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1 7 SOMMAIRE 1 PRESENTATION GENERALE DE SINGAPOUR PRESENTATION DU SECTEUR AERONAUTIQUE PLACE DU SECTEUR AERONAUTIQUE DANS L ECONOMIE NATIONALE SINGAPOUR, PLAQUE TOURNANTE DE LA MAINTENANCE AERONAUTIQUE EN ASIE DES DEBUTS PROMETTEURS DANS LES DOMAINES DE LA FABRICATION ET DE LA R&D LES CARACTERISTIQUES DU PAYS Un engagement très fort du gouvernement dans le secteur de l Une main d œuvre qualifiée et encore bon marché Une offre de formation de qualité Des salaires élevés par rapport aux autres pays de la région, mais encore très compétitifs QUELS ENJEUX POUR L AERONAUTIQUE A SINGAPOUR? Surfer sur la croissance de la flotte asiatique des low-cost Profiter de l arrivée de l A Accompagner le développement trafic cargo et des conversions PTF Conserver sa compétitivité QUELLES OPPORTUNITES POUR LES ENTREPRISES FRANÇAISES? Profiter de la croissance du secteur S appuyer sur les agents/distributeurs Choisir Singapour pour rayonner sur l Asie LE COMMERCE EXTERIEUR IMPORTATIONS D HELICOPTERES (APPAREILS DE PLUS DE 2 TONNES) IMPORTATIONS D AVIONS EQUIPEMENTS AERONAUTIQUES LES SALONS SINGAPORE AIRSHOW AUTRES SALONS DE LA REGION PRESENTATION DES COMPAGNIES AERIENNES LOCALES LOW-COST / COMPAGNIES REGIONALES / COMPAGNIES NATIONALE : 4 SOCIETES LES SOCIETES DE MAINTENANCE AERONAUTIQUE LOCALES D ENVERGURE MONDIALE SOCIETES DE MAINTENANCE AERONAUTIQUE D'ENVERGURE MONDIALE : 2 SOCIETES...43

2 7 LES AUTRES ACTEURS LOCAUX ET ETRANGERS DU SECTEUR AERONAUTIQUE (A) FABRICANTS : 12 SOCIETES...51 (B) PRESTATAIRES DE MRO : 39 SOCIETES...73 (C) AGENTS/DISTRIBUTEURS : 16 SOCIETES (D) DEPARTEMENT DE L AVIATION CIVILE : 1 SOCIETE (E) ASSOCIATIONS PROFESSIONNELLES : 2 SOCIETES (F) CENTRES DE FORMATION : 8 SOCIETES

3 PRESENTATION DU SECTEUR AERONAUTIQUE QUELLES OPPORTUNITES POUR LES ENTREPRISES FRANÇAISES? Profiter de la croissance du secteur Avec la croissance du secteur à Singapour et dans toute la zone Asie, il existe de nombreuses opportunités pour des fabricants français de toute pièce et de tout composant du secteur en particulier s ils possèdent des certifications OEM (Original Equipment Manufacturer). Le marché de la maintenance est déjà très bien structuré autour des deux grands groupes singapouriens que sont Singapore Technologies Aerospace et Singapore Airlines Engineering Company et des grands équipementiers étrangers très présents. Dans tous les cas, la meilleure manière d attaquer ce marché est donc de rechercher un partenaire local (en joint-venture ou non) qu il s agisse de l un de ces grands groupes ou d un agent-distributeur possédant un bon réseau de clients. Rappelons également que Singapour met tout en oeuvre pour devenir un grand centre de R&D et vise notamment pour les PME un rôle accru de sous-traitance, en recherche, développement et production pour le compte des multinationales. Il existe également quelques opportunités sur les segments périphériques compte-tenu de la taille du secteur de la maintenance à Singapour. On peut citer par exemple : des outillages, machines, équipements techniques spécifiques, pour les ateliers de maintenance ; du conseil et l ingénierie pour la mise sur pied d unité de MRO : optimisation de surface, aménagement, etc S appuyer sur les agents/distributeurs Il existe à Singapour un grand nombre d entreprises capables d assurer l approche des équipementiers sur le marché singapourien et sur les marchés avoisinants. Ces entreprises agissent pour le compte de leurs commettants en tant que représentant, agent, stockiste, distributeur, atelier de réparation sur tout ou partie de la zone asiatique (y compris ou non l Asie du Nord, le sous-continent indien et l Océanie). Ces entreprises profitent du positionnement relativement central de Singapour sur la zone asiatique, de connexions s de tout premier ordre ainsi que de conditions douanières aisées. On peut noter la présence de quelques agents francophones à Singapour : CW Singapore Aerotechnic Asia Melchers ATS Certains grands groupes français déjà bien implantés à Singapour, peuvent ponctuellement apporter un appui matériel pour des sociétés désireuses de s implanter (mise à disposition de locaux, etc.). On notera également l existence de nombreux business parks (incubateurs pour nouvelles entreprises).

4 PRESENTATION DU SECTEUR AERONAUTIQUE Choisir Singapour pour rayonner sur l Asie Si une implantation n est pas essentielle pour pénétrer le marché singapourien, elle peut s avérer un choix judicieux dans l optique de faire de ce pays la plaque tournante d une entreprise dans la région, via une implantation commerciale, un centre logistique ou un atelier de réparation. Le pays se prête à ce type d investissements : les autorités apportent un soutien conséquent, l environnement de la vie des affaires y est particulièrement favorable et, tous frais considérés, les coûts d implantation et d exploitation d une filiale n y sont pas plus chers que dans les autres pays de la zone. La double culture occidentale et chinoise est également un atout de premier plan dans les relations humaines. Dans le cas d installation d unité de production, les pratiques en matière de respect de la propriété intellectuelle sont à souligner. En outre, disposer d une référence client à Singapour est indéniablement un fort atout pour attaquer le marché asiatique (exigences très fortes des clients singapouriens). Enfin, les grands prestataires de maintenance singapouriens ont des clients dans toute l Asie. Etre leur partenaire ou leur fournisseur est une bonne manière d entrer dans les grands marchés asiatiques (cas de plusieurs entreprises françaises déjà présentes).

5 LES AGENTS / DISTRIBUTEURS 146 XX XXXXXXXX Enseigne : XXXXXXX Date de création de l entité : 1979 Statut : PME Adresse physique : 108 xxxxxxxxx #06-02 xxxxt Cxxxxxx Singapore M. Dxxxxx xxxxxxxx Managing Director Tel: +65 xx xx xx xx Fax: +65 xx xx xx xx Mobile: +65 xx xx xx xx Identification Coordonnées Liste des Contacts Téléphone : +65 XX XXX XXX Fax : +65 xx xx xx xx Site internet : Informations financières Informations sur CW SINGAPORE L actionnaire majoritaire de CW Singapore est son fondateur et actuel Managing Director, M. Dxxxxx xxxxxxxxx. Informations générales Créée en 1979 en tant que société de logistique, de coordination et de services de gestion pour les secteurs de la construction et Oil & Gas et pour l industrie en général, xx xxxxxxxxx s est lancée depuis 1998 dans l industrie et travaille depuis avec plusieurs sociétés américaines et européennes (plusieurs équipementiers de la région Midi Pyrénées). Dans le cadre de ses collaborations avec ces entreprises s,xxxxxxxxxxx représente une gamme variée de produits, notamment des équipements pour aéroports, des pièces de rechanges, des équipements de support au sol, ainsi que des services de liaison avec des ateliers MRO qualifiés. Certifications (entre autres) : ISO 9001:2000 Informations économiques Chiffre d affaires (MSGD) Année fiscale 2006/2007 Année fiscale 2005/2006 Non-disponible 3 (pour le secteur ) Effectif 21 20

6 LES AGENTS / DISTRIBUTEURS 147 A noter xx Sxxxxxxx est le représentant du Port du Havre en ASEAN. M. Dxxxxx xxxxxxxx est aussi actionnaire et directeur d Aerotechnic Asia (société dont les activités sont dorénavant gérées à partir du bureau de xxxxxxxxxx). Liste de produits Produit GED Code NAF Produit Marque Origine Aménagement intérieur d avions Belgraver Pays Bas Aménagement intérieur d avions Tenerias Omega Espagne Composants et équipementiers s 35.3 AAIC Etats-Unis Composants et équipementiers s 35.3 Conesys Europe France Composants et équipementiers s 35.3 Le Bozec France Equipements d aide à la navigation aérienne AJW Royaume Uni Equipements d aide à la navigation aérienne Sinters France Maintenance Air Support France Maintenance Dedienne France Pièces de précision pour l industrie Pièces de précision pour l industrie Pièces et composants pour l industrie Pièces et composants pour l industrie Pièces et composants pour l industrie 35.3 BaB France 35.3 Precie Molen Pays Bas 35.3 Captels France 35.3 Omicron France 35.3 Rellumix France Réparation d équipements s Coéfi France Réparation d équipements s Equip Aero France

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