Juin Vicomte A. et cm-cic Capital Finance. 1 rencontre trendy

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1 Juin 2014 Vicomte A. et cm-cic Capital Finance 1 rencontre trendy

2 Détournant les codes de l élégance traditionnelle, la marque de prêt-à-porter Vicomte A. fait souffler un vent de fraîcheur et d irrévérence sur le marché du sportswear haut de gamme. A l image de son créateur (et égérie), le Vicomte Arthur de Soultrait, 32 ans, nous parle aujourd hui stratégie et ambition. Arthur de Soultrait

3 Vicomte A. et CM-CIC Capital Finance, un partenariat de haute tenue. Comment crée-t-on une marque de prêt-à-porter à 23 ans? Arthur de Soultrait : En 2004, je faisais mon stage de fin d études à Charlotte, en Caroline du Nord, quand l entreprise qui m accueillait a fait faillite. Pour subvenir à mes besoins, je me suis lancé dans la vente de cravates au porte-à-porte dans les quartiers huppés de la ville. Pour me distinguer, j ai joué la carte des bonnes manières aristocratiques et de l élégance française. Les Américaines ont adoré. A mon retour en France, en 2005, j ai fait le pari que ce positionnement pouvait aussi marcher chez nous et j ai créé ma propre marque de cravates sous le nom de Vicomte A. Dans la foulée, nous avons remporté l appel d offres pour fournir les cravates à la ville de Paris, dans le cadre de sa candidature aux J.O Ce qui a tout de suite donné à l entreprise les moyens de se développer. Vous avez très vite élargi votre gamme A. S. : Dès 2006, nos polos bicolores, inspirés des casaques de jockeys, nous ont fait connaître du grand public. Aujourd hui, nous sommes une marque «Total Look», des lunettes aux chaussures, avec des lignes hommes, femmes et enfants. Aidés de nos stylistes, nous nous attachons à conserver cette identité extrêmement colorée qui détourne les codes de l élégance traditionnelle, même si le style «preppy» du début a laissé la place à des collections plus modes et plus audacieuses. De Ralph Lauren à Lacoste, vous ne manquez pas de concurrents sur ce segment haut de gamme A. S. : Nous avons su créer au fil des années une marque forte avec un univers bien identifié et aspirationnel pour nos clients, tout en gardant une obsession pour la qualité. Vicomte A. se démarque en jouant avec les extrêmes, en détournant les codes traditionnels de l élégance, dans un esprit d irrévérence et de rébellion assumé. Le résultat est un vestiaire décomplexé et résolument moderne, aux couleurs vives et aux inspirations éclectiques qui sont le propre de l élégance Vicomte A. Pour développer cette «shopping expérience», quelle est votre stratégie de distribution? A. S. : Elle est très diversifiée. Nous avons commencé en 2006 avec un corner aux Galeries Lafayette, avant d ouvrir nos premières boutiques franchisées Vicomte A. (21 en 2013). L étape suivante a consisté à créer nos propres boutiques. Elles sont aujourd hui au nombre de 11, de Saint-Germain-des-Prés (ouverte en 2010) à Londres (inaugurée fin 2012).

4 Le développement international est l une de vos priorités? A. S. : Depuis sa création, Vicomte A. est une marque internationale avec, au commencement, une boutique à Paris et une autre à Londres. Aujourd hui présente dans 20 pays, la marque dispose d un réseau de distribution significatif à l international (Europe, États-Unis, Moyen- Orient, Asie et Amérique Centrale), que nous entendons fortement développer au cours des prochaines années, en ciblant prioritairement des ouvertures en propre et des franchises. L international sera le moteur de la croissance pour Vicomte A. qui vise 40 % de son chiffre d affaires à horizon 2018, contre 15 % en Ces ambitions internationales sont-elles à l origine de votre partenariat avec CM-CIC Capital Finance? A. S. : Qu il s agisse du développement à l export ou de la création de notre propre réseau de boutiques, nous abordons une nouvelle phase de notre développement, un palier pour lequel une entreprise familiale comme la nôtre a besoin d être accompagnée. Je parle bien sûr de l investissement qui va nous permettre de financer notre expansion, mais aussi des échanges avec des experts qui nous aident à prendre du recul. Et nous ne sommes pas déçus. Notre partenariat n a que quelques mois, mais nos interlocuteurs sont déjà très impliqués dans l aventure. 17,5 Me de CA en 2013 Présent dans 20 pays 40 % de CA à l export ciblé en 2018

5 Vicomte A. vu par Cyril Serratrice, CM-CIC Capital Finance Vicomte A. a été créé en 2005 par Arthur de Soultrait, alors âgé de 23 ans. Cyril Serratrice Depuis l origine, Arthur conjugue l impertinence, l exigence, les responsabilités et le sens de la famille. Impertinence en se permettant de remporter, au nez et à la barbe des plus grandes marques, l appel d offre de la Mairie de Paris pour les JO ; il acquiert ainsi une visibilité et n hésite plus à miser sur les coloris. Exigence en faisant le choix de fournisseurs offrant proximité et qualité. Responsabilités et sens de la famille en sachant capitaliser sur de nombreux savoir-faire familiaux, à l instar de son père fort d expériences industrielles... Tout cela en s assurant un développement profitable! Cette délicate alchimie nous a conduits à nous intéresser à cette jeune société installée sur le créneau porteur du luxe abordable. Le charisme de son dirigeant, sa capacité à s entourer et sa volonté indéfectible à vouloir croître en France et à l étranger sans sacrifier la rentabilité nous ont définitivement séduits. Nous sommes ravis de pouvoir accompagner le développement de Vicomte A. aux côtés d Arthur et pensons sincèrement pouvoir jouer notre rôle d actionnaire minoritaire actif au service de cette entreprise familiale.

6 Conquête de l Everest en 1953 par Edmund Hillary et Tensing Norgay. Ouverture de la ligne des Andes par Mermoz et Guillaumet en Record de plongée dans la Fosse des Mariannes en 1960 par Jacques Piccard et Don Walsh. Conquête de la lune par les américains en Rien de grand ne se fait sans confiance. Cette conviction inspire au quotidien les femmes et les hommes de CM-CIC Capital Finance dans leur relation avec les entrepreneurs qu ils accompagnent dans la durée. Capital-risque, capital-développement, capital-transmission, conseils en fusions et acquisitions. Nous exerçons l ensemble des métiers de haut de bilan pour répondre aux besoins de financement en fonds propres des entreprises. Au-delà du professionnalisme, c est la vision résolument humaine du métier et cette proximité avec les chefs d entreprise qui caractérisent le succès de notre approche. CM-CIC Capital Finance - Paris 28, avenue de l Opéra Paris Tél Paris - Lyon - Nantes - Lille - Strasbourg - Bordeaux - Montréal The LINKS.fr - RCS Nantes B Juin Crédits photos : Copyright 2001 British Photographers Liaison Committee/Finers Stephens Innocent As agreed by BAPLA, AOP, NUJ, MPA and the BFP - Musée Air France - Vicomte A - Getty Images - Photographe couverture/illustration : Luc Braquet.