L INTÉGRATION DE LA RELÈVE: UN PROJET CONJOINT. Qui? Quoi? Quand? Comment? POUR UN TRANSFERT RÉUSSI. 17 février 2015

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1 L INTÉGRATION DE LA RELÈVE: UN PROJET CONJOINT POUR UN TRANSFERT RÉUSSI Yves Pepin, Professeur ITA, campus La Pocatière Jean-Yves et Étienne Goulet, Producteurs Ferme Goulaise inc. Emmanuelle Pouliot, Étudiante en GEEA ITA, campus La Pocatière 1 Qui? Quoi? Quand? Comment? 17 février 2015

2 Plan de la présentation Mise en contexte Formation Satisfaction des participants Clientèle, durée, thèmes, coût Formateurs, partenaires Témoignages 2

3 Il faut préparer Famille Relèves Cédants Relèves Cédants Familles Entreprise Financier, fiscal, légal Employés Acheteurs Fournisseurs

4 Cycle de vie de l entreprise à travers le temps 100 % de l entreprise est vendue, transférée Démarrage (~10 ans) 4 Vitesse de croisière (~15 ans)

5 Intégration de la relève et préparation à la retraite (~10 ans) Moment déterminant. Transfert de la direction, du pouvoir décisionnel ou le risque est en majorité assumé par la relève. Les rôles de chacun changent, s inversent. «Le relève assume la direction» 5 Période de cogestion, de cohabitation. Des choix, des apprentissages à faire des rêves que l on projette, des désirs que l on souhaite, un modèle d entreprise à définir des responsabilités à déléguer des pouvoirs à partager... des avoirs à transférer des rôles qui changent des besoins, des intérêts qui s affrontent des enjeux à considérer et parfois des conflits qui émergent «Les enfants, de jeunes adultes, ont de plus en plus de responsabilités et travaillent avec les parents» Intégration de la relève dans la ferme

6 Transmission / reprise dans une perspective intégrée Planification Mise en œuvre Transition Nouvelle direction 6 Cadieux, Louise, Bérangère Deschamps. Le duo cédant repreneur Pour une compréhension intégrée du processus de transmission/reprise des PME. Presses de l Université du Québec p. 3

7 Services disponibles Entreprise agricole (conseil d entreprise) Cédants Famille (conseil de famille) Relèves 7 CRÉA GCA FADQ MAPAQ CLD? SADC Comptable Fiscaliste Notaire Assureur Planificateur financier Maisons d enseignement, ITA MENVIQ / UPA Caisses, banques, FAC Autres

8 Satisfaction des participants, 2014 Ambiance et pertinence du contenu St-Nicolas, 5 familles Jour 1: 71% très satisfait, 29% satisfait Jour 2: 79% très satisfait, 21% satisfait Jour 3: 88% très satisfait, 12% satisfait Amqui, 6 familles Jour 1: 68% très satisfait, 31% satisfait Jour 2: 75% très satisfait, 25% satisfait Jour 3: 91% très satisfait, 8% satisfait

9 Clientèle, durée, coût Clientèle : Agricultrice, agriculteur, relève qui prévoient transférer la ferme d ici 5 à 10 ans Durée : Démarche de 18 h répartie sur trois jours non consécutifs, 5-6 familles par groupe La formation est offerte en partenariat avec des spécialistes en relève agricole et en transfert d entreprise. Théorie, ateliers et discussion sont privilégiés comme approches pédagogiques. Coût : Pour , les frais d inscription pour cette formation à l ITA, campus de La Pocatière s élevaient à 400$ par famille (Les frais d inscription varient annuellement selon l endroit où à lieu la formation, le nombre de famille inscrite, la contribution financière des partenaires associés)

10 Thèmes / nombre de participants Jour 1 : Relations cédants/repreneurs pour une communication saine et un partage des projets. Depuis 2005, 41 familles pour un total de 121 participants. Jour 2 : L argent, le nerf de la guerre : mon fonds de retraite pour le cédant, ma capacité d emprunt pour le repreneur, y-a-t-il un point de rencontre? Depuis 2006, 37 familles pour un total de 108 participants. Jour 3 : Les règles fiscales, la convention entre actionnaires, le contrat de vente comment ne pas y laisser sa peau? Depuis 2008, 25 familles pour un total de 77 participants.

11 «SEUL ON VA PLUS VITE, À PLUSIEURS, ON VA PLUS LOIN» Coordonnateur Monsieur Jean-Yves Rioux, Institut de technologie agroalimentaire, campus de La Pocatière. Responsable de la formation et formateur Monsieur Yves Pepin, Institut de technologie agroalimentaire, campus de La Pocatière. Formateurs associés selon la région Madame Antonine Rodrigue; Centre régional d établissement du Bas-Saint-Laurent Madame Suzie Martineau, Centre régional d établissement de la Chaudière-Appalaches Madame Marie-Josée Doré, Groupe conseil agricole Côte-du-Sud (GCA) Madame Nadine Pelletier, Groupe conseil Lévis-Bellechasse Monsieur Sylvain Gaudreau, Groupe conseil Matapédia-Matane Madame Chantal Blouin, La Financière agricole du Québec, Lévis Monsieur Christopher Caron, La Financière agricole du Québec, Rivière-du-Loup Monsieur Régis Thériault, La Financière agricole du Québec, Rimouski Madame Marie Dorval, Service de comptabilité et de fiscalité UPA Bas-Saint-Laurent Monsieur Marc-Ange Doyon, Service de comptabilité et de fiscalité UPA Chaudière- Appalaches Madame Anie Laliberté, Desjardins Caisse populaire du Cœur-de-Lotbonière Monsieur Sébatien Bouliane, Desjardins caisse populaire Vallée-de-la-Matapédia Monsieur Jonathan Fournier, Desjardins Caisse populaire Trois-Samons Madame Chantale Brochu, Brochu Asselin Lajeunesse Notaires, St-Henri-de-Lévis Monsieur Louis Garon, Garon et Associés S.E.N.C Notaires, La Pocatière Monsieur Olivier Giroux, Notaire, Causapscal Madame Isabelle Pinard, Centre local de développement Matapédia Monsieur André Bernier, Centre local de développement Kamouraska Partenaires financiers associés à ce jour Collectif régional de formation agrcole Bas-St-Laurent Côte-du-Sud Collectif de formation agricole Québec CLD - CLD L islet; CLD Lotbinière; CLD Matapédia-Matane CRÉA - Bas-Saint-Laurent; CRÉA Chaudière -Appalaches Desjardins Entreprises - Côte-du-Sud; Desjardins Entreprises - Lévis- Lotbinière-Bellechasse; Desjardins Entreprise - Lévis- Bellechasse Groupe conseil agricole - Côte-du-Sud Groupe conseil agricole - Lévis- Bellechasse Groupe conseil agricole Matapédia- Matane La Financière agricole du Québec UPA Bas-Saint-Laurent 11

12 Témoignages Jean-Yves et Étienne Goulet, Producteurs Ferme Goulaise inc. Emmanuelle Pouliot, Étudiante en GEEA ITA, campus La Pocatière

13 Passer le relais, voir venir, un projet, une équipe À vous de jouer. Merci! Qui Quoi Quand Comment 13