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1 Boostez votre CA Tél :

2 Consultants, indépendants, TPE : Réussir sa prospection commerciale

3 Biographie Après des études supérieures de commerce à l IESEG School of Management, Pierre-Jean BOUILLIEZ a exercé pendant 22 ans des responsabilités dans le Contrôle de gestion et l Audit Interne au sein de PHILIPS, VEV PROUVOST, BONDUELLE, PIMKIE et BOULANGER. La création et la direction d une filiale B2B du groupe BOULANGER, B FOR PRO, pendant 3 ans, lui a permis de définir et mettre en place la stratégie et les plans d actions commerciaux pour développer rapidement ce nouveau marché : définition de l offre et de la cible, positionnement marketing, animation d équipes de vente, partenariats, prospection directe, opérations d e-marketing. Il a créé sa société de conseil, PJB CONSULTING, en Octobre 2011 pour accompagner les consultants, indépendants et prestataires de service en B2B, dans leur prospection commerciale, pour les aider à trouver rapidement de nouveaux clients, en utilisant une méthodologie adaptée à leur métier, structurée, simple et efficace, qui a déjà fait ses preuves chez 40 professionnels. 3

4 Pourquoi proposer cette formation?

5 Les constats - La plupart des consultants, indépendants et dirigeants de TPE ne sont pas des «commerciaux» - Ils n aiment pas prospecter - Ils ne savent pas comment faire pour trouver des clients

6 Les constats Mon accompagnement de nombreux prestataires de service aux entreprises, depuis 1 an 1/2, montre qu une démarche adaptée à leurs métiers, structurée, simple et efficace, permet d avoir des résultats concrets à partir de 3 mois

7 Objectifs des form-actions Vous transmettre des méthodes et outils Vous entraîner à les utiliser.. Pour mieux vous Vendre 7

8 Les clés de la réussite Le client Avoir une commande Mon expertise Obtenir un RV qualifié Le Marketing de l offre 3 ateliers collectifs de 1 jour en 3 phases : - Apport théorique - Mise en pratique en groupe - Plan d actions individuel

9 Atelier 1 Le Marketing de l offre Objectif de la formation : Chaque dirigeant définit la stratégie «gagnante» qui lui permettra de trouver rapidement de nouveaux clients.

10 Atelier 1 Le Marketing de l offre Contenu de la formation : - La définition de l offre - Les segments de marché - Le positionnement - La différenciation / le bénéfice client

11 Atelier 2 Obtenir un RV qualifié Objectif de la formation : Chaque dirigeant sait : - définir les canaux de vente adaptés à son activité - prospecter par téléphone pour qualifier les prospects et obtenir des RV de qualité

12 Atelier 2 Obtenir un RV qualifié Contenu de la formation : - Les réseaux physiques - Les réseaux sociaux : zoom sur VIADEO - Les prescripteurs - Les partenaires - La prospection téléphonique - Le bouche à oreille - Les autres canaux

13 Atelier 2 Obtenir un RV qualifié La prospection téléphonique : - Construire son fichier de prospection - Joindre son contact - Qualifier le prospect et identifier les besoins - Répondre aux objections - Obtenir un RV - Les ressources disponibles pour la prospection téléphonique

14 Atelier 3 Avoir une commande Objectif de la formation : Chaque dirigeant augmente son taux de transformation des RV en commandes

15 Atelier 3 Avoir une commande Contenu de la formation : - La préparation du RV - Le déroulement de l entretien - La proposition commerciale - Vaincre les objections - Conclure - Fidéliser le client

16 Les bénéfices de cette formation - Avoir des outils simples et pratiques pour trouver de nouveaux clients - Découvrir de nouvelles façons de prospecter - S entrainer entre vous avec de nombreux cas pratiques issus de vos expériences - Construire votre plan d actions individuel adapté à vos besoins, avec un coaching d 1H offert

17 Témoignages de participants «On ressort de cette formation bien armé avec des outils efficaces qui permettent d'abord d'être en confiance et au clair avec soi-même, puis de démarcher ses prospects avec précision. Pierre-Jean a l'art et la manière, et aussi l'expérience, de dire que la réussite passe par la méthode et la rigueur mais aussi par biens d'autres attitudes où l'humain prend toute sa place» Bernard «Je trouve la formation vraiment performante. Elle m a ouvert une dimension nouvelle dans mon approche clients avec une démarche accessible et structurée, des outils adaptés. La pédagogie sous forme de formation action m a permis d intégrer rapidement les concepts de micro cible et de les mettre en application. Les autres participants qui tous partagent ma problématique m ont également beaucoup apportés. Nous avons, dans un esprit constructif et de mise en commun, partagé nos apprentissages et expériences pour en final élargir nos horizons clients, nos méthodes et nos domaines du possible. Pour ma part de nombreuses croyances ont été dépassées, mon regard a changé. Cette formation est pour moi un véritable passage vers une autonomie commerciale» Riquier «J'ai suivi la formation de Pierre-Jean en septembre J'avais besoin d'améliorer ma communication avec mes prospects, afin d'augmenter mon taux de transformation des affaires. J'ai été pleinement satisfait à la fois du contenu et de la forme très pragmatique de la formation. Je finis l'année 2012 avec un carnet de commande bien meilleur qu'en début d'année!» Michel

18 Informations pratiques Atelier Intitulé Dates proposées durée coût 1 Le Marketing de l offre 2 Obtenir un RV qualifié 3 Avoir une commande Mardi 5/11 jeudi 16/01 jeudi 20/03 mardi 13/05 jeudi 7/11 jeudi 23/01 jeudi 27/03 mardi 20/05 jeudi 14/11 jeudi 30/01 jeudi 3/04 mardi 27/05 1 j 300 HT 1 j 300 HT 1 j 300 HT PJB CONSULTING est agréée organisme de formation sous le numéro : votre formation peut donc être financée par votre DIF (ancien salarié), l AGEFICE ou FIFPL (gérant TNS), le Pôle Emploi (demandeur d emploi) ou votre OPCA (salarié). 2 jours = 550 HT au lieu de 600 (- 8 %) 3 jours = 750 HT au lieu de 900 (- 16 %) 4 participants minimum, 8 maximum Horaires : 9H 12H30 et 14H 17H30 Lieu : à définir Pour toute information complémentaire, contacter Tél :

Boostez votre CA. Tél : 06.03.01.17.69 email : pierre-jean.bouilliez@wanadoo.fr. www.pjbconsulting.fr

Boostez votre CA. Tél : 06.03.01.17.69 email : pierre-jean.bouilliez@wanadoo.fr. www.pjbconsulting.fr Boostez votre CA Tél : 06.03.01.17.69 email : pierre-jean.bouilliez@wanadoo.fr www.pjbconsulting.fr Créateurs et dirigeants d entreprises en B2B : Réussir sa prospection commerciale Biographie Après des

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