Le Produit et son «Mix»

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1 Le Produit et son «Mix» Produit Boosthé, est une marque de boisson énergisante à base de thé et d arômes dans un esprit sain et naturel mais dans une volonté d énergie et de dynamique vers le consommateur. Produit énergisant qui cible les femmes, souvent oubliées par le marché des boissons énergisantes, qui axe plutôt ses produits vers une cible masculine. Le logo : Le packaging : La bouteille choisie pour contenir la boisson sera de cette forme : Elle est allongée, de forme ronde (cf résultat questionnaire «portrait chinois»), simple. Son bouchon sera coloré en orange et un bandeau opaque sera créé pour convaincre la consommatrice de choisir notre boisson au lieu d une autre, pour détailler les composants de la boisson et pour inscrire les mentions obligatoires. CIBLES Cible primaire Femme active Cœur de cible Femme active de 25à 45 ans, CSP +, faisant attention à l heure apparence, alimentation bio. Motivations Le goût du thé L envie de découverte Allier naturel et énergie Personnalité de la boisson vue par la cible par mots clefs: Dynamique, curiosité, énergie, Ondulé, allongée.

2 Freins Les habitudes de consommation des femmes qui pourrait freiner la connaissance et découverte de cette boisson. Le prix d une boisson à base de thé qui est un produit peu coûteux Prix Boosthé est un produit nouveau sur le marché des boissons énergisantes, c est pourquoi nous avons opté pour une stratégie d écrémage dans la fixation du prix. Stratégie d écrémage : Prix fixé volontairement plus élevé que celui de la concurrence. Pratiqué lors d'un lancement, il permet d'acquérir de la notoriété, et de positionner le produit comme étant «de qualité». Un prix élevé a également l'avantage de dégager des marges importantes dès le lancement. Evaluation de la demande : La demande de la cible se caractérise par les résultats à notre questionnaire d enquête effectué le Samedi 20 Octobre 2012, au Bon Marché à Paris. PARTICIPANTS : ans : ans : ans : ans : 14 En moyenne les femmes de 25-30ans préfèrent la couleur vert, le printemps, le rond, 33cl, En moyenne, les femmes de 30-35ans préfèrent la couleur vert, l été, le rond, 33cl, et oscille entre le produit et En moyenne, les femmes de 35-40ans préfèrent la couleur rouge, l été, le rond, 33cl, En moyenne, les femmes de 40-45ans préfèrent la couleur vert, l automne, le rond, 33cl, Estimation des coûts Le prix de vente doit au moins couvrir le coût total unitaire : coût fixe + coût variable pour un niveau donné de production. 0, = Coût de production 1,90 = Prix de vente (rentabilité, communication, embouteillage )

3 Méthode tarification Les coûts déterminent le prix minimal Coût de production, environ 1 (Production et embouteillage) Ce qu il faut savoir pour 33cl de boisson Il faut 3g de thé et 2g d arômes : THE 1 sachet de thé = 3g de thé Pour 33cl = 1 sachet = 3g de thé 12 TONNES / 4 = 3 TONNES 0,65 / 4 = 0, tonnes / = 3 g 0,1625 / = AROMES 20kg = 20000grammes 20000/10000 = 2g 50 / = Prise en compte de la concurrence Entre 1,37 et 2 La spécificité perçue du produit fixe la limite supérieure. Boisson à base de thé, produit peu coûteux.

4 Budget prévisionnel de la boisson Produit Prestataire Quantité Coût unitaire Coût total Boisson Thé Canon Thé 12t ,65 Aromes Canon Thé 20kg La Bouteille Emballage Embouteillage Alpa Liatech S.A bouteilles 0, bouteilles TOTAL Place / Présence/ Distribution La distribution privilégiée pour la boisson BOOSThe Concentration sur des chaines hors GMS comme Paul, Pomme de Pain, Class Croute et la Croissanterie. Notre but n est pas d inonder le marché mais plutôt d intégrer le marché en douceur afin de séduire largement notre cible, dans un premier temps. C est donc un réseau de distribution long avec plusieurs interlocuteurs. Promotion / Communication OBJECTIFS Cognitif Informer sur les vertus énergisantes du thé avec une boisson féminine. Conatif Inciter le public féminin à consommer une boisson énergisante à base de thé régulièrement. Affectif Réconcilier image de boisson énergisante avec la cible féminine. Objectif d image

5 BUDGET COMMUNICATION Budget Previsionnel du projet Moyens de Communication Prestataires MEDIA Identité visuelle Creation du logotype Service Interne Création de la charte graphique Service Interne Site Internet Création du site internet Webmaster Presse (1mois) Presse féminine Lagardère (Elle) Marie Claire (Cosmopolitan, Marie Claire) Mondadori (Grazia, Top Santé, Pleine Vie) Uni Editions (Santé Magazine) Affichage (7jours) Mobilier urbain 2m² JC Decaux 4 x 3m JC Decaux Panorama 12m², 7j d'affichage Mediatransport HORS MEDIA Street marketing Impression flyer Imprimerie Hôtesses Agence d'hotesses d'accueil Salons Partenariats Salon du Bien Etre SPAS organisation salons Salon Marjolaine SPAS organisation salons La parisienne Salle de fitness Forest'Hill, Club Med Gym ,00 Dossier de partenariat

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