DELL. Tournée Dell GRICS Réunion Nationale 2009

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1 DELL Tournée Dell GRICS Réunion Nationale 2009 Novembre 2009

2 Agenda RN 2009 Pourquoi choisir Dell L entente provinciale du CCSR Les avantages La durée La loi 17 sur les approvisionnements et les processus L offre de Dell sur l entente provinciale La classe branchée de Dell Le concept Les produits 2

3 Pourquoi choisir Dell? Qualité des produits Taux de bris le plus bas de l industrie Fabrication sur mesure Part de marché #1 Amérique du Nord, #1 Education, #1 Québec/Education ordinateurs vendus l an passé en éducation au Québec Choix de produits Produits corporatifs Optiplex, Latitude, Precision, PowerEdge, PowerVault et SAN Dell Produits dédiés à l éducation Latitude 2100, chariot, tableau interactifs (einstruction) Équipe de vente et de support Équipe de Dell (Vente, support et conseils) Équipe d agent (Vente, support et conseils) 3

4 Education 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2003Q4 2004Q1 2004Q2 2004Q3 2004Q4 2005Q1 2005Q2 2005Q3 2005Q4 2006Q1 2006Q2 2006Q3 2006Q4 2007Q1 2007Q2 2007Q3 2007Q4 Dell 22.2% 25.1% 24.7% 28.8% 29.1% 26.6% 26.2% 32.3% 24.8% 35.7% 34.9% 29.7% 24.6% 31.2% 30.4% 31.5% 31.9% IBM 16.0% 13.9% 23.0% 18.4% 11.5% 15.4% 1.0% 0.6% 1.1% 0.4% 0.5% 0.6% 1.2% 1.0% 0.8% 0.3% 0.5% HP 15.2% 18.4% 10.4% 11.1% 14.9% 18.7% 10.8% 12.1% 20.9% 17.5% 12.5% 12.8% 17.1% 16.2% 11.3% 13.8% 16.2% Toshiba 2.3% 2.4% 1.4% 1.7% 3.1% 2.1% 1.4% 1.9% 2.5% 2.5% 1.8% 1.9% 2.5% 2.6% 2.1% 2.2% 2.1% Apple 17.4% 14.9% 15.1% 18.1% 14.1% 15.7% 21.4% 18.8% 12.8% 15.3% 19.4% 22.2% 17.3% 16.6% 27.9% 23.6% 15.6% Acer 1.8% 2.7% 6.1% 6.5% 2.8% 2.9% 5.6% 5.4% 5.4% 4.1% 3.5% 5.7% 7.6% 7.0% 4.9% 5.0% 7.2% Lenovo 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 14.6% 14.5% 10.8% 7.8% 9.9% 13.1% 11.2% 10.4% 13.9% 12.1% 13.1% USA 40.5% 45.1% 46.4% 46.9% 41.0% 43.4% 45.0% 47.3% 46.5% 48.3% 48.0% 42.9% 40.3% 41.2% 43.2% 41.0% 36.0% Quarterly Market Growth Year Over Year 2006Q1 2006Q2 2006Q3 2006Q4 2007Q1 2007Q2 2007Q3 2007Q4 Dell 55.6% 45.7% (6.7%) 4.4% (4.7%) (3.0%) 6.3% 65.3% IBM (97.0%) (46.4%) 0.7% 10.8% 171.9% 87.3% (45.9%) (47.2%) HP 8.5% 26.3% 7.0% (13.9%) 1.1% 0.9% 8.3% 20.3% Toshiba 42.4% 44.5% 3.4% 5.2% 10.4% 27.5% 17.3% 9.6% Apple 12.8% (0.9%) 19.5% 43.0% 18.1% 60.4% 6.8% 14.5% Acer 59.8% (31.8%) 6.8% 49.7% 87.4% 57.6% (12.8%) 21.1% Lenovo 0.0% (26.1%) (8.7%) 9.3% 45.2% 57.6% (7.6%) 48.2% Others 11.1% 0.3% 1.1% (9.6%) 1.8% (46.0%) (17.3%) (5.1%) Total 15.9% 9.4% 1.5% 5.3% 9.2% 11.4% 0.1% 27.5% Quarterly Unit Volume (000's) 2006Q1 2006Q2 2006Q3 2006Q4 2007Q1 2007Q2 2007Q3 2007Q4 Dell IBM HP Toshiba Apple Acer Lenovo Others Total

5 L entente provinciale du CCSR Centre Collégial des Services Regroupés Qui est le CCSR? Offre du CCSR (SAR, Service des Achats Regroupés) Plusieurs offres (Informatique, Acc. De bureau, papiers d impression, Inspection Entretien d ascenceur, disposition déchets domestiques, Assurances dommages et responsabilités, etc ) Gestion des litiges Gestion du lien avec les fournisseurs Processus d appel d offres rigoureux Évaluation de la qualité avant les prix Comité de sélection (Comité technologique formé de responsables des TI des Cégeps et Commissions scolaires, consultants externes, CRIM) Les dispositions de la c65.1, projet de loi 17 (loi sur les approvisionnements) L entente informatique signé avant l avènement de la loi Membres actuels 48 Cégeps, 46 Commissions Scolaires, 16 collèges privés 8 commissions scolaires en processus d inscription Produits Dell offert sur l entente Optiplex, Latitude, Precision, Serveurs PowerEdge, SAN et Librairies PowerVault, SAN DellEqualLogic et Dell-EMC, Moniteur et produits périphériques 5

6 L entente provinciale du CCSR Centre Collégial des Services Regroupés Ristourne annuelle sur les achats Ristourne de 3 % versée au CCSR (Les surplus qui représentent environ 1.5 % et + sont retournés aux membres et clients en fonction de leur participation aux ententes) Année Ristourne de $ redistribué aux membres Basé sur les surplus après opérations Pour plus d informations Martine Pépin Conseillère en gestion de contrats poste 203 Martine.pepin@ccsr.qc.ca Pierre Noreau Conseiller en gestion de contrats poste 201 Pierre.noreau@videotron.ca 6

7 Article de la loi C65.1 (loi sur les approvisionnements) CHAPITRE X DISPOSITIONS TRANSITOIRES ET FINALES 58. Tout contrat en cours le (indiquer ici la date de l entrée en vigueur de la présente loi 01 octobre 2008) est continué conformément aux dispositions de la présente loi à moins qu il n y ait incompatibilité avec une disposition du contrat, auquel cas cette dernière prévaut. 7

8 L offre de Dell sur l entente CCSR? Produits Dell offert sur l entente Optiplex, Latitude, Precision, Serveurs PowerEdge, SAN et Librairies PowerVault, SAN DellEqualLogic et Dell-EMC, Moniteur et produits périphériques Prix et quantités Prix basés sur des ventes annuelles de unités et + (Même prix pour tous) Achats sans engagements de quantités Agents Dell provinciaux Groupe TiD (Montréal, Québec, Côte-Nord, Bas-du-Fleuve, Centre-du-Québec, Saguenay-Lac-St-Jean) Informatique Inpro (Estrie) Concepta (Mauricie) Telebec (Abitibi, Nord-du-Québec) Outils en ligne Premier.dell.com (configurations, budget, commande) Support.dell.com (outils de support) WPD (Warranty Parts Direct) (outils de commande de service) ImageDirect (Gestion en ligne de vos images) Learndell.com (Formation en ligne cours, (50 en francais) Tournée Provinciale Dell-CCSR 8

9 Premier.dell.com 9

10 PREMIER.DELL.COM customize your config. 10

11 Premier.dell.com save your e-quote 11

12 Support.dell.com 12

13 Dell Imagedirect Image management 13

14 Tournée provinciale Dell-CCSR( ) + de km parcourus + 30 présentations personnes rencontrées Merci de votre accueil. Merci de vos disponibilités. Nous sommes toujours disponibles pour vous revoir

15 La Classe Branchée de Dell Le concept Les produits Les offres de services

16 Transformez-vous à la génération digitale? 16

17 Les offres de déploiements 17

18 La technologie pour l enseignement Est-ce que les étudiants Vont à la technologie? OU Est-ce que la technologie Va aux étudiants? Portables enseignants Projecteur Document Camera Chariot Télévoteur Pad sans-fils Postes étudiants Tableau interactif Apprentissage pour les professionels Services

19 Breadth of Instructional Tools Équipements audio-visuel Digital Presenters Pervasive Sound System Contenu en ligne et développement de contenu Content Development Content Providers Dell Projectors Curriculum Pathways Britannica online Social Network Latitude 2100 Latitude Laptops XT2 Tablet CPS vclicker Carts Web OS K-8 Latitude E Series Laptops K Professeur s Teacher XT Tablet 2 Interactive Whiteboards Student Response System Slates Classroom Management Software Room Controls` Devices Designed for Education Devices Designed for Education Language Lab Video Conferencing Gestion de la classe Périphériques interactifs 19

20 Poids DELL LATITUDE PORTFOLIO XFR ATG E5500 E5400 E6500 XT2 E XFR E4200 E4300 Z Dell Confidential - For NDA Use Only 20

21 LATITUDE 2100 Spécifications techniques PERFORMANCE Intel Atom N270 at 1.60 GHz Up to 2 GB Memory Poids Moins de3 lbs (1.36kg)* Écran 10.1 (1024 x 600) PORTS VGA, RJ45, (3) USB, audio x2 COMMUNICATION Gigabit Ethernet Wireless LAN a/g/n Optional Bluetooth 2.1 PLUS Clavier anti-bactérien Écran tactile Webcam SSD ouhdd options Choix de couleurs Sangle de transport SLOTS SD/MMC Batterie 3 and 6-cell options 21

22 Chariot Dell Spécifications techniques PERFORMANCE Peut accommoder 24 portables Latitude 2100 Connection AC + réseau sans connections de fils COMMUNICATION Switch Cisco SR334G 24-ports ports Gigabit Routeur Wireless N Linksys Autres Inclus Switch et Routeur sans-fils Inclus 24 adapteurs AC Ventilateur refroidissement Sécurité Barrure pour accès aux portables, switch et adapteur AC 22

23 La Famille Dell Optiplex OptiPlex: #1 mondial dans les ordinateurs de table pour l éducation * Based on Q2 09 IDC data 23 2

24 24

25 La gamme de produits einstruction Les solutions interactives Interwrite offrent la possibilité aux élèves et enseignants de travailler de manière collaborative, d améliorer encore l interactivité et la participation, de s impliquer d avantage. Tableaux Dualboard Le tableau Interwrite Dualboard permet à 2 personnes ou 2 groupes d interagir en même temps sur le même tableau. Elèves et enseignants peuvent travailler ensemble. Les ardoises sans fil permettent à quiconque dans la salle d intervenir dans le cours quelle que soit sa place. Bénéficiant du contrôle du stylet, équivalent à celui de la souris, et de capacités d interactivité et d annotation, les ardoises peuvent circuler dans la salle pour mobiliser l auditoire. L Ardoise et la Mobi Ces outils fonctionnent tous de manière indépendante ou simultanée, ce qui permet d accéder à un niveau d interactivité inconnu à ce jour avec un outil de diffusion multimédia. De la maternelle à l'enseignement supérieur, les Criquets Interwrite rendent pratique l'évaluation des élèves quelle que soit la configuration de classe. Depuis la plus petite classe jusqu'à un amphithéatre avec étudiants, le Criquet Interwrite est le système de réponse approprié. Systèmes de réponse 25

26 Le marché Dell des solutions Serveurs et Stockage 24 ans de croissance 85% des clients commerciaux 90% des Fortune 500 #1 fournisseur mondial de solution iscsi pour les SAN #1 U.S. & Canada, serveurs & PCs selon IDC #1 in Windows/Linux Storage Croissance 67% plus rapide que le reste de l industrie du stockage 26

27 Client Dell canadien et québecois de Serveur et Stockage 1500 Serveurs Dell, le plus rapide cluster de calcul (HPCC) au Canada CARRA (Commission Administrative des régimes de retraites et d assurances) 400 serveurs+ SAN EMC DMX3 & Clariion CX ,000 Serveurs Dell, Oracle s worldwide datacenter Lester B Pearson SB & English Montreal SB 60 Serveurs Dell sur VMWare + Dell-EMC Storage Standardisé sur serveurs Dell (mix de serveurs à lame, Serveurs 1U et 2U avec des solutions de stockage Dell et VMWare 27

28 DELL POWEREDGE Serveur Tour Serveurs en ratelier Serveurs à lame 28

29 DELL Solution de Stockage CX4-960 CX4-480 PowerVault NAS CX4-120 CX4-240 PS5000/PS5500E ML6030 Dell EMC Disk AX4-5 PS5000 NX1950 ML6020 PowerVault Disk MD3000 MD3000i ML6010 MD1000/MD1120 DP500 DP600 Storage Software Automated Backup PV124T TL4000 TL2000 DP100 Enterprise Services 29

30 DELL EQUALLOGIC iscsi SOLUTIONS La solution iscsi la plus complète et performante de l industrie: Environnements de Virtualisation Solution de consolidation idéale Technologie Peer Storage Plusieurs cabinets gérés en tant qu un seul Performance linéaire Avantages de la suite logiciel: Facile à déployé Un outil de gestion centralisé Performance optimisé Expansion simplifié Protection des données Flexibilité de déploiement 30

31 Offre de logiciel de gestion de SAN complète EqualLogic PS Series inclut une suite de logiciel complète qui offre année après année de nouvelles fonctionalités: Auto-Replication Writeable Snapshots Automatic Load Balancing Auto-Snapshot Manager Auto-Stat Disk Monitoring System Multi-Path I/O (Windows Only) PS Group Manager Pooled and Tiered Storage Snapshots and Auto-Replication Scheduler Smart Copy for Microsoft SQL Server and Windows File Systems Home Roles-based Administration Storage Virtualization Thin Provisioning Volume Consistency Sets Volume Cloning Volume Management Volume Snapshot Sans coûts additionels 31

32 Merci