LES NOUVELLES FRONTIÈRES POUR LES ENTREPRISES FRANÇAISES
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- Yves François Faubert
- il y a 8 ans
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1 FORUM MOCI RISQUES & OPPORTUNITÉS À L INTERNATIONAL 4 e édition LES NOUVELLES FRONTIÈRES POUR LES ENTREPRISES FRANÇAISES Partenaires 2013 :
2 2 ème Session 1 ère Session Accueil PROGRAMME DU FORUM MOCI Édition h00-08h50 Accueil des participants 08h50-09h00 Ouverture du FORUM MOCI 2013 AUDITORIUM 09h15-10h45 AUDITORIUM Animation : Intervenants : Vincent LALU, Président Directeur Général du groupe VLA, Directeur du MOCI Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Vision globale du phénomène et exemples concrets Christine GILGUY, Rédactrice en chef du MOCI et François PARGNY, Grand Reporter au MOCI Thierry APOTEKER, Fondateur et directeur du cabinet de recherche économique Thierry Apoteker Consulting (TAC) Ludovic SUBRAN, Chef économiste d Euler Hermes Jean-Claude ASFOUR, consultant en commerce et financements internationaux, Co-auteur du guide MOCI «l Atlas des Risques Pays 2013 Les risques d impayés dans 104 pays» Témoignages d entreprises : Marc JACOBS, Vice-président, Directeur Administratif / Financier et Ressources Humaines du Groupe Armor Edouard MOINET, Associé de Cathay Capital et gestionnaire du fond d investissement franco-chinois CDC/BDC Philippe JOHANN, Directeur commercial du Commerce International de la Société Générale Échanges avec la salle 10h45-11h00 11h00-13h00 AUDITORIUM Pause café Networking dans la salle Hypostyle La nouvelle donne des aides à l internationalisation : une solution pour réduire les risques Les dispositifs concrets désormais proposés aux PME et ETI pour les accompagner dans leurs projets de développement à l international Julien DENORMANDIE, Conseiller chargé des Affaires financières bilatérales et du développement auprès du Ministre de l Economie et des finances / Ministre du Commerce extérieur Eric GUILLOTEAU, Vice-président délégué à l export, Conseil régional d'aquitaine Alain RENCK, Directeur de bpifrance export Pascal AUGÉ, Directeur Global Transaction & Payment pour la France de Société Générale Ludovic SUBRAN, Chef économiste d Euler Hermes 13h00 Échanges avec la salle Cocktail Networking Lancement par Anindita KOSALA, Troisième Secrétaire Fonction Économique de l Ambassade d Indonésie
3 Ouverture du Forum MOCI «Risques et Opportunités à l International» 2013 Vincent LALU, Président Directeur Général du groupe VLA, Directeur du MOCI Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
4 FORUM MOCI RISQUES & OPPORTUNITÉS À L INTERNATIONAL 4 e édition LES NOUVELLES FRONTIÈRES POUR LES ENTREPRISES FRANÇAISES Session 1 Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
5 Session 1 : Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Christine GILGUY, Rédactrice en chef du MOCI François PARGNY, Grand Reporter au MOCI Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
6 Session 1 : Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Thierry APOTEKER, Fondateur et directeur du cabinet de recherche économique Thierry Apoteker Consulting (TAC) Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
7 Les pays émergents sont ils trop risqués pour les PME et ETI? 1. Il n y a pas de free lunch : aller chercher croissance et rentabilité plus élevée dans les pays émergents implique des prises de risque 2. En dehors des risques spécifiques à chaque projet, le développement d affaires avec les pays émergents fait courir quatre types de risques: Activité (retournement, volatilité, crise de conjoncture) Taux de change (dévaluation) Paiements (absence de devises ou de liquidité) Politique, contractuelle (tensions politiques, Fait du Prince) 3. La clé pour les PME et ETI est donc de mesurer ces risques, les pricer et les intégrer dans les marges, et recourir aux couvertures si nécessaire
8 Les pays émergents sont ils trop risqués pour les PME et ETI? Prévisions de croissance du FMI
9 Les pays émergents sont ils trop risqués pour les PME et ETI?
10 Les pays émergents sont ils trop risqués pour les PME et ETI?
11 Les pays émergents sont ils trop risqués pour les PME et ETI?
12 Les pays émergents sont ils trop risqués pour les PME et ETI? TAC est un groupe indépendant de recherche économique et financière, spécialisé dans la mesure et le diagnostic des risques dans les pays en développement, et fournissant des conseils opérationnels aux entreprises internationales pour la définition de leurs stratégies et le pilotage des risques pris
13 Session 1 : Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Ludovic SUBRAN, Chef économiste d Euler Hermes Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
14 BRIC, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI Ludovic SUBRAN, Chef économiste et Directeur de la Recherche Mahamoud ISLAM, Economiste chez Euler Hermes
15 La Fête des Acronymes 1. BRIC (Goldman Sachs; 2001)= Brésil, Russie, Inde, Chine Plus gros que le G6 en dollars Afrique du Sud : le S de BRICS (2010) 2. Next-11 (Goldman Sachs; 2005)= Bangladesh, Egypte, Indonésie, Iran, Mexique, Nigeria, Pakistan, Philippines, Turquie, Corée du Sud et Vietnam Population sur PIB 3. CIVETS (EIU; 2009)= Colombie, Indonésie, Vietnam, Turquie et Afrique du Sud Population jeune 4. EAGLES (BBVA; 2010)= Contour flexible - Contribution attendue à l économie mondiale plus importante que le G6 sur les 10 prochaines années 5. Les Next-18 (Euler Hermes; 2013)!
16 Les CIVETS : Les BRIC mais en moins bien? 1. Sous-régime de croissance par rapport aux BRIC : Croissance (à 4% (contre 5%) ; Parts de marché à l export autour de 4% (20% resp.) 2. Ou juste un modèle différent? Moins d investissements (25% du PIB, contre 35%) et plus de redistribution (~10% du PIB, contre 5%) Prévisions Croissance Colombie (BB1) 6.1% 6.0% 6.2% Indonésie (C3) 5.0% 5.3% 6.0% Vietnam (D3) 2.2% 4.0% 5.0% Egypte (C4) 2.6% 4.0% 4.0% Turquie (C3) 2.5% 3.0% 3.5% Afrique du Sud (BB1) 2.2% 1.9% 2.5%
17 Les CIVETS : Anciens et nouveaux risques Risque de l'environnemen t des Affaires (SBE) Risque Politique (P) Risque Economique (ME) Risque Commercial (CRI) Risque de Financement (FFI) Colombie Indonésie Afrique du Sud Egypte Vietnam Turquie 1. Entre bulles et risques inflationnistes (tsunami monétaire) et un financement difficile des déficits courants 2. Des modèles de croissances variés créent des trajectoires variées : industrielle, orientée export, basée sur la consommation des classes moyennes etc. 3. L environnement des affaires reste très variable (Indonésie 128 e au DB2013; Afrique du Sud 39 e ) 4. Développement 2.0 : L Etat (efficacité, droit, corruption) est en moyenne deux fois moins performant que les Etats Unis 5. Des risques sociétaux apparaissent dès que l équilibre «Acquis + Opportunités + Agence» est affecté
18 Et pendant ce temps-là en Afrique *Secteur 8,7 50% En milliards de dollars 2015/ 43% 45% Croissance en % ,5 40% 35% 32% 30% 25% 20% 1,7 1,8 15% 9% 9% 0,9 10% 0,4 4% 0,1 5% 2% 1% 0% Sources: IHS Global Insight, Euler Hermes Sénégal +4% / +5% Afrique = demande (anticipée) + renouveau des politiques publiques + matières premières environnement des affaires infrastructures émergence sectorielle Maroc +5% / +4% Algérie +3% / +2% Tunisie +3% / +3% Ghana +8% / +7% Côte Nigéria d Ivoire +7% / +6% +4% / +5% Gabon +4% / 1% Cameroun +5% / +3% Angola +5% / +6% *Pays Croissance de LT Export ations/ Croissance de LT importations Sources: IHS Global Insight, Euler Hermes Egypte +4% / +5% Afrique du Sud +3% / +5% Ethiopie +7% / +7% Kenya +6% / +6% Tanzanie +7% / +8%
19 Next-18 : De la route de la soie à celle de la tablette Croissance tendancielle des importations sur Répartition par secteur des potentialités d importations en 2015 par rapport à 2012 Sources : IHS Global Insight, Euler Hermes Sources : Banque Mondiale, FMI, IHS Global Insight, prévisions Euler Hermes
20 En conclusion 1. L émergence économique est différente de l émergence sectorielle (parfois souvent industrielle) 2. Les risques sur les chaînes d approvisionnement sont protéiformes : économiques, politiques, de l environnement des affaires, conjoncturels ou financiers, en particulier chez les nouveaux champions 3. Demain? L économie des frontières : celles du capital, du travail, de la productivité et de l information
21 Session 1 : Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Jean-Claude ASFOUR, Consultant en commerce et financements internationaux, Co-auteur du guide MOCI «l Atlas des Risques Pays 2013 Les risques d impayés dans 104 pays» Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
22 BRIC CIVETS : opportunités et risques pour les PME et ETI Françaises 1. Face aux risques pays, dans de nombreuses contrées, le relationnel n est plus qu un mince verrou dans la sécurisation des opérations de commerce international. 2. «KYC», «Know Your Customer», signifie AUSSI «Know Your Country». 3. On ne le dira jamais assez, en ces temps de crise, le risque pays prévaut sur le risque client 4. Ceci est encore plus valable pour les BRICS & les CIVETS
23 BRIC CIVETS : opportunités et risques pour les PME et ETI Françaises Echaudées par de mauvaises expériences avec leurs pays cibles traditionnels, Espagne, Italie, Portugal, les PME se tournent vers les nouvelles sirènes qu on leur désigne parfois de façon inconsidérée : les BRICS, CIVET et autres On leur promet des Eldorados sans les mettre en garde contre les difficultés que même les grands groupes rencontrent dans leurs transactions commerciales
24 BRIC CIVETS : opportunités et risques pour les PME et ETI Françaises A quel prix? Un minimum «d éducation» est nécessaire pour réussir à l export Avant de «penser» soutien public à l export, pour augmenter ses chances de réussite, il faut d abord apprendre à verrouiller les offres et les contrats : Verrous juridiques: Contrats,CGV,CGA adaptés au contexte international, bonne maîtrise des incoterms ( plus de 50% des entreprises maitrisent très mal les Incoterms) Verrous financiers: Choix du mode et du délai de paiement les plus favorables.
25 BRIC CIVETS : opportunités et risques pour les PME et ETI Françaises Brésil Russie Inde Chine South Africa Colombie Indonésie Vietnam Egypte Turquie Pour les Brics, à l exception peut être de l Afrique du Sud, les 4 autres pays exigent une très grande maîtrise de la négociation, sur les plans juridiques et culturels. Pour les Civet, l Egypte n est peut être pas une cible idéale pour se lancer à l export sans un maximum de garantie en ce moment Et la Turquie et le Vietnam posent également de très nombreux problèmes en matière de sécurisation des paiements
26 BRIC CIVETS : opportunités et risques pour les PME et ETI Françaises Crédit documentaire Irrévocable et confirmé ou Swift + SBLC confirmée ou Swift+ assurance crédit Paiement d avance Off shore BRICS ou CIVET, on est toujours confronté au couple PAYS/ CLIENT. Le choix du mode de paiement et de la sécurisation de l opération commerciale dépend essentiellement des risques auxquels l exportateur est confronté, quelque soit le pays Crédit documentaire Irrévocable non confirmé ou Swift + SBLC ou AC Virement bancaire
27 Témoignages d entreprises Session 1 : Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Marc JACOBS, Vice-président, Directeur Administratif / Financier et Ressources Humaines du Groupe Armor Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
28 Armor La co-industrialisation Développer l industrie en France & développer l industrie dans le Monde
29 Armor : expert en technologies d impression Le leader mondial de la technologie de transfert thermique Le leader de la production de cartouches jet d encre et laser en Europe Une diversification en cours : solutions photovoltaïques sur film souple mince
30 Armor : actif en France & dans le Monde Un outil industriel en France et des implantations industrielles complémentaires en Chine, à Singapour, aux Etats-Unis et au Brésil pour servir les marchés régionaux sur mesure Et une distribution de proximité
31 Armor : responsabilité sociale comme clé de la co-industrialisation en France & dans le Monde 3 engagements forts Agir au quotidien avec nos valeurs : humanisme, innovation, engagement et sens du client Le développement durable au cœur de notre stratégie Agir dans le sens du Pacte Mondial des Nations Unis pour agir partout où nous sommes
32 Armor : responsabilité sociale prouvée Nos implantations Un exemple de nos actions France Maintien et développement des postes industriels : 10 ans de croissance du «made in France» Singapour Chine Brésil Etats-Unis Emploi de détenus Logement social Programme small apprentice Investissements pour maintenir l emploi
33 Armor : développer l industrie en France & dans le monde pour assurer la croissance La co-industrialisation : la clé de la croissance Industrialiser en France sur nos terrains d excellence Industrialiser dans le Monde pour apporter l excellence et le sur mesure La co-industrialisation : réussite par la responsabilité et le partage des valeurs
34 Témoignages d entreprises Session 1 : Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Edouard MOINET, Associé de Cathay Capital et gestionnaire du fond d investissement franco-chinois CDC/BDC Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
35
36 La naissance d une vision entrepreneuriale du capital-investissement Rencontre d Edouard Moinet et de Mingpo Cai. Constat d un besoin non satisfait : Un accompagnement à long terme des sociétés françaises en Chine. Un soutien actif des sociétés chinoises dans leur internationalisation. En réponse à ce besoin, création d une société d investissement concentrée sur la création de valeur par l internationalisation des sociétés françaises et chinoises. Mingpo CAI Président Fort d une riche expérience entrepreneuriale en France comme en Chine. Diplômé de l EM Lyon et de l Executive MBA de CEIBS à Shanghai 2007 : Agrément par l Autorité des Marchés Financiers : Closing final de Cathay Capital I (67 M ) : Closing final de Cathay Capital II (187 M ) et lancement du Sino-French Fund (150 M ).
37 La signature Cathay Actionnaire actif? Pour Cathay Capital c est redondant : Être actionnaire, ce n est pas seulement être porteur d actions, c est être dans l action, avec une volonté de faire et de contribuer dans la perspective de maximiser la valeur d un patrimoine commun. Réconcilier les forces de la stabilité et celles du changement : Par une ouverture sur le monde. Par la force d une intelligence collective. L éthique, l utilité, l excellence : plus que des valeurs, une culture. Edouard MOINET Directeur Général et Associé 18 ans d expérience en Private Equity. A participé à plus de 45 investissements. Titulaire d un DEA de l Université Paris Dauphine.
38 Une stratégie d investissement unique et créatrice de valeur Nous cherchons à être des partenaires de qualité : Pour des entrepreneurs, dirigeants et co-actionnaires ambitieux. À la tête d entreprises de taille moyenne (CA : 20 M M ) et rentables. Avec un vrai savoir faire. Nous concevons des schémas d investissement souples et sur mesure : Seul, en chef de file, en consortium, ou en accompagnement. Sur des enveloppes d investissement entre 10 M et 30 M, voire plus (avec nos partenaires). À la fois en capital croissance (renforcement de fonds propres), transmission et restructuration du capital. Nous utilisons le levier de l axe franco-chinois pour réconcilier croissance et sécurité. Le développement durable est au coeur de nos préoccupations : Responsabilité sociale et environnementale de l entreprise : l évaluation et l amélioration des aspects sociaux, environnementaux et éthiques sont l objet d une attention toute particulière dans notre processus d investissement.
39 Un couple rentabilité /risque décorrélé et optimisé Rentabilité Réduction des risques : Savoir-faire occidentaux pour les sociétés chinoises. Pratiques occidentales des processus d investissement et de gestion de portefeuille. Pures «players» private equity chinois. Création de valeur : Connaissance et pratique du business en Chine. Pures «players» private equity européens. (Source : Cathay Capital) Risque liés à la Chine : environnement juridique et réglementaire ; transparence financière ; gouvernance. Risque
40 Témoignages d entreprises Session 1 : Bric, CIVETS, Afrique : Opportunités et risques pour les PME et ETI françaises Philippe JOHANN, Directeur commercial du Commerce International de la Société Générale Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
41 BRIC, CIVETS, Afrique, Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance Philippe JOHANN Directeur Commercial Commerce International
42 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance Des potentiels de développement certains, Des pays à demande intérieure en forte croissance Mais une concurrence intensive, y compris en local, Et une tendance accrue à la régionalisation
43 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance Des potentiels de développement certains Mais des profils de risques parfois plus élevés.
44 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance Des potentiels de développement certains mais des profils de risques parfois plus élevés Votre partenaire bancaire a un rôle à jouer dans votre équipe de l export : Financer votre prospection, votre développement, votre implantation Vous conseiller dans le processus d ouverture de compte et d implantation à l étranger Vous apporter des solutions de cash management pour transmettre vos ordres à travers le monde et centraliser votre trésorerie en toute sécurité Engager sa signature à vos côtés pour vous permettre de remporter des marchés / appels d offres et mobiliser son ingénierie financière à vos côtés sur les contrats les plus complexes Vous prémunir des risques de change et de non-paiement Vous faire bénéficier d atouts compétitivité supplémentaires (vous aider à relever le challenge de la migration SEPA, adopter la monnaie de votre partenaire, allonger les délais clients et les financer ) et bien sûr, vous aider à appréhender ces nouveaux marchés et vous faciliter l export
45 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance partenaire de votre stratégie de développement à l international pages d information pour découvrir les marchés internationaux Des bases de données qualifiées pour trouver de nouveaux partenaires, clients ou fournisseurs 186 fiches pays détaillées sur l environnement économique et politique études de marchés gratuites et actualisées Les rendez-vous incontournables de votre développement à sélectionner parmi manifestations L accès à une équipe d experts pour répondre par courriel sur vos problématiques de nature bancaire Des partenariats de 1er rang et des liens vers leurs services COFACE, UBIFRANCE, OSEO, Altarès D&B
46 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance Vous accompagner sur vos marchés traditionnels en Europe et vous emmener vers la croissance un peu plus à l est : Une présence dans 26 pays complétée par des partenariats bancaires dans 24 pays Une capacité à confirmer vos opérations sur plus de 350 banques dans 40 pays
47 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance Vous accompagner dans la conquête des marchés de la zone Asie-Pacifique : Une présence dans 9 pays, complétée par des partenariats bancaires dans 13 pays Une capacité à confirmer vos opérations sur plus de 200 banques dans 18 pays Une gamme complète de services en devise chinoise pour renforcer la compétitivité de vos offres Une offre en devises exotiques pour effectuer depuis la France, vos paiements et investissements locaux dans 17 pays de la région Le financement de vos fournisseurs et clients en Asie
48 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance Vous accompagner dans la conquête des marchés de la zone Afrique Moyen-Orient : Une présence dans 18 pays complétée par des partenariats bancaires dans 6 pays Une capacité à confirmer vos opérations sur 200 banques dans 30 pays Une offre en devises exotiques pour effectuer depuis la France, vos paiements et investissements locaux dans 21 pays de la région
49 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance Vous accompagner dans la conquête des marchés de la zone Amérique latine : Une présence au Brésil et aux Antilles complétée par des partenariats bancaires dans 11 pays Une capacité à confirmer vos opérations sur 50 banques dans 14 pays Une offre en devises exotiques pour effectuer depuis la France, vos paiements et investissements locaux dans 19 pays de la région
50 Accompagner les entreprises françaises dans les zones de croissance
51 FORUM MOCI RISQUES & OPPORTUNITÉS À L INTERNATIONAL 4 e édition LES NOUVELLES FRONTIÈRES POUR LES ENTREPRISES FRANÇAISES Session 2 La nouvelle donne des aides à l internationalisation : une solution pour réduire les risques Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
52 Session 2 : La nouvelle donne des aides à l internationalisation : une solution pour réduire les risques Julien DENORMANDIE, Conseiller chargé des Affaires financières bilatérales et du développement auprès du Ministre de l Economie et des finances / Ministre du Commerce extérieur Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
53 Session 2 : La nouvelle donne des aides à l internationalisation : une solution pour réduire les risques Alain RENCK, Directeur de bpifrance export Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
54 Session 2 : La nouvelle donne des aides à l internationalisation : une solution pour réduire les risques Eric GUILLOTEAU, Vice-président délégué à l export, Conseil régional d'aquitaine Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
55 Session 2 : La nouvelle donne des aides à l internationalisation : une solution pour réduire les risques Pascal AUGÉ, Directeur Global Transaction & Payment pour la France de Société Générale Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
56 Session 2 : La nouvelle donne des aides à l internationalisation : une solution pour réduire les risques Ludovic SUBRAN, Chef économiste d Euler Hermes Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
57 Lancement du cocktail Anindita KOSALA, Troisième Secrétaire Fonction Économique de l Ambassade d Indonésie Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
58 Merci de votre attention Et merci à nos partenaires Institut du Monde Arabe, 24 juin 2013
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