Sommaire. Actu éco. Le dossier. Dossiers & thématiques. La boîte à outils de l entreprise

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3 Sommaire N 107 MAi/JUIN/JUILLET 2015 Actu éco Projet p.4 Campus Regional Apprentissage Evénement p.5 Innovative City 2015 Déplacements p.6/7 8 propositions de la CCI pour améliorer la situation Tourisme p.10 4e Business Tourism Meeting à Cannes Le dossier International p.14/17 Mission PME à Dubaï et cap sur la Silicon Valley pour la French Tech Côte d Azur Dossiers & thématiques Commerce p.18/19 1ères Rencontres du Commerce La boîte à outils de l entreprise Innovation p.20 CleanTuesday : ils ont des idées pour vos biodéchets! Législation p.22 Le bail commercial en 10 questions Portraits d entrepreneurs Hélioclim p.24 Articuci p.24 Kapitalum p.25 BSM p.25 Dietplus St Laurent du Var p.25 Bernard KLEYNHOFF Président de la Chambre de Commerce et d Industrie Nice Côte d Azur Dans ce numéro, nous allons partir vers les marchés extérieurs et nous projeter sur l international avec deux missions qui se sont déroulées au printemps, l une aux Emirats Arabes Unis et l autre dans la Silicon Valley en Californie. Un point commun à chaque fois, accompagner nos PME et nos start-ups sur ces nouveaux marchés. Des missions préparées, avec de nombreuses rencontres et rendez-vous d affaires. Il s agit de zones géographiques où le dynamisme économique est incontournable, et nous nous devons d affirmer la présence française. Les entreprises azuréennes ont une carte à jouer. Vous découvrirez également dans ce numéro un focus consacré aux premières Rencontres du Commerce, qui se sont tenues à la CCI le 22 juin et qui ont rencontré un vif succès. Une opération à renouveler, pour permettre aux commerçants de continuer à développer toutes les nouvelles formes de commerce, à rester dynamiques pour faire évoluer leur entreprise. Mais vous aurez aussi le plaisir de retrouver bien d autres informations dans ce numéro. Je vous souhaite une bonne lecture et espère que vous serez en forme après la saison estivale pour affronter la rentrée. > retrouvez Bernard Kleynhoff sur le suivez-nous sur Régie publicitaire Editeur Chambre de Commerce et d Industrie Nice Côte d Azur - 20, boulevard Carabacel BP NICE CEDEX 1 Directeur de la publication Bernard KLEYNHOFF, Président Directeur du comité de rédaction Jean-Pierre SAVARINO, Vice-président Directeur de la rédaction Sylvain ROUGET, Directeur Communication Rédacteur en chef Christian PROUD-DIAZ, Responsable pôle éditorial christian.prouddiaz@cote-azur.cci.fr Conception-Rédaction-Réalisation Service Editions - Direction de la Communication - Chambre de Commerce et d Industrie Nice Côte d Azur Tél. : Fax : E.mail : azur.entreprises@cote-azur.cci.fr Impression : Trulli (Vence, 06) Tiré à exemplaires Dépôt légal à parution / ISSN La reproduction, même partielle, de tout matériel publié dans ce magazine est interdite (loi du 11/03/57) contactez Michèle Dabbène au ou par mail : michele.dabbene@cote-azur.cci.fr Flashez ce code et accédez directement à l ensemble des apps pour smartphone de la CCI Nice Côte d Azur Azur Entreprises I N 107 I 3

4 Actu & rendez-vous l agenda TOUS LES RENDEZ-VOUS DE L ÉCONOMIE 06 PROJET. UN GRAND PROJET AZURÉEN QUI AVANCE : LA PHASE DE FINANCEMENT EST DÉSORMAIS ACCOMPLIE, CAMPUS RÉGIONAL APPRENTISSAGE : LE FINANCEMENT EST BOUCLÉ Sur retrouvez en ligne tous les rendez-vous économiques à venir... dont : Atelier de la création d entreprise. Les conseillers et experts du pôle création/transmission/financement vous proposent un atelier de 2 heures pour découvrir tous les aspects de la démarche, vous sensibiliser aux risques encourus par le chef d'entreprise et aborder les différentes étapes de la construction du business plan. 2 septembre 2015 Grasse - CCI Bassin Grassois Une nuit pour enteprendre Testez votre idée, validez votre projet, trouvez des réponses à vos questions, bénéficiez des conseils de professionnels, rencontrez et échangez avec des dirigeants d'entreprise. 6 octobre h30/21h30 Nice - CCI Nice Côte d Azur En savoir + retrouvez tous les agendas en ligne en flashant ce code avec votre smartphone, ou téléchargez l application Cap entreprises de la CCI Nice Côte d Azur. Elle est gratuite! Le plan de financement du projet est désormais bouclé. C est un beau et grand projet qui avance : le 19 juin 2015 a été signée la convention de financement avec le programme des Investissements d Avenir mis en œuvre par la Caisse des Dépôts pour le compte de l Etat. Le futur Campus Régional Apprentissage sera construit dans le quartier Nice Meridia de l Eco-Vallée, où il occupera, aux côtés de l Université Nice Sophia Antipolis, une place essentielle dans le pôle formation du site. Ce projet, d une surface totale de 23,000 m2 représente un investissement de 83 millions d euros. Le campus représente une véritable innovation dans le domaine de l alternance : le concept est une première en France. Porté par la CCI, en partenariat avec Habitat 06, le projet est également soutenu par l Europe, la Région PACA, le Conseil départemental des Alpes-Maritimes et la Métropole Nice Côte d Azur. Il repose sur un bâtiment modulable de 23,000 m 2 multi-activités : formation, services aux entreprises, héberge- ment d apprenants. Intégrateur de solutions, avec une approche spatiale privilégiant la mixité et une densité qualitative, le campus proposera des fonctionnalités adaptées à 100 % aux besoins des apprenants permettant un vrai mode vie campus : amphithéâtre, foyer, centre de ressources, restauration, gymnase... Ce sera une référence en matière d écoconception et d écoresponsabilité. Son rôle sera aussi de développer des connexions privilégiées entre entreprises et centres de formation par l apprentissage : le campus a été conçu pour être un outil d exception en matière de formation par l apprentissage pour les filières d avenir du territoire: métiers commerciaux, nautisme, services de l automobile, santé et services à la personne, efficacité énergétique et développement durable. Les métiers de demain ont désormais leur campus : dans quelques mois, il va naître ici, sur la Côte d Azur. En savoir I Azur Entreprises I N 107

5 ÉVÉNEMENT. LE SALON DÉDIÉ À LA VILLE INTELLIGENTE EST DEVENU UN RENDEZ-VOUS INCONTOURNABLE POUR LES ENTREPRISES INNOVANTES DE LA CÔTE D AZUR. ET DE BEAUCOUP DE VISITEURS ÉTRANGERS PARMI LES 3000 PARTICIPANTS. INNOVATIVE CITY : UNE 3 e ÉDITION BRANCHÉE SMART GRIDS ET CITY APPS Le pavillon Côte d Azur accueillait 10 entreprises azuréennes et le club Smart Grids. Photo Studio Dinkymage / CCI Nice Côte d Azur City apps : c était la signature de l édition 2015 d Innovative City, qui s est déroulée à Nice les 24 et 25 juin derniers. En dépassant les 95 exposants et 3000 participants, le salon-convention a franchi une nouvelle étape qui confirme sa dimension internationale et l installe comme événement majeur en Europe dans le domaine des villes innovantes, connectées et durables. Avec une recette simple : brassage des métiers, des idées et des initiatives, création et développement d écosystèmes d affaires pour la réalisation de projets, mais aussi témoignages et échanges d expériences. Cette édition 2015 a notamment fait le focus sur les thèmes du big data, de l open data, de la silver économie, de l iinternet des objets, du véhicule connecté, du commerce intelligent, etc. L intelligence des réseaux physiques est devenue une réalité. Ce sont maintenant les applications et les usages, aux nœuds des différents réseaux, qui donnent un avantage concurrentiel et dynamisent les territoires. A travers la création et l'optimisation des réseaux d'énergie, la ville innovante devient plus que jamais le maillon incontournable de la transition énergétique. Celle-ci doit permettre la préservation de notre environnement tout en favorisant l'émergence de nouvelles filières comme les smart-grids. Des applications et services adaptés aux citoyens, maîtrisés par la collectivité, sécuriseront et fidéliseront les usagers tout en développant une nouvelle économie servicielle. L expérience de la smart city se révèle au travers d applications quotidiennes: les «City Apps». Nous évoluons du concept de «smart city analytics» vers l idée de «Wise Metropolis». Les City Apps annoncent donc une nouvelle période de développement et de spécialisation intelligente des territoires. Une opportunité que de nombreuses entreprises azuréennes ont bien comprise. Beaucoup de dirigeants de startups innovantes - notamment de la French Tech - étaient présents sur Innovative City. 10 entreprises du 06 ont même pu être exposantes* en bénéficiant d un espace sur le pavillon Côte d Azur, implanté par la CCI au cœur du salon qui présentait en outre ses actions en faveur d'une économie durable : transition énergétique, ports durables, les métiers de demain, les filières vertes, la silver économie. Un pavillon qui accueillait également le stand du club Smart Grids Côte d'azur. Plusieurs dizaines d entreprises azuréennes ont aussi pu être mises en lumière sur le plateau de «3 mn avec...», le nouveau programme d interviews de la web TV CCI, qui était implanté à l entrée du hall d exposition. Pour Filip Gluszak, cofondateur et Pdg de Gridpocket (Sophia Antipolis) créée en 2009 et spécialisée dans les smart grids (réseaux électriques intelligents) et l accompagnement de la transition énergétique, en focalisant sur l usager, la présence à Innovative City est une évidence : «Nos clients sont les grands énergéticiens comme EDF, des constructeurs et des fournisseurs de services énergétiques en France, comme à l international. Beaucoup sont présents ici à Innovative City, événement sur lequel nous sommes venus chaque année depuis sa création. Etre exposants sur le Pavillon Côte d Azur pour une petite entreprise très spécialisée comme nous, c est un sacré coup de pouce pour faire connaître notre expertise et nos services auprès d un public préqualifié. Cette présence est un investissement tout à fait rentable, donc. Et c est un plus pour accompagner notre développement international qui est l un de nos grands objectifs pour 2015». Même avis très positif pour Fabienne Gastaud, Présidente du club Smart Grids Côte d Azur et Directrice générale de Wit, une belle PME de 30 ans dont le siège social est à Saint-Laurent du Var, comptant aujourd hui 80 salariés en Europe et spécialiste des solutions de gestion technique et énergétique des bâtiments. «Nous sommes un industriel : nous fabriquons nos propres produits... Innovative City est une réelle opportunité pour promouvoir ce savoir-faire, valoriser la valeur ajoutée de nos produits et services et appuyer nos objectifs de croissance. Nous avons noué de très nombreux contacts fructueux lors de ces deux jours». A noter que cette 3e édition d Innovative City a également été l occasion de la signature d une charte de fonctionnement du club Smart Grids Côte d Azur, dont le rôle est de fédérer et promouvoir les différents acteurs de cette belle filière d avenir dans le département et développer une chaîne de valeur globale. En savoir + Interviews sur «3mn avec...» : ccitv.cote-azur.cci.fr * les entreprises exposantes sur le Pavillon côte d Azur : Gridpocket, Izypeo, Wit, Ruvalor, Sophia Conseil, Valenergies, Ragni, Blocparc, Lacroix Trafic, Capenergies. Azur Entreprises I N 107 I 5

6 Actu & rendez-vous HUIT PROPOSITIONS POUR UNE CÔTE D'AZ U PLUS ACCESSIBLE ET FLUIDE Parmi les problèmes que les Alpes-Maritimes affrontent, le transit très important de poids lourds sur l A8, qui a explosé : 5000 camions traversent chaque jour la frontière avec l Italie. TRANSPORTS ET DÉPLACEMENTS. LES FAIBLESSES DES ALPES-MARITIMES DANS CE DOMAINE ONT UN IMPACT NON NÉGLIGEABLE SUR SON DÉVELOPPEMENT ÉCONOMIQUE ET LA COMPÉTITIVITÉ DE SES ENTREPRISES. FOCUS SUR L UN DES GRANDS DOSSIERS AUQUEL LE 06 DOIT FAIRE FACE. LA CCI AVANCE 8 PROPOSITIONS CONCRÈTES POUR AMÉLIORER LA SITUATION. Dans le département, la situation reste préoccupante en matière de déplacements... Bouchons de plus en plus fréquents sur l'a8, usagers du TER qui n'en peuvent plus des retards et se mobilisent, stationnement de plus en plus problématique (et coûteux) dans les hypercentres de la Côte d'azur : au baromètre du ressenti des usagers, la situation des déplacements est loin de s'améliorer dans le département. Le dossier, certes, n'est pas nouveau. La CCI Nice Côte d'azur, avec les entreprises des Alpes-Maritimes et l'upe 06, fait un rappel régulier à la fois des problèmes d'accessibilité du département et des graves difficultés auxquelles sont confrontés les actifs dans leurs déplacements : enclavement ferroviaire et bridage des liaisons intercontinentales de l'aéroport pour l'accessibilité; congestion quotidienne des principaux axes routiers, desserte insatisfaisante des zones d'activité et difficultés croissantes de livraison en secteur urbain pour les déplacements. Des avancées, mais des dysfonctionnements qui subsistent. Ces problèmes pèsent lourd 6 I Azur Entreprises I N 107 sur le développement économique des Alpes- Maritimes et la compétitivité de ses entreprises. Pour Bernard Kleynhoff, Président de la CCI Nice Côte d'azur, "les acteurs des Alpes- Maritimes en ont certes pris conscience. En témoignent, au titre des avancées, de lourds travaux engagés : résorption des points noirs routiers les plus problématiques par le Conseil départemental, Tramway à Nice, BHNS (Bus à Haut Niveau de Service) à Cannes ou Sophia Antipolis. Mais des réponses collectives restent à trouver pour les dysfonctionnements qui subsistent". D'où ce "grand-angle transports et déplacements" fruit d un travail réalisé par la CCI Nice Côte d'azur avec ses partenaires socioéconomiques. Engagé à partir des éléments de constats et enjeux, il a débouché sur 8 propositions prioritaires qui se sont appuyées sur les engagements pris par les maires signataires dans la démarche Pacte Eco Autant de propositions qui sont donc concrètes, pragmatiques et réalisables. Présentées en assemblée générale par Pascal Nicoletti, membre élu de la CCI en charge du dossier des transports et déplacements, elles vont d'un renforcement de la desserte aérienne et ferroviaire à l'amélioration de la livraison du dernier kilomètre en passant par une optimisation des infrastructures existantes et de la gestion des trafics, ou encore par un rééquilibrage de l'offre de transport en commun. A8 : des blocages dus en partie à la congestion du réseau routier extérieur. "Quand on fait le constat année après année, on s'aperçoit que les éléments négatifs vont plus vite que les éléments positifs", regrette Pascal Nicoletti. "L'accessibilité de la Côte d'azur reste un vrai problème. La question de l'aéroport est revenue sur le devant de la scène avec la stratégie de vente annoncée par l'etat. Mais il faut savoir que les droits de trafic sont essentiellement gérés par la DGCA qui a une vision plutôt parisienne en regard du contexte européen. Quant au train, il est reconnu que nous sommes la région la plus faible en nombre de kilomètres de voie ferrée par habitant, avec un

7 UR UN COMITÉ DÉPARTEMENTAL POUR LES TRANSPORTS ET DÉPLACEMENTS Inutile de se leurrer et d'attendre de grands équipements ou aménagements qui régleront nos problèmes de déplacements et de transport d'un coup de baguette magique. L'heure est au réalisme : c'est en optimisant l'existant qu'on desserrera l'étau. A travers ces huit propositions, la CCI Nice Côte d'azur se veut aussi à la fois constructive et réaliste. Premier message : un certain nombre d'avancées ont bien été enregistrées. Second message : la volonté est d'apporter une réponse collective. Traduction concrète : la Préfecture a lancé le 29 mai dernier un Comité départemental des transports et déplacements. Il regroupe tous les acteurs des différents territoires azuréens (les 7 Autorités organisatrices de transport, Escota, SNCF, CCI, CMA, etc.). Il s'agit de travailler tous ensemble, à l'échelle du département, sur les questions liant urbanisme et transport, implantations commerciales et impact sur les déplacements, dessertes des bassins d'activité (Carros, Sophia, mais aussi bassin cannois, Grasse ). Ce dernier point est important. L'idée est de bien cerner les flux domicile-travail pour réorienter et mieux interconnecter les différents réseaux de transport en commun afin de répondre aux besoins réels des salariés (les entreprises rappelons-le contribuent fortement à leur financement et n'ont pas forcément un service en retour). Le mouvement en tout cas est lancé et la CCI Nice Côte d'azur compte y apporter sa contribution. réseau vieillissant et la plus mauvaise en termes de ponctualité des TER." Il faut donc pousser à des améliorations qualitatives en attendant les améliorations quantitatives qu'apportera le projet de nouvelle ligne ferroviaire à l'horizon "A ce sujet, nous avons discuté des positions des gares de Nice et Sophia pour mailler le territoire. Pour Sophia, nous nous sommes accordés sur le site des Bréguières Nord, ce qui permettra des boucles Nice-Cannes via Sophia d'une efficacité redoutable avec un temps de parcours Nice-Sophia en 8 minutes. Des cadences à la parisienne...", souligne Pascal Nicoletti. "Concernant l'a8, la situation de blocage qu'on connaît aux heures de pointe est due plus particulièrement au réseau routier extérieur qui se congestionne. L'amélioration des sorties d'autoroute qui sont en cours sur Nice et Sophia Antipolis (celle de Cannes est dans les cartons), tout comme les BHNS et TCSP (Transports collectifs en site propre) devraient avoir un impact fort sur l'amélioration de ce réseau routier extérieur. " Reste la question du trafic des camions en transit. En 20 ans, il a explosé sur l'a8 (5.000 camions quotidiens traversent la frontière dans les deux sens) alors qu'il stagne pour le tunnel du Mont-Blanc. La raison? Sans doute le prix : plus de 300 euros pour le tunnel et bien moins pour l'a8. "Le vrai sujet, c'est donc d'avoir une valeur économique cohérente entre le passage par le tunnel du Mont Blanc et par l'a8, valeur qui prenne en considération le coût réel pour les territoires. Il est nécessaire aussi de reprendre la réflexion sur les autoroutes de la mer qui permettraient de délester l A8 d une partie de ce transit international. D'autres actions peuvent être engagées également comme diminuer la vitesse aux heures de pointe, encourager le covoiturage, rendre le péage encore plus dynamique en favorisant l'abonnement". Autant de mesures qui sont reprises dans les 8 propositions prioritaires, véritable "feuille de route" pour une Côte d'azur plus accessible et fluide. En savoir + Azur Entreprises I N 107 I 7

8 Allianz Riviera Actu & rendez-vous En bref... ANIMATION. LE PORT DE CANNES A OUVERT LE BAL LE 27 JUIN, SUR LE THÈME DE LA «DÉFERLANTE RÉTRO». CET ÉTÉ, LES PORTS SONT EN FÊTE Le programme Mermaid Le programme Mermaid lancé en juin 2014 vise à réaliser un état de l art des systèmes de gestion de la performance environnementale adoptés par les ports de cœur de ville. Objectif à terme : accélérer la réduction de l empreinte écologique des activités portuaires. La CCI, gestionnaire de 4 ports majeurs est chef de file de cette démarche, qui va se prolonger avec une version Mermaid 2. David Lisnard, Maire de Cannes, élu Président du CRT Côte d'azur. Le Maire de Cannes et Vice- Président du Conseil Départemental des Alpes- Maritimes, vient d'être élu le 29 juin Président du Comité Régional du Tourisme Côte d'azur, pour qui «Ie CRT doit être un catalyseur d'initiatives privées, protecteur des contribuables par une maîtrise stricte des dépenses, et développeur de territoire en allant de Menton a Saint Tropez, un fédérateur des professionnels et partenaires pour adapter notre offre aux réalités du 21e siècle. En matière de tourisme d'affaires, je réunirai un "convention bureau" départemental informel, c'est-àdire sans dépense de fonctionnement, composé des gestionnaires de centres de congrès azuréens et de professionnels». A noter que David Lisnard a par ailleurs pris la présidence de la Commission du Film Côte d Azur il y a quelques semaines. Areco remporte le Trophée national de la RSE des PME Le 18 juin 2015, le Trophée National de la RSE des PME a été décerné à la société grassoise Areco par le Conseil Supérieur de l¹ordre des Experts-Comptables.Créée en 1998, l entreprise est une entreprise française spécialiste de la mise en valeur des produits frais. Avec une équipe de 60 collaborateurs et experts tournés vers l¹innovation, Areco est aujourd hui le leader de la nébulisation en Europe. 8 I Azur Entreprises I N 107 Durant l été, les ports affirment leur rôle d animation des villes : Golfe-Juan, Cannes puis Nice à la rentrée jouent la carte de la fête pour les riverains, les azuréens et les touristes. Un succès confirmé par de fortes fréquentations. La fête populaire du port de Cannes était ainsi organisée pour la troisième fois par la CCI Nice Côte d'azur, en partenariat avec le Conseil Général des Alpes-Maritimes et la Ville de Cannes. Au programme des personnes ayant participé : des ateliers créatifs, une aire de pique-nique avec des food trucks, des structures gonflables pour les enfants, mais aussi une initiation au patin à roulette et bien d autres animations, dont des concerts gratuits et des artistes en déambulation pour l animation des terrasses de restaurants environnants. Car le port de Cannes en fête fait aussi travailler des artistes et des entreprises locales, les restaurateurs autour du port; on est bien là dans le rôle d une CCI qui anime le bassin économique. En l espace de trois éditions, le rendez-vous s est imposé, sous le signe de la convivialité et de la mer: «C est un événement festif et populaire qui place, le temps d une soirée, le port au cœur de l animation cannoise. Le public a largement répondu présent puisque ce sont près de personnes, qui chaque année, viennent entre amis ou en famille passer un bon moment», indique Bernard Kleynhoff, Président de la CCI. «Nos 4 ports, Cannes, Golfe Juan, Nice et Villefranche-Darse ne sont pas des lieux clos, mais des centres de vie ouverts sur leurs villes et sur leur bassin de vie. Nous organisons de très nombreuses manifestations en direction de la population : école au port pour les enfants, concours photo, etc. Notre volonté c est de faire partager la culture maritime et portuaire à tous et d ouvrir autant que possible le port sur la ville. Nous menons une politique d investissements portuaires ambitieux, en concertation avec le Conseil général des Alpes-Maritimes, pour moderniser et proposer des équipements en adéquation avec les évolutions des besoins. Mais nous avons également un rôle d animateur à jouer. De ce point de vue, l organisation de grands rendez-vous festifs et populaires entre parfaitement dans notre vocation à servir le territoire». Après Cannes, le 29 août c est au tour du port de Villefranche-Darse d être en fête, sur le même format qu à Golfe Juan qui a célébré le 13 juin la fête de ses clients plaisanciers avec 400 personnes présentes. Enfin le port de Nice fermera le bal de l été le 5 septembre. Le Festin dou pouort a pour thème cette année «Le port est mon village» et accueillera près de personnes en une soirée: en l espace de 12 ans et autant d éditions, c est même devenu le second événement populaire et familial de Nice après le carnaval. En savoir +

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10 Actu & rendez-vous TOURISME. LE GRAND RENDEZ-VOUS ANNUEL DES PROS DU SECTEUR S EST DÉROULÉ LE 3 JUIN À CANNES. À LA FOIS SPEED ME ETIN GRANDE VITRINE DES INNOVATIONS DU SECTEUR, C EST DEVENU UN INCONTOURNABLE. 4 e TOURISME BUSINESS MEETING À CANNES : LE DES PROFESSIONNELS AZURÉENS DE L'ÉVÉN EM Parmi les participants de cette 4e édition : Philippe Mojica (IFI), Yoland Dans le monde du tourisme, comme dans beaucoup d'autres secteurs, les changements s'accélèrent sous l effet conjugué de la crise et de la mondialisation. Face à cette mutation, la destination seule ne suffit plus à faire la différence. Aussi, plus que jamais, ce sont la richesse et la qualité de l'offre qui font la différence. Deux composantes essentielles pour la Côte d Azur qui accueille près de 11 millions de visiteurs chaque année et compte bien rester une des toutes premières destinations en Europe. C'est pour répondre à ce défi que la CCI Nice Côte d Azur a lancé en partenariat avec la société Book Your Event, la formule des Tourisme Business Meetings, dont la 4e édition se tenait le 3 juin dernier dans la gare maritime de Cannes. Une formule informelle et conviviale de rencontres et d'échanges entre professionnels du tourisme de la Côte d'azur. Conçue comme un accélérateur de business et de mise en réseau des acteurs du secteur, cette manifestation propose sur une aprèsmidi, un grand brassage entre organisateurs d'événements de la Côte d'azur et prestataires de services (agences événementielles, traiteurs, spécialistes de l'éclairage, du son, etc.). Pour les premiers, c'est l'occasion d'améliorer leurs offres avec de nouveaux partenaires; pour les prestataires, le moyen d'élargir leur carnet d'adresses et de trouver de nouveaux clients. 10 I Azur Entreprises I N 107 Environ 150 professionnels y ont participé cette année. Ils ont pu maximiser leurs contacts grâce à une formule de speed business meeting désormais bien rôdée. Le grand brassage se fait à travers quatre séries de tables rondes de 25 mn avec 8 participants chacune. Tout l'art tient dans la composition des tables autour d'un "top acheteur", chaque entreprise ayant 3 mn pour se présenter. Au final, chacun des participants aura bénéficié de plus de 30 mises en relation! «En deux heures, j'ai pu rencontrer tous les professionnels qui comptent dans l'événementiel et l'hôtellerie...» Philippe Mojica, Président de l Institut des Formations Innovantes C'est ce qu'a apprécié Philippe Mojica, président de l'idfi (Institut des Formations Innovantes). "Je suis venu présenter mon offre. Mon organisme de formation est au service des métiers de l'accueil liés au tourisme (hôtels, restaurants, golfs, collectivités locales ) et j'ai pu bénéficier d'une audience ciblée. C'est la première fois que je participe à cet événement et j'ai été très agréablement surpris par la façon dont les tables avaient été faites avec des acteurs très complémentaires, ainsi que par le côté très "pointu" de la manifestation. En deux heures, j'ai pu rencontrer tous les professionnels qui comptent dans l'événementiel et l'hôtellerie, ce qui m'aurait demandé plusieurs semaines autrement." Côté "top acheteurs", c'était aussi une première fois pour Yolande Zerdoun qui venait en tant que membre du Comité d'entreprise pour GSF, le grand groupe de nettoyage. "Sur le seul siège social à Sophia Antipolis, nous sommes plus de 300 salariés. Mais nous diffusons aussi, sur l'ensemble de nos établissements, les contacts des fournisseurs prestataires qui proposent des services d'hôtellerie. Je suis donc venue pour faire mon marché, comme dans un salon. Avec l'avantage ici d'un meilleur contact, d'une sélection des participants et d'un excellent mixage des tables." Mais au-delà des contacts, le Tourisme Business Meeting donne également l'occasion de tester de nouveaux services mis en place par des acteurs de la Côte d'azur. Jonathan Riou- Coriat (Charge Box à Villeneuve-Loubet), est ainsi venu présenter une solution permettant de recharger les smartphones lors d'un événement. "C'est une grande boîte avec des petits casiers équipés de branchements adéquats. Comme à la consigne, vous placez votre mobile dans un casier, vous branchez, vous fermez avec une clé, et vous venez le reprendre une fois rechargé. C'est gratuit pour l'utilisateur. Le service est mis à disposition des clients par l'organisateur du salon."

11 E ETING 100% RÉSERVÉ AU DOMAINE DU TOURISME ET En bref... : LE GRAND MARCHÉ EMENT IFI), Yolande Zerdon (GSF) ou encore la société 196 Evénements et ses glaces minutes à l azote. Autre innovation qui a attiré bien des attentions lors de cette 4e édition : les glaces à la minute de la société 196 Evénements, une PME basée elle aussi sur la Côte d Azur, à Saint Raphaël. 196, car c'est en effet le point de liquéfaction de l'azote : ces glaces à la demande, sorbets ou cocktails alcoolisés, se font avec un appareil équipé d'une bouteille d'azote liquide. Pas besoin d'électricité, donc une mobilité maximum, et une infinité de combinaisons possibles avec des glaces à la minute qui sortent dans un spectaculaire UN NOUVEAU PRÊT BPI FRANCE POUR FAVORISER LA MODERNISATION DE LA RESTAURATION Bpifrance s'ouvre un peu plus au secteur du tourisme. La filiale de la Caisse des Dépôts et de l État, qui aide déjà les PME de l'hôtellerie (hôtels bureaux, hôtels-restaurants indépendants ou franchisés) dans la rénovation de leur établissement, vient de faire évoluer le "Prêt pour la modernisation de la Restauration". Elle lance ainsi un nouveau prêt à taux fixe préférentiel : de à (2,14 % en juin 2015), sans garantie ni caution personnelle, sur 6 ans dont 1 an de différé d amortissement en capital, en cofinancement à hauteur de 50 %, avec les banques. Ce prêt a pour objet de renforcer la structure financière de l entreprise et d accompagner les Loic Bisoli nuage de fumée. Magique! De nombreux autres acteurs étaient également partenaires de l événement : Bioriginal, Boule d énergie la boutique du team building, CCI Nice Côte d¹azur Port de Cannes, Epi Communication, Ergo DJ Club & Events, GL Events, Key4events, Loïc Bisoli Artisan Photographe, Mahola Hôtesses, Groupe Novelty, Options, ren.fr by Peradotto, Pôle de formations Vert d Azur. En savoir + financements bancaires à l occasion d une opération de modernisation, de mise aux normes ou d équipement (matériel, numérique, accessibilité, sécurité d hygiène), ainsi que de transmission de leur établissement. La BPI met 400 M dans la corbeille. En France, estime la banque, la modernisation de la restauration constitue, au même titre que celle de l hôtellerie, une condition nécessaire importante au maintien et au renforcement de l attractivité touristique. Très atomisé, ce secteur affronte de vrais enjeux de modernisation de son parc immobilier et de ses infrastructures ainsi que dans le développement de sa numérisation. D'où ce nouveau produit notamment adapté aux plus petites structures. Lancement de l observatoire portuaire & publication du premier atlas des activiteś portuaires L Observatoire Portuaire est une deḿarche partenariale qui associe les acteurs portuaires, pour produire et partager une connaissance commune de la filie re portuaire. Elle est meneé graĉe a la collaboration des 40 exploitations portuaires des Alpes-Maritimes et de Monaco, des autoriteś portuaires et des collectiviteś locales, qui alimentent un syste me d informations numeŕiques et geógraphiques, conc u spećifiquement pour l observatoire. Les the mes abordeś couvrent l ensemble des activiteś organiseés sur sites portuaires : plaisance, yachting, croisie re, transports maritimes de personnes (Corse et co tiers), fret, reṕaration navale, peĉhe... L ensemble du secteur maritime sera a terme traite, en inteǵrant les activiteś balneáires et nautiques situeés en dehors des sites portuaires. L observatoire est conc u sur la base d un syste me d information geógraphique, qui permet de traiter les informations avec une ećhelle territoriale spećifique, de niveau deṕartemental, me tropolitain, communal ou intercommunal. Particularite de cet observatoire portuaire : c est le premier a proposer une plateforme web inteǵrant une cartographie interactive et a mettre a disposition les e tudes meneés par nos partenaires actuels : Deṕartement des Alpes-Maritimes, Me tropole Nice Co te d Azur, Communaute d Agglomeŕation du Pays de Leŕins et Conseil Reǵional. Plus sur Commission du Film Côte d Azur : les chiffres clés Au cours de 2014, la commission a favorisé la réalisation de 1925 jours de tournage (dont 12 longsmétrages, 20 séries TV et téléfilms, 17 documentaires, 19 courtsmétrages, 60 films publicitaires...) dans les Alpes-Maritimes, accompagné 353 projets ayant abouti. Avec un impact non négligeable sur l économie locale : nuitées hôtelières et plus de 85 millions d euros de retombées économiques indirectes. Azur Entreprises I N 107 I 11

12 Actu & rendez-vous PROMOTION. LA MAISON DE LA MÉTROPOLE NICE CÔTE D'AZUR, INAUGURÉE LE 25 NOVEMBRE DERNIER, MARQUE UNE ACCÉLÉRATION DE SES AMBITIONS AINSI QUE SA VOLONTÉ DE RENFORCER LES OUTILS DE PROMOTION ÉCONOMIQUE DU TERRITOIRE DE LA MÉTROPOLE NICE CÔTE D AZUR. LA MAISON DE LA MÉTROPOLE : UN ATOUT PROMOTION À PARIS Installée à Paris aux côtés de L'EPA Plaine du Var et de Team Côte d'azur dans des bureaux de 150 m 2 au 41 rue Saint Dominique dans le VII e arrondissement, elle est toute proche de l'assemblée Nationale. Cette nouvelle représentation est chargée de promouvoir auprès des investisseurs les nouvelles activités hightech basées sur l'innovation, les nouvelles technologies et la croissance verte. Pour le député-maire de Nice, il s'agit en effet de "vendre" dans la capitale la mutation industrielle de la ville et de la Métropole, initiée à partir de Lieu d émulation et d échanges, la maison accueillera chaque mois des conférences réunissant des leaders d opinions, des chefs d entreprise, des experts et des investisseurs. Rencontre avec Virginie Atlan, directrice de la maison de la Métropole Nice Côte d'azur. Quel est le rôle et quelles sont les principales missions de la maison de la Métropole Nice Côte d Azur? La capitale est désormais au service de la Métropole Nice Côte d'azur : c est un nouvel élan pour les 49 communes qui composent notre territoire! Cette antenne parisienne est la preuve par l action de la volonté de Christian Estrosi, Député, Maire de Nice et Président de la Maison de la Métropole, qui continue à porter au plus haut des ambitions économiques et une mutation industrielle axée sur la croissance verte pour la première métropole de France! Comme toutes belles enseignes qui voudraient se développer au national ou/et à l international, il est essentiel de pouvoir accueillir dans Paris les capitaines d industrie, acteurs privés ou publics de passage en la capitale. Il est gratifiant et opportun de leur présenter comment allier business et qualité de vie entre mer et montagne! Pour cela, la maison de la Métropole Nice Côte d'azur est un outil formidable, qui nous permet non seulement de présenter les projets d investissements mais aussi de mettre en exergue nos atouts, nos forces, notre patrimoine culturel et touristique. Pouvez-vous nous en dire davantage sur votre offre de services : matinales éco, afterworks, etc.? Nous avons initié une série de rendez-vous comme les «matinales économiques» mensuelles de la maison de la Métropole à la- quelle sont invités à participer experts, leaders d opinions, chefs d entreprise, start-upers, économistes et investisseurs Nous en avons organisé 7 depuis l ouverture de notre maison. C est l occasion de donner la parole à différents intervenants face à un public choisi par nos soins. Dans un format convivial et durant deux heures, je coanime les débats avec un expert en adéquation avec le thème du mois. Chaque intervenant dispose de 10 minutes pour présenter son innovation, en mode interactif avec les co-animateurs et sans slides ni fichiers projetés, pour vulgariser le discours et susciter les questions de l audience. Ces séquences sont sources d opportunités entre les participants et intervenants. En dehors de cet outil propice à la découverte de véritables pépites azuréennes, nous avons lancé à la belle saison les afterworks de la maison de la Métropole. C est un autre moyen qui favorise les rencontres et discussions entre métropolitains et parisiens ouverts aux opportunités professionnelles. Dans un climat convivial, en fin de journée nous rassemblons les acteurs de notre secteur avec des invités parisiens. La maison de la Métropole est avant tout un levier économique pour notre territoire, tout événement favorisant cet effet peut être engagé ou soutenu en notre maison. Qui peut bénéficier des avantages de la maison de la Métropole? Elle est ouverte à tous les métropolitains de passage en la capitale et aux entreprises, start-up, PME/PMI, grands groupes issus de l une des 49 communes qui composent notre métropole. Cela signifie que si l un d entre eux souhaite faire savoir ou connaître ses services, produits, innovations au sein de la capitale, auprès d une cible choisie de prospects ou clients, nous pouvons accueillir une conférence de presse ou relations publiques en nos locaux. Quelques start-ups ont saisi l opportunité de cette offre. Nous sollicitons régulièrement des intervenants provenant de notre métropole pour les mati- nales économiques. Des dirigeants de grands groupes partenaires ou de start-ups ont eu l occasion de présenter leur modèle, leurs innovations et prospectives à diverses occasions. Les associations ou structures privées peuvent aussi bénéficier des afterworks du jeudi soir pour réunir des cibles auxquelles s adresser. Différents formats peuvent être envisagés pour aider l ensemble des parties prenantes de la métropole, il suffit que nous en parlions pour définir le format idéal : nous partageons des valeurs d excellence, de détermination, d audace, de solidarité et du sens du partage avec nos partenaires et l ensemble des acteurs métropolitains. Quels seront les temps forts de la rentrée? Nous lançons une nouvelle série de matinales économiques pour la saison , avec deux thèmes déjà confirmés pour septembre et octobre. Nous accueillerons une exposition éphémère d une artiste de Nice à la rentrée et nous allons organiser une conférence de presse relative à un nouvel événement culturel de la métropole. Beaucoup de projets sont en cours, que vous pourrez découvrir sur l ensemble de nos réseaux sociaux. En savoir + Maison de la Métropole Nice Côte d'azur rue Saint Dominique Paris -Tel : P : fax : virginie.atlan@nicecotedazur.org 12 I Azur Entreprises I N 107

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14 Rédaction Dossier International EXPORT. QUE CE SOIT EN PRENANT LE CAP DE LA SILICON VALLEY OU DES ÉMIRATS, LES PME AZURÉENNES N HÉSITENT P AS À RÉCENTES QUI ILLUSTRENT CETTE VOLONTÉ D EXPORTER LE MADE IN CÔTE D AZUR SOUS TOUTES SES FORMES. INTERNATIONAL : MISSION PM E ET FRENCH TECH CÔTE D'AZUR E La mission dans les Emirats Arabes Unis en avril dernier a ouvert les portes des marchés du Moyen-Orient pour les PME azuréennes. PME et start-up azuréennes partent à la conquête des marchés internationaux. Pour les PME, avec la CCI, c'est le Moyen-Orient qui est en ligne de mire dans la mission EAU (pour Emirats Arabes Unis) à Dubaï qui s'est tenue du 19 au 24 avril. Pour les start-ups du numérique, en quête d'une labellisation French Tech Côte d'azur obtenue depuis, c'est la Silicon Valley avec un voyage original lancé par Yes, l'école d'entrepreneuriat de Sophia Antipolis avec le partenariat de professionnels et l'appui de la CCI. Flash sur ces deux opérations. Mission à Dubaï : la porte du Moyen-Orient, pour quatre PME azuréennes. Cap sur les marchés du Moyen-Orient! C'était l'objectif de la mission EAU (pour Emirats Arabes Unis) qu'a organisée la CCI du 19 au 24 avril dernier et auquel ont participé quatre entreprises azuréennes (EMR, Ecotank, les laboratoires Pronutri et Star Wellness, plus Vu Log et Instant System, sur le salon Wetex). Une mission centrée sur Dubaï et Abu Dhabi d'autant plus intéressante, que le marché est important, bien ciblé pour les entreprises azuréennes, et facilement accessible : l'aéroport de Dubaï est connecté à celui de Nice par une ligne directe ouverte par Emirates il y a plus de vingt ans. 14 I Azur Entreprises I N 107 «Cette mission a déjà été pour nous une excellente expérience même si les contrats prennent ensuite du temps à se signer» Sylvie Wohlgemuth Pdg d'emr à Nice Quant aux Émirats Arabes Unis, ils disposent d'un marché intérieur qui est l'un des plus dynamiques du Moyen-Orient. Mais de plus, faisant fonction de hub régional, ils bénéficient de l afflux de riches touristes étrangers et ouvrent la porte sur l'ensemble du Moyen- Orient. Pour les chefs d'entreprise, accompagnés sur place par un conseiller CCI et par une solide délégation azuréenne, encadrés par les réseaux d'appui français dans les Emirats Arabes Unis (UBIFRANCE, French Business Council Dubaï & Northern Emirates, Business France) ce fut l'occasion de mieux connaître ce marché, de nouer des contacts opérationnels et d'esquisser les premiers contrats. Pour Sylvie Wohlgemuth, Pdg d'emr à Nice (maintenance et dépannage ascenseur, 12 M de chiffre d'affaires et 85 personnes), Dubaï pouvait apparaître comme un paradis des ascenseurs par le nombre de chantiers de construction et les immeubles de grande hauteur. C'était sa première mission export, mais elle n'était pas venue pour faire de la maintenance. "Nous avons créé un nouveau concept et donc une nouvelle activité autour du design des ascenseurs. C'est ce nouveau produit, qui vise à transformer l'ascenseur en œuvre d'art,

15 T P AS À SORTIR SUR LES MARCHÉS EXTÉRIEURS. FOCUS SUR DEUX MISSIONS E À DUBAÏ EN SILICON VALLEY FRENCH TECH CÔTE D'AZUR: C'EST GAGNÉ! L'officialisation est venue dans la nuit du 24 au 25 juin de New-York où Emmanuel Macron, ministre de l'économie et Axelle Lemaire, secrétaire d'etat au numérique, se trouvaient pour la French Touch Conférence : la Côte d'azur obtient sa labellisation French Tech. Le matin même, suite à des fuites, elle avait été annoncée à l'ouverture d'innovative City à Nice Acropolis où les entrepreneurs azuréens du numérique étaient très présents. Une labellisation attendue depuis début janvier! Aussi les quatre territoires associés dans cette candidature (Cannes, Grasse, Nice et Sophia Antipolis) ont-ils fêté ce succès avec les entreprises. L équipe azuréenne du Silicon Valley Camp a notamment visité les installations de Google dans la célèbre vallée californienne. que nous sommes allés vendre à Dubaï". Mais pour bien démarrer à l international, l improvisation n a pas sa place. "Avant de nous inscrire pour la mission, nous avons validé avec les services de la CCI, son adéquation avec le marché de Dubaï. Puis ur place, nous avons pu bénéficier de 8 rendez-vous avec des entreprises de prestige (design, construction, ascenseurs) dont un avec un membre de la famille du Sheikh qui en retour nous a ouvert bien des portes. Un ascensoriste de Dubaï, d'autre part, nous a proposé de participer sur son stand à un grand salon d'ascenseurs qui se déroulait le mois suivant. Et nous sommes donc retournés à Dubaï pour y participer sur trois jours. L'aide de la Coface, nous a aussi bien aidés pour financer ces déplacements". Le déplacement a généré des résultats concrets pour la PME azuréenne : "Aujourd'hui, nous finalisons des propositions qui nous ont été faites comme celle de "designer" des cabines d'ascenseurs, travailler avec un partenaire à Dubaï. Cette mission a déjà été pour nous une excellente expérience même si les contrats prennent ensuite du temps à se signer", précise Sylvie Wohlgemuth. ture pour les établissements hôteliers (4 M de chiffre d'affaires), il s'était engagé dans une stratégie export après avoir ouvert une première filiale à Monaco, suite à un contrat pour la Tour Odéon. Avec les services de la CCI, il avait notamment réalisé le " Company Profile" de sa société. Mais le grand saut dans l'international, c'est à Dubaï qu'il l'a fait. "Je ne suis pas parti dans l'idée de signer des contrats, mais en premier lieu pour bien comprendre le marché. Grâce aux acteurs clés que j'ai pu rencontrer sur place, aux contacts avec les réseaux locaux, j'ai pu réaliser une analyse fine du marché. Ce qui est très difficile à faire de France, sans cette perception réelle de la situation. La synthèse qui a été tirée de ces quatre jours sur place me permet de savoir maintenant comme attaquer le marché, évoluer", souligne le dirigeant de la PME antiboise. "Cela me sera très utile car en fin d'année, Star Wellness installe à Ryad en Arabie Saoudite, un contrat signé avec le groupe Accor. A Dubaï d'ailleurs nous avons pu rencontrer le patron d'accor pour tout le Moyen-Orient. A partir de cette installation, nous comptons nous élargir sur le Moyen-Orient. Notre vision s'inscrit donc sur le long terme et cette mission devrait contribuer à Avec Star Wellness, Sydney Dalmayrac avait déjà fait un pas à l'international l'an dernier. nous amener beaucoup de business". Spécialisé dans la gestion de Spas haute-cou-! suite page 16 Cette activité dans le numérique vient d'ailleurs d'être actualisée avec la sortie de la monographie 2015 des activités TIC (Technologies de l Information et de la Communication) sur les Alpes-Maritimes, réalisée par l Observatoire Economique SIRIUS de la CCI Nice Côte d Azur. Avec un chiffre d'affaires de 4,05 milliards d'euros le numérique azuréen connaît une croissance économique grâce aux grandes entreprises du pôle mais également, est-il noté, à l essor important de très nombreuses start-ups et jeunes entreprises innovantes. A côté d'amadeus, Schneider Automation, Intel, Cisco, etc., tout un tissu dynamique de jeunes entreprises innovantes (LoginPeople, Median Technologies, VuLog, 3Roam, M2M Solutions, Insight SIP, Qwant,etc. ) et de start-ups (Mobibase, Nexess, Qualisteo, MyCoach, WiziShop, Wildmoka,, Synchronext, etc.). De quoi rappeler les enjeux d'une candidature qui aura eu déjà plusieurs effets bénéfiques. En premier lieu elle a réuni les quatre territoires azuréens dans un même challenge. Ensuite, elle a amené les entrepreneurs du numérique à mieux se connaître, se rencontrer, à stimuler leurs ambitions. Enfin elle a permis d'accélérer les initiatives : ouverture de l'accélérateur Allianz à Nice qui a accueilli sa première promotion de cinq start-ups; Silicon Valley Camp en mai pour 10 startups; European Innovation Academy qui, après s'être tenue l'an dernier au Campus SophiaTech, s'installe définitivement à Nice (500 étudiants de très haut niveau de toutes nationalités); présence renforcée au prochain salon Industria de la CCI Nice Côte d'azur; présélection de l'université Côte d'azur à l'idex Pour le numérique azuréen, toutes les planètes semblent aujourd'hui alignées! Plus sur : ftcae.com Azur Entreprises I N 107 I 15

16 Dossier International! suite de l article en page 15 SILICON VALLEY CAMP : CE QU ILS EN DISENT... Cristian Livadiotti, Wildmoka à Sophia Antipolis (télévision interactive) : "pour nous, le marché américain est ultra stratégique. Nous avions quatre objectifs de rencontres : des structures capables de nous accueillir; des investisseurs; des partenaires stratégiques; des prospects américains. Ces objectifs ont été atteints. Nous sommes allé chez Google, obtenu un rendez-vous avec un responsable de Youtube, et, en général, avons eu accès aux gens qui ont le pouvoir de décision. Ce que nous avons retenu? Garder notre R&D en France (il y a une telle pénurie d'ingénieurs aux US) et poser un pied aux Etats- Unis." Olivier Courtade, Myxyty à Sophia Antipolis (maison connectée) : "c'est mon quatrième voyage aux Etats-Unis mais je le retiens comme une formidable aventure humaine que nous avons vécue ensemble. Pour moi l'aventure a été triple : je suis parti en tant qu'entrepreneur; j'y suis allé avec l'esprit French Tech; nous avons été accompagnés par des partenaires capables de nous ouvrir les portes du business." Jean-Louis Brelet, Sophia Business Angels : la répartition des rôles des partenaires a permis de réunir les principales fonctions. J'ai couvert l'aspect financier (plans de financement, levée de fonds; Philippe Ravix, le marketing et le management; Pierre Callède de Vaugham Avocat toute la partie juridique. Pour ma part, j'ai travaillé et vécu aux Etats-Unis et y ait gardé un carnet d'adresses. Important : aux Etats-Unis, c'est le réseau qui fait beaucoup de choses. Pour ce voyage, tout le monde a joué le jeu et a ouvert ses réseaux. A partir de là, tout va très vite, un rendez-vous débouchant sur un contact qui permet de rebondir. C'est cette fibre qui vibre que les jeunes entrepreneurs azuréens ont pu ressentir." Marie Buhot-Launay du French Tech Hub à San Francisco : "le marché américain offre un potentiel énorme sur les secteurs de la technologie, à condition d arriver sur un marché en forte croissance, sur lequel il n y a pas encore de concurrents trop fortement implantés. Il est absolument nécessaire de bien analyser le potentiel de marché, son positionnement et la niche sur laquelle démarrer avant de lancer son produit. Contrairement aux idées reçues, lever des capitaux aux Etats-Unis n est pas plus simple qu en France. Il y a effectivement plus d argent disponible, mais les attentes sont très élevées et la concurrence féroce entre les nombreuses startups américaines et les entrepreneurs qui viennent du monde entier". Pierre Callède, managing partner de Vaughan Avocats : "ce business trip est tout à fait unique car il a mis à disposition des porteurs de projet une équipe impliquée sur laquelle s appuyer, ce qui leur donne infiniment plus de chances de réussir. La mission de Vaughan Avocats, rappelons-le, est d'accompagner les dirigeants d entreprises innovantes en France, que ce soit dans la structuration de leurs projets, la protection de leur innovation, la négociation de contrats, la levée de fonds. Ici, en tant que coorganisateur, nous avons souhaité parrainer la première édition en offrant le voyage à quatre start-ups. Nous sommes également allés plus loin dans notre démarche en préparant et en faisant le voyage avec eux. C est tout à fait dans notre conception du métier d avocat : mettre le juridique au service du développement de l entreprise". "L'an prochain? Pourquoi pas New-York? Mais il serait intéressant également d'aller en Europe, en Israël, au Japon, à Singapour. Nous avons en tout cas testé aujourd'hui la formule de déploiement de start-ups à l'international à travers une préparation et une pluri-expertise. Une façon d'accélérer leur croissance en leur permettant d'accéder aux marchés les plus porteurs." LES CCI EN ACTION POUR ACCOMPAGNER TOUTES LES ENTREPRISES À L INTERNATIONAL Les marchés privilégiés? La Côte d'azur, qui joue les produits haut de gamme à haute valeur ajoutée, s'est orientée vers les marchés matures à plus fort pouvoir d'achat. Ce sont principalement les Etats-Unis, l'asie et le Moyen-Orient (notamment les Emirats Arabes Unis). Sans oublier bien sûr l'europe. Les secteurs qui exportent? Les Alpes-Maritimes repreśentaient, en 2011, 10,3 % des exportations et 8,2 % des importations de la reǵion Provence-Alpes-Co te-d Azur. Le 06 exporte principalement des produits chimiques (pre s de 30 % des exportations deṕartementales). Du fait de la mondialisation, les marchés sont mouvants expliquent les spécialistes azuréens de la CCI. Le département a toujours ses grands bastions à l'export comme les parfums. Mais aujourd'hui, ce sont aussi les TIC (Technologies de l'information et de la Communication), les sciences du vivant, la pharmacie qui cherchent à se développer à l'international. Il s'agit souvent de jeunes entreprises innovantes qui, dès leur création, pensent international. Mais aller à l'international n'est pas si simple pour une entreprise. Il faut s'y préparer, s'organiser, savoir présenter l'entreprise, proposer les produits adaptés, trouver les bons contacts, les financements. C'est pour cela que la CCI Nice Côte d'azur, avec ses partenaires, propose depuis des années des services d'accompagnement à l'international. Ce qui est nouveau aujourd'hui et lui donne encore plus de force, c'est le déploiement en 2013 de CCI International. Cette «marque» du réseau des CCI de Paca pilotée par la CCI de région, met à votre service les ressources des sept CCI du territoire, tout en préservant la proximité. Au total, 25 spécialistes de l'international, dont 4 sont basés dans à Sophia Antipolis, au cœur des pépinières et incubateurs, avec un élu CCI délégué à cette mission de premier plan : Anne Lechaczynski, dirigeante de la Verrerie de Biot. Forum international Paca En 2015, le Forum international Paca a rassemblés dirigeants d entreprise avec 40 expertises pays, filières et technique. Med Business Days Avec 520 entrepreneurs du bassin méditerranéen, une participation de près de 20 pays d Europe et de Méditerranée, l événement clé du business international en Méditerranée a permis à 400 entrepreneurs de nouer des contacts qualifiés dans le cadre de rendez-vous BtoB. Enfin, le guichet de l export PACA est un dispositif animé par CCI International PACA pour le compte de tous les acteurs de l export en région (Etat, Région, UBIFRANCE, Business France, BPI France, Coface, les CCEF, les chambres de l artisanat et de l agriculture, et des fédérations professionnelles, clubs export, Prides). C est un numéro d appel, le , qui répond à 100 % des questions liées à l international sous 48H en orientant l entreprise vers le professionnel le mieux adapté à sa demande (près de 26 organismes référencés). Plus sur : Contact : / international@paca.cci.fr 16 I Azur Entreprises I N 107