Case Study Communication

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1 Case Study Communication Brand content Devenir le thought leader digital sur son coeur de métier : la performance énérgétique des bâtiments.

2 Comment devenir un thought leader et augmenter le ROI du blog dédié de la marque? 70% des consommateurs qui entrent dans le magasin d une marque (qu il soit online ou offline) ont déjà pris leur décision d achat auparavant sur internet. C est également le cas sur des sujets B2B, où les professionnels de la performance énergétique s informent en amont sur le web, avant de faire appel aux services d une marque. C est pourquoi notre client, à travers son blog dédié, veut devenir l acteur industriel de référence sur ces sujets. Les points clés de notre collaboration Cartographie des acteurs et des communautés structurant chacune des 8 thématiques couvertes par le blog. Identification des sujets pertinents, puis des sujets à préempter prioritairement car ils correspondent à la demande, et des expressions à fort potentiel sur lesquelles se positionner. Faire levier sur les top influenceurs de chaque thématique pour développer un trafic qualifié sur les solutions du client. 4 Mise en place d un pilotage de toute la ligne éditoriale du blog basé de façon objective et rationnelle sur l analyse des data. 5 9 Résultats sur 12 mois : des cibles exposées et sensibilisées aux thématiques en relation avec la performance énergétique des bâtiments. 90 sujets thought leadership identifiés et préemptés Visibilité générale X10 Trafic naturel reflétant l autorité de la marque X7 2

3 Data facts Pour répondre à ces enjeux, nous avons identifié 31 enseignements issus de la data (data facts) pour répondre aux attentes de la demande. Les 6 principaux IDENTIFICATION DU PÉRIMÈTRE IDÉAL DE SUJETS ET MOTS-CLÉS À PRÉEMPTER POUR CHACUNE DES 8 THÉMATIQUES COUVERTES PAR LE BLOG. CLASSIFICATION ET HIÉRARCHISATION DU POTENTIEL DE CHAQUE THÉMATIQUE. TRAFIC NATUREL : CONSTRUCTION D UNE STRATÉGIE DE MOTS-CLÉS POUR OPTIMISER LA PERFORMANCE. ÉLABORATION D UN PLAN ÉDITORIAL SUR 12 MOIS AVEC RÉDACTION HEBDOMADAIRE D ARTICLES DE FOND (CONTENUS FROIDS). TRAFIC RÉFÉRENT : MISE EN PLACE DE PARTENARIATS AVEC 50 INFLUENCEURS AUTOUR DES 8 THÉMATIQUES. ACTIONS QUALITATIVES DANS LA DURÉE (BRAND CONTENT, GUEST BLOGGING, RELAI DE CONTENUS). PLUS 25 AUTRES... 3

4 Identification des sujets pertinents pour les thématiques du blog. 8 thématiques étudiées 1 L ESSENTIEL DE LA RT2012 Loi transition énergétique Normes photovoltaïques Aménagement numérique Norme bbc Loi Grenelle 1 Norme ieee Loi Grenelle 2 Exemples de sujets pertinents pour chaque thématique Normes éléctriques 2 INFRASTRUCTURE NUMÉRIQUE DES BÂTIMENTS Infrastructure vdi Aménagement numérique Infrastructure de recharge Infrastructure câblée des réseaux locaux Infrastructure de charge Infrastructure publique Sécurisation des infrastructures 3 QUALITÉ ET SÉCURITÉ DE L ÉNERGIE Signalisation de sécurité Sécurité électrique Qualité environnementale du bâtiment Sécurité de l approvisionnement Qualité énergétique du bâtiment Sécurité des circuits électriques Sécurité des réseaux PLUS 5 AUTRES... 4

5 Gap analysis Classification des thématiques en fonction de leur potentiel et de l offre de contenu déjà disponible sur le web. 3 océans bleus identifiés Volume de recherche mensuelle Sites web positionnés sur le sujet L essentiel de la RT Océans bleus Infrastructure numérique des bâtiments Qualité et sécurité de l énergie Distribution de l énergie Recharge des véhicules électrique Gestion et pilotage de l éclairage Mesure et comptage des consommations Contrôle de l éclairage de sécurité 10 Nous identifions les thématiques en fonction du ratio entre l offre et la demande et repérons les meilleurs ratios, appelés océans bleus, c est-àdire les thématiques avec une forte demande et une faible concurrence. 5

6 Les influenceurs Identification des meilleurs influenceurs à partir des sujets les plus pertinents. Détail Négociation de partenariats spécifiques avec 50 d entre eux. Accompagnement des partenaires dans la création de brand content spécifique et ciblé. 6

7 Monitoring de la performance par la data à partir des sujets préemptés. Détail 7

8 À propos Qui sommes-nous? Cazals & Partners est un cabinet conseil en stratégie. Nous catalysons l énergie des organisations pour les accompagner dans leurs ambitions et leurs mutations au travers de concepts et de méthodologies innovantes. Nos domaines d intervention : Stratégies digitales et brand content pour la performance Stratégies innovantes et identification d océans bleus Stratégies insulaires Afin d objectiver et de rationaliser ses recommandations, le cabinet Cazals & Partners développe une approche novatrice et entièrement data-driven du conseil. Pour cela, il s appuie sur l exploitation de la plateforme SaaS de Data Marketing de l agence Synomia, permettant un accès simple à la connaissance, grâce à la smart data, pour bien décider. François Cazals Président cazals@hec.fr Publications : Stratégies digitales: la méthode des 6C Strategor DATA SMART DATA SAUT DE CONNAISSANCE OBJECTIVER SES ARGUMENTS 63 bis rue de Sèvres Boulogne-Billancourt maria.valot@synomia.com 8