Conseil en Stratégie Produit rue de Vanves Boulogne-Billancourt, France

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1 Conseil en Stratégie Produit rue de Vanves Boulogne-Billancourt, France

2 A PROPOS D ANTHALIA Anthalia est un Cabinet de Conseil et de Formation indépendant spécialisé sur le Product Management et la Roadmap Produit Nous intervenons pour le compte d entreprises innovantes des secteurs télécoms, logiciel et industrie qui commercialisent des produits en mode B2B Nous accompagnons ces entreprises dans le développement de leurs nouveaux produits et dans leurs projets d innovations. Nous les aidons également à définir leur cap stratégique et à le tenir Notre méthodologie Anthalia 3.12 est fondée sur des connaissances solides et a été validée sur une grande variété de situations ; elle permet de livrer à nos clients des résultats concrets qui améliorent leurs innovations et leurs produits 2

3 POSITIONNEMENT DE LA SOCIETE Notre identité Cabinet indépendant fondé en 2006 Spécialiste de la stratégie opérationnelle 40+ clients des secteurs télécoms, IT, logiciel, industrie et services Trois fondamentaux Vision exécutive Stratégie produit Déploiement opérationnel Fondé et dirigé par Didier Cohen 8 ans de conseil en stratégie 10 ans de Stratégie, Product Management Direction Marketing et Direction des Ventes Diplômé de l Ecole Polytechnique Diplômé de Télécom Paris Tech Membre du CA d X-Mines-Consult Des méthodologies et des résultats Des méthodologies testées et éprouvées Facilement adaptables au contexte client Et réutilisables après nos interventions Constamment enrichies par nos Consultants Délivrant des résultats concrets à fort impact 3

4 PRODUCT MANAGEMENT Le Product Management consiste à collecter, analyser et agréger les tendances du marché les évolutions technologiques la vision des dirigeants les capacités à faire de l entreprise pour définir le chemin d évolution des produits de l entreprise. Le Product Management est un lieu d agrégation des idées de toutes les parties prenantes de l entreprise qui ont une contribution à apporter sur le devenir de ses produits. 4

5 ROADMAP 5

6 LA ROADMAP PRODUIT Une nécessité pour les entreprises technologiques Elle positionne en visionnaire vis-à-vis des décideurs Elle donne un cadre business aux développements R&D Elle rassure les clients sur la solidité et la pérennité d une offre 6

7 Nos interventions sont UTILES pour nos clients Développer des produits qui plaisent aux clients et répondent à leurs besoins Connaître leurs marchés et améliorer leur positionnement Connaitre la compétition et se différencier par rapport à elle Créer et développer des relations d affaires au niveau de la Direction Générale Concevoir & déployer des processus produits, marketing et commerciaux pérennes Réduire l exposition du plan produit à un petit nombre de clients influents Evaluer les opportunités business avant d investir dans des développements R&D Aligner les équipes R&D sur la création de valeur et sur les enjeux clients Valoriser leurs produits et solutions vis-à-vis des clients pour mieux vendre 7

8 ANTHALIA ET LE SECTEUR DU CONSEIL Compétences Product Management Roadmap Produit Conseil Stratégique Savoir travailler à tous les niveaux des organisations Etre les équipiers de nos clients Conseil Technologique Méthodologies testées et éprouvées 8

9 METHODOLOGIE ANTHALIA 3.12 Vision Stratégie Déploiement Analyse de Marché Roadmap Produit Product Management Analyse de concurrence Proposition de Valeur Marketing & Ventes Audit d organisation Business Planning Finance & Organisation Positionnement Plan Stratégique Plan Opérationnel 9

10 La méthodologie Anthalia 3.12 TM est un ensemble de compétences, d outils et de process pour réaliser les fonctions essentielles au Product Management et à la construction de la Roadmap Produit. 10

11 UNE EXPERTISE ET QUATRE COMPOSANTES Le Conseil Des Consultants Senior expérimentés sur le Product Management et la Roadmap Produit Les Formations Des Formateurs qui maitrisent le métier de Product Manager et savent l expliquer et le transmettre Le Coaching Accompagnement personnalisé du Chef de Produit dans ses activités de Product Management et tout au long du cycle de vie de son portefeuille Les Ateliers Des sessions de travail dirigées et animées pour répondre à une problématique spécifique du Product Management 11

12 Didier COHEN, Fondateur et Directeur Associé d Anthalia Mobile : didier.cohen@anthalia.fr Parcours 5 ans d expérience en Stratégie Produit et Marketing Produit 5 ans d expérience en Marketing et Ventes Grands Comptes 6 ans d expérience dans le Conseil en Stratégie Produit Développement de la méthode Vision/Stratégie/Déploiement Spécialiste du Product Management et du Product Marketing Large expérience des industries produits télécoms, réseaux, mobiles & smartphones, logiciels, carte à puce et sécurité électronique acquise chez Nortel, Nokia et Oberthur Diplômé de l Ecole Polytechnique et de Télécom Paris Tech Domaines d interventions Vision d entreprise Stratégie et positionnement Etudes de marchés Secteurs Télécommunications Edition de logiciel Services IT Roadmap Produit Business Planning Industrie Expérience Etude et évaluation du marché des cartes de recharge télécom pour un industriel leader mondial de la sécurité électronique Analyse du marché et des besoins clients pour un éditeur leader des logiciels de planification de réseaux télécoms Analyse des opportunités de diversification vers le numérique pour un leader européen de la fabrication de DVD/Blue Ray Roadmap produit pour plusieurs fabricants de set-top boxes et de produits télécoms de distribution vidéo sur internet Product Marketing pour un leader des produits télécom set-top boxes et décodeurs de télévision numérique Business plans en vue de levées de fonds pour des fabricants de produits télécoms, internet, e-commerce, e-logistique et industrie Analyse et amélioration des processus produit pour des éditeurs de logiciels leaders sur leurs secteurs métiers Stratégie de développement d un bureau d étude en plasturgie expert mondial dans les composites Transformation des processus et de l organisation commerciale pour le leader mondial des études et de l information marketing grande consommation Mise en place du Product Marketing et Product Management pour des fabricants de produits télécoms, logiciel et industriels 12

13 REFERENCES 13

14 POURQUOI ANTHALIA? Compétences Produits, Roadmap & technologies Savoir travailler à tous les niveaux des organisations Etre les équipiers de nos clients Méthodologies et outils testés et éprouvés Compétences reconnues sur les process produit Forte connaissance des secteurs télécom et informatique Expertise sur la Roadmap et l Innovation Vision : formaliser des idées complexes en termes simples Stratégie : articuler les lignes de forces des grands projets Déploiement : faciliter une réalisation efficace et productive Un travail collaboratif aux cotés de nos clients dans la durée La situation du client est le point de départ de nos réflexions Trouver le meilleur rythme de travail pour et avec nos clients Des méthodologies et des outils performants et accessibles Testés et sélectionnés après avoir prouvé leur efficacité Une simplicité d accès pour une utilisation pragmatique 14

15 Exemples de cas clients

16 Analyse du marché mondial des cartes prépayées pour Oberthur Technologies Dans le cadre de sa réflexion stratégique sur son développement international, la Division Carte Prépayée d Oberthur Technologies a mandaté Anthalia pour évaluer la taille de son marché et ses principales tendances sur chaque région du monde. Anthalia a livré, dans les temps et les budgets impartis, une analyse du marché mondial de la carte de recharge mobile comprenant une étude documentaire, une série d interviews terrain et une évaluation quantitative fondée sur une modélisation mathématique du business. Oberthur Technologies a largement utilisé l analyse de marché et les recommandations fournies par Anthalia pour construire son Plan de Développement mondial sur trois ans. Les consultants Anthalia ont mis en œuvre un savoir-faire et des méthodologies marketing d excellent niveau, en démontrant un grand professionnalisme et une véritable capacité d écoute. Anthalia a livré une estimation argumentée de notre marché et une vision pertinente des attentes des opérateurs mobiles sur la Carte Scratch, le tout en respectant les délais impartis. Je recommande donc tout particulièrement la société Anthalia aux entreprises qui souhaitent développer la connaissance de leurs marchés, notamment sur le secteur des télécommunications mobiles. Didier BOSSON Global Business Director Prepaid Scratch Card 16

17 Aide à la création de la Roadmap Produit de Netgem Dans le cadre de son développement à l international, la société Netgem, l un des tout premiers fabricants français de set-top boxes pour la télévision sur IP, a mandaté Anthalia pour l aider à construire sa Roadmap Produit. Anthalia a mis en place pour Netgem la méthodologie de création de Roadmap Anthalia 3.12 TM permettant de donner un cadre à la réflexion stratégique des dirigeants et de déboucher ainsi sur un plan produit porteur d une proposition de valeur forte pour le marché des opérateurs IP TV. La Roadmap de Netgem a été présentée avec succès aux opérateurs IP TV mondiaux. Elle a aussi facilité le management de l innovation au niveau de la R&D pour livrer dans les délais les nouveaux produits de la société. La méthodologie d Anthalia m a permis de formaliser la stratégie produit de Netgem autour de quelques drivers simples mais structurants pour l offre produit de mon entreprise. La Roadmap qui en a découlé a servi de cadre aux développements de la R&D et a permis d assoir notre crédibilité vis-à-vis des plus grands opérateurs mondiaux d IP TV. Joseph HADDAD Président Directeur Général de Netgem 17

18 Création de Roadmap & Mise en place de la fonction Product Management de EBlink Afin d améliorer la fiabilité de ses livraisons de nouveaux produits, la société EBlink, fabricant français d équipements pour les réseaux mobiles et inventeur du concept de transmission «fronthall», a mandaté Anthalia pour l aider à définir sa Roadmap et à structurer le développement et la mise sur le marché de ses produits. Anthalia a mis en place pour EBlink la méthodologie de création de Roadmap Anthalia 3.12 TM pour structurer la Roadmap autour de lignes de forces claires et renforcer la fonction Product Management dans la société. La Roadmap d EBlink est devenue la référence utilisée par la R&D, les Ventes et la Direction Générale pour les actions et décisions liées aux produits. Grâce à son savoir-faire, Anthalia a livré une Roadmap Produit en mettant en place une organisation et un process rigoureux pour la faire évoluer dans la durée. La Roadmap ainsi construite a permis de rythmer les développements R&D pour sécuriser notre «time-to-market». Je recommande vivement la société Anthalia aux entreprises qui souhaitent créer et maintenir à jour leur Roadmap. Alain ROLLAND Président d EBlink 18

19 Analyse du Marché des outils de planification de réseaux pour Mentum A l occasion de la construction de sa stratégie produit, Mentum a chargé Anthalia de réaliser une étude du marché des logiciels de planification et d optimisation des réseaux mobiles. Anthalia a utilisé la méthodologie d Analyse de Marchés Anthalia 3.12 TM pour conduire une série d entretiens avec les décideurs responsables de l ingénierie des réseaux mobiles des plus grands opérateurs mondiaux et a livré une vision objective du marché. Mentum a utilisé les résultats et enseignements de cette étude pour construire sa stratégie produit pour les trois ans qui ont suivi. Les intervenants Anthalia ont démontré un véritable savoir-faire dans le domaine du marketing et des études de marchés, savoir faire qu ils ont su appliquer à notre secteur particulier avec brio, et un grand professionnalisme. Je recommande donc tout particulièrement la société Anthalia aux entreprises qui souhaitent renforcer leur compétence marketing et notamment aux éditeurs de logiciels qui souhaitent approfondir la connaissance de leur marché et de leur clients. Philippe CATHERINE Président Directeur Général de Mentum 19

20 Vision Stratégique à 5 ans pour le Pôle Plasturgie de l Est Le Pôle Plasturgie de l Est (PPE) est un centre R&D doté d une expertise mondiale sur les procédés de fabrication avancés de pièces en matériaux composites pour l aéronautique, l automobile et l énergie. Il a mandaté Anthalia pour formaliser sa vision, construire un business plan et un plan stratégique de développement sur cinq ans. Anthalia a mis en place la méthodologie Anthalia 3.12 TM et a livré un ensemble de recommandations de haut niveau touchant les composantes essentielles de l entreprise et adressant ses principaux défis. Ces recommandations ont été suivies par la Direction Générale et deux ans plus tard, les résultats financiers ont été en tous points conformes aux objectifs du Business Plan. Les consultants Anthalia ont apporté une valeur ajoutée significative, fruit de leur expertise en analyse stratégique, le tout en parfaite coopération avec l équipe de direction du PPE. La stratégie ainsi construite a permis de préparer un plan de développement ambitieux et réaliste pour les cinq années à venir, en apportant des réponses pertinentes aux défis auxquels est confronté le PPE. Je recommande donc la société Anthalia aux dirigeants des sociétés du secteur industriel qui souhaitent mettre en place une réflexion stratégique pour le développement de leur entreprise. Claude TRINK Président du Pôle Plasturgie de l Est 20

21 Vision Stratégique pour Mécafuture Association de Pôles de Compétitivité de la Mécanique Mécafuture, association regroupant un syndicat professionnel, un centre technique, un cluster de recherche et huit pôles de compétitivité de la Mécanique Française, a fait appel à Anthalia pour animer un travail de réflexion avec ses onze membres pour élaborer son positionnement stratégique sur trois ans. Après avoir audité les Présidents et Directeurs Généraux des Pôles et Associations de Mécafuture, Anthalia a proposé une vision stratégique ambitieuse et partagée par ses membres. Le cabinet a également présenté des recommandations stratégiques structurantes sur la proposition de valeur de Mécafuture et sur les modes de coopérations entre ses membres. Ces recommandations ont été mises en œuvre par l Association. Durant cette mission, Anthalia a mis en œuvre des méthodologies de stratégie et de management d'excellent niveau, tout en démontrant chaque jour son professionnalisme et sa capacité d'écoute. Elle a livré des documents de qualité. Je recommande donc tout particulièrement la Société Anthalia aux organisations qui souhaitent réfléchir à leur positionnement et construire leur stratégie et notamment à celles qui souhaitent le faire en impliquant et en faisant adhérer de nombreuses parties prenantes. Bruno MACHET Président de Mécafuture 21

22 Transformation de l activité commerciale de Nielsen France Nielsen a mandaté Anthalia pour l aider à transformer en profondeur son modèle de distribution en augmentant la valeur ajoutée délivrée aux clients et en déployant des méthodes inspirées des techniques de vente grands comptes et de vente conseil. Après avoir réalisé un audit des forces de ventes, Anthalia a proposé un nouveau process pour les équipes commerciales permettant de mieux positionner leurs offres vis-à-vis de leurs clients et d augmenter la perception de leurs interlocuteurs sur la valeur ajoutée apportée par Nielsen. Le plan de transformation proposé a permis de basculer dans ce nouveau process en conservant intacte la qualité de service livrée aux clients et a augmenté in fine l efficacité commerciale de la société. Les consultants Anthalia ont apporté un savoirfaire décisif dans la transformation de notre entreprise, en identifiant les verrous qui empêchaient notre organisation d évoluer et en proposant des solutions réfléchies et simples pour les adresser. Grâce à sa cohérence et son pragmatisme, le plan de transformation proposé par Anthalia a été appliqué par nos équipes sur le terrain de manière fluide et a débouché sur une nouvelle façon de travailler plus efficace, plus proche des clients et in fine créatrice d une valeur supérieure pour nos clients. Olivier HUMEAU Président Directeur Général Nielsen France 22

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