4 ANNEXES INDEX 279

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2 SOMMAIRE REMARQUES GÉNÉRALES 2 CALENDRIER INDICATIF DE LA COMMUNICATION FINANCIÈRE 3 INTRODUCTION : PRÉSENTATION GÉNÉRALE 4 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ Présentation générale du Groupe et de sa stratégie Historique, évolution et stratégie du Groupe Facteurs de Risques Chiffres clés Activité du Groupe au cours de l exercice et structure juridique Présentation des produits du Groupe Activités en matière de Recherche et Développement Principaux marchés Réglementation Effort de productivité Analyse du résultat Trésorerie et capitaux Structure juridique du Groupe Informations sociales et environnementales de l activité Ressources humaines Environnement, Santé et Sécurité (EHS : Environment, Health and Safety) Informations sociales & sociétales Principaux partenariats Accords en domaines thérapeutiques ciblés Accords en médecine générale Accords en hémophilie Événements récents et perspectives d avenir Événements récents Objectifs du Groupe INFORMATION FINANCIÈRE CONCERNANT LE PATRIMOINE, LA SITUATION FINANCIÈRE ET LES RÉSULTATS DE LA SOCIÉTÉ Comptes consolidés Comptes de résultat consolidés Bilans consolidés Avant affectation du résultat Tableau des flux de trésorerie consolidés Variations des capitaux propres consolidés Notes annexes Rapport des Commissaires aux comptes sur les comptes consolidés Comptes sociaux Documents de synthèse Annexe aux comptes annuels Rapport des commissaires aux comptes sur les comptes annuels Informations relatives à l activité de Ipsen GOUVERNEMENT D ENTREPRISE ET INFORMATIONS JURIDIQUES Gouvernement d entreprise Présentation du Conseil d administration et de la Direction générale Rapports du Président et des Commissaires aux comptes Montant global des rémunérations des mandataires sociaux Conventions conclues par le Groupe avec ses dirigeants et principaux actionnaires et rapport des Commissaires aux comptes Renseignements concernant la Société et son capital Description des principales dispositions statutaires Capital social Actionnariat ANNEXES Personnes responsables Responsable du document de référence et attestation Responsable de l information financière Responsables du contrôle des comptes et honoraires Déclarations provenant de tiers, déclarations d experts et déclaration d intérêts Documents accessibles au public Tables de concordance du document de référence, du rapport financier annuel et du rapport de gestion Table de concordance du rapport financier annuel Éléments du rapport du Conseil d administration inclus dans le document de référence Table de concordance du document de référence INDEX 279 Le présent document de référence (chapitres 1 à 5) a été établi conformément à l annexe 1 du réglement européen de la commission n 809/2004 du 29 avril 2004.

3 Société anonyme au capital de euros Siège social : 65 quai Georges Gorse Boulogne-Billancourt R.C.S. Nanterre DOCUMENT DE RÉFÉRENCE 2012 Le présent document de référence a été déposé auprès de l Autorité des marchés financiers le 26 mars 2013, sous le numéro D conformément à l article de son règlement général. Il pourra être utilisé à l appui d une opération financière s il est complété par une note d opération visée par l AMF. Ce document a été établi par l émetteur et engage la responsabilité de ses signataires. Incorporation par référence : Conformément aux dispositions de l article 28 du règlement européen n 809/2004 du 29 avril 2004, le lecteur est renvoyé au document de référence de la société Ipsen enregistré par l Autorité des marchés financiers, le 26 avril 2011 sous le numéro D relatif à l exercice 2010 et le 29 mars 2012 sous le numéro D relatif à l exercice 2011 pour les informations financières établies selon le référentiel IFRS (International Financial Reporting Standard) : rapport de gestion et comptes consolidés historiques (incluant les rapports des Commissaires aux comptes).

4 REMARQUES GÉNÉRALES Dans le présent document de référence, sauf indication contraire, les termes «Société» et «Ipsen» renvoient à la société Ipsen S.A. et le terme «Groupe» renvoie à Ipsen et ses filiales et participations. Le présent document de référence contient des indications sur les objectifs du Groupe, notamment dans le chapitre Ces indications sont parfois identifi ées par l utilisation du futur, du conditionnel et de termes à caractère prospectif tels que «penser», «avoir pour objectif», «s attendre à», «entend», «devrait», «ambitionner», «estimer», «croire», «souhaite», «pourrait», etc. Ces informations sont fondées sur des données, hypothèses et estimations considérées comme raisonnables par la Société. Elles sont susceptibles d évoluer ou d être modifi ées en raison des incertitudes liées notamment aux aléas de toute activité de Recherche et Développement ainsi qu à l environnement économique, fi nancier, concurrentiel, réglementaire et climatique. En outre, la matérialisation de certains risques décrits au chapitre «Facteurs de Risques» du présent document de référence est susceptible d avoir un impact sur les activités du Groupe et sa capacité à réaliser ses objectifs. Par ailleurs, la réalisation des objectifs suppose le succès de la stratégie présentée au paragraphe du chapitre 1 «Présentation d Ipsen et de son activité» du présent document de référence. La Société ne prend aucun engagement ni ne donne aucune garantie sur la réalisation des objectifs et prévisions fi gurant dans le présent document de référence. Les investisseurs sont invités à examiner attentivement chacun des facteurs de risques décrits aux paragraphes ; ; ; ; ; du présent document de référence (présentés par ordre d importance décroissante au sein des paragraphes ; ; ; ; ) avant de prendre leur décision d investissement. La réalisation de tout ou partie de ces risques est susceptible d avoir un effet négatif sur les activités, la situation, les résultats fi nanciers du Groupe ou ses objectifs et prévisions. En outre, d autres risques, non encore actuellement identifi és ou considérés comme non signifi catifs par le Groupe, pourraient avoir le même effet négatif et les investisseurs pourraient perdre tout ou partie de leur investissement. Le présent document de référence contient en outre des informations relatives aux marchés sur lesquels le Groupe est présent. Ces informations proviennent notamment d études réalisées par des sources extérieures. Compte tenu des changements très rapides qui marquent le secteur pharmaceutique en France et dans le monde, il est possible que ces informations s avèrent erronées ou ne soient plus à jour. Les déclarations prospectives et les objectifs fi gurant dans le présent document de référence peuvent être affectées par des risques connus et inconnus, des incertitudes et d autres facteurs qui pourraient faire en sorte que les résultats futurs, les performances et les réalisations du Groupe soient signifi cativement différents des objectifs formulés ou suggérés. Ces facteurs peuvent inclure les évolutions de la conjoncture économique et commerciale, de la réglementation, ainsi que les facteurs exposés dans le chapitre «Facteurs de risques» du présent document de référence. 2 Ipsen Document de référence 2012

5 CALENDRIER INDICATIF (1) DE LA COMMUNICATION FINANCIÈRE 25 avril 2013 : Chiffre d affaires du premier trimestre mai 2013 : Assemblée générale des actionnaires 30 août 2013 : Chiffre d affaires et résultats du premier semestre octobre 2013 : Chiffre d affaires des neuf premiers mois de 2013 (1) Le Groupe se réserve le droit de modifier à n importe quel moment ce calendrier. Ipsen Document de référence

6 INTRODUCTION : PRÉSENTATION GÉNÉRALE Ipsen est un groupe pharmaceutique de spécialité à vocation mondiale qui a affi ché en 2012 des ventes supérieures à 1,2 milliard d euros. L ambition d Ipsen est de devenir un leader dans le traitement des maladies invalidantes. Sa stratégie de développement s appuie sur 3 franchises : neurologie, endocrinologie et uro-oncologie. Par ailleurs, le Groupe a une politique active de partenariats. La Recherche & Développement d Ipsen est focalisée sur ses plateformes technologiques différenciées et innovantes en peptides et en toxines. En 2012, les dépenses de R&D ont atteint 248,6 millions d euros, soit 20,4 % du chiffre d affaires. Le Groupe rassemble plus de collaborateurs dans le monde. Les actions Ipsen sont négociées sur le compartiment A d Euronext Paris (mnémonique : IPN, code ISIN : FR ) et sont éligibles au SRD («Service de Règlement Différé»). Le Groupe fait partie du SBF 120. Ipsen a mis en place un programme d American Depositary Receipt (ADR) sponsorisé de niveau I. Les ADR d Ipsen se négocient de gré à gré aux États-Unis sous le symbole IPSEY. Le site Internet d Ipsen est Répartition du capital au 31 décembre 2012 Chiffre d affaires 2012 par zone géographique Actions propres 1,3 % FCPE 0,18 % Mayroy SA 68,03 % Principaux Pays d Europe de l Ouest 42,5 % Autres pays d Europe 25,1 % Autres actionnaires nominatifs 0,68 % Public 29,8 % Administrateurs (hors Mayroy SA) 0,01 % Amérique du Nord 6,0 % Reste du Monde 26,4 % Ventes de médicaments 2012 par domaines thérapeutiques Chiffre d affaires des principaux produits (en M ) Médecine de spécialité 72,7 % Urooncologie 26,9 % Endocrinologie 25,9 % Neurologie 19,9 % Médecine générale 27,3 % 50 0 Increlex NutropinAq Somatuline Dysport Décapeptyl 4 Ipsen Document de référence 2012

7 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ 1.1 PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE Historique, évolution et stratégie du Groupe Facteurs de Risques Chiffres clés ACTIVITÉ DU GROUPE AU COURS DE L EXERCICE ET STRUCTURE JURIDIQUE Présentation des produits du Groupe Activités en matière de Recherche et Développement Principaux marchés Réglementation Effort de productivité Analyse du résultat Trésorerie et capitaux Structure juridique du Groupe INFORMATIONS SOCIALES ET ENVIRONNEMENTALES DE L ACTIVITÉ Ressources humaines Environnement, Santé et Sécurité (EHS : Environment, Health and Safety) Informations sociales & sociétales PRINCIPAUX PARTENARIATS Accords en domaines thérapeutiques ciblés Accords en médecine générale Accords en hémophilie ÉVÉNEMENTS RÉCENTS ET PERSPECTIVES D AVENIR Événements récents Objectifs du Groupe 104

8 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE 1.1 PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE Historique, évolution et stratégie du Groupe Présentation juridique de la Société Dénomination sociale Dénomination sociale : Ipsen. Lieu et numéro d immatriculation La Société est immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés de Nanterre sous le numéro Date de constitution et durée Le code N.A.F. de la Société est 7010Z Administration d entreprises. La Société a été constituée le 28 juillet 1998 pour une durée fi xée, sauf dissolution anticipée ou prorogation, à quatre-vingtdix-neuf ans à compter de son immatriculation au Registre du Commerce et des Sociétés, soit jusqu au 18 août Siège social, forme juridique et législation applicable Siège social : 65 quai Georges Gorse Boulogne- Billancourt cedex Téléphone : +33 (0) La Société est une société anonyme de droit français à Conseil d administration régie notamment par les dispositions du Livre II du Code de commerce Présentation générale du Groupe Ipsen est un groupe mondial biotechnologique de spécialité créé en 1929 qui rassemble collaborateurs dans le monde et qui commercialise actuellement plus de 20 médicaments dont les ventes dépassent 1,2 milliard d euros. Ses produits comprennent des médicaments en développement ou commercialisés dans le monde auprès de médecins spécialistes dans des domaines thérapeutiques ciblés à forte croissance (uro-oncologie, endocrinologie et neurologie) qui représentent ses axes prioritaires de développement. Le Groupe commercialise également des médicaments dans d autres domaines thérapeutiques dans lesquels il bénéfi cie d une compétence historique (en particulier, gastroentérologie et troubles cognitifs), notamment destinés à la médecine générale en France et dans les pays émergents de l industrie pharmaceutique tels que l Europe de l Est et la Chine et qui contribue au fi nancement de la recherche. La stratégie d Ipsen est également soutenue par une politique active de partenariats. Les centres de Recherche et Développement (R&D) d Ipsen et ses plateformes technologiques différenciées : les peptides et les protéines permettent au Groupe d avoir un avantage compétitif. 967 personnes ont pour mission la découverte et le développement de médicaments innovants au service des patients. En 2012, les dépenses de R&D ont atteint près de 248,6 millions d euros, ce qui représente environ 20,4 % du chiffre d affaires consolidé. Les produits du Groupe Les produits de médecine de spécialités En 2012, les ventes de produits de médecine de spécialités ont représenté 70,7 % du chiffre d affaires consolidé du Groupe. Les principaux médicaments du Groupe dans ces domaines ciblés sont les suivants : Uro-Oncologie (26,1 % du chiffre d affaires consolidé 2012) Décapeptyl, formulation injectable d un peptide indiqué essentiellement dans le traitement hormonal du cancer avancé de la prostate. Hexvix, acquis le 27 septembre 2011, enregistré et commercialisé pour améliorer la détection du cancer de la vessie. Endocrinologie (25,2 % du chiffre d affaires consolidé 2012) Somatuline et Somatuline Autogel, formulations injectables à libération prolongée d un peptide analogue à la somatostatine, utilisées notamment dans le traitement de l acromégalie et des tumeurs neuro-endocrines. NutropinAq, formulation liquide à usage quotidien d hormone de croissance humaine recombinante utilisée chez l enfant dans le traitement des retards de croissance et chez l adulte dans le traitement de la défi cience en hormone de croissance. Increlex, formulation injectable à usage bi-quotidien d IGF-1 recombinant d origine humaine utilisé dans le traitement à long terme des retards de croissance chez l enfant et l adolescent présentant un défi cit primaire sévère en IGF-1 (IGFD primaire). Neurologie (19,4 % du chiffre d affaires consolidé 2012) Dysport, complexe de neurotoxine botulique de type A, utilisé notamment dans le traitement de la spasticité des membres supérieurs consécutive à des Accidents Vasculaires Cérébraux (AVC) ainsi que de la spasticité d autres muscles. Le 2 novembre 2011, le Groupe a annoncé la cession des droits de développement et de commercialisation en Amérique du Nord d Apokyn à Britannia Pharmaceuticals. Ipsen n enregistre plus dans son compte de résultat les ventes d Apokyn depuis le 30 novembre Les produits de médecine générale En 2012, les médicaments de médecine générale ont représenté 26,6 % du chiffre d affaires consolidé du Groupe (dont 38,1 % réalisés en France). Ces principaux médicaments sont les suivants : Gastro-entérologie (16,4 % du chiffre d affaires consolidé 2012) Smecta, médicament à base d argile naturelle destiné au traitement des diarrhées aiguës ou chroniques. Forlax, médicament à base d un polymère linéaire de polyéthylène glycol utilisé dans le traitement de la constipation. Troubles cognitifs (6,5 % du chiffre d affaires consolidé 2012) Tanakan, formulation orale d EGb 761, un extrait végétal standardisé de feuilles de Ginkgo biloba, utilisé principalement pour le traitement des troubles cognitifs liés au vieillissement. Le 27 janvier 2012, le gouvernement français a annoncé le déremboursement de Tanakan à compter du 1 er mars Ipsen Document de référence 2012

9 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE 1 Troubles cardio-vasculaires (2,7 % du chiffre d affaires consolidé 2012) Nisis et Nisisco, formulations orales contenant notamment du valsartan, utilisés dans le traitement de l hypertension artérielle. En novembre 2011, Nisis/Nisisco a été génériqué. En outre, les ventes de Nisis /Nisisco et de Forlax en France ont été négativement affectées par une circulaire du mois de juillet 2012 renforçant la pratique du «Tiers-payant» par laquelle le patient doit désormais avancer une partie du prix des médicaments princeps quand ceux-ci ont un générique sur le marché. Produits co-promus en France par le Groupe dont les revenus sont enregistrés dans les autres produits de l activité Adenuric, traitement de la goutte. Adenuric 80 mg et 120 mg (comprimés) sont indiqués dans le traitement de l hyperuricémie chronique après existence/occurrence d un dépôt d urate (incluant des antécédents ou la présence de tophus et/ou d arthrite goutteuse). Exforge, traitement de l hypertension artérielle essentielle. Exforge est indiqué chez les patients dont la pression artérielle n est pas suffi samment contrôlée sous amlodipine ou valsartan en monothérapie. Le 30 avril 2012, Ipsen et Novartis ont mis fi n à l accord concernant la co-promotion d Exforge en France. Un engagement fort en Recherche et Développement L ambition de la Recherche et Développement du Groupe est de répondre aux besoins médicaux non satisfaits en apportant aux patients des solutions de soin innovantes, à même de transformer le pronostic de la maladie. La Recherche et Développement a deux missions principales : la découverte, le développement et la mise sur le marché de nouvelles molécules grâce à ses deux plateformes technologiques différenciées: les peptides et les toxines ; la gestion du cycle de vie des produits commercialisés par le Groupe : développement de nouvelles formulations, extensions d indication, enregistrements dans de nouvelles zones géographiques. La vision et la mission du Groupe «Vision, Mission et Principes d action» constituent le référentiel culturel du Groupe. Dans un contexte d objectif de croissance, il aide à recentrer les projets de la Société, à concrétiser les changements organisationnels opérés depuis quelque temps, à mieux servir nos clients, à renforcer le sentiment d appartenance au Groupe et à valoriser sa dimension éthique. une vision : innover pour mieux soigner La raison d être d Ipsen est d améliorer signifi cativement la santé et la qualité de vie des patients en leur apportant des solutions thérapeutiques effi caces, répondant à des besoins médicaux non satisfaits. une mission : devenir un leader dans le traitement des maladies invalidantes Transformer rapidement nos connaissances des mécanismes biologiques en nouveaux traitements. Créer des solutions différenciantes qui capitalisent sur nos expertises dans les peptides et les toxines. Croître et se développer rapidement dans nos domaines ciblés (neurologie, endocrinologie, uro-oncologie, hémophilie) afi n de permettre un accès mondial à nos solutions thérapeutiques. Développer une culture de responsabilité, d exigence de résultat, d esprit d équipe et d agilité. Quatre principes d action Ipsen a défi ni quatre principes d actions : la responsabilité, l esprit d équipe, l exigence de résultat et l agilité. Responsabilité Pour Ipsen : c est donner à chacun un cadre de responsabilités clair et des marges de manœuvre. C est valoriser la prise de risque tout en reconnaissant le droit à l erreur. C est imposer les normes éthiques les plus rigoureuses au sein de notre entreprise et agir dans le respect des lois et règlements en vigueur dans les pays où nous sommes présents. Pour chacun des collaborateurs : c est la capacité à se mobiliser et à prendre des initiatives pour atteindre ses objectifs et proposer des solutions qui font continuellement progresser l entreprise. C est respecter ses engagements de manière responsable et éthique. Esprit d équipe Pour Ipsen : c est rendre possible et encourager le travail transversal, promouvoir le partage des bonnes pratiques et valoriser ceux qui privilégient le collectif. Pour chacun des collaborateurs : c est la capacité à se mettre au service de l équipe et à travailler pour l intérêt de l entreprise plutôt que de défendre des intérêts particuliers. Exigence de résultat Pour Ipsen : c est reconnaître que l on crée de la valeur dans l exécution. C est disposer d indicateurs de mesure pour progresser et de benchmarks pour se comparer. Pour chacun des collaborateurs : c est être tourné vers le résultat et faire preuve de pragmatisme et d exigence dans la recherche de performance. Agilité Pour Ipsen : c est encourager l ouverture sur le monde extérieur. C est développer la réactivité de l entreprise en simplifi ant ses modes de fonctionnement et en allégeant ses processus de décision. Pour chacun des collaborateurs : c est la capacité à réagir aux évolutions de son environnement en faisant preuve de simplicité dans la réfl exion, de rapidité dans la décision et de vitesse dans l exécution. Les avantages concurrentiels du Groupe Le Groupe estime disposer des avantages concurrentiels suivants : une solidité fi nanciè re af fi rmé e grâce à des fl ux de trésorerie importants et récurrents ainsi qu à une structure bilancielle solide ; une présence internationale dans plus de 100 pays, dont le cœur est situé dans les cinq premiers marchés de l Europe (France, Allemagne, Italie, Espagne et Royaume-Uni, Ipsen Document de référence

10 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE ci-après les «Principaux Pays d Europe de l Ouest». Le Groupe a également réalisé une arrivée récente aux États- Unis et bénéfi cie en outre, d une présence historique dans les pays émergents tels que la Chine et la Russie ; un savoir-faire avéré dans les technologies de pointe telles l ingénierie des peptides, les protéines galéniques, qui peuvent dès lors être mises en œuvre conjointement à un stade précoce de développement ; une proximité géographique de ses plateformes technologiques intégrées basées aux États-Unis (Boston) et en Europe (Dreux, Dublin, Paris, et Londres) avec des centres de recherche universitaires réputés, ce qui permet au Groupe de bénéfi cier d une compétence majeure en matière scientifi que et de recruter un personnel qualifi é ; une capacité reconnue à conclure et à gérer des partenariats signifi catifs avec les principaux laboratoires pharmaceutiques mondiaux, tels que Roche, Teijin ou encore Menarini ; une équipe de direction performante disposant d une grande expérience acquise au sein des principaux laboratoires mondiaux et une nouvelle organisation transversale articulée autour du département de Recherche et Developpement chargé de proposer de nouvelles molécules et de conduire les essais chimiques jusqu à la preuve du concept (Phase lla) et des Franchises, répondant à chacune des aires thérapeutiques (Somatuline /endocrinologie, Dysport / neurologie et Decapeptyl /uro-oncologie) chargées de la défi nition du profi l cible du produit et de son développement de la phase IIb à la commercialisation Stratégie du Groupe À son arrivée le 22 novembre 2010, Marc de Garidel, Président- Directeur général du Groupe, a mené une revue stratégique approfondie de l entreprise et de ses activités. L ambition nouvelle du Groupe est de devenir un leader mondial dans le traitement des molécules invalidantes ciblées. Ainsi, le 9 juin 2011, le Groupe a annoncé une nouvelle stratégie fondée sur une spécialisation et un investissement accrus dans des plateformes technologiques et des domaines thérapeutiques spécialisés qui lui offrent des opportunités de développement. Dans ce contexte, le Groupe a articulé sa nouvelle stratégie autour de trois piliers principaux : une stratégie de spécialisation accrue dans deux plateformes technologiques différenciées de Recherche et Developpement (toxines et peptides) où le Groupe possède un savoir-faire reconnu et dans trois domaines thérapeutiques ciblés (les franchises: Somatuline / endocrinologie, Dysport /neurologie et Decapeptyl /urooncologie) où le Groupe entend devenir un acteur majeur en proposant des traitements innovants répondant à des besoins médicaux non satisfaits ; une stratégie d investissement accru dans les deux plateformes technologiques pour rester à la pointe de l innovation et dans les trois franchises pour y accroître les parts de marché du Groupe ; une stratégie de mise à profi t de l implantation mondiale du Groupe ; après avoir mené une politique d expansion géographique ces dernières années, le Groupe souhaite désormais maximiser le potentiel de chacune des franchises dans les territoires dans lesquels il est présent ; une nouvelle orientation pour la médecine générale en France dans un contexte de durcissement de l environnement réglementaire (mesures d austérité : baisse de prix, génériques, déremboursement, renforçement de la pratique du «Tiers-payant») et concurentiel. Le Groupe réalise que la politique d optimisation menée jusqu à maintenant n est plus suffi samment pérenne. En conséquence, le Groupe a annoncé un ajustement des forces de vente de l ordre de 170 de postes. Le Groupe a décidé de maintenir le site industriel de médecine générale basé à Dreux (France) dans son périmètre du fait de perspectives d évolution de la médecine générale à l international et de volumes de production plus importants que prévus sur ce site en En dehors de la France, l activité de médecine générale est dynamique et le Groupe souhaite procéder, autant que de besoin, à des investissements sélectifs de gestion du cycle de vie de ses produits, ou de partenariats ; une politique de partenariats dans l ensemble de ses franchises permettant au Groupe, le cas échéant, (i) d obtenir des ressources pour des programmes dont il ne souhaite pas fi nancer seul le développement ou d élargir ses compétences grâce à des partenaires disposant de capacités ou de technologies complémentaires, (ii) de rentabiliser son réseau de distribution en obtenant le droit de commercialiser des produits appartenant à des tiers dans des pays, et (iii) de valoriser, par octroi de licences, des produits issus de sa recherche mais dont il estime qu ils n entrent pas dans le cœur de son activité ; une politique d acquisition dans ses deux plateformes technologiques et ses franchises permettant au Groupe, le cas échéant, (i) de renforcer son portefeuille de Recherche et Développement avec des molécules en stade de développement précoce (ii) de rentabiliser au plus vite son réseau de distribution en acquérant des molécules en phase avancée de développement ou des produits déjà commercialisés ; une politique de veille et de réactivité dans d autres domaines thérapeutiques où le Groupe développe et commercialise des produits, en fonction de ses compétences (en matière de Recherche et Développement comme en matière de commercialisation) et des opportunités qui s offrent à lui. Le corollaire à la nouvelle stratégie de spécialisation est une défocalisation de certaines de ses activités. Dans le domaine des traitements de la maladie de Parkinson, le Groupe a cédé les droits de développement et de commercialisation d Apokyn en Amérique du Nord à Britannia Pharmaceuticals en novembre 2011 et a renégocié son accord de licence sur le Fipamezole. En outre, le Groupe a annoncé sa sortie du domaine de l hémophilie. Ipsen et son partenaire, Inspiration, ont conjointement mis en vente leurs actifs en hémophilie suite à l annonce d Inspiration le 31 octobre 2012 de sa décision de se placer sous la protection du Chapitre 11 du code des faillites américain. Le 24 janvier 2013, Ipsen et Inspiration ont annoncé la signature d une convention d achat d actifs pour la vente des actifs d OBI-1 à Baxter. Le 6 février 2013, Ipsen et Inspiration ont annoncé la signature d une convention d achat d actifs pour la vente de l actif IB1001 à Cangene. Le 20 février 2013, Ipsen et Inspiration ont annoncé la fi nalisation de la vente d IB1001 à Cangene. Le 21 mars 2013, Ipsen et Inspiration ont annoncé la fi nalisation de la vente d OBI-1 à Baxter. À horizon 2020, l ambition du Groupe est de plus que doubler son chiffre d affaires 2010 pour atteindre 2.0 milliards d euros 8 Ipsen Document de référence 2012

11 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE 1 à 2.5 milliards d euros et de plus que tripler son résultat opérationnel (1) 2010 pour atteindre 500 millions d euros à 600 millions d euros. La mise en œuvre de la nouvelle stratégie nécessite une période d investissements entre 2011 et 2015 suivie d une phase de croissance solide entre 2016 et L ambition 2020 du Groupe prend en compte une restructuration de son activité de médecine générale en France. De plus, le Groupe confi rme son ambition 2020 malgré sa sortie de l hémophilie ; en effet, le Groupe a identifi é des facteurs de croissance pouvant compenser l absence de contribution de l hémophilie, tels que la forte croissance organique des franchises et des pays, le potentiel signifi catif du redressement de la plateforme américaine, le potentiel commercial des molécules issues de la Recherche et Développement et les opportunités d acquisition de produits en développement ou déjà commercialisés Événements importants dans le développement des activités du Groupe L histoire du Groupe a débuté en 1929, lorsque pour le lancement de Romarène, produit d origine naturelle à base de romarin destiné au traitement des troubles digestifs, le Docteur Henri Beaufour a créé les Laboratoires Beaufour à Dreux. En 1954, le Groupe a lancé le Citrate de Bétaïne, un produit utilisé dans le traitement symptomatique des dyspepsies. À la suite de l ouverture en 1969 de l Institut Henri Beaufour, centre de recherche du Groupe en France, les années 1970 ont constitué une période d expansion des activités du Groupe en matière de produits d origine naturelle, ces années étant celles du lancement de Tanakan et de Smecta, qui demeurent tous des produits importants pour le Groupe et font appel au savoir-faire spécifi que de celui-ci. Au cours des années 1970, le Groupe a décidé de centrer ses activités sur l ingénierie de produits peptidiques, ce qui constituait une avancée stratégique visionnaire. Dans le cadre de cet objectif, des relations étroites ont été nouées avec des universités aux États-Unis et le Groupe a créé Biomeasure, dont l enseigne est Albert Beaufour Research Institute, son centre de recherche sur les produits peptidiques, implanté à proximité des universités de Boston. Par l intermédiaire du ABRI, des relations avec plusieurs universités aux États-Unis ont ainsi été instaurées et développées. Au cours des années 1980, des liens ont été noués avec la société Debiopharm. Ces collaborations ont abouti à la commercialisation de Décapeptyl, lancé en 1986 et qui a été la base de l expansion internationale du Groupe. Au milieu des années 1980, a été créée la Fondation Ipsen pour la Recherche Thérapeutique, destinée à favoriser les échanges entre scientifi ques de haut niveau dans le domaine des sciences de la vie. Les travaux de cette fondation sont publiés dans la communauté scientifi que. Le Groupe estime que cette fondation a permis et permet de renforcer ses relations avec les principaux animateurs du corps médical universitaire. À la fi n des années 1980 et au début des années 1990, l expansion internationale du Groupe s est poursuivie par l implantation de fi liales ou de bureaux hors de France et l acquisition de sociétés étrangères. Hors d Europe, la Société a créé une tête de pont commerciale en Asie du Sud-Est en ouvrant un bureau régional à Kuala Lumpur (Malaisie) en De même, en 1992, le Groupe a initié son développement en Chine, tout d abord en y ouvrant des bureaux, puis, en 1997, en constituant une fi liale dans la perspective d une présence active dans ce pays. En 2000, le Groupe a ouvert un site industriel dans lequel il conditionne Smecta pour le marché chinois. Le Groupe emploie aujourd hui environ 450 personnes en Chine. Afi n de renforcer sa présence au Royaume-Uni, en Europe du Nord et aux États-Unis et d établir une plateforme commerciale pour ses produits biologiques, le Groupe a acquis en 1994 la société britannique Speywood (alors dénommée Porton International), responsable de la mise au point de Dysport. Au cours de cette période, le Groupe a également lancé en France Somatuline, son second peptide à libération prolongée en mars 1995 et Forlax, en février En 1998, PAI LBO Fund, Paribas (aujourd hui BNP Paribas), CDC Participations et la famille Schwabe ont pris une participation signifi cative dans le capital de la société Mayroy, holding de contrôle du Groupe. Depuis 2002, une nouvelle équipe dirigeante a défi ni et mis en place la stratégie d Ipsen. Celle-ci est double et consiste, d une part, dans l optimisation de sa médecine générale en procédant à des investissements sélectifs de gestion du cycle de vie de ses produits, de partenariats ou de Recherche et Développement, et, d autre part, dans le développement et la globalisation de sa médecine de spécialité. Dans ce contexte, le Groupe s est introduit en bourse en décembre 2005 sur le marché Eurolist by Euronext afi n d accélérer et d accompagner son développement, notamment en médecine de spécialité, et en accédant au premier marché pharmaceutique mondial, les États-Unis. Dans le cadre de l optimisation de sa présence en Médecine Générale, le Groupe a : accordé à Menarini le 20 octobre 2009 les droits de licences exclusifs dans 41 pays pour Adenuric et conservé des droits de co-promotion en France. Adenuric représente une première avancée majeure dans le traitement de la goutte depuis plus de 40 ans ; annoncé en février 2011 que Roche l a informé de sa décision de lui rendre taspoglutide. Dans le cadre du développement et de la globalisation de sa présence en Médecine de Spécialité, le Groupe a : pris une participation dans Tercica Inc. en endocrinologie en 2006 avant de racheter le solde du capital que le Groupe ne détenait pas en Au même moment, le Groupe a annoncé l acquisition de Vernalis Plc. et des droits américains d Apokyn en neurologie et tous les actifs relatifs à OBI-1 d Octagen en hématologie ; obtenu les autorisations de mise sur le marché de Somatuline Depot (Lanréotide) Injection 60, 90 et 120 mg et de Dysport (abobotulinumtoxina) aux États-Unis par l agence réglementaire américaine, la Food and Drug Administration (FDA) en septembre 2007 et avril 2009 respectivement ; reçu l autorisation de mise sur le marché par l European Medecines Agency (EMA) de la formulation 6 mois du Décapeptyl (triptoréline embonate) dans 9 pays européens et, le produit vient d être lancé en France. Les formulations 1 et 3 mois sont déjà commercialisées au niveau mondial par le (1) Hors effets découlant de l affectation des écarts d acquisition et éléments non récurrents. Ipsen Document de référence

12 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE Groupe pour le traitement du cancer avancé de la prostate, l endométriose, la puberté précoce, dans les programmes de fécondation in vitro, et des fi bromes utérins. Fin 2010, la nouvelle équipe dirigeante a défi ni et mis en place une nouvelle stratégie annoncée aux marchés le 9 juin Cette stratégie repose, d une part, dans la spécialisation et l investissement global accru dans les deux plateformes et une organisation autour des trois franchises (telle que décrite au paragraphe ). Le Groupe s appuie sur une politique active de partenariat lui permettant par exemple d obtenir des ressources pour des programmes dont il ne souhaite pas fi nancer seul le développement ou encore de valoriser, par octroi de licences, des produits issus de sa recherche mais dont il estime qu ils n entrent pas dans le cœur de son activité. Dans ce cadre, le Groupe a : confi é les droits exclusifs de développement, de promotion et de distribution auprès de Medicis et Galderma de sa toxine botulique de type A dans ses indications esthétiques. Dans ce contexte, Dysport a été approuvé en avril 2009 par la FDA pour la correction temporaire des rides glabellaires modérées à sévères chez l adulte de moins de 65 ans et Azzalure, portant également sur la correction temporaire des rides glabellaires modérées à sévères (rides verticales intersourcillières), a reçu l autorisation de mise sur le marché dans 11 pays européens dont les Principaux Pays d Europe de l Ouest ; conclu un partenariat avec Inspiration Biopharmaceuticals Inc. en janvier 2010 pour créer une franchise de premier plan dans le domaine de l hémophilie. Le nouveau portefeuille étendu de protéines recombinantes cible tous les principaux types d hémophilie d une façon unique et s appuie sur deux besoins médicaux signifi cativement insatisfaits : élargir l accès aux thérapies à base de facteurs de coagulation et traiter les complications liées au développement d inhibiteurs. Les deux principaux produits candidats ont entamé les essais cliniques de phase III en 2010 : le facteur VIII porcin recombinant d Ipsen, OBI-1 (pour le traitement des patients atteints d hémophilie acquise ou d hémophilie A qui ont développé une réaction immunitaire inhibitrice aux formes humaines du facteur VIII) et le facteur IX recombinant d Inspiration, IB1001 (pour le traitement préventif et en phase aiguë des saignements chez les patients atteints d hémophilie B) ; signé un partenariat d envergure en avril 2011 pour co-développer et commercialiser le Tasquinimod «TASQ», une molécule à l étude d Active Biotech dans le traitement des hommes souffrant d un cancer de la prostate métastasé et résistant à la castration ; annoncé le 24 janvier 2012 la renégociation avec Santhera Pharmaceuticals de l accord de licence du fi pamezole. Santhera récupère les droits mondiaux pour le développement et la commercialisation du fi pamezole, un antagoniste adrénergique du récepteur alpha-2. Cette molécule est la première de sa classe dans le traitement de la dyskinésie induite par la lévodopa dans la maladie de Parkinson. Selon les termes du nouvel accord, Ipsen rétrocède ses droits pour les territoires en-dehors de l Amérique du Nord et du Japon en échange de paiements d étapes et de redevances basés sur de nouveaux partenariats et le succès commercial du fi pamezole. Ipsen conserve une option sur la licence mondiale du programme selon certaines conditions. Cependant, dans le domaine de l hémophilie, le Groupe a annoncé le 31 octobre 2012 qu Inspiration Biopharmaceuticals Inc. avait initié un plan de réorganisation volontaire de ses activités sous le régime du Chapitre 11 du code des faillites américain. Inspiration a déposé cette demande le 30 octobre 2012 auprès du tribunal des faillites de Boston, Massachusetts (États-Unis). Dans ce cadre, Inspiration a sollicité l accord du tribunal des faillites sur les modalités détaillées de la vente aux enchères de ses actifs, comprenant notamment les droits commerciaux (1) pour certains pays d OBI-1, un facteur VIII recombinant d origine porcine (rpfviii) pour le traitement de l hémophilie A avec inhibiteurs, et d IB1001, un facteur IX recombinant (rfix) pour le traitement de l hémophilie B. En parallèle, Ipsen a accepté d inclure ses actifs en hémophilie dans le processus de vente, à savoir les droits commerciaux (2) d OBI-1 et d IB1001 pour le reste du monde ainsi que le site industriel de Milford (Massachusetts, États-Unis) où l OBI-1 est produit. Le 24 janvier 2013, Ipsen et Inspiration ont annoncé la signature d une convention d achat d actifs pour la vente des actifs d OBI-1 à Baxter International, soumise à des conditions suspensives. Le 6 février 2013, Ipsen et Inspiration ont annoncé la signature d une convention d achat d actifs pour la vente de l IB1001 à Cangene La Fondation Ipsen Créée en 1983 sous l égide de la Fondation de France, la Fondation Ipsen a pour vocation de contribuer au développement et à la diffusion des connaissances scientifi ques. Inscrite dans la durée, l action de la Fondation Ipsen vise à favoriser les interactions entre chercheurs et cliniciens, échanges indispensables en raison de l extrême spécialisation de ces professions. L ambition de la Fondation Ipsen est d initier une réfl exion sur les grands enjeux scientifi ques des années à venir. Parce que mieux comprendre est la première des exigences face aux défi s actuels de la biomédecine, la Fondation Ipsen s est donné pour mission de détecter les domaines émergents et d accompagner, à la manière d un catalyseur intellectuel, l évolution du savoir jusqu aux frontières de la connaissance. Au cours de l année 2012, la Fondation Ipsen, fi dèle à sa tradition et ses engagements, a mis l accent sur de nombreux aspects émergents de la recherche biomédicale tels que les cellules ips et la reprogrammation cellulaire, objet du prix Nobel de médecine 2012, les relations entre maladie d Alzheimer et prion, l épigenèse et la programmation intrautérine, etc. L implication de la Fondation Ipsen dans les aspects les plus prometteurs de la science a trouvé une concrétisation dans le fait que, une fois de plus, le prix Nobel de médecine 2012 a été attribué à l un des orateurs qu elle avait invité quelques mois plus tôt, John Gurdon, et le prix Nobel de chimie 2012 à l un des lauréats de son prix en endocrinologie, Robert Lefkowitz. (1) Principalement les Amériques et le Japon. (2) Europe (UE, Suisse, Monaco, Norvège, Lichtenstein, Géorgie, Bosnie, Albanie et tous les candidats à l UE, à l exception de la Turquie), Russie et CIE (Communauté des états indépendants), une partie de l Asie-Pacifi que (dont les principaux pays sont l Australie, la Nouvelle Zélande, la Chine, Singapour, la Corée du Sud et le Vietnam) et certains pays d Afrique du Nord (Maroc, Algérie, Tunisie, Lybie). 10 Ipsen Document de référence 2012

13 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE 1 Days of Molecular Medicine La Fondation Ipsen s est associée à la prestigieuse revue américaine Science (qui a récemment créée Science Translational Medicine), le Karolinska Institutet de Stockholm (qui décerne le prix Nobel), la Fondation Days of Molecular Medicine (DMMGF), animée par Ken Chien, professeur à Harvard University, afi n de réaliser chaque année cette manifestation consacrée à la médecine translationnelle. En 2012, elle s est tenue, du 8 au 10 octobre, à Vienne. Pour la circonstance, l Institute of Molecular Biotechnology of the Austrian Academy of Sciences (IMBA) et la Ludwig- Maximilians-University (LMU) se sont associés à la manifestation. Celle-ci avait pour thème «The Translational Science of Rare Diseases: From Rare to Care». Quelquesuns des meilleurs spécialistes mondiaux de ces maladies rares y ont présenté leurs travaux les plus récents. Agissant dans la continuité, la Fondation Ipsen a poursuivi ses diverses séries de Colloques Médecine et Recherche (CMR) : 8 e CMR sur le cancer à Ouro Preto (Brésil) du 10 au 14 mars 2012, sur le thème «Les modèles murins du cancer chez l homme : sont-ils pertinents?». Organisée avec Inder Verma (Salk Institute for Biological Studies, La Jolla, États-Unis), cette réunion a notamment bénéfi cié de la participation de deux prix Nobel : Michael Bishop et David Baltimore. 20 e CMR en neuroscience à Paris le 2 avril 2012, qui portait la «Programmation cellulaire et neuroscience : de la recherche fondamentale à la thérapeutique». Cette réunion était organisée avec Fred H. Gage (Salk Institue for Biological Studies, La Jolla, États-Unis) ; John Gurdon, qui a obtenu le prix Nobel de médecine en 2012 était l un des orateurs. 27 e CMR consacré à la maladie d Alzheimer à Paris le 27 février 2012, porté sur la «Propagation protéinopathique et maladies neurodégénératives», organisé en collaboration avec Mathias Jucker (Hertie-Institute Clinical Brain Research, Tübingen, Allemagne). Cette réunion constituera une date dans l histoire de la recherche sur la maladie d Alzheimer en montrant pour la première fois que toutes les pathologies neurodégénératives se développent selon un processus voisin de celui des maladies à prions. Les prix Nobel Eric Kandel et Stanley Prusiner, inventeur du concept de prion, étaient parmi les orateurs de ce colloque. 12 e CMR en endocrinologie à Paris le 3 décembre 2012, portait sur «Hormones, programmation intra-utérine et santé» a été organisé en collaboration avec Jonathan Seckl (Queen s Medical Research Institute, University of Edinburgh, Edimbourg, Royaume-Uni). Parallèlement à ses activités propres, la Fondation Ipsen a également maintenu ses partenariats prestigieux. Outre le colloque de la série Days of Molecular Medicine, cité plus haut, la Fondation Ipsen a poursuivi sa collaboration avec Cell Press et DMMGH : le sixième colloque de la série Exciting Biology s est tenu à Dublin du 4 au 6 octobre Il avait pour thème : «Les forces en biologie». D autre part, le symposium de la série Biological Complexity, organisé en partenariat avec le Salk Institute et la revue Nature, a eu lieu du 18 au 20 janvier 2012 à La Jolla (Californie) et portait sur l immunologie. Il a bénéfi cié de la participation des deux prix Nobel de médecine 2011 qui y ont présenté leurs travaux : Jules Hoffmann et Bruce Beutler. Enfi n, la Fondation Ipsen a décerné ses prix habituels à de prestigieux chercheurs dans le cadre de congrès internationaux. Le 23 e prix sur la plasticité neuronale a été remis lors du 8 e congrès de la FENS (Federation of European Neurosciences), à Barcelone, à Catherine Dulac (Howard Hughes Medical Institute, Harvard University, Cambridge, États-Unis), Michael Meaney (Douglas Mental Health University Institute, MacGill University, Montréal, Canada) et J. David Sweatt (University of Alabama at Birmingham, Birmingham, États-Unis) pour leurs travaux pionniers sur les mécanismes épigénétiques impliqués dans le développement cérébral, le comportement et leurs pathologies. Le 17e prix sur la longévité a été attribué à Linda Fried (Columbia University, New York, États-Unis) pour ses travaux sur le syndrome de fragilité lié au vieillissement. Le 20e prix de neuropsychologie Jean-Louis Signoret à été décerné à Cathy Price (University College London, London, Royaume-Uni) pour ses travaux sur les bases neurologiques de la lecture et de l écriture. En 2012, deux Prix Régulations Endocriniennes ont été décernés : le 10 e à Paolo Sassone-Corsi (Université de Californie, Irvine, États-Unis) pour ses recherches pionnières sur la compréhension des rythmes biologiques et leurs relations avec le système endocrinien et le 11 e prix a consacré Jeffrey Friedman (The Rockefeller University, New York, États-Unis) pour sa découverte de la leptine et le rôle de cette hormone dans la régulation pondérale. La Fondation Ipsen a publié plus d une centaine d ouvrages et a attribué plus de 250 prix et bourses Facteurs de Risques Le Groupe exerce son activité dans un environnement qui connaît une évolution rapide et fait naître pour le Groupe de nombreux risques dont certains échappent à son contrôle. Les investisseurs sont invités à examiner attentivement chacun des risques décrits ci-dessous (et présentés par ordre d importance décroissante au sein des paragraphes ; ; , et ) ainsi que l ensemble des informations contenues dans le présent document de référence. Les risques et incertitudes présentés ci-dessous ne sont pas les seuls auxquels le Groupe doit faire face. D autres risques et incertitudes dont le Groupe n a pas actuellement connaissance ou qu il ne considère pas comme étant signifi catifs pourraient également avoir une incidence défavorable sur son activité, sa situation fi nancière ou ses résultats. Le Groupe est doté d une direction «assurance et gestion des risques» qui est placée sous l autorité de la Direction Financière, qui est décrite au paragraphe du rapport sur les conditions de préparation et d organisation des travaux du Conseil ainsi qu au paragraphe sur les procédures de contrôle interne mises en place par le Groupe, du présent document de référence. Ipsen Document de référence

14 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE Risques propres au Groupe et à son organisation Dépendance vis-à-vis des produits Le Groupe dépend de certains produits dont notamment Décapeptyl, Dysport, Somatuline, Tanakan et Smecta pour une partie importante de son chiffre d affaires. Décapeptyl. En 2012, ce produit a réalisé un chiffre d affaires de 306,4 millions d euros représentant environ 25,1 % du chiffre d affaires consolidé du Groupe. Du fait de ce pourcentage élevé dans son chiffre d affaires consolidé, le Groupe est exposé à des risques signifi catifs qui pourraient résulter de facteurs tels que le développement de produits concurrents ou de produits «similaires» (look-a-like) non substituables, l adoption de décisions réglementaires défavorables ou le dépôt de réclamations en relation avec des vices ou des effets secondaires liés à ce produit. Si le Groupe devait faire face à l une de ces diffi cultés, celle-ci pourrait, le cas échéant, avoir un impact signifi cativement défavorable sur son activité, sa situation fi nancière ou ses résultats. Les formulations de Décapeptyl commercialisées par le Groupe comprennent une formulation journalière, des formulations retard d une durée de 1 mois, d une durée de 3 mois et d une durée de 6 mois. En Chine, Ipsen est le premier laboratoire à avoir lancé la formulation 3 mois. Dysport. En 2012, ce produit a réalisé un chiffre d affaires de 236,1 millions d euros (soit 19,4 % du chiffre d affaires consolidé du Groupe). Il n existe pas de brevet protégeant la toxine botulique qui est le principe actif de Dysport. Le Groupe dispose d une licence exclusive mondiale de la Health Protection Agency (HPA) du Royaume-Uni, anciennement connue sous le nom de Center for Applied Microbiology and Research, lui permettant d utiliser et de vendre la neurotoxine botulique de type A, principe actif de Dysport. Le Groupe bénéfi cie du droit de produire cette toxine en utilisant le savoirfaire du HPA. Aujourd hui, le Groupe fabrique la toxine luimême. Le Groupe a également déposé onze demandes de brevets portant sur de nouvelles applications thérapeutiques de la toxine botulique, ainsi que trois autres demandes dont huit ne sont pas publiées à ce jour (une description détaillée de Dysport est présentée au paragraphe ). Somatuline. En 2012, ce produit a réalisé un chiffre d affaires de 225,7 millions d euros (soit 19,0 % du chiffre d affaires consolidé du Groupe). 51,4 % du chiffre d affaires relatif à Somatuline et à Somatuline Autogel a été réalisé dans les Principaux Pays d Europe de l Ouest. Somatuline Autogel représente 95,3 % du chiffre d affaires global de ce produit pour 2012, contre 94,3 % un an auparavant. Somatuline a été initialement lancée en France en 1995 puis Somatuline Autogel dès Somatuline Autogel fait essentiellement face à la concurrence de (i) Sandostatin LAR (un analogue de la somatostatine dénommé octréotide) exploité par Novartis dans le traitement de l acromégalie et des tumeurs neuroendocriniennes et (ii) Somavert, un antagoniste du récepteur de l hormone de croissance exploité par Pfi zer et utilisé uniquement dans l acromégalie. Sandostatin LAR Depot et Somavert sont déjà exploités dans de nombreux pays, notamment aux États- Unis où le lancement de Somatuline Depot a eu lieu fi n Un certain nombre de sociétés dont Ambrilia Biopharma, Endo Pharmaceuticals, et Camurus réalisent des travaux de recherche et développement sur des formulations à libération prolongée d octréotide. De plus, Novartis commercialise un produit dénommé pasiréotide dans de la maladie de Cushing et le developpe dans le traitement de l acromégalie. Par ailleurs un certain nombre de produits développés en oncologie tels que Everolimus (Novartis), Sunitinib (Pfi zer) ont eu leur indication étendue au traitement antiprolifératif des tumeurs neuroendocriniennes d origine pancréatique en Tanakan. En 2012, ce produit a réalisé un chiffre d affaires de 79,0 millions d euros dont 32,9 % en France (soit 6,5 % du chiffre d affaires consolidé du Groupe). La commission de transparence de l Afssaps a déterminé le 5 juillet 2006 que le Service Médical Rendu (SMR) de Tanakan était «insuffi sant». Le 15 janvier 2010 le ministre français de la Santé a annoncé la défi nition de nouvelles règles pour les produits à Service Médical Rendu (SMR) insuffi sant : «Pas de remboursement par l Assurance Maladie sauf avis contraire motivé du ministre». Le 27 janvier 2012, le gouvernement français a pris la décision de ne plus rembourser Tanakan. Le 1 er mars 2012, Tanakan a été déremboursé en France. En 2012, les ventes de Tanakan en France ont chuté de 44,8 %. Smecta. En 2012, ce produit a réalisé un chiffre d affaires de 113,5 millions d euros (soit 9,3 % du chiffre d affaires consolidé du Groupe). Environ 40 % du chiffre d affaires relatif au Smecta a été réalisé en Chine et un quart en France, les deux principaux marchés de ce produit. Les produits concurrents de Smecta sont Imodium et Arestal (Janssen Cilag), Ercéfuryl (Sanofi -Aventis), Ultralevure (Biocodex) et Tiorfan (Bioproject Pharma). Le 20 mai 2009, l Agence Française de Sécurité Sanitaire des Produits de Santé («Afssaps») a informé le Groupe qu elle avait accordé une autorisation de mise sur le marché à un générique de Smecta en France. Un temps suspendue, cette même autorisation est désormais active. Le renforcement de la mesure dite du «tiers-payant» en juillet 2012 en France est favorable au lancement d un générique, mais, à date, aucun générique n a encore été mis sur le marché Dépendance vis-à-vis du prix des médicaments et de leur inclusion sur la liste des médicaments remboursables Le Groupe dépend de la fi xation du prix des médicaments et du possible retrait de certains médicaments de la liste des produits remboursables par les gouvernements et par les autorités réglementaires compétentes des pays dans lesquels le Groupe opère. Le Groupe fait face de manière générale à des incertitudes quant à la fi xation des prix de tous ses produits dans la mesure où les prix des médicaments ont fait l objet, au cours des dernières années, de fortes pressions en raison de divers facteurs parmi lesquels : la tendance des gouvernements et des fournisseurs de soins médicaux à préconiser l utilisation de médicaments génériques au travers, dans plusieurs pays, de lois relatives à la substitution générique, lesquelles autorisent ou exigent que les pharmaciens délivrant des médicaments substituent autant que possible un médicament générique moins onéreux à un médicament du laboratoire pharmaceutique d origine ; la tendance des gouvernements ou organismes payeurs privés à baisser les prix ou les niveaux de remboursement, voire à retirer de la liste des médicaments remboursés certains médicaments que le Groupe commercialise dans les pays où il opère ; d autres mesures restrictives qui limitent l augmentation des coûts des services médicaux ; et 12 Ipsen Document de référence 2012

15 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE 1 les importations parallèles qui permettent aux négociants d utiliser les écarts de prix entre les marchés en achetant, à des prix minorés, des médicaments sur certains marchés pour les revendre sur d autres marchés à des prix plus élevés. Le succès commercial des produits du Groupe dépend en partie de la quote-part de leur prix remboursée aux patients par les compagnies d assurance maladie privées, les organismes d assurance maladie ou dans le cadre des programmes de santé publique. Une poursuite de la vente d un médicament en circuit OTC (de gré à gré) après déremboursement ne prémunit pas nécessairement contre la baisse du chiffre d affaires ; le facteur déterminant devenant l acceptation par le patient de prendre à sa charge le coût du traitement. On constate, sur la base d autres déremboursements en France comme dans d autres pays européens, que les produits concernés par de telles mesures accusent en général une baisse de leur chiffre d affaires. Ainsi, dans l hypothèse où un médicament commercialisé par le Groupe et dont le produit des ventes représenterait une part signifi cative du chiffre d affaires venait à faire l objet d une mesure de déremboursement, cette mesure serait susceptible d avoir une incidence défavorable sur l activité, la situation fi nancière ou les résultats du Groupe. Le Groupe conserverait cependant la faculté de conclure un accord avec un partenaire pour la commercialisation en circuit OTC de ses médicaments qui feraient l objet d une mesure de déremboursement, ce qui serait susceptible de limiter au moins partiellement l incidence défavorable d une éventuelle mesure de déremboursement sur son activité, sa situation fi nancière ou ses résultats. Dans un contexte de crise fi nancière et économique, de nombreux pays européens ont ainsi mis en œuvre des mesures pour réduire la croissance des dépenses de santé. À titre d exemple, les autorités françaises de santé ont imposé une baisse de prix de 3,5 % sur le Forlax le 1 er octobre 2011 et de 15,0 % sur Nisis /Nisisco le 14 novembre Au 1er janvier 2012, le prix de Décapeptyl a été réduit de 3,0 % pour les formulations 3 mois et 6 mois alors que le prix d Adrovance a été réduit de 33,0 %. Au 1 er mars 2012, Tanakan a été déremboursé en France. En outre, les ventes de Nisis / Nisisco et de Forlax ont été négativement affectées par une circulaire du mois de juillet renforçant la pratique du «Tierspayant» par laquelle le patient doit désormais avancer une partie du prix des médicaments princeps quand ceux-ci ont un générique sur le marché. Dans certains pays européens, les gouvernements agissent également sur les prix des médicaments de façon indirecte, par le contrôle des systèmes nationaux de santé qui fi nancent une partie importante des coûts liés à ces produits Incertitude de l homologation des produits en développement De nombreux produits que le Groupe développe sont encore aux tout premiers stades de développement et, même lorsqu ils sont à des stades de développement plus avancés, le Groupe ne peut être certain que ces produits seront homologués par les autorités réglementaires compétentes ni que leur commercialisation sera couronnée de succès. Si les produits que le Groupe développe ne sont pas qualifi és lors des essais cliniques et pré-cliniques ou s ils ne sont pas homologués par les autorités réglementaires, cette situation aurait une incidence négative sur la croissance du Groupe. Plusieurs années peuvent s écouler avant qu un produit ne soit homologué et il se peut que le Groupe ne réussisse pas à lancer certains de ses nouveaux produits sur le marché. Un nouveau produit peut en outre apparaître prometteur à une étape préparatoire de développement ou après des essais cliniques mais ne jamais être lancé sur le marché ou l être mais ne pas se vendre pour différentes raisons, notamment : des produits peuvent s avérer ineffi caces ou causer des effets secondaires supérieurs à leurs bénéfi ces thérapeutiques lors des essais pré-cliniques ou cliniques ; le Groupe pourrait ne pas parvenir à concevoir des essais cliniques adéquats pour des produits ayant donné satisfaction lors des essais pré-cliniques ou au tout début des essais cliniques ; le Groupe pourrait ne pas obtenir des autorités réglementaires compétentes les autorisations permettant d effectuer les essais cliniques nécessaires ou pourrait se voir obligé de répéter les essais pour se conformer aux réglementations des différentes juridictions ; le Groupe pourrait ne pas obtenir des autorités réglementaires compétentes les autorisations nécessaires pour vendre ses produits sur certains marchés ou sur tous les marchés ; il pourrait s avérer trop coûteux ou diffi cile de fabriquer de nouveaux produits sur une grande échelle ; la commercialisation de certains produits pourrait être interdite en raison de l existence de droits de propriété intellectuelle appartenant à des tiers ; le Groupe pourrait ne pas trouver de distributeur pour commercialiser ses produits ou les partenaires qu il a dans le cadre de co-développements pourraient décider de ne pas commercialiser ses produits ; les produits du Groupe pourraient ne pas rencontrer l adhésion du marché ; les concurrents du Groupe pourraient développer des produits plus effi caces ou qui, pour d autres raisons, rencontreraient davantage l adhésion du marché ; de nouveaux produits pourraient rendre les produits du Groupe obsolètes ; et le Groupe pourrait ne pas parvenir à vendre ses produits à des prix lui permettant de réaliser un retour sur investissement satisfaisant Dépendance vis-à-vis de tiers pour assurer le succès du portefeuille de Recherche et Développement Le Groupe est dépendant du concours de tiers pour assurer le succès de son portefeuille de Recherche et Développement et l impossibilité de s assurer ces concours ou une défi cience dans le contrôle exercé sur ces tiers pourraient avoir une incidence négative pour le Groupe. Le Groupe conclut des accords de collaboration avec des tiers pour enrichir son portefeuille de Recherche et Développement. Le Groupe dépend de la technologie et du savoir-faire de tiers tant pour entreprendre des recherches sur des nouvelles molécules que pour effectuer des essais pré-cliniques et cliniques. Le succès du Groupe dépend de la qualité des partenaires qu il parvient à réunir et des Ipsen Document de référence

16 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE performances de ces partenaires dans l exécution de leurs obligations dans le cadre de ces accords de collaboration. Le Groupe pourrait ne pas être en mesure de maintenir les accords de collaboration en vigueur selon des modalités acceptables ou de conclure de nouveaux accords de collaboration à des conditions commerciales satisfaisantes. Dans la mesure où le Groupe ne pourrait maintenir ou conclure de tels accords, il pourrait être amené à développer des produits à ses frais exclusifs. Une telle situation aurait pour conséquence d augmenter les besoins en capitaux du Groupe ou de limiter ou de retarder son développement dans d autres domaines. En outre, les partenaires du Groupe pourraient ne pas remplir leurs obligations ou ne pas exécuter celles-ci de façon satisfaisante, ce qui pourrait engendrer des retards et entraîner des dépenses pour le Groupe Dépendance vis-à-vis de tiers pour développer et commercialiser certains produits Le Groupe dépend de tiers pour développer et commercialiser certains de ses produits, ce qui génère ou est susceptible de générer d importantes redevances à son profi t, mais ces tiers pourraient avoir des comportements portant préjudice aux activités du Groupe. Le Groupe développe et commercialise certains de ses produits en collaboration avec d autres sociétés pharmaceutiques. Le Groupe a conclu d importants accords de collaboration notamment avec Medicis, Galderma, Inspiration et Menarini. Les redevances que le Groupe reçoit de certains de ses partenaires contribuent ou pourraient contribuer de façon importante au résultat d exploitation et à la trésorerie du Groupe. Lorsque le Groupe commercialise ses produits en vertu d accords de collaboration, il s expose au risque que certaines décisions, telles que l établissement des budgets et des stratégies promotionnelles, soient contrôlées par des partenaires du Groupe et que les décisions prises par les partenaires du Groupe aient une incidence négative sur les activités du Groupe conduites en vertu de ces accords. Le Groupe ne peut être certain que ses partenaires rempliront leurs obligations et pourrait ne pas tirer profi t de ces accords. En outre, les partenaires du Groupe pourraient choisir de développer leurs nouveaux produits existants plutôt que les produits commercialisés en collaboration avec le Groupe. Enfi n, et même s il dispose de voies de recours contre ses partenaires dans l hypothèse où ceux-ci lui causeraient un dommage, le Groupe n est pas en mesure de s assurer que ses partenaires disposent d une couverture d assurance suffi sante pour couvrir la totalité de leur responsabilité au titre de leur activité, tant à l égard des tiers qu à l égard du Groupe. Si tel n était pas le cas, le Groupe pourrait devoir supporter, directement ou indirectement, une partie signifi cative du dommage ainsi causé, ce qui pourrait avoir une incidence défavorable sur son activité, sa situation fi nancière ou ses résultats. La défaillance des partenaires du Groupe ou la confrontation avec une concurrence intense pourrait avoir comme conséquence que certains des produits du Groupe puissent (i) être retardés ou stoppés dans leur programme de développement, (ii) ne pas être approuvés par la Food and Drug Administration (FDA), aux États-Unis ou dans d autres pays, être approuvés tardivement ou être approuvés pour des indications plus restreintes que celles escomptées, ou (iii) générer des ventes et/ou d autres revenus dont les montants seraient inférieurs à ceux attendus. De telles situations pourraient avoir une incidence défavorable sur l activité, la situation fi nancière ou les résultats du Groupe. À titre d exemple, le 10 juillet 2012, Inspiration Biopharmaceuticals Inc., le partenaire du Groupe en hémophilie, a annoncé la suspension de ses essais cliniques de phase III destinés à évaluer l IB1001 pour le traitement et la prévention de l hémophilie B. Inspiration a observé et signalé à la FDA, qu il existait une tendance montrant qu une plus grande proportion de patients traités par IB1001 développait une réponse positive au test d anticorps à la protéine CHO (ovaire de hamster chinois, Chinese Hamster Ovary), la protéine de la cellule hôte (host cell protein, HCP) du produit Risques liés à l importance des capitaux requis par l activité du Groupe Les activités du Groupe exigent des capitaux importants pour fi nancer son exploitation et ses investissements ; si le Groupe n était pas en mesure de fournir des fonds supplémentaires en cas de besoin, il pourrait se voir obligé de retarder, de réduire ou d éliminer certains de ses programmes de développement ou de concéder des droits à des tiers plus tôt que prévu pour développer et commercialiser ses produits. Le Groupe a besoin de fonds importants pour son fonctionnement. Ses besoins futurs en capitaux dépendront de plusieurs facteurs dont notamment : des progrès continus dans les programmes de Recherche et Développement et de l ampleur de ces programmes ; de la portée et des résultats des essais pré-cliniques et cliniques menés par le Groupe ; du temps et des frais engagés pour obtenir les autorisations réglementaires ; de la capacité du Groupe à maintenir en vigueur les accords de collaboration existants et à conclure de nouveaux accords de collaboration ; des coûts liés à l augmentation de la capacité de fabrication et à une commercialisation effi cace, ainsi que de la capacité du Groupe à éviter une dérive de ses coûts sur ses projets majeurs d investissement ; des coûts liés aux besoins en matière de création de nouveaux établissements ; des coûts liés à son développement international, notamment aux États-Unis ; des montants des ventes et des redevances provenant des produits actuels et futurs du Groupe ; des frais liés à la préparation, au dépôt, à la mise en œuvre procédurale, au maintien et à l exécution des réclamations relatives aux brevets et aux autres droits de propriété intellectuelle ; et des frais liés à l obtention et au maintien des licences nécessaires à l utilisation des technologies brevetées. Bien que le Groupe estime disposer d une trésorerie suffi sante pour fi nancer ses activités actuelles, il pourrait avoir besoin, pour développer ses activités, de réunir des fonds supplémentaires par recours à des augmentations de capital, à l emprunt, à la conclusion d accords de collaboration, à la participation à des programmes de recherche parrainés ou à tous autres moyens. Le Groupe ne peut être assuré de parvenir à lever, selon des modalités satisfaisantes, les fonds dont il aurait, le cas échéant, besoin ou à conclure les accords de partenariats nécessaires à la poursuite de ses programmes de Recherche et Développement. S il ne pouvait 14 Ipsen Document de référence 2012

17 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE 1 y parvenir, le Groupe pourrait devoir retarder, réduire ou abandonner des dépenses relatives à certains programmes de Recherche et Développement, chercher à obtenir un fi nancement par le biais d accords avec des partenaires collaborant avec lui ou concéder des droits pour développer et commercialiser de nouveaux produits qu il aurait préféré développer et commercialiser seul. Ces pratiques sont susceptibles de réduire le profi t que pourrait tirer le Groupe des produits concernés. En outre, dans la mesure où le Groupe augmenterait son capital en émettant de nouvelles actions, les participations détenues par les actionnaires du Groupe seraient diluées Risques liés aux activités internationales du Groupe Le Groupe exerce ses activités dans le monde entier, y compris dans des pays autres que les pays membres de l Union européenne et les États-Unis et, en particulier, en Chine, en Russie et dans d autres pays d Europe centrale et orientale. Ainsi, les risques encourus par le Groupe, propres aux activités internationales, sont nombreux et comprennent notamment : les risques liés aux changements inattendus en matière de réglementation et notamment de réglementation fi scale ou de réglementation sur le commerce et la tarifi cation ; les risques liés aux diffi cultés d interprétation ou d application de certaines réglementations spécifi ques ; les risques liés à la complexité des processus de décisions au niveau du Groupe dans cet environnement ; les risques liés aux limitations concernant le rapatriement des bénéfi ces ; les risques de défaillance fi nancière de certains acteurs publics et privés avec lesquels le Groupe conduit son activité ; les risques liés aux variations des taux de change ; les risques liés au report de validité des différents droits en matière de propriété intellectuelle ; les risques liés aux différentes réglementations concernant le travail ; les risques liés aux changements politiques ou économiques affectant une région ou un pays donné ; les risques liés à l accroissement des diffi cultés pour recruter du personnel et gérer les unités d exploitation à l étranger ; les risques liés au non-respect par ses salariés des principes éthiques édictés par le Groupe (voir le paragraphe «Procédure de contrôle interne» fi gurant dans le paragraphe du présent document de référence) ; l absence d un accord international sur les normes réglementaires Dépendance vis-à-vis de certains cadres dirigeants, scientifiques et relations sociales Le succès du Groupe dépend en grande partie de certains cadres dirigeants et scientifi ques essentiels. Le départ de ces cadres pourrait nuire à la compétitivité du Groupe et compromettre sa capacité à atteindre ses objectifs. En outre, le Groupe est convaincu que son expansion continue dans des secteurs et des activités exigeant une expertise et des ressources supplémentaires (telles que la commercialisation, les essais cliniques et les autorisations réglementaires) rendra nécessaire le recrutement de nouveaux cadres dirigeants et scientifi ques. Le Groupe pourrait ne pas avoir la possibilité d attirer ou de conserver les cadres dirigeants et scientifi ques nécessaires. Le succès du Groupe dépend également de la motivation de son personnel dans tous les sites dans lesquels il est implanté. Le maintien de relations sociales positives au sein de ses différentes entités est un élément important dans la mise en œuvre de la politique du Groupe. Toutefois, l évolution de la conjoncture de l industrie pharmaceutique pourrait amener certains sites du Groupe à envisager ou entreprendre des réorganisations ou des restructurations susceptibles d infl uer de manière négative sur la motivation du personnel et sur la qualité des relations sociales au sein du Groupe, ce qui pourrait affecter la réalisation de certains des objectifs du Groupe en matière de recherche, de production ou de commercialisation, et affecter les résultats ou la situation fi nancière du Groupe Risques liés aux acquisitions du Groupe Le Groupe pourrait faire l acquisition de sociétés lui facilitant ou lui permettant l accès à de nouveaux médicaments, à de nouveaux projets de recherche, ou à de nouvelles zones géographiques, ou lui permettant d exprimer des synergies avec ses activités existantes. Le Groupe pourrait ne pas être en mesure d identifi er des cibles appropriées, de réaliser des acquisitions à des conditions satisfaisantes (notamment de prix), ou encore d intégrer effi cacement les sociétés ou activités nouvellement acquises, en réalisant ses objectifs opérationnels, ou les économies de coûts, ou les synergies escomptées. En outre, le Groupe pourrait ne pas être en mesure d obtenir le fi nancement de ces acquisitions à des conditions favorables, et pourrait être amené à fi nancer ces acquisitions à l aide d une trésorerie qui pourrait être allouée à d autres fi ns dans le cadre des activités existantes du Groupe. Le Groupe pourrait également rencontrer des diffi cultés et/ou subir des retards dans l intégration des sociétés acquises, en particulier du fait de la possible incompatibilité de leurs systèmes et procédures (notamment les systèmes et procédures comptables) ou leurs politiques et cultures d entreprise, du départ de collaborateurs ou de la prise en charge de passifs ou coûts, notamment de litiges signifi catifs non assurés. Si le Groupe rencontrait des diffi cultés dans la mise en place ou dans l exécution de sa politique de croissance externe, cela pourrait affecter sa capacité à atteindre ses objectifs fi nanciers et à développer ses parts de marché, ce qui pourrait avoir un effet défavorable signifi catif sur son activité, sa situation fi nancière, ses résultats ou ses perspectives Risques liés à l industrie pharmaceutique Risques liés à la concurrence sur le marché Le Groupe exerce ses activités sur des marchés bien établis, qui connaissent une évolution rapide et où la concurrence est intense. Les concurrents du Groupe comprennent notamment les grands groupes pharmaceutiques internationaux dont la taille, l expérience et les ressources en capitaux dépassent celles du Groupe. Par conséquent, le Groupe ne peut pas être certain que les nouveaux produits du Groupe : pourront obtenir les approbations réglementaires nécessaires ou être présents sur le marché plus rapidement que ceux de ses concurrents ; Ipsen Document de référence

18 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE pourront concurrencer de façon durable des produits plus sûrs, plus effi caces ou moins onéreux commercialisés par certains grands groupes concurrents ; s adapteront suffi samment rapidement aux nouvelles technologies et aux avancées scientifi ques ; seront préférés par les centres médicaux, les médecins ou les patients par rapport aux traitements actuellement utilisés pour les mêmes pathologies ; ou pourront concurrencer de manière effi cace d autres produits utilisés pour traiter les mêmes pathologies. De nouveaux développements sont attendus dans l industrie pharmaceutique et dans les centres de recherche publics et privés. Outre leur capacité à développer des produits plus sûrs, plus effi caces ou moins onéreux que ceux du Groupe, les concurrents de celui-ci pourraient aussi fabriquer, commercialiser et distribuer leurs produits plus effi cacement que le Groupe ne le ferait pour ses propres produits. Enfi n, des développements technologiques rapides mis en œuvre par des concurrents pourraient rendre les nouveaux produits ou les produits futurs du Groupe obsolètes avant que celui-ci n ait pu recouvrer les frais qu il a exposés dans le cadre de la recherche, du développement et de la commercialisation de ces produits. Des détails sur l environnement concurrentiel des principaux produits du Groupe fi gurent au paragraphe du présent document de référence Risques liés à l insuccès de la Recherche et Développement Le Groupe investit des montants très importants en Recherche et Développement pour rester compétitif et ne pourra récupérer ces investissements si les essais cliniques des produits du Groupe ne rencontrent pas le succès attendu ou si ces produits ne reçoivent pas les autorisations réglementaires nécessaires. Le Groupe doit beaucoup investir en Recherche et Développement pour rester compétitif. Pour rester compétitif dans l industrie pharmaceutique qui est extrêmement concurrentielle, le Groupe doit consacrer chaque année des ressources importantes en Recherche et Développement afi n de mettre au point de nouveaux produits. Même si les efforts de Recherche et Développement du Groupe sont fructueux, ses concurrents pourraient développer des produits plus effi caces ou un plus grand nombre de nouveaux produits introduits sur le marché avec succès. En 2012, le Groupe a dépensé 248,6 millions d euros en matière de Recherche et Développement, ce qui représente environ 20,4 % de son chiffre d affaires consolidé. Les investissements en cours relatifs au lancement de nouveaux produits, à la recherche et au développement de produits futurs pourraient entraîner des coûts plus élevés sans que les revenus du Groupe s accroissent proportionnellement. Le processus de Recherche et Développement est long et le risque qu un produit ne réussisse pas est important. Le processus de Recherche et Développement dure habituellement entre huit et douze ans et court de la date de la découverte jusqu au lancement du produit sur le marché. Ce processus comprend plusieurs étapes et lors de chaque étape, le risque est important que le Groupe ne parvienne pas à atteindre ses objectifs et qu il soit conduit à renoncer à poursuivre ses efforts sur un produit dans lequel il a investi des sommes signifi catives. Ainsi, afi n de développer un produit viable sur le plan commercial, le Groupe doit démontrer, par le biais d essais pré-cliniques puis cliniques, que les molécules sont effi caces et non dangereuses pour les êtres humains. Le Groupe ne peut être certain que des résultats favorables obtenus lors des essais pré-cliniques seront confi rmés ultérieurement lors des essais cliniques ou que les résultats des essais cliniques seront suffi sants pour démontrer le caractère sûr et effi cace du produit concerné et permettre d obtenir les autorisations administratives relatives à la commercialisation de celui-ci. En cas d échec de certains projets de Recherche et Développement, le Groupe n est pas assuré de pouvoir trouver de nouveaux projets équivalents en remplacement qu ils soient issus de sa propre Recherche, ou de son activité de recherche de partenariat. Si tel était le cas, le pipeline de Recherche et Développement du Groupe pourrait être amené à diminuer, et le Groupe ne disposerait alors plus à terme de suffi samment de médicaments à commercialiser, ce qui pourrait affecter ses résultats ou sa situation fi nancière ainsi que la valeur de ses actions. Après la phase de Recherche et Développement, le Groupe doit investir des ressources supplémentaires importantes pour obtenir les autorisations gouvernementales nécessaires dans plusieurs pays, sans avoir de garantie quant à leur obtention. Le Groupe doit obtenir et conserver les autorisations réglementaires nécessaires pour ses médicaments auprès des autorités réglementaires de l Union européenne, des États-Unis, ainsi qu auprès d autres autorités réglementaires, avant qu un produit donné ne puisse être vendu sur le marché concerné. La présentation de la demande d autorisation à une autorité ne garantit pas que celle-ci octroiera une autorisation pour commercialiser le produit concerné. Chaque autorité peut imposer ses propres exigences, y compris celles relatives à la nécessité de procéder à des études cliniques locales et peut retarder ou refuser d accorder l autorisation demandée, même si le produit a déjà été autorisé dans un autre pays. Sur les principaux marchés du Groupe, la procédure d autorisation d un nouveau produit est complexe et longue. Le délai pour obtenir l autorisation nécessaire varie dans chaque pays mais est en général compris entre six mois et deux ans à compter de la date de la demande. En outre, si une autorisation est accordée, celle-ci peut comporter des limitations quant à l usage pour lequel le produit pourra être commercialisé ou l obligation de réaliser de nouveaux essais postérieurement à l enregistrement. Un produit commercialisé fait aussi l objet d une surveillance permanente après octroi de l autorisation initiale. La découverte ultérieure de problèmes inconnus lors de la demande d autorisation ou la non-conformité à des exigences réglementaires peuvent entraîner des restrictions de commercialisation du produit concerné ou son retrait du marché, ainsi que des sanctions légales. En outre, le Groupe est soumis à des inspections offi cielles rigoureuses quant à la fabrication, l étiquetage, la distribution et la commercialisation de ses produits. Tous ces facteurs peuvent augmenter les coûts liés au développement de nouveaux produits et accroître le risque que les nouveaux produits ne soient pas commercialisés avec succès Risques liés à la fabrication des produits Risques de dépendance vis-à-vis de tiers pour la fabrication de certains produits Bien que le Groupe fabrique actuellement des substances actives pour plusieurs de ses produits, il sous-traite la fabrication de certaines de ces substances actives à des 16 Ipsen Document de référence 2012

19 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE 1 tiers ou achète des produits fi nis directement auprès de ses partenaires ou à des sous-traitants de ces derniers. Le Groupe est ainsi exposé à une rupture de ses sources d approvisionnement si ses fournisseurs éprouvent des diffi cultés fi nancières ou opérationnelles. Ces derniers, en effet, pourraient ne plus être en mesure de fabriquer en intégralité ou en partie les quantités de produits nécessaires. Si des ruptures d approvisionnement devaient survenir en raison de diffi cultés rencontrées avec ces fournisseurs, cela pourrait avoir une incidence négative sur la capacité du Groupe à répondre à la demande du marché pour ses produits et pourrait nuire notamment à la réputation du Groupe et à ses relations avec ses clients, ce qui pourrait avoir une incidence défavorable sur son activité, sa situation fi nancière ou ses résultats. À titre d exemple, dans leur site de production américain d Hopkinton, Lonza, le fournisseur d IGF-1 (le principe actif d Increlex ), fait face à un défi réglementaire de la Food and Drug Administration (FDA) qui pourrait entraîner une rupture de stock du produit tant aux États-Unis qu en Europe Risques liés aux ruptures d approvisionnement et autres perturbations La commercialisation par le Groupe de certains produits a été et pourrait être affectée par une rupture dans les approvisionnements et par d autres perturbations. Ces diffi cultés peuvent être à la fois de nature réglementaire (nécessité de remédier à certains problèmes techniques afi n de mettre les sites de production en conformité avec les règlements applicables) ou technique (diffi cultés d approvisionnement de qualité satisfaisante ou diffi cultés à produire de manière récurrente et pérenne des principes actifs ou des médicaments conformes à leurs spécifi cations techniques). Cette situation peut entraîner une baisse signifi cative du chiffre d affaires relatif à un ou plusieurs produits donnés. Le Groupe ne peut en conséquence garantir qu il parviendra à assurer la fourniture des volumes de production et de la quantité de produits livrables nécessaires à l avenir. Si des diffi cultés de cette nature perdurent pendant une certaine période de temps sur un ou plusieurs produits donnés, elles peuvent également avoir une incidence défavorable sur le chiffre d affaires du Groupe et donc sur sa rentabilité et ses résultats Risques liés aux produits vendus pour des usages non autorisés et aux médicaments génériques Le Groupe doit faire face ou est susceptible d avoir à faire face à la concurrence (i) des produits génériques, notamment concernant les produits du Groupe qui ne sont pas protégés par des brevets comme Forlax ou Smecta par exemple, (ii) des produits qui, bien que n étant pas strictement identiques aux produits du Groupe ou n ayant pas démontré leur bioéquivalence, sont susceptibles d obtenir une autorisation de mise sur le marché pour des indications similaires à celles des produits du Groupe en vertu de la procédure réglementaire dite par référence bibliographique (usage médical bien établi) et ce avant l expiration des brevets couvrant les produits qu il exploite, et (iii) des produits vendus pour des usages non autorisés à l expiration de la période de protection dont bénéfi cient les produits du Groupe et ceux de ses concurrents en vertu du droit des brevets. Une telle éventualité pourrait entraîner pour le Groupe une perte de part de marché qui pourrait affecter le maintien de son niveau actuel de croissance de chiffre d affaires ou de rentabilité. Pour éviter une telle éventualité ou en diminuer les conséquences, le Groupe pourrait initier des actions judiciaires à l encontre des contrefacteurs à l effet de protéger ses droits. Parce que les producteurs de produits génériques n ont pas à encourir les coûts liés aux diverses étapes du processus de développement des médicaments pour prouver que leurs produits ne sont pas dangereux et propres à l usage auquel ils sont destinés, ils peuvent se permettre de vendre leurs produits à des prix inférieurs aux prix auxquels sont vendus les produits du Groupe qui, lui, a engagé ces coûts. Les produits du Groupe pourraient perdre des parts de marché face à la concurrence de ces traitements alternatifs et, par conséquent, le Groupe pourrait ne pas être en mesure de maintenir son niveau actuel de croissance de chiffre d affaires ou de rentabilité Risques juridiques Le principal actionnaire de la Société détient un pourcentage significatif du capital et des droits de vote de la Société La société Mayroy, principal actionnaire de la Société, détenait au 31 décembre 2012, 68,03 % du capital et 81,3 % des droits de vote de la Société, ce qui lui permet de contrôler le vote des résolutions en Assemblée générale et pourrait avoir un effet signifi cativement défavorable sur le cours des actions de la Société. Cette concentration du capital et des droits de vote détenus par un seul actionnaire et la possibilité pour cet actionnaire, de céder librement tout ou partie de sa participation dans le capital de la Société, sont susceptibles d avoir un effet signifi cativement défavorable sur le cours des actions de la Société Le cours des actions de la Société peut être volatil Le cours des actions de la Société pourrait être très volatil et pourrait être affecté par de nombreux événements affectant la Société, ses concurrents ou les marchés fi nanciers en général et le secteur pharmaceutique en particulier. Le cours des actions de la Société pourrait ainsi fl uctuer de manière sensible en réaction à des événements tels que : des variations des résultats fi nanciers du Groupe ou de ceux de ses concurrents d une période sur l autre ; l annonce par la Société ou par l un de ses partenaires du succès ou de l échec d un programme de recherche et de développement en cours, seul ou en partenariat avec un tiers ; l annonce par la Société ou par l un de ses partenaires du succès ou de l échec du lancement commercial d un nouveau produit ; des annonces de concurrents ou des annonces concernant l industrie pharmaceutique ; des annonces relatives à des modifi cations de l équipe dirigeante ou des personnels clés du Groupe. Bien qu inhérent à toute société cotée, le Groupe considère qu avec son fl ottant limité, le risque de volatilité du cours de ses actions est supérieur à celui des sociétés dont le fl ottant est plus important. Par ailleurs, les marchés fi nanciers ont connu ces dernières années d importantes fl uctuations qui ont parfois été sans Ipsen Document de référence

20 1 PRÉSENTATION D IPSEN ET DE SON ACTIVITÉ PRÉSENTATION GÉNÉRALE DU GROUPE ET DE SA STRATÉGIE rapport avec les résultats des sociétés dont les actions sont admises aux négociations. Les fl uctuations des marchés ainsi que la conjoncture économique peuvent affecter le cours des actions de la Société Procédures judiciaires ou administratives Dans le cours normal de ses activités, le Groupe est impliqué ou risque d être impliqué dans un certain nombre de procédures administratives ou juridictionnelles. Dans le cadre de certaines de ces procédures, des réclamations pécuniaires sont faites à l encontre du Groupe ou sont susceptibles de l être. Ces réclamations ont été provisionnées conformément aux principes comptables IFRS (une description de ces provisions fi gure au chapitre 2.1, note 23.1 du présent document). Cet ensemble de provisions d un montant total de 21,9 millions d euros a été comptabilisé au 31 décembre Ces provisions sont estimées en prenant en considération les hypothèses les plus probables à la date d arrêté des comptes. Ces provisions comprennent notamment : 17,0 millions d euros, le risque que pourrait entraîner, dans certaines fi liales du Groupe, une réappréciation par les autorités locales de certains éléments d imposition, ainsi que les montants supplémentaires que le Groupe pourrait être amené à payer au titre de certaines taxes ; 2,1 millions d euros, les coûts que le Groupe pourrait être amené à supporter dans le cadre de litiges sociaux ; 2,8 millions d euros, divers autres risques de nature juridique. En outre, le 29 janvier 2009, le Groupe a divulgué l existence d un contentieux initié en Louisiane (États-Unis) par l Université de Tulane (Nouvelle-Orléans, États-Unis) et un membre de cette faculté (ci-après collectivement «Tulane») à l encontre de Biomeasure, une fi liale du Groupe Ipsen (basée à Milford, MA, États-Unis) pour prétendues inexécution contractuelle et violation des droits d invention de certains brevets relatifs à Taspoglutide, les droits de ce produit ayant été donnés en licence à Roche en juillet Le Groupe a rejeté les prétendues allégations de Tulane et a contesté fermement les demandes de cette dernière devant les juridictions étatiques compétentes américaines. En mai 2012, Tulane a signé un accord transactionnel avec le Groupe afi n de clôturer tout contentieux les opposant. Enfi n, Allergan a initié fi n février 2012 des litiges contre Ipsen en Italie et au Royaume-Uni concernant une prétendue contrefaçon de brevets. Les brevets revendiquent certaines utilisations thérapeutiques de la toxine botulique dans le domaine de l urologie. Ipsen défendra ses droits vigoureusement dans ces litiges, qui sont basés sur des brevets dont les droits sont actuellement contestés par Ipsen, entre autre dans des procédures d opposition devant l Offi ce de Brevets Européen. Le Groupe estime que les provisions constituées au titre de ces risques, litiges ou situations contentieuses connues ou en cours à ce jour sont d un montant suffi sant pour que la situation fi nancière consolidée ne soit pas affectée de façon signifi cative en cas d issue défavorable. Toutefois, la Société ne peut garantir que le Groupe ne sera pas exposé à des actions judiciaires, plaintes ou investigations gouvernementales qui pourraient empêcher ou retarder la commercialisation de ses produits ou affecter ses opérations, sa profi tabilité, sa trésorerie et avoir une incidence négative sur les activités du Groupe, sa situation ou ses résultats. Il n existe pas d autre procédure gouvernementale, judiciaire ou d arbitrage, en dehors de ce qui est indiqué ci-dessus, y compris toute procédure dont la société a connaissance, qui est en suspens ou dont elle est menacée, susceptible d avoir ou ayant eu au cours des 12 derniers mois des effets signifi catifs sur la situation fi nancière ou la rentabilité de la société et/ou du Groupe. Ipsen Pharmaceuticals Inc. a reçu une requête administrative du bureau du Procureur Général des États-Unis de la juridiction fédérale pour le district Nord de l État de Géorgie afi n d obtenir des documents relatifs à ses ventes et ses activités de marketing sur Dysport (abobotulinumtoxina) pour les usages thérapeutiques. C est la politique d Ipsen de se conformer pleinement à toutes les règles, lois et règlements applicables. Ipsen coopère avec le bureau du Procureur Général des États-Unis et répond à la demande administrative du gouvernement. Tous risques non provisionnés et portés à la connaissance du Groupe sont détaillés dans la note 29 (Engagements et passisfs éventuels) du chapitre Risques liés aux réglementations particulières, aux autorisations légales, réglementaires et administratives et conséquences Incertitude de l homologation des produits en développement Cet aspect est traité au sein de la sous-partie portant le même nom Dépendance vis-à-vis des pouvoirs publics pour l obtention d approbations réglementaires Certains produits d origine biologique du Groupe sont composés de matière active dont le renouvellement des stocks est soumis à l obtention d approbations réglementaires. Lorsqu il fabrique de nouveaux lots de matière active ou qu il modifi e le processus de production de celle-ci, le Groupe doit obtenir de nouvelles approbations réglementaires pour ces lots, préalablement à la commercialisation des produits dont cette matière active constitue l un des composants. Le Groupe planifi e de longue date les études qu il estime nécessaires à l obtention de ces approbations dans le temps. Il ne peut toutefois pas garantir que les travaux qui sont menés dans ce cadre auront nécessairement les résultats attendus, ni que les autorités réglementaires se satisferont du résultat de ces travaux et délivreront les autorisations requises dans les délais nécessaires. Dans l hypothèse où le Groupe n obtiendrait pas ces nouvelles approbations ou ne les obtiendrait que dans des délais signifi cativement supérieurs à ceux qu il envisage, le Groupe pourrait devoir faire face à une rupture de stocks sur les produits dont cette matière active constitue l un des composants. Une telle rupture de stocks serait susceptible d avoir un effet signifi cativement défavorable sur la commercialisation des produits en cause, ce qui pourrait avoir une incidence défavorable sur l activité, la situation fi nancière ou les résultats du Groupe Risques généraux encourus liés à l activité Diffusion non souhaitée d une information critique Le Groupe est engagé dans des activités de Recherche qui l amènent à déposer de nombreux brevets, et à échanger avec de nombreux tiers dans le cadre de ses activités de Développement ou de Commercialisation. Le Groupe dispose de procédures de contrôle de la diffusion de ses informations, soit pour protéger la confi dentialité de certaines informations 18 Ipsen Document de référence 2012