Joël COURTIAL. Responsable du Développement International

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1 Joël COURTIAL Responsable du Développement International

2 Échanges au sein de la zone InterMed (chiffres clés) Exportations Total France: 400 milliards Zone InterMed: 97 milliards 25% des exportations de la France Importations Total France: 439 milliards Zone InterMed: 99 milliards 23% des importations de la France Algérie Chypre Égypte Espagne France Grèce Israël Italie Liban Une zone à fort potentiel commercial Libye Malte Maroc pour les entreprises Portugal Tunisie Turquie

3 Pourquoi Intermed? La banque est perçue par les PME comme un véritable acteur des échanges internationaux. Elle est crédible dans sa proposition d'accompagnement En matière d accompagnement, les entreprises attendent : Conseil et Accompagnement Rapidité, Fiabilité et Sécurisation de la Relation Réactivité pour proposer une prestation au juste prix Notre rôle de banquier : être présent où nos clients nous attendent (1) Enquête TNS Sofres-Ubi France Enquête CGEY Export SA Experts CAP et référentiels Orga Consultants

4 Quelles sont les attentes des entreprises?

5 Intermed : un dispositif efficace et innovant Un interlocuteur Unique Une plateforme Intermed, dans chaque pays de la zone Une base documentaire fiable et complète : Client Une assistance téléphonique illimitée Une gamme de produits et services complète et personnalisée

6 Une offre complète, des réponses personnalisées Des informations fiables et actualisées WWW. INTERMED-TRADE.COM Un nouveau site depuis 2009, véritable «boîte à outil» du commerce international, utilisable au quotidien par les entreprises (aides financières, marchés, logistique, douanes-réglementation, paiement, mobilité, etc.) INTERMED INFO Communication régulière sur des éléments concrets : modification loi fiscale INTERMED ATELIERS Ateliers d informations sur des thématiques concrètes (1/2 journée par trimestre) Des services sur mesure, un accompagnement quotidien INTERMED ASSISTANCE Depuis janvier 2009, un service d assistance téléphonique capable de répondre à toutes les questions des entreprises concernant le commerce international (questions techniques, réglementation, douanes, logistique, etc.) INTERMED PROSPECTION Liste de clients ou fournisseurs potentiels qualifiés Missions courtes (2/3 jours) ou longue durée (1 semaine) INTERMED PERFORMANCE Entretiens réguliers pour le suivi des performances des projets de l entreprise INTERMED FUSION / ACQUISITION Partage d une base de données commune entre les entreprises françaises et les entreprises marocaines dans un premier temps Des services bancaires simplifiés INTERMED BANQUE Faciliter l accès à l ensemble des opérations bancaires et réduire les délais de traitement Conditions de tarification préférentielles Un interlocuteur unique, une équipe d experts pour le montage de financements structurés

7 L offre internationale LE BANCAIRE Moyens de Paiement: Chèque / effets de commerce Virement Remise Documentaire Sécurisation des Paiements: Crédit Documentaire Lettre de Crédit Stand-By Garanties Internationales Change: Couverture contre le risque de change

8 Le risque par opérations Remise Documentaire : mandat d encaissement et non garantie de paiement. Crédit Documentaire: - à l import, il s agit pour la banque de l acheteur d un engagement par signature en faveur du fournisseur étranger. - à l export, garantie totale d être payé sur présentation docs conformes si CREDOC confirmé Lettre de crédit Stand-By: - Il s agit d une garantie de paiement à 1ère demande contre présentation de docs (exigée en cas de non paiement Change à terme: - Possibilité de fixer un cours de terme appliqué aux opérations d achat ou de vente de devises à échéance-

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