PART- TIME DC «direction commerciale export en temps partagé» Founder & CEO Corinne Randu

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1 PART- TIME DC «direction commerciale export en temps partagé» Founder & CEO Corinne Randu 1

2 VOUS / VOS OBJECTIFS / VOS BESOINS Pour les entreprises françaises, dont PME/PMI (source INSEE), les leviers de croissance sur un marché devenu hyper- concurrentiel, sont l innovation, la compétitivité et l international. 85% des dirigeants de PME/PMI ont pour priorité le développement de leur chiffre d affaires, et paradoxalement 87% déclarent manquer de temps, de compétences ou de méthode pour assurer leur développement commercial (source Observatoire des PME). Vous ne pouvez pas recruterpour de nombreuses raisons : La présence à temps plein de compétences «pointues» dans les fonctions marketing et commerciale, ne se justifie pas toujours Votre entreprise n a pas encore la taille critique pour recruter un DirecteurExport Le coût d un recrutement en CDI est rarementrentables les deux premières années Les risques etles contraintesliés audroit du travailsont souvent dissuasifs 2

3 VOUS / VOS OBJECTIFS / VOS BESOINS Or, votre priorité est d accélérer le développement de votre chiffre d affaires à l international. Pour y arriver, vos objectifssont nombreux : ü Prospecter de nouveaux clients ciblés et qualifiés ü Développer etfidéliser votre portefeuille de clients ü Ouvrir de nouveaux marchés ou segments de marché ü Adapter votre offre produit/service aux marchés ü Dynamiser et former votre équipe commerciale 3

4 NOUS / NOTRE EXPERTISE / NOS SERVICES Qui sommes nous? Une société basée à Lyon, travaillant avec des partenaires, experts dans leur domaine. Notre expertise repose sur 26ans d expérience de la directioncommerciale dans de grandes entreprises (PECHINEY) et des PME (BOUSSAC,TISSAGES de GRAVIGNY) dans le secteur industriel et à l international (nous sommes bilingue français- anglais). Le pilotage de nombreux projets a aiguisé notre savoir- faire et renforcé notre expertise. Notre adaptabilité est prouvée, notre opérationnalité immédiate, notre stabilité est à la hauteur de notre engagement. Nous sommes votre levier pour avoir accès au réseau d organismes incontournables à l international(coface, BPI, CCIR, CCI, UbiFrance) «Part- Time DC» est votre «bras armé» pour l élaboration de votre stratégie commerciale et sa mise en oeuvre opérationnelleavec desjalons prédéfinis. 4

5 COMMENT CA MARCHE? Notre intervention se déroule en trois phases : 1. Phase de diagnostic : Analyser votre stratégie commerciale, vos processus, et votre marché, afin de mieux comprendre le contexte et les enjeux. Elaborer une stratégie export en identifiant les axes d amélioration et de développement 2. Phase de proposition : Bâtir un plan d actions commerciales (PAC), définir les moyens (ex: recherche des sources de financement à l international) et les outils à mettre en œuvre (ex: site internet) 3. Phase de pilotage opérationnel : Mettre en œuvre les actions convenues, selon un rythme, une fréquence et des jalons définis ensemble, pour piloter au plus près l activité et atteindre les objectifs fixés 5

6 COMMENT CA MARCHE? Les avantages de la Direction Commerciale Partagée : Nous faisons du «sur mesure» en fonction de vos besoins et de votre budget. Ce sera par exemple deux journées par semaine pour une PMI/PME, sur une durée de six mois, neuf mois, voir un an. La mission pouvant êtrereconduite. Alors qu un Directeur Export à temps plein, vous coûte une salaire annuel, auquel s ajoutent les charges patronales, le tarif de notre prestation est jusqu à quatre fois moins cher. Comme il s agit d une prestation de service, etnon d un salaire : ü Vous n avez aucune charge sociale à payer ü Vous n augmentez pas votre effectif (pas de salarié supplémentaire) ü Vous ne vous engagez pas non plus dans une durée indéterminée Ainsi, vous maîtrisezvos chargesetvotre budget de bout enbout. 6

7 COMMENT CA MARCHE? Les avantages de la Direction Commerciale Export Partagée : Ce concept répond à un nouveau modèle économique «less is more» et pour l équation «bénéfice- risque» En bénéfices, vous gagnez : ü Dutemps, pour vous concentrer sur votre métier ü Un regardextérieur, pour vous challenger sur votre stratégie ü Des outils et des méthodes éprouvés au sein d autres entreprises Sans risque financier, car : ü Il n y a pas d engagement sur le long terme ü La mission peut toujours être reconduite 7

8 QUELQUES EXEMPLES DE REALISATION Création d un service Export pour une PME avec la mise en place d outils de pilotage (les tableaux de bord et indicateurs clés de performance) Ouverture de comptes clés dans le secteur de l industrie et de la distribution pour une PME française, notamment en Grande- Bretagne Implantation et animation d un réseau d agents et de distributeurs en Europe pour une PME française Implantation d une filiale commerciale en Belgique pour une PME française, avec recrutement et formation de l équipe commerciale Elaboration d une stratégie commerciale et mise en œuvre d un plan de business development sur les marchés européens pour une PME française Adaptation de l offre produit à de nouveaux segments de marché (industriels, fabricantsde produits finis ou semi- finis) 8

9 QUELQUES EXEMPLES DE REALISATION Réalisation d études et de synthèses dans le cadre d une veille technologique et concurrentielle pour un groupe industriel Négociation de contrats cadres avec les comptes stratégiques pour un groupe françaisdans le secteur de la chimie Mise en place d outils de pilotage et de communication (tableaux de bord, reporting mensuel, lettre interne, fax de marché) Développement et déploiement d un site internet de vente pour la division produits de fonderie d un groupe français Développement d une base de données client dans le cadre d un projet de standardisation des processus ADV (alignementdes outils et des process) Enquête de satisfaction clients/analyse et synthèse/plan d action correctives menée auprès des clientsstratégiques d un groupe anglo- australien 9

10 VOUS AVEZ DES BESOINS? RENCONTRONS- NOUS! Corinne Randu - + (33) corinne.randu@parttime- dc.com - dc.com World Trade Center Lyon Tour Oxygène Bd Vivier Merle Lyon Cédex 03 10