Publicité et Marketing direct en TVI: l expérience Italienne.

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1 AFDESI: Assises Européennes de la télévision t interactive Publicité et Marketing direct en TVI: l expérience Italienne pieranna.calvi@sipra.it

2 Deux sociétés, un seul groupe 2 La seule agence de vente publicitaire pour le broadcaster publique: RAI Les médias commercialisés: - Rai Uno, Rai Due, Rai Tre principales chaînes analogiques - Radio Uno, Radio Due, Radio Tre 3 postes de radio analogiques - Rainews24, Raisport Sat. et Rai International - chaînes satellitaires - Réseau de Salles Cinéma - Internet, télétexte, Ip-Tv, Web-TV, Télévision Numérique Terrestre Une chiffre d affaires d environs: 1300 millions Euro

3 La Télévision numérique en Italie 3 Télévision Numérique Satellitaire: > 3.6 millions abonnements à Sky Italia Ip-TV: Fastweb: environs familles (connexions à fibre optique ou à Bande Large) - Telecom Italia: en test avec 3000 familles Télévision Numérique Terrestre: environs terminaux DVB-T vendus WEB TV ADSL abonnements: 6 millions

4 Les perspectives pour la diffusion des technologies de télévision numérique 4

5 L état actuel de l offre télévisée en TNT 5 EMETTEUR MUX. Analogique Nouveau Emetteurs Tiers Offre Premium MUX A: 75% Rai Uno, Rai Due, Rai Tre Rai Utile RAI MUX B: 72% Radio1, Radio2,Radio3, FM Auditorium Rai DOC/Futura, Rainews 24, Raisport, Raieduc1 Sat 2000, CCTV9 MEDIASET MUX 1: 72% CANALE 5 Mediashopping BBC World, Class News, 24ore Tv Coming Soon MUX 2: 68% Boing Ms Premium 1,2,3,4,5 TELECOM MUX 1: 70% La7 MTV Italia La7 Sport Music Box, Telemarket, Rete Capri Cartapiù, A,B,C,D,E,F, Attiva MUX 2: PRIMATV/TF1 MUX 1: 68% Sportitalia LCI, Sportitalia Live 24, Sportitalia Solo Calcio Rete 4, Italia 1 All Music, Radio DJ, m2o, ESPRESSO MUX 1: 68% The Club Radio Capital Camera Senato

6 L état actuel de l offre télévisée en TNT La diffusion des Cartes cartes vendues recharges effectuées cartes vendues

7 Les contenus interactifs chez Rai 7

8 Sipra et la publicité interactive Mars Sipra Lancement de la première annonce Interactive sur une Ip-Tv Italienne 2002 Février Lancement d un Jeu promotionnel sur une Ip-Tv Italienne

9 Sipra et la publicité interactive 9 Sipra 2003 Mars Lancement de la première application de t-commerce sur une Ip-Tv Italienne 2004 Octobre Lancement du premier DAL (Ip-tv et TNT)

10 Sipra et la publicité interactive 10 Sipra 2004 Octobre Lancement du premier DAL on TNT 2005 Mars Lancement de la première telepromozione Interactive

11 Les annonceurs interactifs TNT du Mass Market

12 Les annonceurs interactifs TNT du Téléphonie Voyages Marché immobilier Assurance

13 Les annonceurs interactifs TNT du Voitures

14 Annonce 30 avec overlay Qu est-ce que c est? C est une annonce vidéo (spot) de 30 avec une option interactive dans laquelle on met au-dessus de l écran des renseignements ou des questions visant la la réponse du publique. L option interactive permet l envoie d échantillons, catalogues ou de services personnalisés. Où est-ce que on peut le le programmer? Seulement à fin de chaque coupure publicitaire. L overlay commence avec l annonce vidéo et et reste visible encore pour 60 seconds dans une partie de l écran. L annonce publicitaire commence avec un CTA..l overlay reste visible pour 30 seconds....à fin de l annonce l overlay partage l écran avec le contenu éditorial..en ajoutant 60 de vision à la marque Sigla inizio break Spot n Demo Ferrero

15 Telepromozione interactive Qu est-ce que c est? Une telepromozione 120. En suivant les instructions sur l écran on fait activer l application interactive. Le vidéo est réduit (splitscreen) à une partie de l écran. L application interactive reste visible seulement pendant la la durée de la la même telepromozione. Où est-ce que on peut le le programmer? C est un jeu de boites: A l intérieur des programmes, pendant la la telepromozione. Le spectateur a la la perception d aller au fond avec sa relation avec la la marque. La communication promotionnelle devient active et et contextuelle. La telepromozione analogique..celle en TNT....le vidéo est réduit à une partie de l écran..à la fin du message publicitaire tout devient linéaire Trasmissione Demo Garnier

16 Banner + D.A.L.(Dedicated Advertiser Location) 16 Qu est-ce que c est? C est un bandeau avec le le logo du client annonceur. Le banner nous invite a cliquer pour entrer dans un site TV complètement dédié à la la marque (DAL). Ici le le client annonceur peut donner des détails sur son produit, illustrer des actions promotionnelles, en utilisant textes ou photos. Où est-ce que on peut le le programmer? Chaque page d accès aux contenus enrichis de la la télévision Interactive montre un banner dédié aux annonceurs. Le DAL montre toujours une petite fenêtre vidéo. D.A.L. de l annonceur.

17 Quelques résultats de Marketing direct en TVI 17 L advergame est un jeu promotionnel Advergame Le client Fiorucci a organisé un jeu concours permettant de gagner une composition de ses produits. Les spectateurs devaient répondre à des questions étudiées selon leur capacité (ils devaient déclarer s ils étaient la mère, ou le père ou le garçon ou la fille) Résultats: - Joueurs / spectateurs = 19% - Sessions / spectateurs = 1,9 - Jeux / Sessions de jeux = 2,3 - Inscriptions / spectateurs = 13,5%

18 Quelques résultats de Marketing direct en TVI 18 échantillons Le client Juvena, pour le lancement d une nouvelle ligne de produits de beauté, a choisi la Ip-TV Raiclick pour donner des renseignements et recevoir des demandes de échantillons Résultats: - Familles Abonnées/contacts nets = 28.57% - Banner/Accès au DAL = 1.45% - Accès au DAL/demandes d échantillons = 1,9% (Taux de Réponse) - 82 % Femmes

19 I-spot Résultats: Résultats: Créativités Créativités acceptés acceptés = = Agences Agences publicitaires publicitaires = = Écoles Écoles de de Communications Communications = =4 4 Hôtes Hôtes àà la la soirées= soirées=