pratiques Durée du programme complet: 10 mois Horaires Les lundis et mercredis soirs de 18h00 à 21h00 1 à 2 vendredis soirs par mois de 18h00 à 21h00 2 samedis par mois de 9h00 à 12h00 et de 13h30 à 16h30 Prix L écolage de la formation s élève à: CHF (enseignement, documentation, et examen pour l obtention du Diplôme SAWI) Training intensif de préparation à l examen fédéral Préparation à l examen du diplôme fédéral de Chef de vente. Le prix de CHF comprend les trainings de préparation aux examens écrits et oraux (juillet/septembre). La taxe d inscription aux examens fédéraux se règle auprès de Swiss Marketing (SMC). Effectif par classe Entre 12 et 20 participants Organisation du cours Guénaëlle Chasles Tél. +41 (0)

8 Autres programmes de formation SAWI Formations en emploi Formation de base SAWI-MARKOM Formation théorique de base SAWI/MARKOM préparant à l examen d admission MarKom et à l attestion SAWI-MARKOM Formations pratiques certifiantes SAWI Généraliste en Marketing et Vente Généraliste en Marketing et Communication Généraliste en Marketing commercial Formations professionnelles diplômantes SAWI Spécialiste en Marketing avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de Spécialiste en Marketing Spécialiste en Vente avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de Spécialiste en Vente avec spécialisation vente interne et/ ou externe Spécialiste en Communication avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de Planificateur/trice en communication Spécialiste en communication et relations publiques Spécialiste en communication et relations publiques (SPRI) et préparation au Brevet fédéral de Spécialiste en relations publiques MBA in Luxury Business development MBA in Luxury Business development avec Diplôme SAWI/Sup de Luxe Formations spécifiques diplômantes SAWI Spécialiste en médias sociaux avec Diplôme SAWI Spécialiste en marketing des services avec Diplôme SAWI Spécialiste en marketing sportif avec Diplôme SAWI Spécialiste en Marketing du luxe avec diplôme SAWI Formations supérieures diplômantes SAWI Sales Director avec Diplôme SAWI de Sales director et préparant au Diplôme fédéral de Chef de Vente Web Project Manager avec Certificat SAWI de Web Project Manager et préparant au Diplôme fédéral de Web Project Manager Formations à plein temps Polycom - Formation à temps complet sur trois ans (y.c. 2 stages en entreprise en Suisse et/ou à l étranger) de «Chargé de communication» avec préparation aux Brevets fédéraux de Planificateur/trice en communication et/ou Spécialiste en relations publiques. Bachelor Polycom / SAWI de Chargé de communication.www. polycom-lausanne.ch Sports Management School (SMS Lausanne) L école, en partenariat avec Polycom, propose un programme en 3 ans menant à un Bachelor en management du sport, suivi par un programme en 2 ans menant à un Master en management du sport. 8

9 Parrainage VSW/ASSP Verband Schweizerischer Werbegesellschaften Association des Sociétés Suisses de Publicité Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Vereinigung für Werbekommunikation comm-on 4. Gesellschaft für Marketing GfM 5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS Publicité Suisse 10. Textverband Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz Partenaires Swiss Marketing 2. Verkauf Schweiz 3. Schweizer Directmarketing Verband SDV 4. IAA International Advertising Association 5. SPRI Institut Suisse de Relations Publiques 6. Value Job SA (Valjob) 7. Auvernier Jazz 8. IPAC Design Genève 9. EDC Paris business school 10. SMS Sport Management School, Paris 11. SUP de Luxe, Paris 9

10 SAWI Centre suisse d enseignement en marketing communication vente digital Maison de la Communication, Av. Florimont 1, 1006 Lausanne. Tél , Fax Centres de formation à Lausanne, Genève, Zurich, Bienne et Berne. 10

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