Le prospectus. 1 Prospectus- ISA Mercatique directe

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Ariane Brosseau
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1 Le prospectus 1

2 Le prospectus : un outil destiné à vendre une offre (produit, service...) 1.Points à définir Offre principale Budget Lieux de distribution Mode de distribution Design 2. Utiliser la méthode AIDA AIDA Niveau Comment faire? Exemples Attention Niveau d'information (cognitif) Accroche 1 billet gratuit A lire avant d acheter Intérêt Niveau affectif (attitude) Parler du problème et de la solution Vos livres à -20% Supprimer les boutons Désir Niveau de comportement(conatif Rappeler les bénéfices «J ai perdu 4 kg en» +Ajouter des témoignages Action Présentation gratuite Echantillon Coupon de réduction 3. Message à adapter aux objectifs Objectifs différents Générer du traffic? Accroître les ventes? 4. Choix des formats Du format A5 (le plus courant) à la carte postale (distribution dans les bars, restaurants..) en passant par la taille carte de visite ou mini cartes. 2

Exemples Attention Niveau d'information (cognitif) Accroche 1 billet gratuit A lire avant d acheter Intérêt Niveau affectif (attitude) Parler du problème et de la solution Vos livres à -20% Supprimer

3 Les types de plis en images Type de plis Visuel des dépliants Nombre de plis 1 pli simple : 2 volets, soit 4 pages Le pli simple 1 seul pli Le pli accordéon Généralement, 2 ou 3 plis 2 plis accordéon : 3 volets, soit 6 pages 3 plis accordéon : 4 volets, soit 8 pages Type de plis Visuel des dépliants Nombre de plis Le pli roulé Généralement, 2 ou 3 plis 2 plis roulés : 3 volets, 6 pages 3 plis roulés : 4 volets, 8 pages Le pli croisé 2 plis Le pli parallèle 3 plis Le pli fenêtre 2 plis 3

4 volets, soit 8 pages Type de plis Visuel des dépliants Nombre de plis Le pli roulé Généralement, 2 ou 3 plis 2 plis

4 L utilisation de dépliants est en fonction du format et du pliage Pli simple : il correspond au dépliant classique - Formats 10x15, 10x20, 15x10 Formats de petite taille, facilement rangeable dans une poche Peu de texte, informations succinctes, sous peine d être illisibles. - Format 20x15 Format un peu plus conséquent pour un dépliant Annonce d évènement ou présentation de produit. Plus d informations. - Format A3 ouvert A4 fermé Menus de restaurant par exemple. Pli accordéon, pli roulé, pli croisé, pli fenêtre - Formats 10x15, 20x10, 20x30 Forme plus originale Plus d informations. Pli accordéon, pli roulé, pli parallèle - Format 84x29,7 ouvert A4 fermé 5. Choix du grammage du papier Dépend de la durée de vie du flyer, son mode de distribution et le budget Dans la rue : Faible grammage, moins onéreux. Il est à prévoir que le flyer soit jeté juste après la distribution Dépôt dans un magasin ou un lieu de passage (restaurant...) :grammage plus important. 6. Contenu du flyer Accroche percutante, sorte de slogan facilement mémorisable («Cours d'anglais 5 de l'heure Utiliser les mots : Facile, Gratuit, Offert, Seulement, Exceptionnel, Promotion... Mettre en avant les bénéfices pour le prospect («en quoi cette offre m'intéresse?», «Qu'estce que cela va m'apporter?» ) Utiliser l'impératif et faire des phrases très courtes (mais compréhensibles) pour réduire l'effort de lecture 4

Plus d informations. - Format A3 ouvert A4 fermé Menus de restaurant par exemple.

5 7. Un design attractif Des dizaines de flyers, un prospect en mouvement : quelques secondes pour l attirer Des couleurs chatoyantes voire flashy, de l originalité Les couleurs ont une connotation : criades /cible jeune, noir/haut de gamme 8. Insérer une image L image attire l œil Lors de la découverte d'une photo, la structure perceptive est c ommune. Par habitude culturelle, l œil a tendance à aller de haut en bas et de gauche à droite (lecture en Z) Une photographie avec des dominantes horizontales sera reposante pour l'œil : évoque le calme, la profondeur et permet d'élargir l'image Les dominantes verticales sont fatigantes : évoquent la rigidité et permettent d'allonger l'image Les dominantes obliques seront plutôt agréables et briseront la monotonie Dans le cadrage d'une photo, la gauche va représenter le passé et la droite le futur. 9. Soigner la mise en page Utiliser les puces, listes, points, paragraphes de couleur 10. Finitions Pose de vernis - Vernis machine (très légère protection) - Vernis acrylique (plus visible) - Vernis UV (proche du pelliculage mais moins cher) - Vernis sélectif (complément du pelliculage, coté chic) Pelliculage Finition la plus courante (bon rapport qualité /prix si l imprimeur est équipé en sérigraphie Fine couche plastique, protectrice. Aspect classieux 5

Par habitude culturelle, l œil a tendance à aller de haut en bas et de gauche à droite (lecture en Z) Une photographie avec des dominantes horizontales sera reposante pour l'œil : évoque le calme, la

6 Découpes originales (coins arrondis, formes géométrique,..) Gaufrage Mise en relief du flyer (ne pas imprimer au verso) Dorure à chaud Couche argentée ou dorée sur certains éléments Coût élevé donc peu courant 6

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