Techniques de négociation en anglais

Transcription

1 Techniques de négociation en anglais Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts En anglais

2 Objectifs Maîtriser les techniques et la terminologie pour bien négocier en anglais S'adapter à des négociateurs étrangers Etre capable de conduire et/ou de participer à une négociation en anglais Les plus Cette formation se déroule en langue anglaise dans son intégralité. Les participants sont régulièrement mis en situation dans le cadre de cas pratiques et jeux de rôles pour pratiquer et améliorer leur technique de prise de parole en anglais.

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Connaître son comportement de négociateur Les différents styles et typologies de négociateur : push/pull, directif, affectif, pragmatique Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation Optimiser ses ressources personnelles : identifier ses points forts et ses axes de progrès Cas pratique : test individuel : "quel négociateur êtes-vous?" Communication verbale et non verbale en négociation internationale Maîtriser la psychologie de la négociation dans un contexte international Principales différences culturelles et règles de savoir-vivre propres à la culture anglo-saxonnes (repas, cadeaux, distance ) Les "do" et les "don't" de la négociation internationale Quelle attitude adopter face à un interlocuteur étranger? Identifier les techniques gagnantes pour entrer facilement en négociation Cas pratique : établir un climat de négociation dans un contexte international ; initiation aux "Icebreakers" Influencer et convaincre en anglais : les grandes étapes de la négociation S'entraîner aux différentes stratégies, tactiques et registres de négociation Techniques de préparation : cerner les enjeux, les leviers et le contexte de la négociation Entrer en négociation de façon structurée Adopter un mode de communication explicite (vocabulaire, phraséologie ) Cas pratique : préparer une négociation à fort enjeu A partir des cas apportés, les participants sont invités à définir stratégie, marge de manœuvre et options scénaristiques. Analyse et débrief par groupes. JOUR 2 DE LA FORMATION Gérer les tensions et répondre aux objections Anticiper les critiques et rester maître du jeu Développer des réflexes efficaces en situation de conflit Maîtriser les techniques de reformulation Les spécificités de la négociation en situation conflictuelles : faire face au "take it or leave it" et autres écueils

4 Cas pratique : résister au forcing, répondre aux objections et contre argumenter Mise en oeuvre des tactiques Verrouiller l'issue d'une négociation Arriver à une conclusion profitable Imaginer des solutions "win-win" Déterminer les modalités d'engagement et le planning Les erreurs à éviter Cas pratique : consolider et pérenniser une négociation

5 Intervenant Brenda TURNNIDGE Formatrice en efficacité professionnelle en anglais et en communication et en négociation multiculturelle, elle transmet avec enthousiasme et pédagogie créative toutes ses bonnes pratiques en anglais. Avec elle, vous redécouvrirez les charm... Liste des sessions Du 30 au 31 mars 2017 Du 15 au 16 juin 2017 Du 21 au 22 septembre 2017 Du 16 au 17 novembre 2017

6 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Techniques de négociation en anglais" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 30 au 31 mars 2017 () Du 15 au 16 juin 2017 () Du 21 au 22 septembre 2017 () Du 16 au 17 novembre 2017 () Service : Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

7 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=