LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE - SPÉCIALITÉ : MANAGEMENT DES ÉQUIPES COMMERCIALES (MADEC)

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1 LICENCE PROFESSIONNELLE COMMERCE - SPÉCIALITÉ : MANAGEMENT DES ÉQUIPES COMMERCIALES (MADEC) RÉSUMÉ DE LA FORMATION Type de diplôme : Licence professionnelle Domaine : Droit, Economie, Gestion Nature de la formation : Mention Niveau d'étude visé : BAC +3 Composante : Institut universitaire de technologie Programme - LICENCE PROFESSIONNELLE - MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES (MADEC) Page 1 / 5

2 LICENCE PROFESSIONNELLE - MANAGEMENT DES EQUIPES COMMERCIALES (MADEC) Présentation Cette formation par alternance se déroule sur 16 semaines en formation et 36 semaines en entreprise. Le rythme de l alternance est de 1 semaine de formation suivie de 1 semaine ou plus d activité en entreprise. Objectifs L objectif de cette licence est de former des commerciaux capables d évoluer vers la fonction d encadrement d une équipe commerciale, dans différents secteurs d activité. EN BREF crédits ECTS : 60 Capacité d'accueil : 0 EN SAVOIR + Sites web : Lien vers l'iut de Paris La formation permet à l étudiant de : Établir une relation à forte valeur ajoutée avec le client en maîtrisant les techniques de négociation et les outils de la gestion de la relation client. Mener des actions de marketing opérationnel pour prospecter et fidéliser la clientèle. Manager une équipe commerciale : organisation, développement des compétences et suivi d une équipe commerciale. Appliquer la stratégie commerciale à l échelle d une agence commerciale ou d un point de vente. Appliquer des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité d un centre de profit. Communiquer de manière professionnelle à l oral et à l écrit, en français et en anglais. Organisation Cette formation en alternance se déroule sur 16 semaines en formation et 36 semaines en entreprise. Le rythme de l alternance est de 1 semaine de formation suivie de 1 semaine ou plus d activité en entreprise. Elle est dispensée par des enseignants universitaires et par des professionnels, spécialistes de la fonction commerciale, dans différents secteurs d activité. Page 2 / 5

3 Les compétences commerciales acquises sont directement mises en oeuvre sur le terrain, dans le cadre du poste occupé par l étudiant en entreprise. Programme UE1 MANAGEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL Communication commerciale Marketing opérationnel Stratégies d'entreprise UE2 RELATION CLIENT Anglais des affaires Maîtrise et qualité de la relation client Négociation commerciale (achat et vente) UE3 MANAGEMENT DES COMPETENCES Gestion des ressources humaines Management des équipes commerciales UE4 MANAGEMENT DES CENTRES DE PROFIT Comptabilité analytique et contrôle de gestion Environnement de l'entreprise (éco,juridique,social et com) Outils de gestion informatisés UE5 MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE Mémoire de stage Projet tutoré Conditions d'admission Conditions d accès Avoir moins de 26 ans, et être titulaire d un bac + 2 ou 120 ECTS (L2 : AES, droit, gestion, économie) BTS NRC, BTS MUC, BTS Commerce international, DUT TC et GEA. Procédure d admission Dépôt des candidatures par internet à partir du 1er mars Présélection sur dossier et pour les candidats retenus, entretien de recrutement avec les responsables pédagogiques et le CFA Cerfal- Campus Montsouris entre avril et juin. Page 3 / 5

4 Réunion d information et aide à la recherche des contrats d apprentissage dès juillet et inscription administrative en septembre. Pour plus d information, n hésitez pas à contacter le département Techniques de commercialisation : Insertion professionnelle Cette licence professionnelle vise à former des managers commerciaux pour des entreprises employant des forces de vente, sédentaires ou itinérantes, internes ou externes, quelle que soit leur activité et plus particulièrement : intérim, agroalimentaire, cosmétique, grande distribution, location de véhicules, assurance, tourisme, événementiel Les métiers visés sont : Managers commerciaux des forces de vente ; Animateurs/trices des ventes ; Commerciaux «grands comptes» ; Chef des ventes ; Responsables des ventes ; Directeurs /trices régionaux des ventes ; Chefs d agences commerciales ; Directeurs /trices de magasins. Contact(s) administratif(s) IUT - Département Techniques de commercialisation Secrétariat 143, avenue de Versailles Paris Tel ou secretariat-tc@iut.parisdescartes.fr IUT - Formation continue Service Formation Continue et Apprentissage 143, avenue de Versailles Paris Page 4 / 5

5 Tel. +33 (0) f-continue@iut.parisdescartes.fr Page 5 / 5