SOMMAIRE LE MOT DU FONDATEUR, JEAN-RENÉ GRENEAU PAGE 3 LE MARCHÉ PAGE 4 UN CONCEPT NOVATEUR PAGE 5

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1 LA FRANCHISE

2 SOMMAIRE LE MOT DU FONDATEUR, JEAN-RENÉ GRENEAU PAGE 3 LE MARCHÉ PAGE 4 UN CONCEPT NOVATEUR PAGE 5 LES ATOUTS DE LA FRANCHISE L'IMMO DU PARTICULIER PAGE 6 UN EXEMPLE D'UN OUTIL MARKETING PAGE 7 LE RÉSEAU L'IMMO DU PARTICULIER PAGE 8 UN ESPACE CONSEIL L'IMMO DU PARTICULIER TYPE PAGE 9 LES CONDITIONS FINANCIÈRES PAGE 10 P2

3 LE MOT DU FONDATEUR, JEAN-RENÉ GRENEAU «À l heure où l immobilier connaît un "boum" exponentiel, la croissance d'ouvertures d'agences immobilières est plus importante que celle du volume de transactions, la part du gâteau de chaque professionnel se réduisant de plus en plus! Agent immobilier depuis plus de 15 ans et numéro 1 de mon secteur géographique, j'ai toujours motivé mes troupes pour conserver notre leadership malgré cette arrivée massive de la concurrence en essayant d'être toujours plus performant que mes concurrents, en étant à l'écoute du marché et de mes clients. En juin 2004, toujours aussi passionné par mon métier et ouvrant un local à proximité d'une de mes agences traditionnelles, à Salon-de-Provence, je me demande comment accroître mon emprise sur la région. Les études statistiques révèlent qu'environ 50% des transactions immobilières échappent aux professionnels pour se réaliser directement entre particuliers et éviter ainsi de renchérir la valeur de leurs biens par des commissions élevées. Ce constat fut l'élément déclencheur et je décidai d'être le premier à proposer aux particuliers "d'être rapprochés", via les services d'un vrai professionnel, L'IMMO DU PARTICULIER, en proposant un tarif similaire à celui pratiqué par les offices notariaux, soit près de la moitié du montant de la commission d'une agence immobilière traditionnelle. Les idées les plus simples sont souvent les meilleures! Notre première ouverture fut une réussite couronnée du succès escompté : les particuliers ne souhaitant pas passer par une agence immobilière traditionnelle sont malgré tout, demandeurs de services et d'accompagnement. Je le vérifie tous les jours : bien que situés à moins de 50 mètres l'un de l'autre, mes 2 établissements ne reçoivent pas la visite des mêmes clients! En quelques mois la valeur des transactions réalisées par L'IMMO DU PARTICULIER est supérieure à celle de mon agence traditionnelle». La conquête de nouveaux marchés vous motive? Vous souhaitez découvrir une nouvelle approche du métier? Offrir une image différente du professionnel de l'immobilier vous intéresse? Vous êtes ambitieux et désirez exercer un métier qui vous passionne? ALORS REJOIGNEZ LE RÉSEAU L'IMMO DU PARTICULIER! P3

4 LE MARCHÉ LE PARADOXE DU MARCHÉ DE LA TRANSACTION IMMOBILIÈRE Si structurellement le marché de la transaction immobilière reste naturellement fort (faiblesse du taux des français propriétaires par rapport à nos voisins européens ; forte volonté des pouvoirs publics à favoriser cette accession ; fort intérêt pour la pierre en matière de développement patrimonial notamment en vue de la retraite), l'aspect conjoncturel s'assombrit depuis quelques mois. En effet suite à une hausse sans précédent des prix depuis près de dix ans, l'année 2007 a enregistré les premiers signes de stabilisation. L'étape suivante qui s'enclenche actuellement est une phase de baisse, plus ou moins modérée selon les régions, qui entraîne en toute logique une chute du nombre de transactions (les vendeurs et les acquéreurs s'observent!). Parallèlement à cette conjoncture défavorable, les Agences Immobilières sont sous les feux des projecteurs avec notamment le récent rapport édifiant de la DGCCRF (Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes) et les récentes propositions très défavorables pour l'avenir de la profession émanant de la Commission Attali. Cette image désastreuse du métier d'agent immobilier conforte les consommateurs dans leurs volonté de plus en plus forte de se passer des " services " des agences immobilières traditionnelles (la dernière enquête du magazine " Que Choisir " sur ce secteur a conclu " sur une impossibilité d'établir un meilleur choix au vu de la médiocrité des résultats " et a mis en exergue un titre ravageur " Bienvenue chez les cancres! " à faire fuir tous les créateurs d'une agence immobilière traditionnelle). C'est tout le paradoxe d'une profession, dont les pratiques et les honoraires repoussent les consommateurs mais qui continue à attirer de nombreux candidats à la création P4

5 UN CONCEPT NOVATEUR UNE AUTRE MANIÈRE DE FAIRE DE L'IMMOBILIER... L'idée de L'IMMO DU PARTICULIER est très claire : pénétrer le marché de particulier à particulier comme celui des agences immobilières traditionnelles, soit 90% du marché des transactions (contre seulement 50% pour une agence classique). Désireux de qualité et de durabilité, notre concept se base sur la transparence avec nos clients et sur un service professionnel irréprochable. Le nom porteur de notre marque et nos emplacements numéro un, attirent bon nombre de vendeurs et d'acquéreurs dans nos espaces conseils, générant ainsi un trafic important et un panel de clients conséquent. Cet effet drainant assure la certitude d'un portefeuille de prospects toujours dense limitant le recours à des méthodes de prospection plus agressives. Nos honoraires, similaires à ceux pratiqués par les notaires, vous permettent de réaliser un nombre important de transactions, le vendeur et l'acquéreur comprenant vite l'intérêt de notre concept. Nos méthodes de commerce "Soft" vous assurent rapidement un sérieux et une notoriété, synonymes de réussite, de durabilité, mais surtout de reconnaissance du travail bien fait. Idéalement implantés dans les centres-villes pour obtenir une visibilité optimale et bénéficier du trafic piétonnier, nos ESPACES CONSEIL ont un caractère convivial et sont une vitrine ouverte sur les biens de nos clients. Nos ESPACES CONSEIL sont conçus pour favoriser le rapprochement entre particuliers, en leur apportant tous les avantages d'un professionnel, sans les inconvénients. P5

6 LES ATOUTS DE LA FRANCHISE L'IMMO DU PARTICULIER Un marché en développement constant. Un concept unique et innovant, sans concurrence directe. Une marque, une enseigne au nom porteur et évocateur. Le savoir-faire d'un fondateur actif depuis plus de 15 ans sur le marché. Un excellent rapport investissement /rentabilité. La mise en avant de valeurs fortes (conseil, éthique et transparence). Des outils marketing performants L'assistance d'une équipe de professionnels dynamiques et passionnés offrant à chaque franchisé un accompagnement personnalisé. Une forte valeur ajoutée à la revente de son entreprise. L'opportunité de rejoindre un jeune réseau à fort potentiel de développement. P6

7 EXEMPLE D'UN OUTIL MARKETING Parmi les nombreux outils exclusifs que nous mettons à la disposition de nos franchisés : LE PACK IDP TRANQUILLITE, un pack services qui fait la différence Cet outil marketing unique et percutant permet à chaque franchisé de : Générer des mandats de vente, Vous démarquer auprès de l'acheteur par rapport à vos concurrents, Sécuriser votre commission. Le Pack IDP Tranquillité est un ensemble de services d'assurance inclus dans chacune de vos prestations qui accompagne le vendeur et l'acheteur tout au long de la transaction. Ces services permettent entre autres : D'encourager l'acheteur en lui offrant des garanties contre l'imprévu et en levant les freins à l'achat, De rassurer le vendeur en sécurisant sa transaction, D'optimiser votre prise de mandats et de garantir l'encaissement de vos commissions Le Pack IDP Tranquillité c'est 3 garanties : La bonne fin de transaction La garantie revente du bien L'assistance et la protection juridique P7

8 LE RESEAU L'IMMO DU PARTICULIER ESPACES CONSEIL OUVERTS : MANOSQUE 21 Place du Terreau NICE 17 Rue Gubernatis MARSEILLE 18 Avenue de Saint Julien SALON DE PROVENCE 1 Cours Carnot PELISSANNE 7 Rue Wilson VITROLLES 41 Avenue de Lattre de Tassigny MARTIGUES 13 Quai des Girondins ISTRES 9 Boulevard de la République MONTELIMAR 4 Rue Bouverie MONTPELLIER 16 Rue Saint-Guilhem GRENOBLE 11bis Cours Berriat NANTES 3 Rue Mercœur ORLEANS 53 Rue Bannier EPERNAY 4 Rue Gambetta BAYONNE 7 Rue du 49 RI AVIGNON 9 Place Saboly PERTUIS 110 Cours de la République CAVAILLON 40 Cours Bournissac PIERRELATTE 85 Grand'rue OUVERTURES PLANIFIÉES : 30 - NÎMES / 38 - BOURGOIN / 63 - CLERMONT-FERRAND 69 - VILLEURBANNE / 75 - PARIS 9 ème / 75 - PARIS 12 ème 92 - COURBEVOIE OBJECTIFS EN 2008 : Accroître le Réseau L'IMMO DU PARTICULIER d'une vingtaine d'espaces CONSEIL. P8

9 UN ESPACE CONSEIL L'IMMO DU PARTICULIER TYPE L'EMPLACEMENT TYPE : Comme le démontrent nos implantations actuelles, l'impact et la force du concept L'IMMO DU PARTICULIER correspond aussi bien aux villes de habitants, qu'aux grandes métropoles. L'Espace Conseil type se situe en centre-ville, avec un trafic piéton important, sur une surface moyenne de 40 m 2, et à proximité des agences immobilières traditionnelles. LE BUDGET TYPE : Le budget d'investissement moyen d'un Espace Conseil L'IMMO DU PARTICULIER est et de HT ( hors droit au bail éventuel ). Compte tenu des accords obtenus par le réseau L'IMMO DU PARTICULIER auprès du monde bancaire, l'apport personnel minimum est de LE PROFIL TYPE DU FRANCHISÉ : Homme ou femme d'expérience appréciant les relations humaines, le respect des engagements et la notion de service. Son éthique personnelle associée à de fortes valeurs humaines, lui permettra de se retrouver pleinement dans la philosophie de L'IMMO DU PARTICULIER, mettant l'intérêt humain et financier des particuliers au centre de l'activité. P9

10 LES CONDITIONS FINANCIERES A titre indicatif, le CA moyen d'un ESPACE CONSEIL TYPE après 2 ans d'activité est de HT. Droit d'entrée Formation - Accompagnement à l'ouverture - Pack ouverture - Animation hebdomadaire HT HT Redevances d'exploitation dégressive Participation à la communication nationale (ce budget est géré conjointement par le franchiseur et les franchisés) 3.75% à 1,75% du C.A. encaissé HT 2% du C.A. encaissé HT P10

11 CONTACT CONTACT DÉVELOPPEMENT : Christian Chosson Tél. fixe : Portable : IDP Développement : Place Gambetta - Impasse Grégoire X I Salon-de-Provence developpement@immo-du-particulier.com