Résultats semestriels. Réunion SFAF du 11 septembre 2014

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1 Résultats semestriels 2014 Réunion SFAF du 11 septembre

2 Sommaire I Faits marquants du semestre II Comptes semestriels 2014 III Perspectives Plan OPUS VINI 2015 Annexes - Bilan consolidé - Compte de résultat consolidé - Tableau des flux de trésorerie 2

3 I - Faits marquants S

4 1 Un environnement difficile pour tous les vins français A L AMONT CHABLIS VALLEE DU RHONE - 15% + 45% - 21% + 52% BORDEAUX PROVENCE + 25% - 3% + 19% - 35% Volumes produits en millions d hl Cours en / unité (Bordeaux = tonneau 900 l, Chablis = feuillette 132 l, Rhône = hectolitre) Une production marquée par une très faible récolte 2013 dans la plupart des régions, créant de fortes hausses des cours à l achat. 4

5 A L INTERNATIONAL VENTES EXPORT (en M ) VENTES EXPORT PAR REGION (en M ) % % % +26% + 4% -3% -3% ,1 7,4 BORD. BOURG. RHONE LR PROV. CAHORS [Données de marché tous vins français, évolution sur S1 2014] VENTES EXPORT TOP TEN PAYS (en M ) % -33% 225-8% % -2% % -13% -5% -13% + 5% 43 Un recul de 12% des vins français à l international Source : FEVS 5

6 EN GRANDE DISTRIBUTION FRANCAISE VENTES GRANDE DISTRIBUTION FRANCE (en M ) VENTES GRANDE DISTRIBUTION France PAR REGION (en M ) + 4,5% 349-1% % -4% +9% +3% +11% P06-12 P06-13 P BORD RHONE PROV. SUD-OUEST BOURG LR [Données de marché tous vins français, évolution sur S1 2014] Source : IRI, Janvier-Juin 2014 Un marché Grande Distribution Française tiré par les vins IGP, en croissance de plus de 5%, quand les AOP reculent de 2,6%. 6

7 DANS LA RESTAURATION VENTES CAFES-HOTELS- RESTAURANTS PARIS (sur S1 2014) VENTES CAFES-HOTELS- RESTAURANTS PROVINCE (estimation - sur S1 2014) -3% -10%. Un marché marqué par le recul de la fréquentation des caféshôtels-restaurants sur le 1 er semestre

8 2 AdVini: une performance commerciale supérieure au marché GD France TRAD. France EXPORT M A R C H E + 4,5% # -10% -12% A D V I N I STABLE + 2,6% -4,4% Avec un chiffre d affaires de 103,9 M (-1,6%), stable sur les ventes bouteilles, AdVini prend des parts de marché sur le S

9 3 AdVini poursuit sa montée en gamme Des efforts continus sur la qualité et le marketing de nos maisons de vins Des réseaux de distribution performants Evolution de la marge brute 34,1% 33,6% 35,0% + 2,1 Pts 37,0% 33 M 35 M 36,9 M 38,5 M S S S S Une montée en gamme que l on retrouve dans la marge brute: + 1,6 M / + 2,1 points à 37% 9

10 3 Poursuite de la montée en gamme Clos de L oratoire des Papes Châteauneuf-du Pape +6% en volume +10% en valeur 10

11 3 Poursuite de la montée en gamme Chablis Grand Cru Les Fourchaumes +22% en volume +25% en CA Gérard Basset, meilleur sommelier du monde 2010 Réserve de l Obédience 2005 «100/100 c est ma note, c est la perfection!» LES FOURCHAUMES Robert Parker s Wine Advocate

12 Producteur de très haute qualité, gloire du vignoble français «La nouvelle équipe en poste aujourd hui a permis de déguster une gamme au niveau jamais atteint jusque-là» «Progrès enregistrés depuis deux millésimes remarquables»

13 4 Reprise du Club Français du Vin et projet BtoC Rappel: - CA 2013 du Club Français du Vin = 6,1 M, dont 1 M en Suisse / 12 salariés - Reprise de 100% des parts au 27/01/ Lancement d un nouveau réseau de distribution: BtoC (Business to Consumer) 13

14 Le réseau BtoC d AdVini en 2013 Une activité en développement Boutiques, Salons particuliers Restaurants Hôtellerie 4 M de CA BtoC réalisé en 2013 (+9%) Marge brute = 52% Des actifs sous-valorisés à date: Valeurs estimées de l immobilier réceptif, en M M 15 Val. Comptable Val. Utilisation Val. Marché Une large réserve de valorisation patrimoniale 14

15 Acquisition du Club Français du Vin Optimisation des sites existants et boutiques Une acquisition au cœur d un projet BtoC ambitieux et innovant Développement e-commerce Création d une plateforme e-marketing et d une offre oenotouristique complète Un chiffre d affaires potentiel 2014 supérieur à 10 M (BtoC AdVini + Club Français du Vin) 15

16 Un objectif de développement via les boutiques de vente puis auprès d une communauté de clients AdVini Plateforme E-commerce E-Marketing Vente Directe Oenotourisme et réceptif Boutiques 16

17 Des objectifs stratégiques clairs pour le réseau BtoC Création de valeur ajoutée pour nos marques: Développement de l image et de la notoriété Développement de l activité: + de 20 M de CA à échéance 3 ans à un niveau de marge élevé (>50%) Création de valeur patrimoniale: Une valeur d utilisation qui doit progresser de + 10 M Une poursuite de la montée en gamme qui valorise nos sites et nos marques maisons de vins 17

18 Reprise du Club Français du Vin et projet BtoC Un nouveau réseau de distribution pour AdVini. Une acquisition au cœur d un projet BtoC ambitieux et innovant. Un véritable accélérateur du développement BtoC et de la notoriété de nos marques maisons Un concept innovant Caviste virtuel Club Vocation internationale 18

19 44, Rue Vivienne 476 m 2 Un lieu unique et expérientiel Pour recruter et fidéliser 1 9

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36 II Comptes semestriels

37 Préambule Afrique du Sud Toutes les données présentées ici tiennent compte de la réintégration de l Afrique du Sud en activités poursuivies à compter de Principaux impacts de ce retraitement sur les comptes semestriels 2013 : Poste Retraitement Chiffre d affaires K Résultat opérationnel K Résultat net K Dettes financières K NB: Les comptes de résultat, bilan et TFT en annexe mentionnent 2013 retraité et 2013 publié.

38 1 Hausse des résultats CHIFFRE D AFFAIRES (en M ) -1,6% 96,8 104,3 105,5 103,9 S S S S EBITDA (en M et % du CA) 5,0 5,5 6,0 5,2% 5,3% + 0,8 Pt 6,7 5,7% 6,5% S S S S

39 RESULTAT OPERATIONNEL (en M ) 1,9 2,5 2,5 + 39% 3,5 S S S S RESULTAT NET (en M ) 0,7 0,7 1,8 + 20% 2,2 S S S S

40 2 Flux de trésorerie CAF (en M ) + 16% 3,0 3,8 4,3 5,0 S S S S Flux générés par l activité -2,2 M Dont impact saisonnier et conjoncturel sur le BFR = + 7,9 M vs 31/12/2013 Variation de trésorerie -7,4 M (vs 5 M au S1 2013) Rappel var. tréso. année 2013 = +2,7 M

41 3 Structure financière CAPITAUX PROPRES DETTE FIN. NETTE GEARING 64,8 M + 4,2 M CP 50 Dette nette Gearing ,9 28,2 216% 93,6 M 145 % - 1,2 M Vs 157% S ,0 93,6 94,8 93,6 84,2 64,8 54,6 57, ,5 154% 163% 161% 157% 145% 240% 220% 200% 180% 160% 140% 0 S S S S S S %

42 III Perspectives Plan OPUS VINI

43 1 - Croissance des ventes et de la notoriété de toutes les marques Maisons et des vignobles Dégustation Primeurs Château Hanteillan, Médoc, 2013 Château Capet Guillier, Saint Emilion Grand Cru, 2013

44 2 - Consolidation du réseau de distribution AdVini Une force de vente de 98 personnes qui s étoffe chaque année Une présence renforcée à l international: 9 filiales et bureaux de représentation NORWAY Since 2011 USA Since 2002 CANADA Since1998 U.K Since 2009 GERMANY Since 010 POLKSA Since 1999 CHINA Since 1994 CHILE VINA CASABLANCA Since 2005 SOUTH AFRICA L AVENIR Stellenbosch Since

45 La CHINE s éveille! Estimation 2014 en M Données semestrielles en M + 95% 5,9 3,5 7 2,0-54% 2, E CHINA Since ,9 S S Fin 07/

46 3 - AdVini, consolideur de la filière Exemple Bordelais: CA 2006 = 3 M Après une solide implantation «rive droite» (Saint-Emilion), poursuite de la croissance externe «rive gauche» avec la reprise de la distribution des Domaines LAPALU 46

47 Reprise de la Distribution des Sept châteaux 250 hectares Château Lacombe Noaillac Château Patache d Aux Château Plagnac Château Leboscq Château Liversan Château Fonpiqueyre Château Lieujean Le MEDOC ha (15 % du total Bordeaux rouge) millions de bouteilles (moyenne) - 60 % AOC Médoc & Haut-Médoc - 40 % AOC Communales

48 HAUT-MEDOC MEDOC 48

49 Activité reprise 1,4 Millions de bouteilles pour un CA de 7,4 M Répartition du CA: EXPORT: 50% du CA - Europe: 44% du CA (Belgique, UK, Danemark, Allemagne) - Asie: 31% du CA (Chine, Malaisie) - Amériques: 25% du CA (USA, Canada) FRANCE: Activité presque exclusivement réalisée sur le réseau traditionnel 49

50 3 - AdVini, consolideur de la filière Exemple Bordelais: CA 2006 = 3 M CA 2015 > 30 M Après une solide implantation «rive droite» (Saint-Emilion), poursuite de la croissance externe «rive gauche» avec la reprise de la distribution des Domaines LAPALU 50

51 3 - AdVini, consolideur de la filière De la croissance externe sélective, pour développer nos maisons et poursuivre la montée en gamme Un objectif de croissance externe significative sur

52 Questions / réponses 52

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