PRÉSERVE. Et Renforcement de la Viabilité des Entreprises. Prévention des Risques Economiques et Sociaux. preserve. preserve. preserve.

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1 PRÉSERVE Prévention des Risques Economiques et Sociaux Et Renforcement de la Viabilité des Entreprises

2 Dispositif PRESERVE Depuis 2006 l ARIA mène une action de soutien en faveur des IAA régionales qui rencontrent une difficulté en s appuyant sur le Dispositif PRESERVE Dispositif créé par la Région Languedoc Roussillon fin 2007, expérimenté en 2009 et 2009, et pérennisé en Septembre 2009 au vu des conclusions, Préserve a pour objet de renforcer la pérennité des entreprises régionales. Préserve apporte en toute confidentialité cet accompagnement et cet appui à la négociation qui sont si importants aux dirigeants d entreprises lorsqu ils rencontrent une difficulté ou lorsqu ils ont entrepris une action qui fragilise leur entreprise. Objectifs Repérer les entreprises rencontrant des difficultés, Amener le chef d entreprise à exprimer sa situation dans un cadre de Confidentialité garantie, Accompagner l entreprise dans la résolution de ses problèmes. Contribuer à la pérennité des activités économiques et au maintien des emplois. Fonction Proposer aux chefs d entreprise rencontrant une difficulté d entrer dans un dispositif d accompagnement et de relance, en toute confidentialité. Entreprises concernées Entreprises de plus de sept ans et de dix salariés, au chiffre d affaires supérieur à Appui à la négociation Financière (Banque de France, Sociaux fiscaux via la DRFP, OSÉO ) Sociale (ARACT, ARIA) Commerciale (ARIA et son réseau) Accompagnement Contact, analyse et constitution du dossier PRESERVE : ARIA, CCI Présentation du dossier au comité d orientation : ARIA (et CCI) Accompagnement ARIA gratuit (trois à cinq rendez-vous) Aide au conseil plus importante : aide PRESERVE Conseil (subvention de maximum)

3 Des cas vécus cus (suite) 2 Accidents d origine interne - 25% des cas Santé du dirigeant : maladie, décès, âge (20% des cas) En pleine expansion sur la moitié nord de la France, une entreprise perd son dirigeant à la suite d une grave maladie. Les pertes s accumulent et le discrédit s installe. Accompagner le repreneur dans la restructuration en repli de l entreprise. Réalisations d actifs et réduction d effectifs, relance de l action commerciale, consolidation du fonds de roulement débouchent après quatre années sur un rétablissement concrétisé par les premiers bénéfices. 20 emplois, 2,5M CAHT Une jeune entreprise perd son dirigeant à la suite d une grave maladie. Son épouse et sa fille essaient de poursuivre l activité, avec beaucoup de peine et peu de résultats. Une aide au conseil permet aux dirigeantes de faire le point sur les possibilités ouvertes : une reprise peut seule permettre à l activité de se pérenniser. L ARIA accompagne la recherche et les négociations qui s ensuivent. 6 emplois, 350k CAHT Problèmes entre associés Deux dirigeants s associent pour reprendre une affaire à la barre. Une fusion absorption est réalisée entre la société de l un d eux et l affaire reprise. Les deux associés se retrouvent à égalité dans le capital. Rapidement apparaissent de graves dissentiments entre eux à propos de la stratégie à adopter : développer l affaire ou récupérer son investissement à très court terme sont en effet deux visions inconciliables. Rechercher un tiers arbitre pour sortir de la situation de blocage. Avec le soutien de la Région, ce tiers souscrit à une augmentation de capital avec promesse de rachat des actions des deux associés fondateurs. 50 emplois, 6M CAHT

4 Des cas vécus cus (suite) 3 Accidents d origine externe - 50% des cas Contraintes règlementaires r (pénalit nalités s contractuelles, changement de conditions de paiement, normes ) Une IAA récemment reprise voit la majorité de sa clientèle substituer le virement à terme à la traite. Elle perd ainsi une ressource qui lui permettait de financer une bonne part de ses besoins en fonds de roulement, dont les stocks constituent la plus grosse part non financée. L entreprise obtient une aide au conseil afin de réorganiser ses stocks : un gain de place et une réduction de l immobilisation financière donnerait une part de l oxygène nécessaire. Un recours à l affacturage apporterait une ressource complémentaire importante, et un Prêt Participatif au Développement viendrait conforter le fonds de roulement à hauteur de sécurité. 10 emplois, 1,2M CAHT Marché (concurrence, fermeture) : 30% des cas Une entreprise en plein développement sur son territoire voit s implanter un concurrent qui aussitôt entreprend une «bataille de prix» pour prendre sa place sur le marché. Après avoir répondu sur le même registre, le dirigeant constate qu il n avait pas besoin de cela pour résister : qualité et proximité constituaient deux avantages de compétitivité décisifs sur son marché. Mais, sa trésorerie est épuisée et le programme de développement de l affaire est interrompu. Une garantie apportée par le Fonds Régional de Garantie permet à l entreprise de reconstituer son fonds de roulement. La mise en place de l affacturage lui apporte la souplesse et la puissance financière qui lui permettent de relancer son programme (à même de disqualifier définitivement le concurrent). 10 emplois, 1,2M CAHT Sinistre (AIRD, Biologique ) À la suite d un sinistre biologique qui met 5 ans à être traité, une IAA perd tous ses fonds propres et davantage. Le problème enfin résolu laisse l entreprise exsangue et percluse de dettes envers fournisseurs et créanciers sociaux et fiscaux. Sa situation lui interdit l accès à toute aide publique et lui ferme l accès au crédit. Cependant tout son environnement l estime et se déclare prêt à la soutenir. Action d ingénierie sur le capital : la société externalise son activité de production : l apport à une filiale la replace «in-bonis». Une augmentation de capital est réalisée par des amateurs du produit, des voisins, des producteurs Les financements nécessaires à la remise en état et à la modernisation de l outil sont obtenus, l affacturage donne enfin les ressources nécessaires aux besoins en fonds de roulement. 17 emplois directs, 11 emplois dépendants, 1,6M CAHT

5 Des cas vécus Les causes des difficultés rencontrées par les entreprises peuvent se répartir entre : 1 Investissement mal évalué: croissance externe/reprise d entreprise - 30% des cas Dans le but de diversifier son activité, le dirigeant d une IAA décide de racheter hors région une affaire de transformation et de la rapprocher de son entreprise. Les coûts induits sont bien plus élevés que prévu et l activité tarde à redémarrer. L IAA est mise en redressement ; l activité ayant heureusement pris son essor, le dirigeant redresse son affaire. Rôle de l ARIA dans le cadre de PRESERVE : Accompagner le dirigeant pendant ses difficultés, lui présenter un factor qui lui permet de disposer de son CA au comptant indépendamment des banques. Sortie du RJ, l entreprise est suivie dans le cadre de PRÉSERVE. 10 emplois, 1,2 M CAHT Reprenant l entreprise familiale qu il avait contribué à développer de manière importante, ce dirigeant rachète l affaire pour désintéresser sa famille. Le prix fixé est d autant plus exagéré que le repreneur incarne l élément majeur du fonds de commerce. En outre, sa capacité d endettement est saturée, lui interdisant d accroître sa capacité de production. Le dirigeant, accompagné dans ses négociations, bénéficie d un prêt d honneur qu il verse en comptes courants, finançant ainsi son investissement et complétant son fonds de roulement. 3 emplois, 350 k CAHT Un bureau d ingénierie parisien souhaitait s adjoindre une activité de production. La reprise d une entreprise régionale, mal évaluée, entraîne le dirigeant à constater un déficit très important sans possibilité de se retourner contre le vendeur. La société a perdu plusieurs fois son capital. Elle ne bénéficie plus d aucun crédit. Rôle de l ARIA dans le cadre de PRESERVE : Action d ingénierie sur le capital : proposition de fusion absorption pour remettre l affaire in-bonis et la présenter à PRÉSERVE pour l aider à se refinancer. 28 emplois, 3M CAHT

6 Solutions apportées L ARIA accompagne les dirigeants des entreprises qui rencontrent des difficultés : Dans l identification du (des) problème(s) Dans la recherche de solutions L ARIA présente le dossier de l entreprise au comité de PRÉSERVE afin de bénéficier de l appui de ce dispositif régional de soutien aux entreprises rencontrant des difficultés : Négociation des moyens (OSÉO, créanciers sociaux et fiscaux, etc.) Aide au conseil (aide à la décision) L ARIA mobilise la solidarité des adhérents de l ARIA L ARIA sait rester aux côtés du dirigeant en difficulté pendant toute la période critique. Dans les cas rencontrés à ce jour, les solutions se répartissent à raison de : Recherche de moyens financiers (75% des cas, dont haut de bilan : 50%, restructuration de l endettement : 25%) Recherche de nouveaux débouchés (action commerciale, R&D) : 25% des cas Repli (partenariat, négociations, réalisation d actifs) : 25% des cas Modalit odalités de mise en œuvre Contacter l ARIA, la CCI la plus proche, ou la CGPME Monter avec l aide de ces organismes un dossier de demande de soutien PRÉSERVE, dossier comprenant la présentation de l entreprise, les causes ou risques de difficultés et le plan conçu pour les surmonter Suivre les préconisations du Comité PRÉSERVE Contact ARIA LR : Brigitte BOUILLUT Déléguée Générale bouillut@agropolis.fr