Chiffre d affaires du 3ème trimestre 2013

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Bertrand Marin
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2 Disclaimer Disclaimers Cette présentation peut contenir des informations de nature prospective relatives à la situation financière, aux résultats, aux métiers, à la stratégie et aux projets du groupe Gfi Informatique. Ces informations constituent des objectifs et non des prévisions, elles ne constituent pas des garanties quant à la performance future de la société. Les résultats effectifs peuvent être différents des objectifs en raison d'un certain nombre de risques et d'incertitudes, dont la plupart sont hors de notre contrôle, et notamment les risques décrits dans les documents qui sont ou seront déposés par le groupe Gfi Informatique auprès de l Autorité des Marchés Financiers et également sur notre site 2

3 NOV AGENDA Des positionnements prometteurs Perspectives 2014 Conclusion Des positionnements prometteurs Perspectives 2014 Conclusion 3

4 Performance T Chiffres clés Chiffre d affaires publié organique France Groupe 147 M +21,8 % +3,6 % 173 M +15,9 % +1,9 % 4

5 Performance T Maintien d une dynamique robuste 9m m 2012 Variation Var. org. T T Variation Var. org. France 460,0 379,5 21,2% 2,4% 147,0 120,7 21,8% 3,6% International 80,9 90,1-10,1% -8,8% 25,5 28,1-9,3% -5,6% dont : Espagne 45,7 50,5-9,5% -9,5% 14,5 15,5-6,6% -6,6% Portugal 12,4 16,1-22,6% -16,0% 3,9 4,9-20,2% 3,7% Europe du Nord (Belux, Suisse) 18,6 19,5-4,5% -4,4% 6,0 6,6-8,2% -8,0% Maroc 4,2 4,0 4,6% 5,2% 1,1 1,1-6,4% -9,5% Total 541,0 469,7 15,2% 0,3% 172,5 148,8 15,9% 1,9% 5

6 Performance T France : poursuite de la croissance 6,0% Croissance organique trimestrielle France 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Q Croissance organique de 3,6% au T3 2013, malgré une base de comparaison plus difficile La progression organique sur 9 mois ressort à 2,4%, soit 2,9% hors effet calendaire Poursuite de la prise de parts de marché Acquisition d Addstones 315 recrutements en France au T3, 834 sur 9 mois Un turnover à 13% en France au T3 Une croissance nette de l effectif France de 182 collaborateurs au T3, 139 sur 9 mois 6

7 Performance T France : focus et discipline continuent de payer TJM : progression ininterrompue +14 (+20 hors SW) versus 2012 YTD Remontée de la chaine de valeur Amélioration du delivery Janv. Fév. Mars Avril Mai Juin Juillet Août Sept. Oct. Nov. Déc % TACE : légère amélioration +30 bp versus 2012 YTD Contrôle strict de l activité face à une visibilité encore faible Accroissement du récurrent 86% 84% 82% 80% 78% Janv. Fév. Mars Avril Mai Juin Juillet Août Sept. Oct. Nov. Déc

8 Performance T International : la décroissance s atténue Europe du Sud (10% du CA) Marché difficile, mais : Bonne résistance compte tenu du contexte économique TACE en légère progression en Q3 Stabilité des TJM Croissance au Portugal avec une base de comparaison favorable Autres zones (5% du CA) Bonne tenue, voire croissance : Europe du Nord (4% du CA) Marché difficile mais résistant, TACE en progression au Q3 Maroc (1% du CA) Marché local plus difficile, expansion sur les autres pays francophones en cours 8

9 NOV AGENDA Des positionnements prometteurs Perspectives 2014 Conclusion Des positionnements prometteurs Perspectives 2014 Conclusion 9

10 Des positionnements prometteurs France : Des opportunités sur nos grands comptes Un pipe commercial satisfaisant B-to-b 12 mois glissant : 1,13x B-to-b T : 0,93x (vs 0,89x au T3 2012) Pipe pondéré : 276 M (+26% y-o-y) Projets gagnés Industrialisation : CA SA, SG Outsourcing : BNP, Yves Rocher Ecommerce : Yves Rocher, Conforama, Backlog 2013 : 312 M (+38% y-o-y) Activité Des prises de parts de marché dans les grands comptes, en capitalisant sur nos positions dans le TOP 1-5 des fournisseurs Une industrialisation support de notre stratégie de croissance L outsourcing, le Cloud et le Digital comme vecteurs de montée dans la chaine de valeur 10

- Couverture de l offre + Des positionnements prometteurs Outsourcing : un partenariat porteur Vers l outsourcing de 3ième génération GFI OUTSOURCING UNE OFFRE COMPLETE IT Process Outsourcing

11 - Couverture de l offre + Des positionnements prometteurs Outsourcing : un partenariat porteur Vers l outsourcing de 3ième génération GFI OUTSOURCING UNE OFFRE COMPLETE IT Process Outsourcing Performance et maitrise pour les DSI L outsourcing Agile Gfi + Adaptabilité et Proximité - Information Systems Outsourcing Business Solutions Outsourcing Transformation des process et des technologies Une gouvernance collaborative Une transformation pilotée par Palier Pipe : 87 M Pipe Pondéré : 25 M UN PARTENAIRE STRATÉGIQUE : Novembre

Maires agent citoyen Un engagement global de Gfi Un paiement à l usage en mode SaaS Offre Paystream Optimisation du Back Office des flux de

12 CRM Des positionnements prometteurs Cloud : des solutions Métiers Des solutions Business Pour les métiers des différents secteurs: Offre Collectivités : Connecticité En partenariat avec OBS Connect Gestion (GF, RH, Paie, ) Connect Elu élu Connect Citoyen Lancement Salons des Maires agent citoyen Un engagement global de Gfi Un paiement à l usage en mode SaaS Offre Paystream Optimisation du Back Office des flux de paiement En partenariat avec Natixis My A P P S IT Client X Autres processeurs Visa Mastercard Company Hub : 8 Portail Mobile d entreprise Novembre

13 Des positionnements prometteurs Digital : L innovation comme accélarateur L innovation est au cœur de la stratégie de Gfi : Elle est managée par un CINO (Chief INnovation Officer) Au travers de processus structurés et clairs permettant de capitaliser sur nos expériences Pouvant faire appel à des startup grâce à notre Programme Connect & Develop Complétée par des partenariats stratégiques afin d anticiper les besoins du marché : Gfi, par exemple, est partenaire avec Nokia et Microsoft pour le développement de solutions mobiles autour de Windows Phone 8 Avec des réalisations concrètes autour de projets clients Ou basée sur le développement de la propriété intellectuelle pour proposer des offres complètes Company Hub Portail Mobile d entreprise Offre BI2BI Migrer avec succès son capital décisionnel Solutions BI Sources BI2BI AUDIT Reprendre la maîtrise des Solutions BI Cibles applications Décisionnelles Analyse de la Structure des Documents Extraction de la Structure des Documents Nouveaux Usages documents / heure Normalisation de la Structure des Documents Applications Normes et Bonnes Pratiques Proposer de nouveaux Application Charte Graphique services Décisionnels Test Unitaire Accompagnement DSI et Utilisateurs Services Automatisé Pipe : 4 M 13

14 Des positionnements prometteurs Perspectives FY 2013 Activité Croissance organique en France Confirmation des objectifs 2013 Redressement progressif de la trajectoire à l international Marge opérationnelle Progression de la marge opérationnelle Croissance externe Le groupe reste par ailleurs attentif à toute opportunité de croissance externe qui pourrait se présenter 14

15 NOV AGENDA Des positionnements prormetteurs Perspectives 2014 Conclusion Des positionnements prometteurs Perspectives 2014 Conclusion 15

16 Perspectives 2014 Vers une nouvelle année de croissance des résultats Des investissements payants En 2014, Gfi bénéficiera du ROI dans ses offres clés (Infogérance, Outsourcing, Cloud, Digital ) conforté par la signature de premières opérations majeures en 2013 et un pipe solide Activité Maintien de la croissance organique en France (offres clés, leviers des acquisitions ) Redressement progressif à l international (base de comparaison, industrialisation ) Profitabilité Progression de la marge opérationnelle du Groupe, en valeur et en % (trajectoires TJM et TACE, levier des acquisitions, calendrier ) 16

17 NOV AGENDA Des positionnements prometteurs Perspectives 2014 Conclusion Des positionnements prometteurs Perspectives 2014 Conclusion 17

18 Conclusion Un repositionnement comme acteur majeur réussi Les investissements autour du tryptique stratégique Proximité Industrialisation Innovation continuent de payer Les initiatives autour de l Innovation et de l Outsourcing s accélèrent nourrissant une nouvelle phase de croissance Le Digital et le Cloud sont au cœur de notre démarche d innovation Des opérations majeures embarquées pour 2014 Un pipe confortant notre stratégie 18

19 Conclusion Une ambition moyen terme inchangée 1er acteur régional des services et solutions à valeur ajoutée Un chiffre d affaires supérieur à 1 Md, grâce à une croissance organique robuste et une stratégie d acquisitions ciblées Une marge opérationnelle comprise entre 7% et 8% bn+ revenue Sales 2013 ( m) EV/EBIT 2013e (x) Linéaire (EV/EBIT 2013e (x)) Gfi Informatique 19

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