Centre d Affaires Internationales des Pays de la Loire. Ordre des Experts Comptables Pays de Loire

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1 Direction des Entreprises, de l Immobilier Et de la banque Privée Centre d Affaires Internationales des Pays de la Loire Ordre des Experts Comptables Pays de Loire Fontevraud 9 juillet 2015 Conseil Supérieur de l Ordre des Experts comptables - Comité missions internationales 19 rue Cognacq Jay PARIS Tel:

2 L expert comptable, le conseiller permanent de l entreprise Ordre des Experts - Comptables Entreprises 97% TPE- PME Experts- Comptables 2

3 Déroulement d une mission d accompagnement à l international Pré-audit Audit Rapport Plan d action Suivi Accompagnement Expert Comptable Comprendre l entreprise et détecter son potentiel Identifier forces et faiblesses Présenter les forces et faiblesses Proposer des priorité et un planning d action Mesurer des résultats Construire une solution d assistance pérenne Client Nouvelles opportunités Audit des processus Axes d amélioration Validation des actions Croissance CA Satisfaction Client Partenaires et pouvoir public Informer Motiver Valider les capacités export Valider les appuis a débloquer Reorting et statistiques Soutien technique éventuel Validation d un projet, orientation vers les bons interlocuteurs, gain de temps pour client et partenaires Chiffre d affaires supplémentaire, renforcement de la relation client satisfaction client Sécurisation d un projet, Validation du bien fondé des financement publics et privés 3

4 Les différentes étapes d'une mission à l'international Chaque étape peut représenter une mission 4

5 Mais aussi l opportunité de mener des missions de conseil à l international sur le marché domestique! 5

6 Et après La stratégie est réussie, les flux commerciaux et financiers démarrent, Très simplement deux questions à se poser : Existe-t-il un décalage entre départ/livraison de la marchandise et le règlement? Quelle devise est utilisée? 6

7 Et après Les besoins Gestion du flux (chèques, transferts, rapatriements, en uros et en devises) Le paiement et la garantie, CREDOC, Stand By, Remises documentaires Conserver vos marges d exploitation : gestion du change 7

8 Votre besoin : Gestion du flux Les éléments de réponses focus sur les virements SEPA / Internationaux / sous embargos uros / devises Compte en devises (usd/gbp/rmb, France ou étranger, excédent, Oc ) Disposer d un compte à l étranger focus sur les chèques sbf/cae Encaissement points d attention Paiement 8

9 Points de vigilance Rappel des consignes pour limiter les risques de fraude Documents de transfert reçus de l étranger Faux chèques, Fraude au mandataire social Nous apportons à nos clients notre expertise à l international en leur proposant une offre sur mesure mais nous avons aussi un devoir de conseil et d assistance auprès d eux, notamment en matière de prévention des fraudes. 9

10 Le paiement EXPORTATEUR IMPORTATEUR - + PAIEMENT POST EXPEDITION REMISE DOCUMENTAIRE CREDIT DOCUMENTAIRE LETTRE DE CREDIT STAND BY + PAIEMENT AVANT PRESTATION - 10

11 Votre besoin : le paiement Les garanties de paiement Le Crédit Documentaire (CREDOC) est un moyen et garantie de paiement La lettre de Crédit Stand By Garantie suivant les mêmes règles et usages que le crédit documentaire. Elle n a pas pour vocation d être mise en jeu. Ce n est donc pas un moyen de paiement. Les garanties de marché Soumission, restitution d acompte, bonne exécution etc.. 11

12 Votre besoin : le paiement Crédit Documentaire Import Peut réceptionner marchandises Acheteur/ importateur 2 bis Envoie marchandises Vendeur/ exportateur Vérification des termes 3 Paiement des documents 1 Ouverture de CREDOC 2 Remise documents demandés 2 Envoie documents Banque acheteur (CA) Vérifie le bon ordre des documents (2) 1 Enonce le CREDOC 2 Remise documents demandés 2 3 Virement Envoi des à la documents banque 1 Enonce CREDOC à son client Banque vendeur 3 Virement à son client 12

13 Votre besoin : Gestion du flux Remise documentaire Le donneur d ordre remet à sa banque des documents. Il y a trois procédures possibles: Documents contre paiement Documents contre acceptation à une échéance donnée: nécessite une traite. Documents contre acceptation et aval bancaire. L aval bancaire peut constituer une garantie de paiement. Permet de contrôler la propriété de la marchandise jusqu au paiement. Autres solutions L affacturage: technique de gestion et de recouvrement des créances Avances en devises 13

14 Conserver vos marges : le change Change au comptant Couvertures de change Terme ferme (avantage/inconvénient) Enveloppe (avantage / inconvénient) Offre (option/structuration) Financement en devises Ouverture de crédit en devises Avance en devises Prêt à court / moyen / long terme en devises Placement en devises DAT sur une durée de 1 à 12 mois 14

15 Affaires Internationales Juillet 2014 (1 er juillet 1,36) Novembre 2014 (1 novembre 1,25) Janvier 2015 (1 janvier : 1,21) Avril 2015 (3 avril : 1,10) Source : AGEFI /consensus 20 banques Européennes Mai 2014: 1,38 15

16 coût pour importation usd Juillet 2014 (1 er juillet 1,36) 1, Novembre 2014 (1 novembre 1,25) 1, Janvier 2015 (1 janvier : 1,21) 1, Avril 2015 (3 avril : 1,10) 1, Cours au 23 juillet 2015 au comptant 1,10007 Flexigain 1,10035 Mai 2014: 1,38 16

17 Affaires Internationales Tours Organigramme CETIOS sous la Direction de Francine JEANJEAN, Chef de Service Responsable d Unité : Emilie MOUGEAT Marie Alice GRANDIN Laura THIOU Pôle Flux : Pôle Comptable : Yanick GARNIER Pôle Opérations spécialisées : Isabelle JACQUET Pascale ROSSINI Frédéric MOISAN Virginie AVENANT (1 ETP) 17

18 CENTRE AFFAIRES INTERNATIONALES DES PAYS DE LA LOIRE Directeur J. CHASSEREAU Adjoint Laurence BEZIAU Technico-commerciale Ingrid Perrot : Lydie Chevreuil : Comptabilité Sandrine Chesnouard : Isabelle Bontemps : Conseil Import/Export Arielle Rochat : Roselyne Chauvel : Fabienne Dauzon : Marcela De Castro : Stéphanie Jessen : Gwenael Tricot Moyens de paiements internationaux : Portefeuille Import-Export / Transferts Rapatriements / Chèques Marie-Colette Fribault : : Véronique Bazillais Annabelle Trimaud : : Nous sommes à votre écoute du lundi au vendredi de 9h00 à 12h00 et de 14h00 à 18h00 18

19 Nos délégués à l international 19

20 Moyens de paiement et garanties AVANTAGES INCONVENIENTS CHEQUE VIREMENT - simple et peu couteux -Peut être volé, perdu, falsifié -Le statut juridique du chèque varie fortement d un pays à l autre -Ne protège pas l exportateur du risque d impayé - rapide, facile, sûr et peu couteux -Garantie de paiement s il est effectué avant l expédition de la marchandise. -Pas de garantie de paiement, l initiative du paiement est laissée à l acheteur. -Peu commercial en cas de paiement d avance. EFFET DE COMMERCE -Matérialise une créance qui peut être escomptée - Peut constituer une garantie de paiement lorsque l effet est avalisé par une banque -Elle ne supprime pas les risques d impayés sauf si elle bénéficie de l aval d une banque -Peut être accompagnée de mesures légales particulières. REMISE DOCUMENTAIRE CREDIT DOCUMENTAIRE LETTRE DE CREDIT STAND BY -Plus souple et moins onéreux qu un crédit documentaire -L importateur ne pourra retirer la marchandise sans avoir préalablement retirer les documents (Bill of lading) contre paiement. - Sécurisation totale du paiement des exportations en cas de confirmation de la lettre de crédit. -Moins onéreux et moins complexe que le crédit documentaire -Bien adaptée pour garantir un courant d affaires récurrent. -Si le client ne se manifeste pas, la marchandise est immobilisée. -Il n y a aucun engagement des banques intervenantes. -Coût élevé mais la sécurité en matière de paiement est aussi élevée! - Garantie + ou - utilisée dans certains pays (Asie) 20

21 Les outils du comité missions internationales 21

22 Les outils du comite missions Internationales Un site internet: Des partenaires publics: Bpifrance, Coface, Business France, CCE, CCI et UCIFFE Des partenaires privés, banques, avocats Un guide Export Des formations (en cours de réalisation) Un kit mission (à venir) 22

23 Le site 23

24 Le guide export 24

25 L expert-comptable est a même d optimiser la stratégie internationale de ses clients en leur proposant des outils et un suivi pertinents, en les orientant vers les partenaires appropriés. 25

26 Merci de votre attention 26

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