LES RENCONTRES DE L INTERNATIONAL AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
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- Corinne Mongeau
- il y a 7 ans
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1 Mardi 15 novembre 2016 Grande Halle d Auvergne (63) Les Rencontres de l International Auvergne Rhône-Alpes 2016 LES RENCONTRES DE L INTERNATIONAL AUVERGNE-RHÔNE-ALPES Un évènement : Organisé par : Avec le soutien financier de : En lien avec :
2 Accélérez et sécurisez votre développement avec les financements publics 14h-15h30 Salle International
3 Synthèse de l écosystème du financement de l international en dehors du financement bancaire 1/ Financements spécifiques avec plusieurs formes et des interlocuteurs différents : *La Région Auvergne-Rhône-Alpes : aides publiques SUBVENTIONS *COFACE : système d ASSURANCE PROSPECTION *Etat : Crédit d impôt export *Bpifrance : Prêts, avances en trésorerie sur factures en euros 2/ Une démarche qui doit s inclure dans le financement global de l entreprise : *En conservant une capacité d autofinancement en mobilisant des solutions de financements sur d autres volets du projet de développement (investissements, R&D) *En renforcement ses fonds propres (ouverture du capital/ingénierie financière)
4 Synthèse de l écosystème du financement de l international en dehors du financement bancaire 3/ Mais, des dispositifs utiles SI une stratégie Export a bien été construite : *En allant mobiliser le réseau «Equipe de l Export» pour vous apporter un accompagnements conseils : Agence économique, CCI international, CCEF *En participant à des actions collectives : - accompagnements individuels : performance commerciale, Go export, clever, reflex RH, ) - participations à des salons et missions à l étrangers à un coût minoré en raison des aides publiques,
5 Financements SPÉCIFIQUES : «Région Auvergne-Rhône-Alpes» Une aide directe : IDECLIC STRATEGIE INTERNATIONAL : *Pour les PME, *Pour un projet ayant une dimension d innovation globale (technologique, organisationnelle ou managériale). Il doit être porteur d un enjeu stratégique fort et marquer pour l entreprise avec une évolution importante en matière d action à l international. *Dans le cadre d une assurance prospection COFACE. *Pour financer le recrutement d'un cadre qui leur permettra d'améliorer leur performance industrielle et leur compétitivité.
6 Financements SPÉCIFIQUES : «Région Auvergne-Rhône-Alpes» Une aide directe : IDECLIC STRATEGIE INTERNATIONAL : *Pour un projet de 2 ans maximum avec une dépense minimum de *Une aide en subvention : - Recrutement d'un cadre : 50% plafonné à Le plafond d'aide sur un même projet est de L'aide ne peut pas dépasser le montant des fonds propres au moment de la demande.
7 Financements SPÉCIFIQUES : «Région Auvergne-Rhône-Alpes» Une aide directe : IDECLIC STRATEGIE INTERNATIONAL : *Modalités d'attribution : - Stratégie validée : L entreprise doit avoir participé à une action Go Export mise en place dans le cadre du Plan PME ou d un cluster / pôle de compétitivité. - Pour les meilleurs projets un dossier sera transmis à la Région ou à la COFACE. - La date de réception du dossier à la Région fixera le début de l exécution du projet. - Le dossier est instruit par les services de la COFACE puis est examiné en comité technique et soumis à la Commission permanente de la Région.
8 Financements SPÉCIFIQUES : «Région Auvergne-Rhône-Alpes» Une aide via : les Plans de développement international des Pôles de Compétitivité et les clusters - Prise en charge d une partie des coûts de prospection dans le cadre de salons ou de missions à l étranger : *Frais de déplacements, frais d organisation (location espaces ), *subvention pouvant aller jusqu à 40%. - Des soutiens mobilisables sur tout le territoire de la grande Région dès Des aides passant par des outils de financement sur d autres volets de développement de l entreprise : bas de bilan, haut de bilan avec des fonds d investissements. => en perspectives 2017 : élaboration de nouveaux dispositifs
9 Financements SPÉCIFIQUES : «COFACE» Assurances Prospection Coface gère, pour le compte et avec la garantie de l État, une large gamme de produits destinés à faciliter les exportations françaises, en accompagnant les entreprises tout au long de leur parcours à l export, de la prospection des marchés à l international à la vente de biens et services, et jusqu aux investissements effectués à l étranger. Coface perçoit les primes, verse les indemnités et encaisse les récupérations pour le compte de l État, qui définit la politique de souscription La diversité des garanties gérées par Coface dans le cadre fixé par l État permet aux entreprises d être accompagnées tout au long de leur parcours à l export.
10 Financements SPÉCIFIQUES : Assurance Prospection Premiers Pas A3P Objectifs Assurance contre la perte subie en cas d échec commercial destinée aux TPE/PME Soutien de trésorerie Simplicité : produit forfaitaire, traitement totalement en ligne Bénéficiaires Entreprises françaises de tous secteurs d activité (hors négoce), ayant - un CAG < 50 M - un CAE ou représentant moins de 10 % du CAG - au moins un bilan fiscal - ne bénéficiant pas d une AP «classique» en période de garantie Objet Premières démarches de prospection vers tous pays (sauf embargo) Possibilité de bénéficier de 2 contrats sur des années différentes. Au-delà une assurance prospection «classique» peut être demandée.
11 Financements SPÉCIFIQUES : Assurance Prospection Premiers Pas A3P Modalités : Budget garanti : plafonné à 10 % du chiffre d affaires, dans la limite de Indemnisation : à l envoi du relevé des dépenses, à tout moment et au plus tard dans les 12 mois de la prise d effet du contrat, versement par Coface dans les 15 jours Remboursement : à l issue du 3ème exercice fiscal, assis sur le chiffre d affaires export réalisé pendant la durée du contrat Quotité garantie : 65 % Taux d amortissement : 10 % appliqué au montant du CAE réalisé pendant la durée du contrat Coût : 4 % des dépenses prises en compte déduits de l indemnité (application d un minimum de prime de 200 à la signature du contrat) Gestion en ligne : de la demande de garantie, à la demande d indemnisation et à la liquidation de l indemnité.
12 Financements SPÉCIFIQUES : Assurance Prospection - AP Objectifs : *Prospecter à l international en limitant les pertes financières en cas d échec commercial *Apporter un soutien de trésorerie Bénéficiaires : Entreprises françaises (hors négoce international) ayant CA 500 M Objet : Prospection de nouveaux marchés (nouveaux pays) ou développement d une zone déjà prospectée. Une 1ère AP n est pas exclusive d autres AP. Dépenses garanties :Toutes les dépenses non récurrentes liées à la démarche de prospection
13 Financements SPÉCIFIQUES : Assurance Prospection - AP Modalités *Période de garantie de 1 à 4 ans : l entreprise prospecte et Coface verse une indemnité prévisionnelle à la fin de chaque année sur la base des dépenses engagées et des recettes réalisées *Période d amortissement (période de garantie + 1 an ou 2 ans) : l entreprise rembourse tout ou partie des indemnités en fonction de ses recettes, le solde non remboursé lui reste acquis à titre définitif Quotité garantie jusqu à 65%, dépend du CA % de remboursement : 7% sur les ventes de produits, 14% sur les prestations de services, 30% sur les autres sommes (redevances ) Coût : 2% du montant de chaque budget annuel garanti, 4% si avance sur indemnité Gestion en ligne : Des demandes de garantie, de liquidation et de renouvellement
14 Financements SPÉCIFIQUES : «Etat» Panorama des grands outils disponibles Ensemble d instruments financiers couvrant la totalité du cycle et coordonnés entre eux L action de l Etat en faveur de l internationalisation des entreprises se traduit de plusieurs façons : - par des soutiens financiers directs au travers de la Direction générale du Trésor (Fasep et Prêts bonifiés aux acheteurs étrangers) - par la garantie ultime de certaines assurances ou financements proposés par des organismes partenaires sous tutelle de l Etat (Coface, BPIFrance) : assurance-prospection, garanties de caution et de préfinancement, assurance-crédit
15 Financements SPÉCIFIQUES : «Etat» L action de l Etat se traduit également par : Par une action régalienne de diplomatie économique : - en vue de lever les obstacles aux échanges (négociations commerciales multilatérales OMC, G20, Commission Européenne, etc.) - pour défendre les intérêts des entreprises françaises (lutte contre les obstacles non-tarifaires, la contrefaçon, médiation pour le règlement de litiges, lutte contre la corruption, etc.) - en s appuyant sur le réseau international des Services Economiques à l étranger au sein des Ambassades de France - par des actions d influence auprès des Ministères étrangers
16 Financements SPÉCIFIQUES : «Etat»
17 Financements SPÉCIFIQUES : «Etat» Bilan de l activité des procédures publiques en 2015 Assurance-crédit : 170 prises en garantie pour 21,9 Md (29 AURA) Assurance prospection : 235 M de budgets accordés entreprises accompagnées au total Garanties risque exportateur : 304 garanties cautions (662 M ) 180 garanties préfinancement (116 M ) Garantie de change : 425 dossiers pour 1,4 Md de couvertures Prêts du Trésor : 6 dossiers de prêts concessionnels pour 193 M FASEP : 28 dossiers engagés pour 15 M
18 Financements SPÉCIFIQUES : «Etat» Focus sur les outils mis en place en 2015 et les réformes Refinancement des crédits-export par la SFIL : ciblé grands contrats(> 70 M ) bénéficiant d une assurance-crédit Coface - Crédits Exports (BPIfrance) : ciblé PME/ETI -> 5 à 25 M en prêteur seul, jusqu à 75 M en cofinancement - Prêts du Trésor non concessionnels : 10 à 70 M - Réforme de la part française : 20% en assurance-crédit (contre 50%), 50% en Prêt du Trésor non concessionnel (contre 60%) - Transfert à BPIfrance de la gestion des garanties publiques
19 Financements SPÉCIFIQUES : «Bpifrance» Bpifrance déploie toute une gamme d interventions destinées à l accompagnement financier des entreprises qui se développent à l international. Son action s inscrit dans la démarche Bpifrance export engagée conjointement avec Coface et les partenaires de l équipe de l Export.
20 Bpifrance : investir, financer, garantir et accompagner les entreprises INNOVATION Aide directe à l innovation pour les prises de risque liées au développement de programmes d innovation FINANCEMENT des investissements matériels et immatériels et du cycle d exploitation en partenariat avec les établissements bancaires GARANTIE des financements bancaires et des interventions en fonds propres FONDS PROPRES Investissement minoritaire au capital, de la PME à la grande entreprise française, directement ou avec des fonds spécialisés, ou avec des fonds partenaires EXPORT Accompagnement à l international avec Business France, financements export et distribution de l assurance prospection Coface
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22 Bpifrance Export, c est une large gamme de produits Accompagnement et développement à l international Notamment: programmes d accélération US et Chine Investissement en fonds propres Fonds directs et Fonds de Fonds Financement/garanties: Prêt de Croissance International (PCI) Garantie de projet à l International (GPI) Avance + Export (A+Export) Crédits Export (crédit acheteur ou crédit fournisseur)
23 Le Prêt Croissance International L entreprise souhaite se développer à l International : de 30k à 5000 k sur 7 ans remboursable à partir de la 3 e année sans garantie
24 Avance + Export : solution de financement court terme à l Export pour des PME et ETI non primo exportatrices L entreprise facture ses clients à l étranger en euros ; Bpifrance peut mobiliser ses créances étrangères : Bénéficier d une avance de trésorerie (dans l attente du règlement des créances) Pour des factures émises en euros Proposer à son acheteur étranger des délais de règlement Connaitre la solvabilité de l acheteur
25 Crédit Export La PME ou ETI française vend des biens d équipement et des prestations de service à un client étranger ; Bpifrance peut lui proposer un crédit export : Crédit export: - Crédit acheteur ou - Rachat de crédit fournisseur Prêts de 1 à 25 M en euros (Bpifrance seul) et jusqu à 75 M (part Bpifrance) en cofinancement sur 3 à 10 ans Crédits couverts par l assurance de la Coface (DGP) à 95 %
26 La Garantie à l International L entreprise souhaite développer ses activités à l International : Bpifrance peut garantir vos financements Moyen et Long Terme (MLT) et les engagements par signature (EPS) Quotité maximale garantie : 60 %
27 La Garantie de Projet à l International (GPI) L entreprise souhaite créer une filiale à l étranger (Hors UE) : Bpifrance peut garantir les fonds propres de la filiale Couverture du risque économique de la filiale Jusqu à 1,5M et 7 ans de garantie Bénéficiaire de la garantie : la société mère
28 Témoignage d entreprise
29 Intervenants Région Auvergne-Rhône-Alpes Roger PEREIRA Chef du service aides aux entreprises COFACE Marie-Claire SARLIEVE Directrice régionale développement des garanties publiques Auvergne Limousin Loire BPI FRANCE Caroline GEORGES Directrice Régionale DIRECCTE Auvergne- Rhône-Alpes Hervé STEMMELEN Conseiller international Témoignage : CONVIVIAL Jean MEUNIER Directeur
30 Mention Cette présentation est diffusée à titre d'information. Elle est valable à cette date et susceptible d'évolution. Elle n'engage pas les organismes concernés.
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