Les petites entreprises et l exportation: la nouvelle réalité

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Alphonse Croteau
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1 Les petites entreprises et l exportation: la nouvelle réalité Yanick Godbout Président Commerce international Québec Congrès APDEQ 2016 Bromont 1

2 Plan de présentation 1. Rôle et mandat de Commerce international Québec, le réseau des ORPEX 2. Constat sur les PME québécoises et l exportation 3. La nouvelle réalité du commerce international et des PME 4. Les bénéfices de l exportation pour les PME 5. Comment savoir si une PME est prête à exporter 2

3 Le réseau des ORPEX Commerce international Québec est le regroupement des organismes régionaux de promotion des exportations 18 ORPEX couvrant tout le Québec Mandaté et financé partiellement par les gouvernements du Québec et du Canada Principaux mandats: formation, sensibilisation, accompagnement individuel PME en

4 Constats sur les PME québécoises et l exportation Analyse des exportations par région États-Unis: - 82% des entreprises québécoises exportatrices vendent aux États-Unis - Toutefois elles ont délaissé de façon importante cette destination entre 2011 et Phénomène unique au Québec et se fait au profit d autres destinations. - Groupe 1 à 4 employés a délaissé de façon significative cette destination 4

5 Constats sur les PME québécoises et l exportation Analyse des exportations par région Amérique latine : - Le Québec accusait un retard en 2011 sur la moyenne des entreprises canadiennes qui vendaient à destination de l Amérique latine - Ce retard a été comblé en

6 Constats sur les PME québécoises et l exportation Analyse des exportations par région Europe : - Le Québec a connu la plus forte progression entre 2011 et 2014 au Canada - Domine à ce chapitre les autres provinces canadiennes en

7 Constats sur les PME québécoises et l exportation Analyse des exportations par région Asie : - Le Québec est la province de l Est du Canada qui compte la plus importante proportion d entreprises exportatrices qui vendent à destination de la Chine en En 2011 le Québec était sous la moyenne canadienne. - Le Québec a connu une hausse significative du nombre d exportateurs qui vendent à destination des autres pays d Asie entre 2011 et 2014, mais demeure encore légèrement sous la moyenne canadienne 7

8 Constats sur les PME québécoises et l exportation Analyse des exportations par région Afrique/Moyen Orient : - Le Québec a connu une très importante hausse du nombre relatif d entreprises exportatrices dans les autres pays du monde (Afrique, M-O) entre 2011 et Passé de sous la moyenne canadienne à légèrement au-dessus de la moyenne canadienne en

9 Constats sur les PME québécoises et l exportation Évolution des intentions des exportateurs entre 2011 et Le Québec accusait un retard significatif sur le nombre d entreprises ayant l intention d exporter par rapport à la moyenne canadienne en Ce retard est comblé et nous dépassons légèrement la moyenne canadienne en

10 Constats sur les PME québécoises et l exportation Évolution des intentions des exportateurs entre 2011 et D un point de vue canadien, l intention des entreprises de développer les ventes à l étranger est en léger recul en 2014 par rapport à L ensemble des provinces expérimentent ce phénomène à l exception du Québec et de l Ontario. 10

11 Constats sur les PME québécoises et l exportation Évolution des intentions des exportateurs entre 2011 et Pour le Québec, les intentions ont progressé pour l ensemble des destinations, - Dépasse la moyenne canadienne pour les États-Unis, l Amérique latine, l Europe, - Très légèrement sous la moyenne pour la Chine et les autres pays d Asie. - Rejoint la moyenne canadienne pour les pays du M-O et d Afrique entre 2011 et

12 Constats sur les PME québécoises et l exportation Conclusion - Le Québec accuse un retard par rapport à la moyenne canadienne sur le nombre de PME exportatrices - Entre 2011 et 2014 il y a eu une hausse relative significative du nombre de PME exportatrices canadiennes dans tous les groupes tailles sauf dans le groupe des 100 à 499 employés, qui est en fort recul - Le Québec a cependant suivi la hausse relative canadienne du nombre d entreprises exportatrices entre 2011 et 2014, l écart ne s est donc pas creusé 12

13 Constats sur les PME québécoises et l exportation Conclusion - En somme, il manque toujours au Québec environ 800 PME exportatrices pour rejoindre la moyenne canadienne - Fait encourageant, l intention d exporter est plus élevé chez les PME québécoises que la moyenne canadienne - Il semble que ce sont d avantage les petites qui peuvent nous mener, à court terme, à rejoindre cette moyenne. 13

14 La nouvelle réalité du commerce international et des PME 1. Situation internationale très favorable : reprise soutenue de la demande aux ÉU, Accords libre-échange, valeur du dollar canadien. 14

15 La nouvelle réalité du commerce international et des PME 2. Les entreprises du Québec ne peuvent plus être dans les produits de commodité car elles ne peuvent rivaliser avec les coûts de fabrication d autres pays. 15

16 La nouvelle réalité du commerce international et des PME 3. Les pme du Québec doivent donc aller vers des produits à valeur ajoutée, souvent des produits de niche. Mais souvent le marché intérieur pour ces produits est trop petit. Donc même les PME doivent rapidement trouver des marchés extérieurs pour croitre et même survivre. 16

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18 La nouvelle réalité du commerce international et des PME 4. Les fabricants qui se délocalisent demandent à leurs fournisseurs de les suivre. 18

19 La nouvelle réalité du commerce international et des PME 5. Exportation autant pour entreprises de services que manufacturier. 19

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21 Les bénéfices de l exportation pour les PME LES PME QUI EXPORTENT RÉUSSISSENT MIEUX QUE LES AUTRES! - 30 % plus productifs que ceux qui ne le font pas - 25 % plus novatrices - Résistent mieux aux chocs économiques grâce à la diversification des marchés - Exporter accroît la longévité des entreprises - Les employés d entreprises exportatrices reçoivent un salaire supérieur de 6% pour un travail équivalent; 21

22 Les bénéfices de l exportation pour les PME Les PME exportatrices génèrent en moyenne plus de revenus Revenu moyen avant impôt d une PME canadienne exportatrice est plus élevé de 160% 22

23 Comment savoir si une PME est prête à exporter? 23

24 Diagnostic export Les six fonctions évaluées 1. Direction générale 2. Ressources Humaines 3. Ventes, Marketing et Communication 4. Finances 5. Production et approvisionnement 6. Innovation et technologie 24

25 Aide-mémoire du diagnostic Questions clés Direction générale Y a-t-il un engagement inconditionnel de la direction générale envers une démarche d exportation? Ressources Humaines L entreprise compte-t-elle sur une ressource qui a les compétences liées au commerce international? 25

26 Questions-clé Ventes, Marketing et Communication L entreprise compte-t-elle sur une équipe vente / marketing / communication qui a la capacité de produire des outils adaptés aux marchés extérieurs? Finances Aide-mémoire du diagnostic L entreprise a-t-elle la capacité d investir les sommes nécessaires à développer un nouveau marché sans affecter sa situation financière? 26

27 Aide-mémoire du diagnostic Questions-clé Production et approvisionnement L entreprise peut-elle accroitre considérablement et sans difficulté sa production? Innovation et technologie L entreprise utilise-t-elle une technologie de pointe? 27

28 Comment savoir si une PME est prête à exporter La réponse est oui aux 6 questions? Elle sont prêtes à être introduites à votre ORPEX WWW. 28

29 7 étapes 1. Les préparatifs 2. L approvisionnement 3. Le marché 4. Le produit Aspects incontournables de 5. Les aspects financiers des transactions internationales 6. La logistique d expédition l exportation 7. Les aspects juridiques des transactions internationales 29

30 Les petites entreprises et l exportation: la nouvelle réalité MERCI! Yanick Godbout Président Commerce international Québec Congrès APDEQ 2016 Bromont 30

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