MICHELIN RENCONTRE SES ACTIONNAIRES. CANNES 26 mars 2013

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1 MICHELIN RENCONTRE SES ACTIONNAIRES CANNES 26 mars 2013

2 SOMMAIRE 1 L ESSENTIEL SUR MICHELIN 2 RÉSULTATS 2012 ET PERSPECTIVES 3 ENJEUX, ATOUTS ET STRATÉGIE 4 RÉSULTATS DU PLAN DE COMPÉTITIVITÉ 5 NOS ACTIONNAIRES 2 CANNES 26 mars 2013

3 1 L ESSENTIEL SUR MICHELIN 3 CANNES 26 mars 2013

4 L industrie mondiale du pneumatique Un marché de 190 milliards de dollars NEXEN JK TYRE DOUBLE COIN AEOLUS TYRE SHANDONG LINGLONG NOKIAN MRF APPOLLO TRIANGLE GITI TOYO HANGZOU ZHONGCE Source : Tire Business Août 2012 KUMHO COOPER AUTRES CHENG SHIN HANKOOK YOKOHAMA SUMITOMO PIRELLI BRIDGESTONE 15,2% MICHELIN 14,6% GOODYEAR 10,9% CONTINENTAL 4 CANNES 26 mars 2013

5 Michelin en bref Acteur global, nous équipons tout ce qui roule, partout, et pour tous. Proches, nous facilitons la mobilité pour tous, partout, et par tous les moyens. Engagés, nous innovons pour une mobilité sûre, propre et connectée. 5 CANNES 26 mars 2013

6 69 sites de production dans 18 pays Une présence commerciale dans plus de 170 pays Europe Amérique du Nord 17 usines personnes* Amérique du Sud 4 usines personnes* *Equivalents temps plein au 31 décembre usines personnes* Afrique, Inde Moyen-Orient 1 usine personnes* Asie (hors Inde) 7 usines personnes* 6 CANNES 26 mars 2013

7 Nous équipons tout ce qui roule partout et pour tous Tourisme camionnette Poids lourd Génie civil Agricole Deux roues Avion 7 CANNES 26 mars 2013

8 Nous facilitons la mobilité pour tous : un portefeuille de marques complet 8 CANNES 26 mars 2013

9 Nous facilitons la mobilité par tous les moyens : une offre de services liés à la mobilité 9 CANNES 26 mars 2013

10 La mission de Michelin Vision pour une mobilité durable Ce que traduit la signature de la marque : "Une meilleure façon d avancer " 10 CANNES 26 mars 2013

11 Les valeurs de Michelin Créer de la valeur dans le respect : des clients, des personnes, des actionnaires, de l environnement, des faits. 11 CANNES 26 mars 2013

12 2 RÉSULTATS AU 31 DÉCEMBRE 2012 PERSPECTIVES CANNES 26 mars 2013

13 Chiffres clés Chiffres clés publiés 2012 et 2011 En millions Ventes nettes Résultat opérationnel avant non récurrents Marge opérationnelle avant non récurrents Résultat net Investissements ,3% ,4% Endettement net / Fonds propres 12% 22% Cash flow libre* ROCE 12,8% 10,9% Dividende par action 2,40 ** 2,10 *Cash flow libre : flux de trésorerie sur activités opérationnelles flux de trésorerie d investissement ** Soumis à l approbation de l Assemblée générale du 17 mai CANNES 26 mars 2013

14 Perspectives : 2013, une année de transition Des volumes stables Un couple prix / matières premières toujours favorable Un effet prix légèrement défavorable sous l effet principal des clauses matières premières 30% des ventes sont couvertes par des clauses matières premières Nouvel ajustement des clauses à la baisse début 2013 Quelques repositionnements tactiques au remplacement Des matières premières favorables de l ordre de 350M à 400M Un résultat opérationnel avant non récurrents stable, sur base des parités actuelles Un cash flow libre positif Des investissement entre 1,8Md et 2,2Md 14 CANNES 26 mars 2013

15 3 ENJEUX, ATOUTS ET STRATEGIE 15 CANNES 26 mars 2013

16 Les Enjeux (1) Croissance mondiale Du nombre de véhicules motorisés 1900 : : 50 millions 2000 : 800 millions 2030 : 1,6 milliard 16 CANNES 26 mars 2013

17 Les Enjeux (2) Environnement Sécurité Coût à l usage 17 CANNES 26 mars 2013

18 Des atouts qui portent la stratégie Une présence mondiale équilibrée Leader sur l ensemble des Activités de Spécialités MICHELIN : marque 100% premium sur tous les marchés 18 CANNES 26 mars 2013

19 Une présence mondiale équilibrée Répartition géographique des ventes nettes (en % des ventes nettes en ) +35,9% % 31% 32% 34% Reste du monde Amérique du Nord Europe occidentale 37% 34% Ventes 2011 Ventes CANNES 26 mars 2013

20 Michelin leader des pneus de spécialité Numéro 1 mondial en pneus radiaux génie civil Leader en pneus radiaux pour engins agricoles et avion 20 CANNES 26 mars 2013

21 MICHELIN : marque 100% Premium sur tous les marchés 21 CANNES 26 mars 2013

22 Les 3 piliers de la stratégie Innovation Se démarquer et fidéliser par l innovation Croissance Dynamiser la croissance Compétitivité Etre toujours plus compétitif 22 CANNES 26 mars 2013

23 Innovation : Se démarquer et fidéliser par l innovation L innovation au cœur de l ensemble des Lignes Produits Tourisme camionnette Poids lourd Génie civil Deux roues Agricole Avion 23 CANNES 26 mars 2013

24 Le classement des performances : une révolution pour le marché du pneu Seuils sur 3 performances : Efficacité énergétique Adhérence sol mouillé Bruit Grading : A-B-C-D-E-F-G 24 CANNES 26 mars 2013

25 Michelin se félicite de la réglementation et va au-delà des performances mesurées MICHELIN Total Performance Valorisation de toute la technologie du pneu Les pneus MICHELIN vont au-delà du grading : freinage sur sol sec, adhérence en virage, confort, longévité 25 CANNES 26 mars 2013

26 Dynamiser la croissance Aller chercher la croissance là où elle est 26% 33% 45% 74% 67% 55% Objectif : 2020 % des ventes dans les zones de croissance % des ventes dans les zones matures 26 CANNES 26 mars 2013

27 Segment Premium TC : une forte opportunité de croissance pour Michelin Croissance du marché TC remplacement (2012 / 2011 en %) Marché total Marché 17" Ventes Michelin 17" Marché total Marché 17" Ventes Michelin 17" Europe Amérique du Nord Chine Brésil Source : Michelin 27 CANNES 26 mars 2013

28 Programme ambitieux de nouvelles capacités 4 nouvelles usines en cours de construction Brésil : Tourisme camionnette Chine : Poids lourd, Tourisme camionnette Inde : Poids lourd Etats-Unis : pneus miniers 28 CANNES 26 mars 2013

29 Compétitivité Etre toujours plus compétitif Plan de compétitivité : 1 milliard d euros (hors inflation et y compris coûts évités) SG&A Matières consommées Industrie Transport Objectif : -200M / -300M -200M -500M / -600M Où dans l analyse du Résultat Op.? Frais Marge brute unitaire Marge brute unitaire / Productivité Comment? Efficience OPE Centres de services partagés Nouvelles gammes Nouveaux matériaux Chutes matières en usines Meilleures pratiques (MMW) Standardisation Flexibilité 29 CANNES 26 mars 2013

30 5 NOS ACTIONNAIRES 30 CANNES 26 mars 2013

31 Nos Actionnaires Au 31 décembre 2012 Actionnaires individuels 11,2% Personnel 1,6% Institutionnels résidents 26,2% Institutionnels non résidents 61,0% 31 CANNES 26 mars 2013

32 L action Michelin Evolution du cours de l action (base 100 : 31 décembre 2008) 32 CANNES 26 mars 2013

33 Politique de dividende Historique du dividende (en euros) 2,40* 2,10 0,93 0,93 1,25 1,35 1,45 1,60 1,00 1,00 1, OBJECTIF : Maintien d un taux de distribution* de l ordre de 30% sur la période * Hors éléments exceptionnels 33 CANNES 26 mars 2013

34 Mise en œuvre d un dialogue avec nos Actionnaires L Espace Actionnaires La documentation Les réunions en régions 34 CANNES 26 mars 2013

35 Un Comité Consultatif d Actionnaires Actif et dynamique, le Comité est un élément moteur pour nous aider à progresser dans notre communication vers nos Actionnaires Individuels. 35 CANNES 26 mars 2013

36 Le nominatif pur Le nominatif pur : les avantages se résument en deux mots Services Gratuité 36 CANNES 26 mars 2013

37 Etre au service de nos Actionnaires Individuels Nous contacter N Vert N Vert (France uniquement : appel gratuit) Adresse électronique : actionnaires-individuels@fr.michelin.com Site internet : 37 CANNES 26 mars 2013

REMBOURSÉS* REMBOURSÉS * SUR VOS PNEUS TTC TTC. Mer : 24 Température : 30 Remise : 80 E. Jusqu à. Jusqu à

REMBOURSÉS* REMBOURSÉS * SUR VOS PNEUS TTC TTC. Mer : 24 Température : 30 Remise : 80 E. Jusqu à. Jusqu à Mer : 24 Température : 30 Remise : 80 E 80 e Du 21 juin au 24 juillet 2010 REMBOURSÉS* REMBOURSÉS * SUR VOS PNEUS POUR L ACHAT ET LA POSE DE 4 PNEUS TOURISME OU 4X4 ÉTÉ *Voir conditions en page 3. Et en

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