Chapitre 7 : BOMBES À RETARDEMENT (pp )

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Adeline Corbeil
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1 Chapitre 7 : BOMBES À RETARDEMENT (pp )

2 1. Introduction : temps = espace pour nous => on s imagine une chambre ou une ligne pour nous (francophones) : hier = à gauche, demain = à droite, passé = derrière nous, avenir = devant nous EXEMPLE: «Si je prenais mon petit-déjeuner avant de sortir le chien mais après avoit lu le journal, je commencerais par quoi?» on s imagine trois objets/images

3 On s imagine une ligne, puis on place les objets/images dans l ordre :

4 Problème : raisonnement par métaphores égare, CAR on s imagine le temps comme une dimension spatiale EXEMPLE : toi + ami, restaurant, vous voulez la même chose choix de variété (un de vous commande le plat que vous voulez, l autre commande autre chose) remarque : si on mesure le bonheur de ami + vous plus heureux si vous partagez que si vous mangez les deux le même plat La notion du temps : EXEMPLE : repas gratuit chaque semaine sujets non-choisisseurs sans variété (plat préféré) heureux sujets non-choisisseurs avec variété (plat préféré ou autres) pas très heureux remarque : la non-variété > variété explication : pour combattre l habituation, il faut SOIT augmenter la variété SOIT augmenter le temps (durée entre chaque évènements)

5 enthousiasme imagination évènement comme si présent, déception conscience déroulement dans l avenir Quand le présent déteint Explication du passage (pp ) : il nous arrive de ne pas du tout imaginer le temps EXEMPLE : infidélité le 31 décembre image mentale = la même si l évènement se déroule à Pâques ou à Halloween image mentale : qui fait quoi et où QUAND DONC IMAGES MENTALES = ATEMPORELLES Comment connaître nos émotions face à tel ou tel moment à venir? => on s imagine le futur comme si c était le présent + on essaie de ne pas oublier que le présent le futur EXEMPLE : adolescent hétérosexuel Pamela Anderson réaction adolescent hétérosexuel Pamela Anderson dans 50 ans même réaction MAIS après coup réaction change CAR prise de conscience que dans 50 ans plus les mêmes besoins/envies que maintenant + Pamela Anderson vieillie

6 En quoi est-ce capital? expérience : on demande à des sujets (volontaires) combien pays africains ONU, sujets par tâtonnement, certains sujets x>10 ou x < 10, autres sujets x >60 ou x < 60 point de départ = donné, sujets corriger celui-ci atteindre un point d arrivée (comme avec ado) problème de cette méthode : points de départ influencent les points d arrivée résultats de cette expérience : sujets démarré à 10 réponse = 25 pays africains ONU, sujets démarré à 60 réponse = 45 pays africains Pourquoi tant de différence? Sujets ont commencé par se demander si point de départ = bonne réponse après, lentement évolué vers réponse plus sensée MAIS cette méthode demande du temps + concentration ET sujets = vite lassés

7 Quand on imagine un événement futur comme s il se produisait maintenant, on commet la même erreur avant de se corriger et de le restituer dans le temps EXEMPLE: chercheurs demandent à des sujets si manger spaghettis à la bolognaise le lendemain matin ou le lendemain soir : 2 groupes : groupe 1 = sans musique (conditions idéales), groupe 2 = avec musique (conditions idéales), dans chaque groupe certains sujets ont faim et d autres pas sujets groupe 1 non-affamés : réponse = lendemain soir sujets groupe 1 affamés : au début réponse = lendemain matin, après correction réponse = lendemain soir sujets groupe 2 affamés : incapables de se corriger réponse = lendemain soir, point de départ = proche du point d arrivée

8 Presque rien Rentrer dans le bureau de son chef + lui demander une réduction de salaire du jamais vu! Nous avons horreur des réductions de salaire : Horreur vient du mot => réduction pas de salaire EXEMPLE : Si proposition de gagner au travail soit 30'000.- la première année, 40'000 la deuxième et 50'000 la troisième, soit 60'000.- la première année, 50'000 la deuxième et 40'000 la troisième, les gens préféreront le salaire croissant, même si au total ils gagneront moins Préférence de perdre de l argent plutôt que de subir une REDUCTION

9 Comparer avec le passé Cerveau humain pas sensible à la valeur absolue d un stimulus. EXEMPLE : parfois on s endort devant la télé à plein volume, une autre fois on est réveillé par un simple bruit de pas Cerveau humain sensible à la valeur relative d un stimulus. EXEMPLE: si on tient dans sa main un bout de bois et qu on pose un paquet de chewing-gum dessus, on sentira la différence de poids selon le poids du bout de bois.

10 Sensibilité aux valeurs relatives s étend aux propriétés objectives (poids, luminosité, volume) mais aussi aux propriétés subjectives (qualité, valeur) EXEMPLE : On va traverser la ville pour une radio qui coûte et a un rabais de 50.- mais pas pour une voiture de 100'000 qui a le même rabais. L homme ne pense PAS en argent absolu Autre exemple illustrant notre «manie des valeurs relatives» : Des militants dans la rue demandent de participer à plusieurs réunions et manifestations = gros sacrifice Puis demandent plutôt 5 dollars = sacrifice moindre => DONC On donnera 5 dollars car cela nous semblera acceptable Valeur subjective d une marchandise = relative change suivant ce à quoi on la compare.

11 Habitude d acheter un café au Starbucks à 1,99.- et que du jour au lendemain il passe à 2,99 deux choix : -Comparer nouveau prix à l ancien, le trouver trop cher et décider de le faire à la maison -Comparer ce café à d autres produits que l on pourrait acheter pour le même prix On fera le premier choix (car plus simple) Plus facile de se souvenir du passé que de penser à de nouvelles possibilités Nous allons acheté un voyage soldé s il valait hier, mais nous n allons pas payé s il valait la veille Nous préférons une mauvaise affaire devenue une affaire correcte plutôt qu une bonne affaire auparavant une affaire exceptionnelle.

12 Avec cette tendance, nous traitons les marchandises «avec passé» et «sans passé» différemment. EXEMPLE : Nous avons un billet de 20.- et une place de concert à 20.- Si nous perdons la place, nous ne la rachèterons pas. MAIS si nous avons deux billets de 20.- et que nous en perdons un, nous achèterons une place du concert. Pourquoi? Car dans la deuxième situation, le concert n a pas de «passé». On pense a tout ce qu on pourrait acheter avec 20.- Dans la première situation, le concert a un «passé». On pense à l ancien prix (20.-) et à celui à l entrée de la salle (40.-). Le prix a doublé, on ne peut pas y aller (on ne se sent pas disposé).

13 Comparer avec le possible : Comme nous avons vu : comparer avec le passé ça peut être problématique => Il serait mieux de comparer avec le possible Comparer avec le possible => comment on va dépenser notre argent si on va décider de dépenser notre argent EXEMPLE : Pour acheter une lampe on ne va pas se demander : «si tel ou tel lampe est vraiment meilleure que mon ancienne?» CAR = comparer avec passé MAIS On va regarder plusieurs lampes côte à côte + comparer les possibilités que chacune propose POUR FINIR PAR FAIRE LE MEILLEUR CHOIX

14 En général : PROBLEME : On n'aime pas acheter l'article le plus cher : DONC Si commerçant augmentent 2-3 articles à un montant hors prix ALORS Donner valeur + bonne affaire => prendre un article moins onéreux Comparer «côte à côte» = prêter attention à n'importe quel élément qui va différencier les articles Ces comparaisons nous font réfléchir à des caractéristique auxquelles on ne pensait/ on n'avait pas forcément besoin EXEMPLE : appareil photo

15 Comparaison et présentisme : En ce qui concerne l effet de la comparaison sur l avenir, il existe trois éléments : 1) La valeur d une chose est déterminée en fonction de sa comparaison avec une autre chose 2) Dans toute situation, il existe plus d un type de comparaison 3) On peut accorder davantage de valeur à une chose quand on fait un type de comparaison plutôt qu un autre Pour prévoir futur => penser à comparaison présente ET comparaison future => Souvent ignoré car on compare sans savoir Expérience : demandé à deux groupes de personnes s ils pensaient qu ils allaient avoir du plaisir à manger des chips un peu plus tard. Groupe 1: chips + sardines Groupe 2 : chips + chocolat Groupe 1 : pensent qu ils vont avoir du plaisir à manger des chips, sachant qu il y a des sardines Groupe 2 : pensent qu ils n allaient pas avoir de plaisir à les manger, sachant que il y a du chocolat

16 Conséquence : Rien n a influencé leur plaisir! => Ils ont fait une comparaison en s imaginant entrain de manger les chips avec l aliment à côté. Erreur : se fier à la comparaison sur moment même au lieu de penser qu en mangeant les chips, ils auraient une autre comparaison. EXEMPLE: Lorsqu on achète quelque chose que l on aime sur le moment, ce plaisir disparaît après. sur le moment, on compare avec ce qu on a déjà on se réjouit MAIS lorsqu on les possède on ne les compare plus DONC plaisir n existe plus existe seulement lors d une comparaison. Conclusion : comparaison actuelle comparaison du futur

17 Le fait que l on compare de cette manière sans savoir, fait qu on croit qu une perte va nous affecter plus qu un gain. Expérience : Conclusion : Les comparaisons ont alors une énorme influence sur nos émotions. Lorsqu on ne voit pas la différence entre la comparaison actuelle et future, on ne verra pas la différence d émotions. Présentisme => tendance à juger personnes du passé avec point de vue du présent Conclusion : On ne pas s empêcher de regarder avec yeux du présent le passé et le futur

18 Fin!

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