Google et e-bay : coopétition

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1 Google et e-bay : coopétition

2 Introduction E-Bay : l'un des plus gros clients de Google Google : le principal fournisseur de trafic pour E-Bay. Deux stratégies différentes : E-Bay investit sur des domaines proches de son coeur de métier, les investissements sont massifs mais peu nombreux. Google investit deplus petites sommes sur un beaucoup plus grand nombre de projets, constate l'émergence de modèles économiques et lance des investissements massifs dans les projets qui montrent un fonctionnement potentiellement profitable

3 Introduction (2) E Bay dépend plus de Google que l'inverse : => tentative de rééquilibrage par partenariats vers Microsoft ou Yahoo. La relation Google - EBay est pour l'instant une relation de coopération, elle pourrait devenir une relation de concurrence marquée. Cette concurrence ne porterait pas sur les coeurs de métiers respectifs MS sur les extensions nombreuses des deux activités : Domaine des petites annonces (classifieds) Champ de la publicité des médias traditionnels Publicité sur les mobiles Paiement en ligne etc...

4 Introduction (3) La notion de coopétition.

5 I- Quelques Elements clés Les deux entreprises sont considérées comme les meilleures réussites du Web. Dans les deux cas, création d'un nouveau Buisness model avec des caractéristiques communes. Deux entreprises comparables en terme de taille et revenus (données 2006) : Profit : 23.7% et 23.8% Cash Flow généré / an : environ 1 milliard $ Par de marché de Google sur moteur de recherche : 43%, part de marché de EBay / ecommerce : 14% => large avance des deux sur les plus proches concurrents (amazon : 5%)

6 I- Quelques Elements clés (2) Politiques d'acquisitions dans les deux cas : Rachat par E Bay de PayPal, Skype, shopping.com Rachats plus nombreux et plus petits pour Google : Keyhole etc...

7 I- Quelques Elements clés (3) Différences entre les deux sociétés : Dans les deux cas, des compétences technologiques MS : pour E-Bay, ensemble de dirigeants de "culture business" alors que Google a des dirigeants plutôt "culture ingénérie" Différences dans la répartition du capital : 30% de Google est toujours détenu par les "historiques", 17% chez e-bay seulement => différence du poids des investisseurs institutionnels. Dans le cas de Google, l'organisation de l'entreprise peut faire dire qu'il s'agit d'une start-up géante alors que E-Bay ressemble plus à une entreprise en situation de maturité.

8 Quelques éléments clés (4) Evolution du CA : Croissance du cours de Google largement supérieure

9 Quelques éléments clés (4) Les sources de revenus de Google sont plus composites :

10 Etat de la relation (1) Google, par les différents moyens publicitaires dont il dispose, génère un trafic considérable vers E-Bay. En 2005 : estimation à 12% du trafic de E-Bay en provenance de Google. Toujours en 2005, une estimation du cout du marketing en ligne pour E-Bay : 400 millions de $ dont 200 millions pour Google En revanche, E-Bay ne représente que 3% du CA de Google sur cette période.

11 Etat de la relation (2) Apparition de compétition : Par ailleurs, qualité des outils de recherche de Google + adwords => intérêt pour un vendeur suffisamment de créer son propre site de vente en utilisant ensuite les outils marketing de Google plutôt que E-Bay.

12 Evolutions et opportunités futures(1) Quelles sont les évolutions et les opportunités pour les 2 entreprises? Etude de 2005 du cabinet Forrester Attainable share : est ce qu'il est possible ou non d'avoir une position dominante (ie part marché > 60%)? Généralement, c'est le cas pour des marché avec effet de réseaux, dans ce cas : High. Les deux dernières colonnes donnent le niveau d'intérêt de chacune des deux entreprises pour le marché / ligne.

13 Evolutions et opportunités futures Classifieds : petites annonces, CRM : Consumer Relationship Management, Auction : vente aux enchères.

14 Evolutions et opportunités futures (2) Petites annonces : Les deux entreprises ont investi dessus, ebay a un avantage actuellement : Craiglist, Kijiji Marché chinois : pour l'instant, les deux entreprises investissent massivemnt pour assurer leur présence sur leur coeur de métier. Création de google.cn en accord avec les demandes du gouvernement chinois. Marché mobile : avantage de Google dans le développement, applications mobiles Publicité : Les deux entreprises se développent dans le domaine de la publicité hors ligne et sur les nouveaux marchés publicitaires actuellement.

15 Evolutions et opportunités futures (3)

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