Des outils à portée de main

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1 LE MONDE À VOTRE PORTÉE SOUTENIR LE SUCCÈS À L EXPORTATION Des outils à portée de main Renseignements sur les marchés étrangers Accès à des réseaux clés Conseils pour réduire les coûts et les risques Résolution de problèmes commerciaux Appui sur le terrain Aide pour la passation de contrats entre gouvernements Expertise dans les secteurs de l aérospatiale, de la défense et de la sécurité Accès unique aux marchés du département de la Défense des États-Unis Renseignements commerciaux Assurance crédit Garanties bancaires Financement des acheteurs étrangers Assurance risques politiques Appui lié à l investissement étranger et aux filiales étrangères Services d experts-conseils : Évaluer les occasions d exportation Conseiller sur le choix des marchés à cibler Élaborer une bonne stratégie d entrée sur le marché Financement : : Développer ses activités commerciales à l étranger Accroître son stock pour exporter vers de nouveaux marchés Acheter ou agrandir des installations afin de répondre à une demande accrue Investir dans de l équipement et de la technologie afin d accroître sa production

2 LE MONDE À VOTRE PORTÉE SOUTENIR LE SUCCÈS À L EXPORTATION Contacts clés deleguescommerciaux.gc.ca in (sans frais au Le plan sur le commerce international MAECD Le Service des délégués commerciaux (SDC) (sans frais au Canada) Canadian Commercial Corporation - Corporation commerciale canadienne ExportDevCanada Export Development Canada Exportation et développement Canada - EDC in En personne à l un de nos centres d BDC-BANX BDC Entrepreneur BDC #ExporterAvecSuccès

3 #ExporterAvecSuccès

4 Canada-Union européenne Accord économique et commercial global L Union européenne Un marché rempli de nouvelles opportunités pour les entreprises canadiennes Le marché le plus grand et le plus lucratif du monde 28 pays avec une activité économique Un des plus importants marchés de marchés publics du annuelle de près de 18 billions de dollars monde moyenne annuelle de 3,3 billions de dollars Un marché de plus de 500 millions de Une des plus importantes économies de services du consommateurs monde moyenne annuelle de 12,6 billions de dollars Le plus grand importateur de poisson et Commerce de biens et de services entre le Canada et de fruits de mer du monde moyenne l Union européenne moyenne annuelle de annuelle de 21 milliards de dollars 111,7 milliards de dollars

5 MEXIQUE Amérique Latine & les Caraïbes Nouvelles opportunités pour les entreprises canadiennes HONDURAS COSTA RICA PANAMA COLOMBIE 600 millions de consommateurs milliards de dollars d échanges 60,1 bilatéraux en Accords de libre-échange 6 Accord sur la promotion et la protection des investissements étrangers bureaux du Service des 27 7 bureaux d Exportation et Saisissez cette opportunité! Le Service des PÉROU The Canadian Trade Commissioner Service CHILI PARAGUAY BRÉSIL Légende Accord de libre-échange Accord sur la promotion et la protection des investissements étrangers Bureau du Service des Bureau d Exportation et Pays prioritaires

6 LE MONDE À VOTRE PORTÉE SOUTENIR LE SUCCÈS À L EXPORTATION JAPON MONGOLIE CORÉE DU SUD CHINE Nouvelles opportunités pour les entreprises canadiennes BIRMANIE INDE PHILIPPINES VIÊT-NAM THAÏLANDE BRUNEI MALAISIE 3,9 SINGAPOUR milliards de consommateurs 156,9 1 Saisissez cette opportunité! INDONÉSIE milliards de dollars d échanges bilatéraux en 2014 CANADA-CORÉE AGREEEMENT DE LIBRE-ÉCHANGE AUSTRALIE Accord de libre-échange 3 Accords sur la promotion et la protection des investissements étrangers bureaux du Service des Le Service des NOUVELLE-ZÉLANDE The Canadian Trade Commissioner Service Légende bureaux de la Corporation commerciale canadienne Accord de libre-échange Bureau d Exportation et bureaux d Exportation et Accord sur la promotion et la protection des investissements étrangers Bureau de la Corporation commerciale canadienne Les échanges commerciaux Canada-ANASE* ont augmenté de 30,3 % au cours des cinq dernières années. Bureau du Service des Pays prioritaire *L ANASE comprend les pays suivants : la Birmanie, Brunéi, le Cambodge, l Indonésie, le Laos, la Malaisie, les Philippines, la Thaïlande et le Vietnam.

7 Chine Nouvelles opportunités pour les entreprises canadiennes XI AN SHENYANG BEIJING TIANJIN QINGDAO NANJING Légende Bureau du Service des Bureau d Exportation et Bureau de la Corporation commerciale canadienne CHENGDU WUHAN HANGZHOU SHANGHAI CHONGQING L un des principaux importateurs de produits agroalimentaires et de services du monde Le deuxième marché d exportation 1,3 milliard de consommateurs GUANGZHOU XIAMEN SHENZHEN HONG KONG 7,2 millions de consommateurs 77,9 milliards de dollars d échanges bilatéraux en bureaux de la Corporation commerciale canadienne bureaux du Service des bureaux d Exportation et Le Service des Accord sur la promotion et la protection des investissements étrangers The Canadian Trade Commissioner Service 4,9 milliards de dollars d échanges bilatéraux en 2014 Saisissez cette opportunité!

8 CHANDIGARH Inde Nouvelles opportunités pour les entreprises canadiennes NEW DELHI AHMEDABAD KOLKATA MUMBAI Saisissez cette opportunité! HYDERABAD Bien des secteurs, dont l énergie, la sécurité alimentaire, l éducation, l innovation et l infrastructure, offrent des opportunités aux entreprises canadiennes. 1,2 milliards de consommateurs Légende Bureau du Service des Bureau d Exportation et BANGALORE CHENNAI milliards de dollars d échanges 6,3 bilatéraux en 2014 bureaux du Service des 8 2 bureaux d Exportation et Le Service des The Canadian Trade Commissioner Service

9 Avec 120 ANNÉES d expérience, le SDC peut vous aider dans plus de 175 VILLES du monde Grâce au SDC, les entreprises canadiennes exportent 18% plus de produits et de services Grâce au SDC, les entreprises canadiennes ont accès à 36% plus de marchés TIREZ PARTI DU SDC Le Service des (SDC) peut vous aider à : PROFITER D UN RÉSEAU D AFFAIRES Tirez parti du réseau mondial de professionnels du SDC dans le domaine du commerce. OBTENIR DES RENSEIGNEMENTS CLÉS Le SDC offre des renseignements clés sur les marchés et des conseils d affaires pratiques. ÉPARGNER TEMPS ET ARGENT Les connaissances et l expertise du SDC vous aident à économiser temps et argent. ATTÉNUER LES RISQUES Le SDC vous aide à atténuer les risques et à éviter des erreurs coûteuses. DÉNICHER DE NOUVEAUX DÉBOUCHÉS Le SDC vous ouvre la porte vers de nouveaux débouchés. TROUVER DES RESSOURCES CLÉS Le SDC vous aide à trouver des ressources qualifiées et fiables. Restez branchés deleguescommerciaux.gc.ca/nosservices RÉSOUDRE DES PROBLÈMES DE NATURE COMMERCIALE Le SDC vous aide à résoudre les problèmes auxquels vous vous exposez sur les marchés étrangers. PRENDRE DE L EXPANSION À L ÉTRANGER Le SDC vous aide à naviguer à travers les complexités des marchés internationaux linkd.in/tcs-sdc

10 OUI, VOUS POUVEZ ACCROÎTRE VOS ACTIVITÉS À L ÉTRANGER AVEC L AIDE D EDC Les entreprises canadiennes ont tout avantage à étendre leurs ventes à l extérieur du pays. Ce faisant, elles peuvent stimuler leurs ventes, leurs profits et leur croissance pour accroître leur résistance aux ralentissements économiques. L exportation est favorable à notre économie canadienne également, le tiers des emplois en dépendent. Chaque année, quelque entreprises canadiennes, majoritairement des petites entreprises, ont recours aux services d EDC, qui les épaule en matière de commerce et d investissement dans près de 200 pays. Qu il s agisse de trouver de nouveaux clients et du financement, de s assurer du paiement des clients étrangers, EDC est là pour aider les entreprises à croître et nous pouvons aider votre entreprise, également. À titre de société d État au service des Canadiens depuis 1944, EDC offre pour soutenir les ventes et les investissements à l étranger une mine de renseignements sur les entreprises et, toute une gamme de produits et de services de financement et d assurance, dont les suivants. ASSUREZ-VOUS D ÊTRE PAYÉ Les solutions d assurance d EDC vous protègent contre un vaste éventail de risques, tels que l incapacité de payer d un client, l instabilité politique dans le pays d accueil et l annulation soudaine de votre contrat. Ces solutions sont modulables : la couverture peut être fournie pour un seul client, un seul contrat, un ensemble de comptes clients ou des affiliés étrangers. L assurance permet aussi d offrir aux clients des modalités de paiement plus avantageuses, ou de fournir une caution à la banque, libérant ainsi votre marge de crédit opérationnelle. FINANCEZ VOS ACTIVITÉS D EXPORTATION EDC peut soit travailler directement avec une entreprise, soit établir un partenariat avec une institution financière pour fournir une capacité de crédit supplémentaire qui répond à une vaste gamme de besoins d affaires internationaux, comme un appui au fonds de roulement. FINANCEZ VOTRE CROISSANCE À L ÉTRANGER Une proposition de financement est souvent déterminante dans l obtention d un contrat, et EDC peut financer directement votre client étranger. EDC peut également fournir du financement avec recours limité pour de très grands projets mondiaux industriels et dans le secteur de l infrastructure. DÉCOUVREZ D AUTRES AVANTAGES À EDC.CA 1. EDC a des représentants sur des marchés du monde entier. Repérez les représentants en poste sur vos marchés actuels ou potentiels à edc.ca/representants. 2. Vous songez à exporter ou voulez en savoir plus? L onglet Exporter à edc.ca comprend une foule de renseignements pour vous aider à déterminer si vous êtes prêt. 3. Découvrez en quoi les solutions d EDC peuvent aider à protéger et à accroître vos activités à l échelle internationale sous l onglet Solutions à edc.ca. 4. Obtenez gratuitement des renseignements sur les marchés, notamment dans le magazine Exportateurs avertis à edc.ca/magexportateursavertis, les Prévisions à l exportation à edc.ca/gefreport et les Propos de la semaine et d autres documents sous l onglet Centre d expertise. 5. Sous l onglet Info-pays, vous trouverez le fruit de recherches poussées sur 200 marchés ainsi que des guides-pays. 6. Suivez l actualité et renseignez-vous sur les nouveaux débouchés en prenant part à des webinaires, des colloques ou des missions commerciales décrits sous l onglet Événements à edc.ca.

11 OUI, VOUS POUVEZ ACCROÎTRE VOS ACTIVITÉS À L ÉTRANGER AVEC L AIDE D EDC FINANCEZ VOS BESOINS EN CAPITAL LIÉS À DES EXPORTATIONS ET DES INVESTISSEMENTS EDC peut faciliter votre accès à un financement supplémentaire pour vos besoins relatifs à des activités d exportation et d investissement à l étranger, et ce, en fournissant à votre banque des garanties de prêt pour l achat d équipement, le financement de travaux en cours ou la satisfaction de besoins en fonds de roulement liés à des exportations. COMPLÉMENT D INFORMATION Pour en savoir plus sur les solutions d assurances d EDC, visitez edc.ca/formulaireassurance FINANCEZ VOS INVESTISSEMENTS SUR D AUTRES MARCHÉS Si vous voulez investir sur un autre marché, peut-être en établissant un bureau local, EDC peut vous appuyer en vous accordant du financement ou en vous fournissant du l assurance comme protection contre de nombreux risques politiques. OBTENEZ UNE CAUTION SANS TOUCHER À VOTRE MARGE OPÉRATIONNELLE Les banques exigent en général un nantissement avant d émettre une caution en votre nom, ce qui limite vos liquidités. Les solutions de cautionnement et de garantie qu offre EDC permettent de libérer les marges de crédit opérationnelles pour assurer le bon fonctionnement de votre entreprise. PROTÉGEZ-VOUS CONTRE LES FLUCTUATIONS DU DOLLAR Si vous voulez obtenir un contrat de change, votre institution financière exigera généralement un nantissement. Les garanties d EDC peuvent satisfaire à cette exigence, et libérer ainsi votre marge de crédit opérationnelle. OBTENEZ UNE MARGE DE CRÉDIT OU UN AUTRE TYPE DE FINANCEMENT AUPRÈS D UNE BANQUE ÉTRANGÈRE Si vous devez obtenir une marge de crédit opérationnelle auprès d une banque étrangère, vous procurer des lettres de garantie pour des fournisseurs ou remplir les obligations d un propriétaire ou d un bail, votre banque vous demandera généralement un nantissement. La garantie d EDC peut satisfaire à cette exigence. This document is also available in English.

12 LA DIFFÉRENCE BDC NOTRE ENGAGEMENT ENVERS VOTRE BDC est la seule banque qui s investit uniquement auprès des entrepreneurs RÉUSSITE BDC EST LA SEULE BANQUE QUI S INVESTIT UNIQUEMENT AUPRÈS DES ENTREPRENEURS. FINANCEMENT Nous sommes déterminés à bien comprendre vos activités, à répondre à vos besoins et à vous aider à réussir. CONSULTATION CAPITAL DE RISQUE Nous savons qu il n est pas facile d être propriétaire d entreprise. Voilà pourquoi nous vous offrons les ressources et les conseils qui vous aideront à exploiter tout le potentiel de votre entreprise dans une perspective de long terme. BDC vous procure une tranquillité d esprit en vous offrant les services d un conseiller chevronné, bien informé et engagé. NOUS SOMMES LA BANQUE DE DÉVELOPPEMENT DU CANADA. ET NOUS SOMMES LÀ POUR VOUS AIDER À RÉUSSIR. Trouvez le centre d affaires le plus près de chez vous sur bdc.ca/centresdaffaires Nous joindre INFO BDC ( ) Suivez-nous Courriel Visitez bdc.ca Nous soutenons les entrepreneurs de tous les secteurs d activité, à tous les stades de leur développement. Dans plus de 100 centres d affaires répartis dans tout le Canada et en ligne, à BDC.ca, nous avons à cœur votre succès à long terme, et nous possédons les outils et l expérience qui vous aideront à prospérer. Vous avez des objectifs ambitieux pour vous-même et votre entreprise. BDC est prête à vous soutenir jusqu au bout. Informez-vous sur ce que nous pouvons faire pour votre entreprise. info@bdc.ca B-BDCFACTS-F1309 Notre approche vise à soutenir votre entreprise tout en préservant ses flux de trésorerie. Bien sûr, nous savons que votre entreprise ne se limite pas aux dollars et aux cents. Il est important pour nous de tenir compte de l ensemble de vos intérêts, dont votre vision de l avenir. BDC a pour mission d aider les entreprises comme la vôtre à devenir plus prospères, plus concurrentielles et plus rentables. Nous proposons les services de financement, de capital de risque et de consultation dont les entreprises ont besoin pour prendre de l expansion, au pays et à l étranger. bdc.ca

13 FINANCEMENT EXPANSION DE VOS MARCHÉS Saisissez des occasions sur le plan national et mondial. Établissez des contacts et des réseaux de distribution ou développez des plans d exportation. TRANFERT OU VENTE D UNE ENTREPRISE ACHAT D IMMEUBLES COMMERCIAUX OU AGRANDISSEMENT DES INSTALLATIONS Obtenez du financement à long terme pour acheter ou construire un immeuble ou encore agrandir ou améliorer vos installations actuelles. OBTENTION D UNE MARGE POUR ÉQUIPEMENT Profitez de la flexibilité dont vous avez besoin pour effectuer des achats d équipement sur une période de 12 mois, selon des modalités garanties, et la possibilité d un financement supplémentaire pour couvrir les frais connexes comme le transport, l installation et la formation. ACHAT DE NOUVELLES TECHNOLOGIES Investissez dans du matériel, des logiciels et des services de consultation, notamment des solutions Internet, pour accroître vos ventes en ligne. ACCÈS À DU FONDS DE ROULEMENT POUR CROÎTRE ET INNOVER Entreprenez des projets, comme l augmentation des stocks, l exportation, le marketing et la R et D. Le financement à long terme du fonds de roulement de BDC est le parfait complément à votre marge de crédit. CAPITAL DE RISQUE Nos consultants en gestion expérimentés travaillent étroitement avec vous pour aider votre entreprise à accroître sa compétitivité et sa rentabilité. BDC Capital de risque est l investisseur le plus important et le plus actif au Canada dans le domaine des technologies en début de croissance. PLANIFICATION ET GESTION D ENTREPRISE Nous travaillons directement et indirectement avec des entrepreneurs, des co-investisseurs et d autres partenaires pour bâtir des entreprises technologiques exceptionnelles dans les secteurs des TI, de la santé, et de l énergie et des technologies propres. Connaissance, expérience et résultats Souplesse inégalée Nos modalités de remboursement sont adaptées au cycle de votre secteur et à vos besoins. Profitez de périodes d amortissement plus longues, de calendriers de remboursement saisonniers ou progressifs et de la possibilité de reporter les versements sur le capital. CONSULTATION Obtenez du financement à long terme et de précieux conseils pour faciliter la transition ou la vente de votre entreprise. Planification stratégique, gestion financière et du rendement, accompagnement en gestion DÉVELOPPEMENT DES MARCHÉS Planification des marchés et stratégie de ventes FINANCEMENT SUBORDONNÉ : UNE SOLUTION DE RECHANGE POUR LES ENTREPRISES EN CROISSANCE EXPANSION MONDIALE Les entreprises à forte croissance ou établies ayant peu de garanties nécessaires pour obtenir un prêt ordinaire peuvent profiter du financement subordonné. EFFICACITÉ OPÉRATIONNELLE Le financement subordonné, une solution novatrice et souple, allie les avantages du prêt à terme et ceux du financement par actions; il n entraîne pas de dilution de la propriété et peut être structuré de manière à maximiser le rendement de votre investissement. TECHNOLOGIES DE L INFORMATION ET DES COMMUNICATIONS (TIC) BDC offre entre $ et $ pour soutenir des projets dans les domaines suivants : > Acquisition d entreprise > Rachat d entreprise par les cadres > Transmission d entreprise > Expansion ou programme de commercialisation > Financement des actifs incorporels > Fonds de croissance Évaluation des ressources, planification et exploration des marchés Amélioration des processus et réduction du gaspillage, gestion de la qualité (ISO et HACCP) Stratégie Internet, diagnostic TIC et soutien à la sélection de systèmes INNOVATION Gestion et planification GESTION DES RESSOURCES HUMAINES Infrastructure des RH, gestion du rendement, santé et sécurité au travail TRANSMISSION D ENTREPRISE Création de valeur, stratégie de sortie et planification de la relève BDC peut financer les frais de consultation. Valeur ajoutée et conseils judicieux > Nous offrons du capital à valeur ajoutée et un savoir-faire opérationnel aux nouvelles entreprises technologiques et aux gestionnaires de fonds qui souhaitent établir un premier fonds ou un fonds subséquent. Nous pouvons prodiguer des conseils sur l orientation stratégique, l embauche de cadres supérieurs, la commercialisation et les initiatives visant à réunir des capitaux. > Nous aidons aussi à combler les écarts de financement à l aide de solutions de financement uniques et en soutenant la croissance de nouveaux modèles d affaires innovateurs. > Nous établissons des partenariats avec de nombreuses organisations et travaillons avec elles pour mettre en rapport nos entreprises en portefeuille avec les ressources et les contacts dont elles ont besoin, au moment où elles en ont besoin.

14 Naviguez les marchés complexes de l approvisionnement public en toute confiance Conclure des contrats dans le secteur complexe des marchés publics peut s avérer bien plus facile avec la CCC à vos côtés. La CCC est un partenaire de confiance du gouvernement qui offre des services de passation de contrats de gouvernement à gouvernement au bénéfice des entreprises canadiennes en ce qui concerne le risque, la transparence et la compétitivité. Elle joue le rôle de maître d œuvre de projet et offre la garantie d exécution de contrat du gouvernement du Canada. Pourquoi les entreprises canadiennes choisissent-elles la CCC? Pourquoi les acheteurs de gouvernement étranger choisissent-ils la CCC? Accès aux décideurs des gouvernements étrangers Les entreprises canadiennes ont accès à des hauts responsables des gouvernements Les exportateurs canadiens tirent parti de protocoles d entente négociés avec des acheteurs intéressés par des produits canadiens La CCC connaît les politiques d approvisionnement et les enjeux en matière de réglementation La CCC a de l expérience dans la négociation de contrats au sein de divers milieux culturels Avantage concurrentiel de la passation de contrats de gouvernement à gouvernement Les exportateurs canadiens se différencient de leurs concurrents en offrant une option d un contrat à fournisseur unique, le gouvernement, ainsi que la garantie d exécution de contrat du gouvernement Les entreprises canadiennes ont la possibilité de réduire ou d éliminer les cautionnements d exécution et les cautionnements de paiement en vue de diminuer les coûts La CCC est en mesure de trouver un financement auprès d organismes de crédit à l exportation ou d établissements de prêts commerciaux La CCC offre la crédibilité de l image de marque puisque les contrats sont signés avec le gouvernement du Canada Réduction du risque Le risque lié au paiement est réduit puisque la CCC se charge de toutes les questions financières, des paiements et de la trésorerie Le risque lié à la corruption est réduit puisque la CCC exige la confirmation que toutes les transactions respectent les règles d éthique Le risque politique est réduit puisque la CCC établit des relations bilatérales étroites à haut niveau Transaction plus rapide grâce à l élimination des demandes de propositions Les exportateurs canadiens profitent d un processus d achat rapide fondé sur un mécanisme de passation de contrats de gouvernement à gouvernement Processus simple et rapide Les acheteurs profitent d un processus d achat rapide fondé sur un mécanisme de passation de contrats de gouvernement à gouvernement avec la CCC Réduction des risques associés à l approvisionnement Les acheteurs tirent parti du fait que la CCC suit toute l exécution du contrat afin d atténuer les risques associés au projet et de veiller à l adoption de pratiques d affaires conformes à l éthique La CCC offre la garantie du gouvernement que le contrat sera exécuté selon les modalités convenues Améliorations des relations bilatérales La CCC apporte l appui du gouvernement tout au long du processus, de la sélection du fournisseur canadien jusqu à l échéance de la période de garantie Comment collaborer avec la CCC La CCC cherche des entreprises canadiennes compétentes et novatrices. Avant tout, les entreprises canadiennes doivent satisfaire aux critères suivants : Vendez-vous ou vous préparez-vous à vendre vos produits à des gouvernements étrangers? Enregistrez-vous des ventes depuis au moins deux ans? Avez-vous deux ans d états financiers vérifiés? Si votre entreprise satisfait à ces exigences, vous pouvez vous préqualifier auprès de la CCC communiquez avec nous aujourd hui : info@ccc.ca Découvrez comment fonctionne la CCC en consultant le