Techniques de négociation pour juristes

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1 Techniques de négociation pour juristes Convaincre et conclure des accords pérennes ; défendre les intérêts de l'entreprise Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf. UK05 Parcours Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Négociation de clauses, élaboration de contrats, résolutions de litiges... Autant de situations auxquelles vous devez faire face sans jamais avoir été formé à la négociation. Face à des interlocuteurs aguerris à la négociation, vous souhaitez améliorer vos pratiques pour conclure des accords et transactions pérennes. Juristes, ces 2 jours de formations vous donneront les méthodes pour convaincre vos interlocuteurs et arriver à des accords gagnants-gagnants.

2 Objectifs Techniques de négociation, réponses aux objections, techniques d'argumentation... bénéficiez d'entraînements filmés à la négociation Déjouez les pièges qui se cachent derrière les clauses d'un contrat grâce à un atelier Moyens pédagogiques Exposés suivis de question-réponses et d'échanges avec les participants lors de nombreux cas pratiques. Remise d'un support pédagogique Prérequis Si vous prenez part à des négociations sans jamais avoir été formé, cette formation est faite pour vous. Vous repartez avec des techniques et des méthodes pour vous affirmer face à des interlocuteurs rompus aux ficelles de la négociation. Suivi et évaluation Evaluation de la formation par les participants Remise d'une attestation de formation Pour quel public? Juriste Consultant Directeur Juridique Responsable Contentieux Avocat Responsable Assurances... Les plus Avant la formation "Techniques de négociation pour juristes", un questionnaire est envoyé à chaque participant. Il permet de concevoir des entraînements à la négociation adaptés à vos attentes.

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Contrats, accords, contentieux... quelles sont les spécificités de la négociation pour le juriste Test : Juriste, quel type de négociateur êtes-vous? Sur la base d'un test, vous déterminez votre profil de négociateur. A l'issue du test, le formateur présente les différents types de négociateurs et leurs caractéristiques. Avant la négociation : déterminez les profils de vos interlocuteurs pour en tirer avantage Manipulateurs, séducteurs... comment reconnaître les négociateurs à problèmes Quelle tactique adopter en fonction de chaque profil Cas pratique Une négociation entre le juriste d'une entreprise locataire et le propriétaire à propos de la prise en charge de travaux de réhabilitation. Aboutir à un accord solide et pérenne : les 7 règles d'or pour réussir votre négociation Hiérarchiser les objectifs de la négociation et déterminer la stratégie à adopter Collecter les informations clés sur chacune des parties en présence Anticiper les stratégies et les tactiques possibles Animer la réunion de préparation Cas pratique : simulation d'un entretien de négociation Cette simulation est construite sur la base des questionnaires renvoyés par les participants Les premières minutes de la négociation : comment créer une atmosphère positive et fixer le cadre Commerciaux, acheteurs, financiers... : juriste, adaptez votre langage face aux négociateurs non juristes pour éviter les malentendus Les dernières minutes de la négociation : comment conclure la négociation au bon moment JOUR 2 DE LA FORMATION Comment construire votre argumentation pour conclure un accord équilibré et

4 pérenne Ce que cachent les objections : réagir et rebondir face aux objections Comment construire la discussion sans impairs Quelles sont les méthodes de traitement des objections Exercice d'application : Entraînements filmés au traitement des objections Mauvaise foi, blocage, agressivité... comment utiliser le débordement émotionnel au profit de la négociation Cas pratique : sortir d'une situation difficile et parvenir à un accord pérenne Responsabilité, propriété intellectuelle, pénalité : réussir la négociation des clauses clés pour sécuriser vos contrats L'obligation de résultat à l'épreuve de la négociation Cas pratique : passez un contrat à la loupe pour déjouer les pièges qui se cachent derrière les clauses Le formateur vous remet un contrat qu'il a rédigé avec des erreurs qu'il a rencontré fréquemment lors de négociations. Vous devez les identifier ainsi que les zones floues du contrat. Vous analysez les conséquences et proposez des solutions pour sécuriser le contrat.

5 Intervenants Sylvain MARTIN Spécialisé dans les techniques contractuelles, il a pu mettre en pratique ses connaissances en travaillant en centrale d'achats et dans le domaine immobilier (garantie décennale, contrats de vente d'immeubles, contrats de prestations de ser... Théo SPIESSER Economiste de formation, Théo Spiesser bénéficie d'un parcours de 20 ans dans les secteurs des services, du crédit, de la banque et des voyages. Il est consultant en entreprise depuis 12 ans. Il s'est spécialisé dans les domaines du managem... Liste des sessions Du 22 au 23 mars 2017 Du 03 au 04 juillet 2017 Du 05 au 06 octobre 2017 Du 14 au 15 décembre 2017

6 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : UK05 UK05 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par Inscription à la formation "Techniques de négociation pour juristes" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 22 au 23 mars 2017 () Du 03 au 04 juillet 2017 () Du 05 au 06 octobre 2017 () Du 14 au 15 décembre 2017 () Service : Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

7 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : UK05 UK05 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

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