DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL CONSULTING

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1 Consulting DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL CONSULTING Un véritable expert pour réussir votre développement international Développement International Consulting / SAS / Siège :70, rue LAURISTON, PARIS / RCS Paris Pascal Caputo / Président / TEL: /

2 Développement International consulting Conseil Formation Coaching Vous accompagner dans votre réflexion et votre action en DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL CONSEIL : Diagnostic export Etudes de marché Montages de financements Plans stratégiques Business plans Implantation locale Partenariats locaux Procédures et documentation Acquisitions et/ou fusions : Due diligences, synergies et stratégies FORMATION COACHING

3 Présentation Le consultant Ingénieur diplômé de l INSA de LYON, Génie Civil et Urbanisme, Pascal CAPUTO a 20 ans d expérience sur les marchés internationaux anglophones et/ou émergents dans les domaines du Bâtiment, des montages immobiliers, de l environnement et de la vente d équipements industriels. Ex cadre dirigeant de Bouygues construction, Besix et Zodiac Marine & Pool, ses activités l ont conduit en Chine et en Asie du Sud-est (En particulier Singapour, Thaïlande et Vietnam), dans le golfe persique, en Europe orientale et Asie centrale, aussi bien qu au Brésil. Il a développé une connaissance aigue des mécanismes de vente et de production dans ces différentes zones, ce qui lui a permis de mener à bien les actions de développements géographiques et sectoriels qui lui ont été confiées. Les points forts CONSTRUCTION/ ENVIRONNEMENT/ VENTE D EQUIPEMENTS Réelle expertise internationale, avec expatriation et/ou entreprise étrangère. Très bonne maitrise de l anglais Généraliste et non spécialiste dans un domaine donné. Connaissance approfondie de plusieurs zones géographiques (Asie, Moyen orient, Asie centrale, Europe orientale, Etats unis, Brésil.), et non d une zone ou d un pays unique. Expérience en grands groupes aussi bien qu en PME exportatrice Expérience dans des groupes français, mais aussi belge, US, finlandais. Expérience de ventes de grands projets, mais aussi de ventes d équipements via un réseau

4 Consulting Exporter/ S internationaliser: Possible aujourd hui? Une nécessité demain?

5 Réflexions préliminaires: Pourquoi se développer à l international? S implanter sur des marchés extérieurs peut présenter pour votre entreprise de multiples intérêts: Anticiper. Aller chez la concurrence avant qu elle ne vienne. Multiplier son potentiel de clients par un facteur de 1 à 100. Profiter de marchés beaucoup plus dynamiques que le marché domestique, et ainsi augmenter sa rentabilité. Gagner encore en notoriété y compris sur son marché domestique. Mieux répartir les risques. Optimiser les capacités du siège, techniques et management, en phase de décroissance ou stagnation domestique. Dynamiser l entreprise en offrant des perspectives nouvelles et supplémentaires de développement personnel aux éléments les plus performants.

6 Pourquoi se faire accompagner et conseiller? Parce que l international implique d avoir accès à une information difficile à trouver et complexe à appréhender sans assistance. Parce que la réussite à l international requiert des réflexes, une culture et des méthodes qui ne sont pas innés, mais le fruit d une longue et parfois douloureuse expérience. Les risques sont différents, multiples et aggravés par la distance et les conditions locales : les conséquences d une erreur sont donc amplifiées de manière exponentielle par rapport au marché domestique. L évaluation des risques, des coûts, mais aussi la connaissance des us et coutumes locales, sont également affaire d expérience Les problèmes légaux, contractuels, linguistiques, culturels, politiques, sécuritaires, sont sans commune mesure avec ce qu ils sont dans le marché domestique, et souvent sous estimés. De plus, la connaissance des différents documents et techniques nécessaires est le fruit d un long apprentissage ( contrats internationaux, mécanismes de douanes, modes de paiement, etc) Enfin, le conseil permet à l entreprise de bénéficier de l expérience et de l expertise d un directeur senior, en part time bien sûr, sans avoir à supporter les contraintes contractuelles et financières d une embauche forcément aléatoire en phase de réflexion préliminaire.

7 Où et sous quelle forme se développer à l international? Une fois appréhendés dans les grandes lignes les avantages et les risques de l international, une fois exprimé un certain intérêt pour l idée, il conviendra de mener en profondeur une réflexion sur la forme, le rythme, l ampleur que pourrait prendre ce développement international. Développement dans le core-business ou métiers connexes? Zones géographiques? Implantation locale ou coups? Croissance interne ou Rachat? Ressources propres ou Partenariats / sous-traitance? Stratégie, Budgets, Moyens, Business Plan? C est l objet de l offre DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Consulting

8 Consulting L OFFRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Consulting

9 Consulting L accompagnement réellement personnalisé d un véritable expert de l international

10 Les phases du développement Action Structuration du développement Suivi Réflexion stratégie

11 PACK VERT REFLEXION / STRATEGIE LE FORFAIT COMPREND: Familiarisation Réunions diverses Diagnostic export Recherches internet Echanges téléphoniques/ s 1 Etude de marché Définition d un plan d actions 6 MOIS Une offre forfaitaire* qui vous permet d avoir à vos côtés un véritable partenaire sur 6 mois Soit 6 mensualités de * Dans la limite de 40 jours

12 PACK BLEU ACTION LE FORFAIT COMPREND: Recherches diverses Réunions diverses Echanges téléphoniques/ s Supervision, suivi et conseil dans l implémentation du Plan d actions décidé. En particulier: Supervision, suivi et conseil dans les études de marché locales et complémentaires Plan de développement stratégique Business Plan 3 ans Financements publics Choix du mode d implantation et des partenaires 6 MOIS Une offre forfaitaire* qui vous permet d avoir à vos côtés un véritable partenaire sur 6 mois Soit 6 mensualités de * Dans la limite de 40 jours

13 PACK JAUNE STRUCTURATION / SUIVI LE FORFAIT COMPREND: Recherches diverses Réunions diverses Echanges téléphoniques/ s Supervision, suivi et conseil dans l implémentation du Plan de développement stratégique. Budget annuel Structuration des équipes Accords et lancement partenaires Procédures et documentation 2 jours de formation en groupe 2 jours de coaching 6 MOIS Une offre forfaitaire* qui vous permet d avoir à vos côtés un véritable partenaire sur 6 mois Soit 6 mensualités de * Dans la limite de 40 jours

14 PACK MISSION (A la carte) PRESTATIONS AGREEES EN FONCTION DES BESOINS ET ATTENTES, PARMI: CONSEIL : Diagnostic export Etudes de marché Montages de financements Plans stratégiques Business plans Implantation locale Partenariats locaux Procédures et documentation Acquisitions et/ou fusions : Due diligences, synergies et stratégies FORMATION COACHING

15 Consulting Les PLUS de DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Consulting

16 L International est une compétence en soi et nous pourrons vous aider quelque soit votre secteur d activité et le pays ou la zone envisagé pour votre développement. En effet, L Expert de votre produit, c est vous, Et les réflexes et procédures de l International valent dans une grande majorité de cas. Sachez pour autant que ces pays/ zones et ces secteurs nous sont particulièrement familiers: EQUIPEMENTS CONSTRUCTION ENVIRONNEMENT

17 Nos Convictions Consulting Dans un monde global, l international est une nécessité Dans un monde complexe, faites appel à un professionnel Dans un monde fragmenté, soyez mobiles, flexibles, et multiples

18 Nos Valeurs Consulting Proximité Professionnalisme Engagement Partenariat

19 DEVELOPPEMENT Consulting INTERNATIONAL CONSULTING Un véritable partenaire au service de vos ambitions internationales

20 Consulting Membre de Développement International Consulting / SAS Siège :70, rue LAURISTON, PARIS / RCS Paris Pascal Caputo / Président TEL:

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