Management - Acquérir les clés de la négociation commerciale

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1 Impression à partir du site le 26/02/2017. Fiche formation Management - Acquérir les clés de la négociation commerciale - N : Mise à jour : 18/01/2016 Management - Acquérir les clés de la négociation commerciale Milestone Solutions 6/8 rue des jardiniers quartier ordener Ceebios Tél : Description et Organisation de la formation Objectif de l'action de formation : Comprendre la mentalité de l acheteur, savoir négocier à armes égales, gagner des parts de marché et savoir défendre son prix. Programme : Réflexion sur Rappel des priorités de négociation Quels objectifs se donner pour nos entretiens de vente? Les difficultés rencontrées lors de négociation Les forces de l entreprise Le savoir-être du négociateur Les différents types de jeux de l acheteur Quelles astuces pour préparer sa négociation Le ton de ma voix, mon regard, ma position pour négocier Une question de leadership et une bonne gestion de ses émotions La connaissance du marché (benchmarking). Négocier au téléphone, en face à face Quelle attitude face aux différents types d acheteurs Les étapes de la négociation Préparer pour gagner : mes objectifs, mes limites, La force de l écoute, Comparer les offres, Un échange gagnant/gagnant, Défendre nos prix et vendre notre valeur ajoutée, Transformer l objection en appui pour tenter de conclure la vente, Une conclusion pour négocier, une conclusion pour vendre, Gérer les impasses fournisseurs / clients, Bien prendre congé et créer des relations à long terme. Les clés de la réussite

2 Approfondir la découverte du client : notion de demande et de besoin client, Découvrir les leviers commerciaux, Trouver les limites de négociation acceptables, Quels éléments obtenir, quelles questions poser, Les techniques de reformulation et d analyse : comment bien les exploiter, Se fixer des objectifs ambitieux, et se donner les moyens de les atteindre. Accès à la formation Pré-requis : Aucun Conditions d'admission : Etre majeur Informations et inscription Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, Mission Locale, CAP Emploi...) Contact(s) de la formation : MORHAIN - Aurélien Formateur(rice) Tél : Méthodes et outils pédagogiques Etude de cas : préparation de l acte de négociation. Situations de négociation filmées et analysées par le groupe et le formateur. Travaux sur les situations de négociations difficiles Formation essentiellement pratique. Jeux de rôle débriefés. Echange d expérience avec le formateur et entre participants

3 Sessions de formation Code session Lieu de formation Date de début Date de fin Durée Dispositif Informations à destination des professionnels de la formation Formacode principal : négociation commerciale Liste des formacodes associés : accueil ROMEs : D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises M1707 Stratégie commerciale NSF : 312 Commerce, vente Gestion de l offre de formation : Cette fiche a été validée par la DIO (Amiens) Sessions détaillées :

4 Du au - Senlis - Durée : 14 heures Organisme formateur Milestone Solutions - Voir la fiche Organisation de la session Lieu de formation : 6/8 rue des jardiniers quartier ordener Ceebios Durée centre : Durée entreprise : Alternance : Effectif : Rythme : 8 Public(s) : non Tout public Modalité d'enseignement : Modalité d'entrée/sortie : Type de parcours : 14 heures Places disponibles : oui 8 places disponibles Consulter l'organisme Type de positionnement : 0 Commentaire durée : deux journées de 7 heures de formation Modularisé formation entièrement présentielle Entrée/sortie permanente pédagogique Informations et inscription Attention : Si vous êtes demandeur d'emploi, vous devez obligatoirement vous adresser à un conseiller d'un réseau d'accueil (Pôle emploi, Mission Locale, CAP Emploi...) Lieu d'inscription : 6/8 rue des jardiniers quartier ordener Ceebios Nous contacter au ou au Moyens d'accès et modalités d'accueil Hébergement : non Restauration : oui Notre centre de formation est implanté à quelques pas du centre de ville historique de Senlis où de multiples possibilités de restauration sont possibles. Proximité de divers restaurants toutes gammes confondues Plateaux repas possibles Barbecue aux beaux jours Accès handicapé : oui Notre centre est équipé pour l'accueil de personnes à mobilité réduite.

5 Financement En fonction de votre statut, cette action peut être financée / rémunérée. Renseignez-vous auprès des réseaux d'information et d'orientation. Commentaire Frais / Rémunération : Nous contacter au Publics concernés Tout public