Réunion SFAF, 29 septembre d information 21 MARS Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 1

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1 Réunion d information 21 MARS 2007 Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 1

2 1. Faits marquants et résultats Stratégie tégi et perspectives 2007 Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 2

3 1.FAITS MARQUANTS ET RESULTATS : un virage bien négocié Statut social commun Rapprochement juridique finalisé Organisation opérationnelle unifiée Acquisition de Ccmx validée par le Conseil d Etat Top 10 des Editeurs Européens * de solutions de gestion 1 er Editeur français* de solutions de gestion 3ème Editeur français** tous domaines confondus Ligne de crédit moyen terme 200 M Acquisitions ciblées GTI Industrie, PMI Soft, I&C, Comptanoo Sources : * Pac-AFDEL ** CXP Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 3

4 1.FAITS MARQUANTS ET RESULTATS 2006 Cegid : Editeur et Hébergeur Portail Etafi.fr entreprises ME/GE Cegid Business RH Sourcing bulletins mensuels Lancement Cegid On Demand TPE Abonnés TPE utilisatrices Validation de l offre Cegid Comités Techniques Maîtrise technologique Cegid Sourcing 6 ans d expérience «Business model» efficient Des milliers de clients et des références Mode 350 Points de ventes Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 4

5 1. FAITS MARQUANTS ET RÉSULTATS 2006 TPE/PME et Grandes Entreprises : 2 piliers du développement de Cegid Croissance des ventes sur les entreprises de de salariés : 19% Croissance des ventes sur les entreprises de 500 à salariés : 42 % 50 Affaires à 100k 3 au dessus d 1 M Opérationnel / Décisionnel / Collaboratif IN / OUT / ASP Approche métier Technologie sites inférieur à 500 salariés TPE / PME Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 5

6 1.FAITS MARQUANTS ET RESULTATS 2006 Evolution favorable du Mix produit CA 2006 Base / 05 Licences et services d'intégration 41% 11 % Revenus récurrents 45% 5 % dont Outsourcing 4% 33 % Matériels et installations 12% - 26 % Divers 2% - 9 % Ventes indirectes un accélérateur de résultats de 3 M de revenus 60% / 2005 Outsourcing 11 M de revenus 33% / 2005 Poursuite de la croissance de la marge brute Maîtrise du point mort mensuel 2,4 points 83,9% -4% -2,4% 81,5% 17,2 M 16,5 M 16,1 M Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 6

7 1.FAITS MARQUANTS ET RESULTATS 2006 Résultats consolidés en M Variations Chiffre d Affaires 228,2 224,3 2 % EBE 48,1 39,4 22 % Dotations nettes - 17,8-14,8 Résultat Opérationnel Courant 29,2 21,3 37 % Rentabilité Opérationnelle Courante 12,8% 9,5% Autres 0,6-1,8 Résultat Opérationnel 29,7 19,6 52 % Résultat Financier Impôts - 9,3-4,7 Résultat t Net (PdG) 16,2 98 9,8 65 % Flux de trésorerie en M CAF 30,7 (1) 27,4 BFR -7,0 8,2 (2) Activité 23,7 35,7 Investissements -35,3-23,1 dont croissances externes -10,5 Financement -36,6 31,6 Capitaux propres 1,6 2,1 Crédit à moyen terme 6,6 36,4 Remboursement OCEANE -37,4 Dividendes ,9 Position ii 1 er janvier 62,4 18,2 Position 31 décembre 14,2 62,4 (1) Après financement du plan d organisation pour un montant de l ordre de 10 M (2) Dont impact technique de reclassement de la prime OCEANE Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 7

8 Actif Fonds 1.FAITS MARQUANTS ET RESULTATS 2006 Bilan 31/12/ /12/2006 Passif Actif Passif Actifs 208 M Trésorerie 62 M propres 124 M Provisions 24 M OBSAR 39 M OCEANE 37 M Crédit à moyen terme 36 M Actifs 217 M Trésorerie 14 M Fonds propres 136 M Provisions 10 M OBSAR 40 M Crédit à moyen terme 42 M BFR 3 M Gearing BFR 40,7% 10 M Gearing 51,1% Trésorerie nette : - 50 M Trésorerie nette : - 68 M Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 8

9 au 1 er mars FAITS MARQUANTS ET RESULTATS 2006 Répartition du capital / Dividende Nombre % % droits d actions capital de vote ICMI ,27 32,04 Dirigeants ,63 0,53 Auto détention (Contrat de liquidité) ,21 NA Apax ,23 14,02 Eurazeo ,18 7,47 Ulysse/Tocqueville ,99 4,87 Public ,50 41,07 TOTAL ,0 100,0 7,00 6,00 Dividende proposé à l Assemblée Générale du 1 er juin 2007 : 0,95 / action Montant distribué en M 5,00 4,00 3, ,00 1,00 0,00 Dividende net par action 6, ,37 5,37 5,10 5,27 4,35 4,57 3,15 3,62 3,42 4,76 6,94 7,32 2, ,00 1,50 1,00 0,50 0,00 Sociétés du Compartiment B Cegid Group ,21% 2,80% ,15% 3,00% ,13% 5,50% ,24% 4,60% ,44% 3,30% ,58% 2,60% ,52% 2,80% Rendement par action : 2,80 % sur la base du cours au 31/12/06 (34 ) Dividendes bruts (avoir fiscal à 50% inclus jusqu en 2003) distribués par Cegid depuis sa création 117 M Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 9

10 1.FAITS MARQUANTS ET RESULTATS 2006 Cegid Group : Action et BSAR ACTION % du flottant 2004 : 100% 2005 : 107% 2006 : 70% /trimestre Nombre de titres échangés/ ,00 35,00 30,00 25,00 20,00 15,00 10,0000 5,00 - Cours en rimestre Nombre de titres échangés/tr ,00 9,00 8,00 7,00 6,00 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 0,00 Cours en BSAR Cegid Group ITAC CAC Nombre de BSAR - émis : en circulation : (au 28/02/07) Prix d exercice : 28,44 Date d échéance : 3 mars BSAR = 1,02 action Possibilité d exercice anticipé à l initiative de Cegid Group depuis le 3 mars 2007 (cours ajusté : 34,80 ) Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 10

11 1. Faits marquants et résultats Stratégie tégi et perspectives 2007 Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 11

12 2.PERSPECTIVES ET STRATÉGIE 4 domaines d expertise Top 4 Marché : 9% Source IDC ERP Comptabilité, Gestion Commerciale, Gestion d Affaires, CRM, RH FINANCE FISCALITÉ Business Intelligence CPM, Consolidation, Top 3 Leader fiscalité Marché : 5,5% Source PAC Top 5 Marché : 8,7% Source PAC SIRH Paie, RH, Formation, Gestion des Compétences, Bilan Social VERTICAUX Mode / Retail, Industrie Manufacturing, CHR, BTP, Profession Comptable Leader : PCL / Mode / Industrie Manufacturing Marché : 6,1% à 6,5% Source PAC Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 12

13 2.PERSPECTIVES ET STRATEGIE 2007 Une approche produit et marketing qui intègre les fonctionnalités métiers PROFESSION COMPTABLE LIBERALE MODE / RETAIL BTP CHR INDUSTRIE MANUFACTURING ans d expérience sur les marchés verticaux Des positions de leader, un éé élément différenciateur Un accélérateur à l international Un levier formidable à travers la prescription (Ecosystème : profession comptable, consultants, Cegid Education) Intégration native des processus métiers Appropriation facilitée des utilisateurs Gain de temps sur le paramétrage : investissement t maîtrisé Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 13

14 2.PERSPECTIVES ET STRATEGIES 2007 Maîtrise des évolutions technologiques : la technologie au service du fonctionnel Innovation Technologique technologique : Cegid Business Platform SGBD/R IHM Sécurité XML / Web Services Business Intelligence Cluster Unicode Token Id Web 2 Olap Haute disponibilité Interface/Ergonomie Sécurité Portail Business Intelligence Evolution fonctionnelle Données Mobilité Authentification des Information métier Multi-dimensionnel Process Productivité poste utilisateurs automatique Balanced Scorecard de travail Solutions Cegid : ERP Cegid Business International/Asie Localisation/ Traduction Confidentialité des informations Information au format push Travail en équipe Indicateur et alerte par métier Evolution fonctionnelle Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 14

15 Objectifs 2.PERSPECTIVES ET STRATÉGIE Partenariat industriel entre Cegid et SCC Renforcer la stratégie d Editeur, Intégrateur, Hébergeur de logiciels de gestion pour les entreprises Harmoniser les processus d intervention chez les clients (externalisation ti chez Ccmx) Variabiliser les charges Bénéficier d un partenariat avec un spécialiste présent en France et à l international pour maintenir une offre globale vis-à-vis de sa clientèle Cadre de l accord Sous-traitance de l activité de prestations d installation et de maintenance matériels Cession de l activité de ventes directes de matériels «spécifiques» et services associés (4,9 M de chiffre d affaires en 2006) Impact favorable pour Cegid Amélioration du mix produit Baisse du chiffre d affaires matériels et services associés Variabilisation des charges Augmentation des achats de sous-traitance Réduction de la masse salariale et des frais généraux Amélioration du BFR (vente du stock de pièces détachées) En synthèse : Pour 2007, pas d impact sur le résultat t A compter de 2008, contribution positive (de l ordre de 1 M annuel) Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 15

16 2.PERSPECTIVES ET STRATÉGIE Cegid : de solides fondamentaux et des accélérateurs de croissance Croissances Externes International On Demand Ecosystème Grands Comptes Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 16

17 2.PERSPECTIVES ET STRATÉGIE Un Ecosystème qui favorise la croissance Cabinets prescripteurs de 3 millions de TPE Réseau indirect 180 istributeurs 160 Consultants agréés 500 Dossiers Club Expert comptable Conseil Cegid 300 Consultants référencés 60 dossiers Cegid Education SSII Intégrateurs 50 Lycées 70 Ecoles supérieures Etudiants Partenariat technologique et business Partenaires Microsoft Oracle IBM Isotools Un partenariat sur les grands comptes Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 17

18 2.PERSPECTIVES ET STRATÉGIE Grands Comptes : un accélérateur de Business pour Cegid 2000 p. 500 M Attractivité 2000 p. 500 M Attractivité Sou urce : 1000 p. 500 p. 200 M 100 M 2% p. 200 M 1,74% 500 p. 100 M 330 1,5% 50 à 125 Ratio : Dépenses Informatique / CA Dépense annuelle moyenne d une L ERP entreprise en progiciels en K (achat de licences M&S) 2000 p. 500 p. 200 p. 100 p. 500 M 100 M 40 M 20 M % % % Nombre d entreprises Poids Répartition du nombre d entreprises Cegid Business : l Alternative pour les Moyennes et Grandes Entreprises 2000 p. 500 p. 200 p. 100 p. 500 M 100 M 40 M 20 M 32% 40% 28% Poids au sein du marché progiciels i Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 18

19 95% 2. PERSPECTIVES ET STRATEGIE 2007 On Demand : une tendance forte vers un nouveau mode d utilisation de l informatique 5% Saas % 25% % % 1480 Source : Markess In nternational 6 Source : Gartner, SCegid Part du Saas (Software as a service) sur le marché mondial des logiciels applicatifs Grands comptes et leurs filiales Moyennes entreprises Petites entreprises (en M ) Évolution du marché français par taille d entreprise On Demand une véritable expertise Ressources Humaines Marketing / Vente / Relation Client Finance / Comptabilité Production / Logistique Évolution du marché français ,4% 4% 50,0% ,9% (en M ) ,8% (en M ) Evolution du marché des principaux processus fonctionnels Réunion d information /// 21 mars 2007 /// Source : Markess Internation nal

20 2.PERSPECTIVES ET STRATEGIE 2007 Une accélération de la stratégie internationale Cegid Head Office Lyon de 1500 sites clients dans le monde ERA Canada PSS Boston Cegid Corp New York Cegid Spain Barcelona Cegid Maghreb Casablanca 160 sites clients 250 sites clients Advansys Maroc Timsoft Tunisie Informatrix Maroc Progisys Algerie de sites de clients 50 premiers sites en déploiement Cegid China Shenzen Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 20

21 2.PERSPECTIVES ET STRATÉGIE Croissance Externe : un levier important Un marché 126 transactions en 2006 / 114 prévues en 2007* en forte Répartition des transactions : 60% SSII / 40% Editeurs concentration 43 Editeurs en 2006 (87%) *Source : AP management Un effet de levier sur les résultats Cegid Ccmx = résultat opérationnel doublé en 2 ans Progression des coûts fixes non proportionnelle à l augmentation de Chiffre d Affaires Un renforcement des bases installées Domaines d expertise : Mode / Retail, Industrie Manufacturing, CHR, BTP Elargissement du périmètre géographique : Asie, Amérique du Nord, Europe Une expertise en matière d acquisitions Orli, Servant Soft, Quadratus, Ccmx Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 21

22 2.PERSPECTIVES ET STRATÉGIE 2007 : Objectifs du groupe Poursuite de la croissance des ventes «Licences et services d intégration» et amélioration du mix produit Accélération de la prise de parts de marché sur le segment des Moyennes et Grandes Entreprises Progression du Résultat Opérationnel Courant et de la Rentabilité Opérationnelle Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 22

23 Calendrier 2007 Jeudi 19 avril Chiffre d'affaires du 1 er trimestre 2007* Vendredi 1 er juin Assemblée Générale Mardi 5 juin Paiement du Dividende Mercredi 25 juillet Chiffre d'affaires du 2 ème trimestre 2007* Mardi 28 août Résultats semestriels 2007* Mercredi 29 août Réunion SFAF à Paris Mercredi 10 octobre Chiffre d'affaires du 3 ème trimestre 2007* 2008 Mercredi 23 janvier Chiffre d'affaires du 4 ème trimestre 2007* * Diffusion après clôture de la bourse Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 23

24 Merci de votre attention Ils ont choisi Cegid en 2006 : Marché de cotation : Eurolist d Euronext Paris Compartiment B Code ISIN Actions : FR Reuters : CEGI.PA Bloomberg : CGD FP Segment NextEconomy FTSE : 9537 Software Indices : Small 90, Mid and Small 190 et ITCAC Réunion d information /// 21 mars 2007 /// 24

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