Photographie sectorielle ebay France 2015 Modèle de document

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1 Photographie sectorielle ebay France 2015 Modèle de document

2 Sommaire I Le commerce électronique en France... 4 II Bref rappel du mode de fonctionnement d ebay... 4 III Présentation de la catégorie Présentation de la catégorie Une journée type de mises en vente sur la catégorie Éléments sur la saisonnalité des achats... 5 IV Connaissance de la concurrence... 5 V Analyse des ventes réussies Analyse d une journée de ventes réussies Chiffre d affaires généré sur ventes réussies Origine géographique des vendeurs de l échantillon Stratégie tarifaire Ventilation des modes de vente... 9 a - La vente aux enchères b Les achats immédiats c Les offres directes Frais de livraison VI Ce qu il faut retenir sur la catégorie VII Top 100 par format de vente (1 er trimestre 2015) Photographies sectorielles ebay disponibles Bon de commande

3 C e document présente un modèle de photographie sectorielle construit sur des données fictives. Il vise à vous présenter les informations que vous trouverez dans un document d analyse de l une des vingt catégories actuellement disponibles. Les résultats présentés ne visent pas à proposer une véritable méthodologie de vente sur le secteur présenté mais présentent plutôt une photographie, à un instant donné, des mises en ventes, des ventes réussies et de l état de la concurrence sur ebay. Il répond à six questions principales : - Quel est l état du marché pour la vente de produits sur l une des catégories d ebay France au 1 er trimestre 2015? - Qui sont les vendeurs sur ebay sur ce secteur? - Quelles ventes sur une journée type du 1 er trimestre 2015? - Quel format de vente utiliser : achat immédiat ou vente aux enchères? - Quels enseignements à tirer sur l analyse de ventes réussies? - Quelle politique de prix pour concurrencer les meilleurs sur ebay? Tous les éléments pour vous aider à construire une stratégie gagnante pour vendre vos produits sur ebay France. Éléments de méthodologie : Les photographies sectorielles d ebay France à début 2015 sont construites à partir de l analyse statistique et du retraitement de données diffusées par ebay France sur le 1 er et le 2 ème trimestre Pour cette catégorie, ces éléments sont notamment : - les mises en ventes sur une semaine ; - un panel de ventes réussies ; - une journée de vente ; - le Top 15 des vendeurs de la catégorie suivant le nombre de références proposées à une date donnée (sur le 1 er trimestre 2015) ; - l analyse de la saisonnalité annuelle à partir de sources croisées (ebay et Google Trend). La même analyse a été réalisée sur un total de ventes réussies sur 20 catégories d ebay France afin de pouvoir présenter des ratios comparatifs. Plus d informations sur 3

4 I Le commerce électronique en France État du commerce électronique en France en II Bref rappel du mode de fonctionnement d ebay Rappel sur le mode de fonctionnement d ebay. III Présentation de la catégorie 1- Présentation de la catégorie Cette partie présente la catégorie étudiée sur ebay France. 2- Une journée type de mises en vente sur la catégorie Analyse d une semaine et d une journée type de vente sur la catégorie avec présentation des meilleurs jours de vente sur une semaine type et des pics de vente (au-dessus d une moyenne hebdomadaire). Ces informations sont fournies sur la totalité des mises en ventes et par format (mises en vente en achats immédiats et en enchères). Une semaine de mises en vente sur ebay Exemple de graphique 4

5 L analyse de ces mises en vente permet de connaître la proportion des professionnels par rapport aux particuliers et celle des vendeurs originaires de France ou ceux exerçant depuis un pays étranger. Un tableau récapitule les informations sur les mises en vente sur une journée type. Analyse d une journée type sur le 1 er trimestre 2015 Nombre de mises en vente sur une journée moyenne à début mises en vente Part des enchères / achats immédiats Dont enchères 873 (6%) Dont achats immédiats (94%) Part professionnels / particuliers Mises en vente par des particuliers 250 (2%) Mises en vente par des professionnels (98%) Part France / Autres pays Nombre de ventes de professionnels installés en France (79%) Nombre de ventes de professionnels hors France (21%) 3- Éléments sur la saisonnalité des achats Présentation des pics de demande sur un an (analyse croisée : Google Trend et ebay) : - Indice 100 pic maximum sur un an ; - Indice pics de demande importante sur l année. IV Connaissance de la concurrence Analyse du nombre de boutiques sur la catégorie analysée avec, pour le Top 15 des boutiques, le nombre de produits total proposé, le nombre de référence moyen dans chaque boutique au moment de l analyse et l écart type (nombre de produits minimum proposé sur un boutique / nombre de produit maximum). 5

6 Analyse du nombre de vente total et du nombre de vente par an réalisées par ces 15 vendeurs (Top 15). Tableau récapitulatif des 15 vendeurs analysés : Profil d évaluat Pseudo % d évaluation positive Nombre d abonnements Nombre de visites Date d inscription sur ebay Pays d origine 16 Pseudo1 100% 89 Juin 2014 France 44 Pseudo2 100% Mars 2013 France 88 Pseudo3 100% Janv France 132 Pseudo4 97,1% Juin 2011 France 1440 Pseudo5 100% Mai 2006 France 3425 Pseudo6 99,4% Oct France 3444 Pseudo7 99,7% Oct France 3785 Pseudo8 100% Nov France 4434 Pseudo9 97,5% Mai 2007 France 4617 Pseudo10 99,6% Oct France 6937 Pseudo11 99,3% Juil France 9494 Pseudo12 99,3% Févr Espagne Pseudo13 97,8% Janv Allemagne Pseudo14 99,8% Févr France Pseudo15 98,4% Mai 2007 France V Analyse des ventes réussies 1- Analyse d une journée de ventes réussies Analyse d une journée de vente réussie sur la catégorie. Analyse d une journée de ventes réussie Nombre de ventes réussies Chiffre d affaires total généré Prix de vente moyen 66,43 Les achats immédiats Chiffre d affaires généré en achats immédiat Nombre d achats immédiats réussis 955 Part des ventes en «achats immédiats» dans les ventes réussies 52,8% Prix de vente moyen en achats immédiats 52,6 Les ventes aux enchères Chiffre d affaires généré en enchères Nombre d enchères réussies 320 Part des «ventes aux enchères» dans les ventes réussies 37,3% 6

7 Prix de vente moyen sous ventes aux enchères 110,30 Les offres directes CA généré en offre directe Nombre d offres directes réussies 155 Part des «offres directes» dans les ventes réussies 9,9% Prix de vente moyen sous offres directes 60,96 Top 3 des heures de fin ventes réussies 10h-11h : 10,53% des ventes ; 21h-22h : 10,21% des ventes ; 16h-17h : 10,05% des ventes. Analyse chiffre d affaire généré et du prix moyen par format de vente (enchère, achat immédiat et offre directe). Analyse des meilleurs créneaux de vente sur une journée type. Analyse par créneau de vente sur une journée type : Répartition des ventes réussies par créneaux horaires Journée type 0h00-6h00 8,6% 6h00-12h00 27,7% 12h00-18h00 29,8% 18h00-24h00 33,9% Total 100% 2- Chiffre d affaires généré sur ventes réussies Analyse de ventes réussies 7

8 Analyse sur ventes réussies % Nombre de ventes réussies Nombre de ventes en achat immédiat ,55% Nombre de ventes en ventes aux enchères ,90% Nombre de ventes en offres directes 355 3,55% Chiffre d affaire total généré Chiffre d affaires généré en achats immédiats ,3% Chiffre d affaires généré en enchères ,1% Chiffre d affaires généré en offres directes acceptées ,6% Ces ventes ont généré un chiffre d affaires de à 53,3% sur des achats immédiats, à 38,1% sur des enchères et à 8,6% sur des offres directes. La durée moyenne de mise en vente est de 7 jours. 3- Origine géographique des vendeurs de l échantillon Analyse de l origine des vendeurs sur les ventes réussies. Part des vendeurs en fonction de leur pays d origine (en %) 4- Stratégie tarifaire Analyse du prix sur les différents formats de vente sur les ventes réussies. Tableau récapitulatif des tarifs constatés sur ventes Tarifs constatés Tarif Prix de vente moyen 66,63 Prix de vente sur achat immédiat 52,57 Fourchette basse 1 Fourchette haute 968 Prix de vente sur enchères 87,78 Fourchette basse 1 Fourchette haute 845 8

9 Prix de vente sur offre directe acceptée 161,98 Fourchette basse 6 Fourchette haute Ventilation des modes de vente Analyse de répartition des ventes réussies par nombre de vente et par chiffre d affaire généré. 9

10 a - La vente aux enchères Analyse de la répartition des enchères : combien faut-il d enchère pour vendre un produit sur ces ventes réussies? Tableau de synthèse : Nombre d enchères Nombre de produits En pourcentage sur le total vendus ,78% ,16% ,08% ,87% ,25% ,62% ,25% ,25% 9 0 0,00% ,25% ,62% ,00% ,62% ,00% ,62% ,04% ,00% ,62% ,62% ,00% ,29% Total ,00% 10

11 Si le prix moyen de la catégorie est de 87,78 pour les ventes aux enchères, on constate bien sûr des écarts importants entre un produit vendu 1 et certains produits vendus au-delà de 800. b Les achats immédiats Analyse des achat immédiats sur ces ventes réussies : chiffre d affaire généré, nombre de vente en achat immédiat, prix de vente moyen, fourchette de prix observée,... c Les offres directes Analyse des achat immédiats sur ces ventes réussies : chiffre d affaire généré, nombre de vente en offre directe, prix de vente moyen, fourchette de prix observée, Frais de livraison Analyse des frais de port moyen par vente, nombre de livraison gratuites sur l échantillon, fourchette haute et basse sur les frais de livraison. Exemple de tableau de présentation. Frais de port moyens hors livraisons gratuites (9.151 ventes) 6,08 Frais de port moyens avec livraisons gratuites ( ventes) 5,56 Fourchette basse 1,20 Fourchette haute 200,00 11

12 VI Ce qu il faut retenir sur la catégorie Synthèse des informations sur la catégorie avec tableau de synthèse sur une page indiquant ce qu il faut retenir de la catégorie. VII Top 100 par format de vente (1 er trimestre 2015) Listing sur le Top 100 des ventes réussies sous les différents formats d ebay en intégrant le nom de l article vendu, son prix de vente, le format (ou le nombre d enchères) et les frais de port. Exemple de listing du Top 100 des vente fourni dans les photographies sectorielles 12

13 Photographies sectorielles ebay disponibles PS1 PS2 PS3 PS4 PS5 PS6 PS7 PS8 PS9 PS10 PS11 PS12 PS13 PS14 PS15 PS16 PS17 PS18 PS19 PS20 13

14 Bon de commande Réf. Libellé Année Tarif HT Tarif TTC (*) PS1 Photographie sectorielle ebay - «Auto Accessoires» ,90 42,09 PS2 Photographie sectorielle ebay - «BD - Albums» ,90 42,09 PS3 Photographie sectorielle ebay - «Animalerie - Chiens» ,90 42,09 PS4 Photographie sectorielle ebay - «Musique - CD» ,90 42,09 PS5 Photographie sectorielle ebay - «DVD» ,90 42,09 PS6 Photographie sectorielle ebay - «Électroménager» ,90 42,09 PS7 Photographie sectorielle ebay - «Énergie Renouvelable» ,90 42,09 PS8 Photographie sectorielle ebay - «Instruments de musique» ,90 42,09 PS9 Photographie sectorielle ebay - «Jeux vidéos» ,90 42,09 PS10 Photographie sectorielle ebay - «Joaillerie» ,90 42,09 PS11 Photographie sectorielle ebay - «Lingerie» ,90 42,09 PS12 Photographie sectorielle ebay - «Loisirs créatifs» ,90 42,09 PS13 Photographie sectorielle ebay - «Montres» ,90 42,09 PS14 Photographie sectorielle ebay - «Parfum» ,90 42,09 PS15 Photographie sectorielle ebay - «PC de bureau» ,90 42,09 PS16 Photographie sectorielle ebay - «Piscine Accessoires» ,90 42,09 PS17 Photographie sectorielle ebay - «Cyclisme Vélo» ,90 42,09 PS18 Photographie sectorielle ebay - «Téléphones mobiles» ,90 42,09 PS19 Photographie sectorielle ebay - «Timbres» ,90 42,09 PS20 Photographie sectorielle ebay - «Vins» ,90 42,09 (*) TVA à 5,5% Les études sont fournies uniquement au format numérique : une adresse est requise pour envoi. Merci de cocher cette case si vous souhaitez être informés des mises à jour du document que vous avez acheté. Nom :... Prénom :... Société :... Adresse :... Code postal :... Ville :... Tél. :... Mail (obligatoire) :...@... Je suis intéressé par une étude sur la rubrique ebay suivante :... Je suis intéressé par une étude sur mesure et je souhaite être recontacté. 14

15 Tous droits réservés CITICA Les données présentées dans ce document sont extraites d un traitement des données publiques proposées par le plate-forme de vente en ligne ebay. ebay est une marque déposée d ebay, Inc. Le présent document et son contenu sont protégés par le droit d auteur et, sauf indication contraire, sont la propriété exclusive de la société CITICA. CITICA vous autorise à prendre connaissance de ce document, à le copier, à l imprimer et à l utiliser à des fins personnelles. Aucune partie ne peut être utilisée, copiée, reproduite, publiée, transmise, distribuée ou modifiée, sous quelque forme et par quelque moyen que ce soit, et aucune œuvre dérivée ne peut être créée, sans l autorisation écrite de CITICA. Ce document et l information qu il contient constituent une photographie sectorielle, prise sur une période donnée à début Ils ne constituent pas une étude de marché exhaustive et complète de la catégorie considérée. Data-xls est un service de la société CITICA, SARL au capital de SIRET : Tél. : Mail : contact@data-xls.com Sit web :