Journée d information KLIK La vision d une entreprise de la branche 11 février 2015

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1 Journée d information KLIK La vision d une entreprise de la branche 11 février 2015 siemens.ch/answers

2 Introduction En nous inspirant de l'évolution des tendances au niveau mondial (USA et DE) nous avons mis sur pied voila deux ans un nouveau portefeuille de prestations de service ; les projets d amélioration énergétique des installations CVCR. Dans ce nouveau modèle d affaires, l idée est que l investissement soit ' neutre'' pour les clients car contre balancé par les retombées économiques des actions correctives implémentées. L'automatisme du bâtiment devient un moyen et non une finalité en soi. Il est plus simple de vendre l'automatisme du bâtiment comme un moyen d'atteindre une performance que comme une obligation subie. En effet dans notre cœur de métier, nos clients subissent l'investissement dans les systèmes MCR sans en percevoir clairement les retombées. Page 2

3 Notre offre Notre offre correspond à un besoin exprimé par les exploitants de bâtiments, tous ont des tiroirs pleins d'audits énergétiques détaillant la nécessité de mettre en place telle ou telle mesure mais sont désemparés quant à la suite à y donner. Les exploitants ne sont pas des professionnels du CVC et le choix d'un mandataire ou d une entreprise relève parfois de la roulette russe. Le plus simple parait donc malheureusement souvent être l'immobilisme. En réponse à cette situation, nous proposons d'agir en entreprise générale de l'énergétique du bâtiment. Le processus démarre classiquement par une phase d audit (payant) que nous proposons ensuite de poursuivre par l'implémentation des projets identifiés et retenus pour leur intérêt économique, leur faisabilité technique et / ou leur nécessité impérieuse (éclairage, ventilation, production et/ou distribution de chaud et/ou de froid) à prix et performances garantis. Nous ne considérons que les installations techniques dans notre réflexion, pas l enveloppe du bâtiment. Page 3

4 Notre offre Notre but étant de proposer et de mener à bien des projets d'optimisation énergétique avec des retours sur investissement intéressants, la meilleure solution passe parfois par des optimisations ou modifications sur des systèmes d automatisme concurrents en place sur site. Nous devenons alors clients des concurrents à notre cœur de métier. Nous essayons au maximum de travailler avec les sociétés locales ayant la connaissance du site concerné. Nous essayons donc d'accompagner au maximum les modernisations de nos systèmes rendues impératives pour des raisons de cycle de vie de nos systèmes AdB d'une étude énergétique macroscopique. Il est en effet beaucoup plus simple d'intégrer les coûts d'une rénovation AdB dans une proposition globale rentable en 7 à 8 ans que de la présenter comme une pure charge à amortir sur 15 ans. Page 4

5 Un exemple de projet Un site industriel entre Genève et Lausanne Implémentation des deux principales mesures identifiées lors de l audit énergétique mené sur site : 1. Remplacement d une partie de l éclairage et du système de gestion des stores 2. Remplacement de la production de froid et de l automatisme du bâtiment associé Siemens réalise tout le projet pour un budget convenu : sécurité pour le client Commande globale d environ 1 Mio CHF dont environ 200 KCHF pour la machine de froid et 500 KCHF pour l installateur CVC : nous générons du travail pour nos partenaires! Le projet a été réalisé dans un bâtiment industriel en exploitation. Page 5

6 Perspectives et évolution quelques chiffres Ce segment de marché est pour notre société comme pout tous les acteurs du domaine un immense réservoir de croissance et ce surtout dans une conjoncture économique dans laquelle personne de peut prévoir à quelle rythme les constructions neuves vont se poursuivre. Nous ne faisons de concurrence ni aux ingénieurs CVC, ni aux installateurs. Nous créons au contraire de la croissance et générons du travail pour nos partenaires. Quelques chiffres : Après deux années de présence dans le marché romand avec cette offre, ce type de projets contribue désormais à nos résultats par un chiffre d'affaires annuel de 2 Mio. CHF en constante progression. Page 6

7 Conclusion et enjeux Le programme KLIK représente une opportunité à saisir pour nous comme pour tous les acteurs de la branche de l'automatisme du bâtiment. Il nous aidera à convaincre nos clients d'investir dans des systèmes d'automatisme du bâtiment de qualité. Il nous permettra de convaincre nos clients à déclencher les processus d investissements en raccourcissant les temps de retour sur investissement. Il est à parier que dans le cas futur ou plusieurs entreprises seront en concurrence, celle qui ne sera pas en situation de pouvoir consolider sa proposition avec les subsides financiers dont son client aurait pu bénéficier grâce au programme KLIK soit défavorisée. Page 7

8 Merci pour votre attention Julien Marguet Responsable Suisse Romande SIEMENS Building Automation Ch. du pont-du-centenaire Plan-les-Ouates Téléphone : Natel : julien.marguet@siemens.com Page 8