MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES

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1 MICHELIN A LA RENCONTRE DE SES ACTIONNAIRES Strasbourg 5 Décembre Strasbourg 5 Décembre 2016

2 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Marché du pneumatique : L environnement concurrentiel et les enjeux 2 Strasbourg 5 Décembre 2016

3 L industrie mondiale du pneumatique : Un marché de 160 milliards de dollars Basé sur les ventes en USD; Source: Tire Business "2016 Global Tire Company Rankings", Août Strasbourg 5 Décembre 2016

4 Evolution des parts de marché sur 15 ans 4 Strasbourg 5 Décembre 2016

5 Les Enjeux de la mobilité Croissance mondiale du nombre de véhicules motorisés 1900 : : 50 millions 2000 : 800 millions 2020 : 1,5 milliard 2050 : + 2 milliards 5 Strasbourg 5 Décembre 2016

6 Les Enjeux de la mobilité Environnement Sécurité Coût à l usage 6 Strasbourg 5 Décembre 2016

7 Michelin à la rencontre de ses actionnaires La position et les atouts de Michelin 7 Strasbourg 5 Décembre 2016

8 Nous équipons tout ce qui roule partout et pour tous Tourisme camionnette Poids lourd Génie civil Agricole Deux roues Avion 8 Strasbourg 5 Décembre 2016

9 Nous facilitons la mobilité par tous les moyens : Pneus connectés et services numériques : l esprit pionnier 9 Strasbourg 5 Décembre 2016

10 Nous facilitons la mobilité pour tous : des marques pour chaque segment * * sauf en Europe (y compris les pays de l'ancienne Union Soviétique) et en Afrique et Moyen Orient 10 Strasbourg 5 Décembre 2016

11 Un business model fortement lié à la consommation Ventes Nettes par type d exposition économique TC RT 49 % TC OE 11 % Auto Consommation 29 % Production Industrielle 11 % Commodités Répartition des Ventes nettes Strasbourg 5 Décembre 2016

12 ATOUT La marque Michelin et son positionnement haut de gamme Croissance Tourisme camionnette (variation annuelle 2015) +10 % +11 % +6 % +3 % +4 % +4 % Marché OE + RT Marché 17" Volumes vendus par Michelin Total 17" Marque MICHELIN Autres marques 12 Strasbourg 5 Décembre 2016

13 Une couverture naturelle à travers un mix géographique et produits équilibré Répartition du CA net 2015 Par segment Par secteur géographique OE et RT 14% 23% 57% 29% 39% 38% 13 Strasbourg 5 Décembre 2016 Europe Amérique du Nord Reste du monde

14 Une présence sur l ensemble des Activités de spécialités en position de leader : N 1 mondial en pneus radiaux génie civil N 1 mondial en pneus radiaux engins agricoles N 1 mondial en pneus radiaux pour avion 14 Strasbourg 5 Décembre 2016

15 Les valeurs de Michelin Créer de la valeur dans le respect 15 Strasbourg 5 Décembre 2016

16 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Performances économiques et perspectives Strasbourg 5 Décembre 2016

17 Croissance supérieure au marché pour chacune des activités du Groupe Variation des volumes 3 ème Trimestre 2016 Tourisme camionnette* Marchés + 2,5 % + 2 % Poids lourd* Marchés + 0,3 % - 2 % Spécialités Marchés - 2,3 % - 4 % / - 5 %** * Et distribution associée ** Estimation des marchés annuels 17 Strasbourg 5 Décembre 2016

18 Pilotage prix ciblé et mix renforcé qui soutiennent les Ventes nettes et améliorent les marges Variation annuelle (en millions et en %) Ecart périmètre* (+0,5 %) Volumes (+1,4 %) Prix-mix (-1,7 %) dont mix -0,1 % -363 Parités (-2,3 %) -2,1 % M 2015 Ventes nettes 9M 2016 Ventes nettes * Meyer Lissendorf, Blackcircles, BookaTable 18 Strasbourg 5 Décembre 2016

19 Perspectives 2016 confirmées 2016 Volumes Résultat Opérationnel sur activités courantes et à taux de change constant Croissance supérieure aux marchés > 2015* Free Cash Flow structurel > 800 M * pour S2 19 Strasbourg 5 Décembre 2016

20 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Stratégie 20 Strasbourg 5 Décembre 2016

21 Les 4 piliers stratégiques ❶Innovation ❷Croissance ❸Compétitivité ❹Employés 21 Strasbourg 5 Décembre 2016

22 : Accélération des innovations au service d une croissance rentable MPremier A/S 2014 MICHELIN Alpin5 DT Tourisme PL & Bus Pneus de Spécialités Premium Touch MICHELIN X Line Tropic X-One Urban bus MICHELIN Pilot Road4 2CT Techno MICHELIN XDR MICHELIN CrossClimate 2014 Selfseal 2015 Michelin «Acoustic» 2013 Convoi TripleA 2015 MICHELIN X Multi3D 2014 MICHELIN AxioBib IF900/ 65R Strasbourg 5 Décembre

23 ACCELERER LES INNOVATIONS Prendre de vitesse nos concurrents, c est bien notre défi! Et les matériaux sont souvent au cœur de l innovation, quelle que soit la Ligne Produit concernée. 23 Strasbourg 5 Décembre 2016

24 Quatre domaines de croissance pour Les pneumatiques les plus adaptés pour nos clients D ici 2020, augmenter de 20 % le chiffre d affaire de notre activité pneu Des services et des solutions pour améliorer l efficacité de la mobilité de nos clients D ici 2020, multiplier par 2 le chiffre d affaires de notre activité services et solutions Des activités qui font vivre à nos clients des moments uniques au cours de leur mobilité D ici 2020, multiplier par 3 le chiffre d affaires de ces activités Des matériaux de haute technologie mis au service des industriels de la mobilité Etre pro-actifs dans ce domaine et affirmer notre leadership technologique 24 Strasbourg 5 Décembre 2016

25 Construction d une nouvelle usine haut de gamme Tourisme au Mexique Capacité : Première tranche : 4 à 5 millions de pneus Environ tonnes 80 % de pneus produits seront de dimensions 18 et plus Investissement : 450 M y compris atelier semi-finis Cible : 18 grands constructeurs automobiles installés au Mexique, à trois heures de notre usine Marché haut de gamme Amérique du Nord Premier pneu produit fin Strasbourg 5 Décembre 2016

26 Progresser et avancer ensemble 26 Strasbourg 5 Décembre 2016

27 Michelin à la rencontre de ses actionnaires Nos actionnaires 27 Strasbourg 5 Décembre 2016

28 Nos actionnaires Au 31 octobre 2016 Personnel 1,7% Auto détention 1,6% Actionnaires individuels France 8,9% Actionnaires individuels non résidents 3,9% Institutionnels non résidents Actionnaires Institutionnels résidents 60,0% 23,9% 28 Strasbourg 5 Décembre 2016

29 Evolution du cours de l action Michelin vs CAC 40 (base 100 : 31/12/2011) 29 Strasbourg 5 Décembre 2016

30 Politique actionnariale : 978 M de dividendes et 750 M de rachats d actions Programme de rachats d actions 2015 : rachats à hauteur de 451 M : actions rachetées à un cours moyen de 90,72. Toutes ces actions ont été annulées en décembre : rachats à hauteur de 300 M actions rachetées à un cours moyen de 89,63. Toutes ces actions seront annulées en décembre Engagement de dividende Un dividende au moins égal à 35 % du résultat net. (Hors éléments non récurrents) 30 Strasbourg 5 Décembre 2016

31 Valeur de 100 investis le 31/12/2011 (dividendes bruts réinvestis chaque année) 31 Strasbourg 5 Décembre 2016

32 Mise en œuvre d un dialogue avec nos Actionnaires Les réunions en région La documentation papier ou digitale L espace Actionnaires Internet 32 Strasbourg 5 Décembre 2016

33 Un Comité Consultatif d Actionnaires 33 Strasbourg 5 Décembre 2016

34 Etre au service de nos Actionnaires individuels Nous contacter Nous contacter Adresse électronique : Site internet : Calendrier : Publication des résultats annuels 2016 le 14 février Strasbourg 5 Décembre 2016

35 35 Strasbourg 5 Décembre 2016 Merci de votre attention!

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