213 Me. 300 à l étranger dans les différentes filiales.

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2 les chiffres introduction L énergie qui change tout 213 Me chiffre d affaires 2011 en cinq ans, une croissance exponentielle. Ce qui caractérise Solairedirect avant tout, c est son énergie. L énergie solaire bien sûr, mais surtout le choix assumé de s en tenir au seul photovoltaïque pour devenir un énergéticien à part entière et proposer au plus grand nombre, partout dans le monde, des MWh répondant aux grands défis énergétiques d aujourd hui. L augmentation du coût de l électricité issue des énergies traditionnelles et la montée en puissance de l industrie solaire qui rend cette énergie abordable remettent en question les logiques économiques actuelles. De moins en moins chère, l électricité solaire n est plus une utopie et s impose dès à présent comme une énergie propre, abondante, produite localement et, aujourd hui, compétitive. Le solaire est une énergie qui change la donne au moment où le besoin s en fait le plus ressentir. L énergie de Solairedirect, c est celle d entrepreneurs qui ont compris que le développement de l électricité solaire passe par une maîtrise complète de l ensemble de la chaîne photovoltaïque, de la production des panneaux à la vente de l électricité elle-même, comme tout énergéticien qui se respecte. 300 collaborateurs, dont près d un tiers à l étranger dans les différentes filiales. 1 er opérateur français dédié à la production d électricité solaire. 4 continents Solairedirect poursuit son développement à l international. 14 Parcs Solaires en exploitation sont une base solide pour Solairedirect installations en toitures réalisées sur tous types de bâtiments : industriels, résidentiels, agricoles, etc. 120 MW puissance totale installée en parcs solaires et toitures au début GWh PRODUITS par la totalité des installations Solairedirect. Solairedirect, en quelques mots Pionniers p 6 Intégrés p 8 Compétitifs p 10 Experts p 12 Partenaires p 14 Responsables p 16 Internationaux p 18 Notre actualité 500 Me de fonds levés depuis la création de la société. État des lieux avec Thierry Lepercq 4 Solairedirect offre le kwh à 0,11 euro 11 Ester ou l électricité abordable 15 Retrouvez toute l actualité de Solairedirect sur Crédits photos : Solairedirect. Page 9 (haut, gauche) : Istockphoto. Page 11 : Corbis. Conception et réalisation : Scripto Sensu 2 SolairedIRECT SolairedIRECT 3

3 édito La «transition énergétique», tout le monde en parle, Solairedirect l a fait. Le Groupe travaille tous les jours à faire de cette expression, omniprésente dans le débat public, une réalité. Fondateur de Solairedirect, Thierry Lepercq se bat avec conviction pour donner un avenir à l énergie solaire. Interview. Basculement. «Le monde de l énergie est en train de vivre une véritable révolution. L électricité solaire est la seule énergie électronique dont le coût baisse tandis que sa performance augmente régulièrement. Avec l augmentation exponentielle des volumes, son coût de production a déjà fortement baissé, atteignant aujourd hui 100 euros du MWh avec une tendance conduisant à 70 euros du MWh dès 2014, alors même que le coût des autres énergies ne cessent d augmenter. Nous allons vivre l émergence d un modèle entièrement nouveau : celui de l énergie décentralisée que l on peut produire partout.» Vision. «D ici quelques années, le solaire commencera à se substituer à la plupart des autres énergies. Cela sera possible grâce à une approche industrielle et intégrée combinée à de l innovation technologique permettant l intégration de cette énergie dans les réseaux et les marchés électriques. Cette vision est celle de Solairedirect depuis sa création.» Thierry D ici quelques années, le solaire commencera à se substituer à la plupart des autres énergies Lepercq, Président de SolaireDirect Enjeux multiples. «Pour le solaire, le premier enjeu est technique. Pour l installer durablement dans le paysage, il nous faut maîtriser l ensemble des techniques permettant de produire à long terme de l énergie à bas prix. Une grande rigueur dans la conduite des projets est aussi nécessaire, chaque étape pouvant à elle seule remettre en cause la rentabilité de l ensemble. C est notamment le cas de l ingénierie financière, élément crucial d une industrie qui mobilise un volume élevé de capitaux. Enfin, il faut apporter une grande attention à la dimension sociétale des projets. L énergie solaire s installe chez les gens, sur leurs toits et dans les paysages alentours ; par conséquent, un projet d installation n est vraiment réussi que lorsqu il fait l objet d une véritable appropriation de la part des principaux acteurs.» Solar people. «Toute la richesse du projet de Solairedirect se trouve dans ces deux mots. À un bout de la chaîne, il s adresse à des communautés, invitées à s impliquer dans des programmes durables d accès à l énergie. À l autre bout, il est porté par des femmes et des hommes, des ingénieurs, des techniciens, des commerciaux aux compétences et aux origines multiples, partout dans le monde. Tous sont des solar people, engagés pour mener un fantastique défi technique, industriel, économique et humain qui s inscrit, à son échelle, dans l histoire de ce siècle. C est avec eux que Solairedirect fera avancer la transition énergétique.» 4 SolairedIRECT SolairedIRECT 5

4 Solaire Pionniers L énergie pour changer les choses passe par une vision innovante et la capacité de la réaliser. Depuis quelques années, Solairedirect contribue au succès de la transition vers un nouveau modèle énergétique plus intelligent, plus sûr et plus économique. Hier, le photovoltaïque était une haute technologie dédiée principalement aux satellites. L énergie solaire était peu accessible. Aujourd hui, c est une énergie compétitive et il est possible, grâce à des engagements pris sur le long terme, de produire cette énergie à prix de marché. Demain, le solaire sera une énergie de masse, représentant un pourcentage significatif du mix énergétique intégré dans un réseau décentralisé intelligent Création de SolaireDurance, une filiale commune avec la Caisse des Dépôts. Début de la construction du parc solaire de Vinon-sur-Verdon, premier parc de Solairedirect en France et premier parc opérationnel labellisé Cap énergies. Mise en service de l usine du Cap (Afrique du Sud). Solairedirect Technologies produit ses premiers panneaux. Lancement du projet Rhodia Belle étoile, l une des plus grandes toitures industrielles photovoltaïques au monde Solairedirect fait sensation sur le marché du photovoltaïque en Inde en remportant l enchère inversée avec le kwh le plus bas, au prix record de 0,11 e Un pas de plus vers la parité réseau avec la signature, au Chili, du premier accord d achat d électricité à prix de marché. En parallèle, Solairedirect remporte deux projets en Afrique du Sud pour un total de 20 MW. Rhodia Belle étoile Région Rhône-Alpes Toiture industrielle Puissance : 2 MW Surface : m 2 Production : 2 GWh Région PACA Toiture résidentielle Puissance : 3 kw Surface : 20 m 2 Production : kwh Les Mées II Région PACA Parc solaire Puissance : 11,6 MW Surface : 27 ha Production : 17 GWh Esparron-de-Verdon I Région PACA Parc solaire Puissance : 8,4 MW Surface : 19 ha Production : 12,4 GWh Flassans Région PACA Grande toiture Puissance : 27 kw Surface : 187 m 2 Production : 31 MWh Saint-Hilaire-du-Rosier Région Rhône-Alpes Parc solaire Puissance : 6 MW Surface : 11 ha Production : 6,5 GWh Cape Town Afrique du Sud Unité de production Capacité : 42 MW/an Production : panneaux/an Poggio-di-Nazza Corse Parc solaire Puissance : 4,5 MW Surface : 10 ha Production : 5,8 GWh L Escale Région PACA Grande toiture Puissance : 107,1 kw Surface : 830 m 2 Production : 132 MWh Site test Mini-parc Afrique du Sud Puissance : 18 kw Surface : m 2 Caissargues Serre photovoltaïque Région Languedoc- Roussillon Puissance : 1,2 MW Surface : m 2 Production : MWh Région Rhône-Alpes Toiture résidentielle Puissance : 3 kw Surface : environ 20 m 2 Production : kwh Le solaire compétitif Énergie propre, le solaire l a toujours été. Énergie compétitive sans recours aux subventions, elle le devient. Énergie en croissance, elle l est plus que jamais, avec un parc photovoltaïque raccordé au réseau mondial qui est passé de 7 GW à plus de 70 GW entre 2006 (année de la création de Solairedirect) et Sur ce marché, Solairedirect a un objectif, celui de la parité réseau (égalité entre le prix de l électricité photovoltaïque et l électricité conventionnelle) pour rendre l électricité solaire compétitive et accessible à tous. En bref, du solaire devenant l énergie disponible la moins chère. Comment est-on parvenu à une alternative crédible aux énergies fossiles et au nucléaire? Le premier facteur est une baisse drastique des prix des modules et des systèmes d environ 80 % entre 2008 et Le second facteur est l industrialisation. La vision, pionnière, de Solairedirect est de maîtriser l ensemble de la chaîne de valeur de l énergie solaire, de la production du module à la vente d électricité. Cette maîtrise se fait dans une logique d industrialisation de tous les éléments de la chaîne, y compris là où les coûts semblent les plus incompressibles, comme le développement et la conduite des projets. Le financement fait également l objet d une attention particulière afin d en réduire les risques et les coûts, pour rendre ainsi le kwh solaire compétitif. Enfin, les installations sont exploitées dans une logique de réseau avec des outils de smart grid (optimisation informatique de la production et de la distribution) pour produire un kwh solaire fiable, performant et répondant avec intelligence aux besoins du réseau. Des territoires autosuffisants Début 2012, Solairedirect s impose comme le premier producteur indépendant français d électricité solaire, avec ses 14 parcs et près de toitures solaires pour une capacité totale de 120 MW. Chacun de ces projets a été abordé comme un projet de développement local, en étroite concertation avec les services de l État, les collectivités territoriales, les associations et l ensemble des habitants des territoires concernés. L objectif est simple : tendre vers l autosuffisance énergétique en électricité propre d un territoire. En partenariat avec Solairedirect, la Région Poitou-Charentes a fait, en décembre 2011, office de pionnier avec la création de la société d économie mixte Ester (Électricité solaire des territoires). Une alliance qui permettra de fournir à environ habitants un kwh solaire plus compétitif que le kwh traditionnel. Une première au niveau européen pour un partenariat reposant en partie sur un retour d expérience positif de la part d autres collectivités ayant déjà pu développer un actif solaire sur leur territoire. Un développement international Le business model innovant mis en œuvre par Solairedirect est validé par son développement international commencé en Aujourd hui présente sur quatre continents Afrique (Afrique du Sud, Maroc), Amérique (Chili, états-unis), Asie (Inde, Thaïlande, Malaisie) et Europe (France), l entreprise se déploie dans les pays dits émergents, où le modèle de producteur intégré d électricité est parfaitement bien adapté. Au-delà des enjeux écologiques, Solairedirect répond dans ces pays à une demande d énergie décentralisée et, surtout, produite dans des conditions économiques concurrentielles. Six ans après sa création, Solairedirect est en mesure de délivrer une électricité ultraconcurrentielle et fait déjà partie des premiers producteurs d électricité solaire dans le monde. Le Groupe est devenu en décembre 2011 le seul à proposer en Inde le kwh à 0,11 e, un prix un tiers plus bas que celui habituellement pratiqué par les autres acteurs dans le pays à cette époque. 6 SolairedIRECT SolairedIRECT 7

5 business model Intégrés L énergie est un tout. En tant qu ingénieriste et producteur d électricité solaire, Solairedirect intervient sur l ensemble de la chaîne du photovoltaïque, du module au démantèlement des installations, pour proposer l électricité solaire la plus fiable et la plus compétitive grâce à la combinaison de différentes ingénieries : technique, financière et juridique. 1. Modules. Une partie des besoins de Solairedirect en panneaux solaires vient de son unité de production implantée au Cap (Afrique du Sud). Les panneaux sont certifiés par le TUV et bénéficient d une assurance Munich Ré garantissant la performance à long terme des modules produits. 2. Développement de projets. Le développement d un projet s étend de l identification d un site à l obtention des autorisations. Il est mené en étroite collaboration avec les porteurs du projet pour la partie administrative et en interne pour la conception technique, avec un souci permanent d efficience. 3. Financement. Solairedirect maîtrise le financement des projets, quelle que soit leur taille. L entreprise bénéficie de la confiance de partenaires solides pour mettre en place le financement le plus pertinent du point de vue stratégique (co-investissement, délégation) et, bien sûr, économique Installation. Juste coût, qualité et respect de l environnement : tels sont les objectifs visés par Solairedirect pour la construction de ses projets. Pour cela, la société s appuie sur un réseau de partenaires industriels internationaux et locaux qui s adaptent aux contraintes propres à chaque marché. Solairedirect s engage sur la performance de ses installations. 500 millions d euros Plus de 500 millions d euros de financement de projets ont été levés depuis la création de Solairedirect. Ce succès confirme la confiance accordée par d importants partenaires financiers à Solairedirect, ce qui permet d accéder à des coûts de financement très bas qu il s agisse de parcs au sol ou d installations en toiture. Les compétences de Solairedirect en matière de financement lui permettent aussi d offrir à ses clients différentes formules innovantes pour produire du kwh solaire compétitif. Maîtriser les coûts dès les premières étapes Démantèlement. Via une approche d écoconception, Solairedirect anticipe, dès l étude d un projet, les phases de démantèlement et de recyclage des matériaux, équipements et panneaux (choix d une technologie sans métaux lourds) et assure la réversibilité des projets (les espaces sont rendus à leur état d origine). Au total, 99 % des matériaux utilisés sont recyclables. 6. Vente d électricité. Solairedirect valorise l électricité produite soit dans le cadre de tarifs d achats, soit directement sur les marchés de gros de l électricité, soit avec des contrats à long terme signés avec des énergéticiens. De nombreux consommateurs peuvent donc bénéficier de cette électricité verte. 5. Exploitation. Solairedirect contrôle en temps réel la performance de la totalité de ses installations afin d optimiser la production d électricité solaire. Cela permet également une maintenance préventive et curative de qualité. 8 SolairedIRECT SolairedIRECT 9

6 à prix de marché Compétitifs Ou lorsque l énergie solaire et les progrès techniques s associent à un modèle de production et de financement bien pensé. Le solaire tendance Inépuisable, accessible, propre, abondante, efficace les vertus de l énergie solaire ne sont plus à démontrer. À ces qualités intrinsèques s ajoutent des tendances favorables sur le marché de l énergie solaire photovoltaïque : baisse régulière du prix de fabrication des modules photovoltaïques, augmentation constante de leur rendement et hausse annoncée des prix de gros de l électricité. À prix de marché L objectif de Solairedirect est de fournir de l électricité solaire à grande échelle et à un prix compétitif par rapport aux prix pratiqués sur le marché de gros de l électricité. Pour cela, Solairedirect a d ores et déjà signé des contrats à long terme de valorisation de l électricité solaire (CVES) à prix de marché avec des énergéticiens locaux. Ces derniers prouvent ainsi qu il est stratégique de se constituer un actif solaire qui amortira l augmentation annoncée des tarifs de l électricité. Un business model solide Être un opérateur d énergie solaire compétitif, c est être capable de maîtriser les coûts de financement d un projet. Un modèle intégré, des coûts de réalisation optimisés, la maîtrise des risques, un interlocuteur unique, autant d éléments qui font la différence auprès des investisseurs. coûts de construction (EPC) réduits compétitivité des coûts Évolution du coût de production de l électricité solaire (en /MWh) fiabilité optimale, bancabilité, réduction du risque financement à faible coût, (faible cmpc) énergie solaire compétitive optimisation de la valeur de l électricité solaire grâce à des cves APPROCHE AXÉE SUR LE SERVICE, plus de valeur ajoutée par KWH Inde Inde : le kwh à 7,49 roupies Le 2 décembre 2011, Solairedirect remporte l appel d offres du gouvernement indien pour un projet de production d électricité solaire de 5 MW dans l État du Rajasthan. Solairedirect s est imposé face à des opérateurs indiens et internationaux majeurs en proposant le kwh à un tarif vraiment compétitif : 7,49 roupies, soit environ 109 euros du MWh. Un succès notamment salué par l un des plus grands quotidiens du pays, The Hindu, qui voit en cet événement l émergence de l énergie solaire «accessible à l homme de la rue», ajoutant qu «il semble que la parité réseau sera possible plus vite que prévu». C est bien en tout cas l objectif de Solairedirect, qui a pu proposer un tel tarif grâce à un business model solide reposant essentiellement sur la maîtrise de l ensemble de la chaîne de production. Ce savoir-faire a été adapté au marché indien grâce à la compétence des équipes de la filiale Solairedirect Energy India Pty, installée à Pune, dans l État du Maharashtra. Comme dans les autres pays, Solairedirect s est appuyé sur sa capacité à établir des relations de confiance avec les autorités locales et à obtenir des financements avec l aide de partenaires industriels, financiers et institutionnels. Cet appel d offres fait partie d un large programme lancé en 2009 par le gouvernement indien : la Jawaharlal Nehru National Solar Mission (JNNSM). Cette initiative a pour ambition de répondre aux besoins énergétiques d une économie indienne en forte croissance et de participer à un effort de réduction de l empreinte carbone du pays. Il s agit du deuxième appel d offres de JNNSM, qui prévoit d en lancer d autres à court et moyen termes. Potentiel. L objectif affiché par JNNSM est de faire du solaire une source majeure d énergie en Inde, avec 22 GW installés d ici Les appels d offres lancés en 2010 et 2011 n en couvrent qu une partie, avec 150 et 350 MW. Le potentiel indien est énorme : les générateurs diesels, par exemple, y représentent une capacité de 50 GW. 10 SolairedIRECT SolairedIRECT 11

7 savoir-faire Experts Nos équipes Issues de 18 nationalités réparties sur dix implantations géographiques avec six grands domaines d expertise, les équipes composent une entreprise en constante et rapide croissance. Solairedirect est toujours à la recherche de nouvelles personnalités motivées par l idée de contribuer à la diffusion d une énergie propre et inépuisable sur quatre continents. L énergie maîtrisée d un spécialiste dédié au solaire. Avec son savoir-faire unique, Solairedirect propose des solutions fiables et adaptées pour que chacun (collectivités, particuliers, industriels, commerçants ) puisse produire sa propre énergie. Toitures Parcs Bâtiments agricoles, industriels, commerciaux ou d habitation, les toitures représentent un potentiel photovoltaïque considérable et largement sous-exploité. Solairedirect propose différentes formules d installation, tant pour des constructions neuves qu anciennes, et démontre que le photovoltaïque s inscrit de manière compétitive dans le cycle du bâtiment. Aujourd hui, l entreprise compte près de 15 MW installés sur les grandes toitures, une capacité d exploitation incluant notamment des projets d envergure avec des collectivités territoriales. Pour ses installations résidentielles, Solairedirect a noué de solides accords avec des acteurs majeurs de la construction et s appuie sur un large réseau d artisans locaux (couvreurs, charpentiers ). Rhodia Belle étoile L un des plus gros projets photovoltaïques en toiture industrielle de France. Réalisé en partenariat avec OFI Asset Management dans le cadre de sa gestion privée, ce projet s inscrit dans la stratégie de développement durable et responsable du groupe Rhodia. Cette installation de m² d une puissance de 2 MW produit 2 GWh par an, soit la consommation électrique annuelle d environ habitants. Près de tonnes d émissions de CO 2 sont ainsi économisées chaque année. Solairedirect est le partenaire des territoires pour l implantation de parcs photovoltaïques, acte structurant pour l aménagement du territoire. En réunissant au sein de l entreprise l ensemble des compétences de développement, d ingénierie, de construction et d exploitation, Solairedirect se positionne pour être la première entreprise capable d offrir un kwh solaire fiable et compétitif. France 14 parcs solaires composent le palmarès de Solairedirect en France. Du premier parc solaire de la région PACA aux premiers parcs solaires de France certifiés ISO 14001, Solairedirect fait depuis sa création figure d expert et de pionnier. Un parc solaire au Chili pour produire de l énergie compétitive Le parc, raccordé fin 2012, alimentera une mine d or dans le nord du pays. C est un PPA (Power Purchase Agreement) qui a été signé avec Solairedirect sur la base des prix spots de l électricité. La première pierre a été posée en présence de la ministre de l Environnement du Chili. 12 SolairedIRECT SolairedIRECT 13

8 Territoires Partenaires Territoires Solairedirect conçoit ses projets de parcs solaires comme des projets de développement local et d intérêt général. Un soin particulier est également accordé à la prise en compte de l ensemble des exigences climatiques, topographiques, urbanistiques et environnementales de l espace investi. Les projets sont développés en concertation avec les acteurs locaux. Financiers Pour développer son activité, Solairedirect s appuie sur des investisseurs en capital et en financement de projets. Elle met également en place des partenariats financiers au niveau local, dans une logique de projet collectif et d offre sur mesure. Industriels Depuis la fourniture en amont jusqu à la construction de parcs solaires ou la pose de panneaux en toitures, Solairedirect fait appel à des partenaires soigneusement sélectionnés qui répondent à un cahier des charges strict (savoir-faire, pérennité, respect de l environnement ). Énergéticiens De la conception d installations à la distribution de l électricité produite, de nombreuses compétences sont mises en jeu. Pour en couvrir la totalité, Solairedirect a noué des partenariats avec des énergéticiens, tant locaux qu internationaux. Clients Solairedirect s engage dans la durée avec ses partenaires de renom pour satisfaire ses différents clients et partenaires : particuliers, constructeurs de maisons individuelles, industriels, propriétaires de bâtiments logistiques, collectivités, etc. L énergie solaire est une énergie solidaire. Les projets développés par Solairedirect se caractérisent par des engagements financiers à long terme et une mise en œuvre locale. C est un réseau de partenaires solides au niveau financier comme au niveau local qui permet à Solairedirect de les mener à bien. 2 Banques et investisseurs Acteurs locaux du territoire projet Énergéticien Consommateurs Solairedirect, présent à tous les niveaux partenaires industriels 1 Négociation avec des personnes publiques locales pour la mise en place d un projet solaire 2 Levée de fonds grâce à une solide expérience du financement de projet 3 Constitution de la filière industrielle solaire avec des partenaires techniques 4 Sécurisation des volumes d électricité dans le temps via des contrats de valorisation d électricité solaire (CVES) 5 Commercialisation par les énergéticiens, d électricité à composante solaire locale sans surcoût 3 transition énergétique Ester : naissance d un modèle Comment organiser la transition entre un modèle énergétique centralisé et un modèle d énergie locale? Comment intégrer davantage d énergies renouvelables dans son mix énergétique? Voilà des questions centrales pour les collectivités locales et sur lesquelles se sont penchés la Région Poitou-Charentes, Solairedirect et des distributeurs d électricité locaux. De cette réflexion commune sont nés Ester (Électricité solaire des territoires) et le CVES (Contrat de valorisation de l électricité solaire), des modèles innovants insufflant une nouvelle dynamique à la filière solaire en France. En combinant des coûts de construction optimisés et des coûts de financement bas sur le long terme, le CVES permet, dans un contexte d augmentation du prix de l énergie, de fournir dès à présent à un énergéticien de l électricité solaire dont le prix sera compétitif avec les prix de marché de gros de l électricité. Le tout sans subventions. À l origine du projet, un moratoire sur les tarifs photovoltaïques (mars 2011) confirmant l idée que les prix de marché de l électricité dépasseront bientôt le niveau des tarifs d achat. Le contrat d approvisionnement entre Solairedirect et Sorégies stipule ainsi qu au moment où cette situation sera avérée, la fourniture d électricité s effectuera hors obligation d achat, c est-à-dire de gré à gré. Une première en Europe. Le cas poitou-charentes «Depuis 2004, la Région a construit une politique énergétique qui vise à permettre au Poitou-Charentes d atteindre des objectifs plus ambitieux que ceux arrêtés au niveau européen ou national. C est un enjeu important d activités nouvelles, d emplois, de pouvoir d achat et de développement durable ( )», explique Ségolène Royal, présidente de la Région Poitou-Charentes. En effet, au-delà des solutions énergétiques durables qu il propose, Ester permet au Poitou-Charentes d être aux commandes de son approvisionnement en énergie. Cela se traduit notamment par la création d une société d économie mixte détenue à 65 % par la Région et à 35 % par Solairedirect. La Région Poitou-Charentes a donc fait le choix d un approvisionnement sécurisé au coût contrôlé, tout en s immunisant contre les soubresauts de la politique nationale. En menant une politique volontariste de soutien au photovoltaïque, la Région s inscrit dans une logique plus large de croissance verte créatrice d activité, d attractivité et d emplois. Pour l heure, deux premiers contrats portant sur 120 MW ont été signés, représentant l approvisionnement en électricité de personnes. 14 SolairedIRECT SolairedIRECT 15

9 Environnement Responsables L énergie est bénéfique quand elle est responsable. En plus d offrir une énergie renouvelable, Solairedirect veille à ce que ses propres productions respectent l environnement, les paysages et les communautés concernées. Toujours plus neutre Par nature, l électricité solaire utilise une énergie primaire, la lumière du soleil, accessible partout. Cette énergie est captée et convertie aux moyens de technologies photovoltaïques simples, éprouvées, sans danger pour la santé, sans nuisances, et à 99 % recyclables. Leader du coût de production, Solairedirect s est engagé dans la réduction progressive de l empreinte écologique de chaque kwh solaire qu il produit. Solairedirect étend progressivement la certification ISO à l ensemble de ses processus de conception, de construction et d exploitation. Solairedirect est membre de «PV Cycle», association européenne qui rassemble des industriels engagés en faveur d un programme volontaire de reprise et de recyclage des modules photovoltaïques en fin de vie. Solairedirect construit sa légitimité d entreprise responsable sur l utilité sociale que lui reconnaît l ensemble de ses parties prenantes. En se donnant pour mission de rendre l électricité solaire accessible à tous, Solairedirect crée de la valeur pour ses actionnaires en servant l intérêt général. Adhérente au Pacte mondial des Nations unies, Solairedirect s engage à respecter dix principes universellement acceptés touchant les droits de l homme, les normes du travail, l environnement, et la lutte contre la corruption dans ses stratégies et activités. Solairedirect applique les lignes directrices de la norme ISO lui permettant d analyser, de mesurer et de rendre compte des impacts sociétaux de ses décisions et activités ainsi que de mettre en œuvre les démarches de progrès et d amélioration continue qui garantissent sa pérennité. 16 SolairedIRECT SolairedIRECT 17

10 Implantations Internationaux L énergie qui change tout ici peut tout changer ailleurs également. Le soleil est partout et le monde entier est à la recherche de nouvelles solutions énergétiques. Solairedirect y répond avec ses convictions, ses moyens et ses compétences. France Les origines de Solairedirect, le premier producteur indépendant d énergie solaire du pays. États-Unis Un pays énergivore où l électricité solaire compétitive a un avenir assuré. Maroc Solairedirect est moteur de développement d un véritable marché du photovoltaïque à l échelle nationale. Inde 22 GW de production d énergie solaire prévus d ici 2020 dans le cadre de la Jawaharlal Nehru National Solar Mission. Thaïlande Aujourd hui, le marché d énergie solaire le plus avancé d Asie du Sud-Est, avec un très fort potentiel. Malaisie Solairedirect poursuit son expansion dans les pays de la «Sunbelt», en offrant des solutions solaires photovoltaïques verticalement intégrées. Chili Un pays de plus en plus gourmand en énergie avec l un des meilleurs ensoleillements au monde. Solairedirect Chile vise à devenir la première entreprise spécialisée en énergie solaire du pays. Afrique du Sud L une des régions offrant les meilleurs rayonnements solaires de la planète. C est aussi l un des principaux pays émergents où Solairedirect dispose de sa propre unité de production. Exporter le modèle Le modèle de développement de Solairedirect à l étranger repose sur l organisation et les expertises mises en œuvre par le Groupe. Les compétences techniques sont centralisées au niveau mondial pour apporter le meilleur support à chaque pays. Les équipes locales sont en charge du développement des projets. Elles possèdent une excellente connaissance des spécificités de chaque territoire, aussi bien dans des domaines techniques (réglementation, maîtrise du foncier, commercialisation) que pour les partenariats locaux (industriels, financiers et institutionnels). Cette stratégie et cette organisation ont été validées par des premiers succès en Inde, au Chili et en Afrique du Sud. Émergents Dans chaque pays, Solairedirect peut s adresser à trois types de marché : les parcs solaires, les grandes toitures (supermarchés, bâtiments agricoles et industriels, parkings couverts) ainsi que les industries fortement consommatrices d électricité (mines, ciment, chimie ). Les pays émergents sont plus spécifiquement ciblés pour trois raisons. La première est que la croissance de la demande en électricité est particulièrement forte dans ces pays au développement rapide. La deuxième est que le modèle de production décentralisé permet également de pallier la faiblesse structurelle des réseaux et de proposer l accès à l électricité à des communautés qui en étaient parfois privées. La troisième est liée à la rapidité de l installation d un parc solaire dans des pays qui ont rapidement besoin de nouvelles capacités électriques. Critères de choix Le groupe Solairedirect utilise une approche structurée pour choisir les pays où il s implante. À des degrés divers, l entreprise retient un certain nombre de critères pour entrer sur un marché : le niveau d irradiation solaire de la zone concernée, sa stabilité politique et financière afin de pouvoir trouver des clients prêts à s engager sur des contrats à long terme, la croissance de la demande en énergie, le contexte réglementaire, les conditions locales du marché de l énergie, etc. Le Maghreb, idéal par son ensoleillement, illustre bien les contraintes et les marges de manœuvre de Solairedirect. Pour certains pays en forte croissance, la demande est tirée par la hausse du niveau de vie et renforcée par une forte dépendance en matière énergétique, tandis que d autres pays, dotés de ressources naturelles telles que le gaz ou le pétrole, offrent peu d opportunités de développement à court terme pour le solaire. Ambitions Les perspectives de développement dans les pays émergents sont énormes. L Inde, par exemple, fera partie d ici peu de temps des premiers marchés mondiaux du solaire. De telles mutations ne seraient pas possibles sans l action des gouvernements locaux, que Solairedirect accompagne dans l ère de la transition énergétique. En 2015, 50 % des volumes installés par Solairedirect le seront en dehors de la France, avec plus d 1 GW installé au niveau mondial. 18 SolairedIRECT SolairedIRECT 19

11 18, rue du Quatre-Septembre Paris Cedex 02 - France Tél. : contact@solairedirect.com 20 SolairedIRECT