S2H Solutions to Healthcare

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1 «La maitrise est performance» S2H Solutions to Healthcare S2H 2011 / Page 1

2 S2H: Qui sommes-nous? Plus de 10 ans d expérience SAP SANTE en France Connaissance accrue des métiers de santé et de leurs réglementations Référencé comme partenaire SAP EBM Soutien OSEO, JEI Notre vision: Un système d'information doit faciliter le pilotage d'une structure; aussi compliqué soit son métier; sécuriser les volumes importants de données et assurer le respect de la réglementation Nos solutions: S2H est éditeur de solutions sur le socle technologique de l ERP SAP pour l enrichir avec la réglementation française et le rendre interopérable via les normes EDI françaises (HPRIM XML ) Notre mission: Accompagner les acteurs de la santé dans une démarche pragmatique d amélioration de leur productivité et de développement de leur activité sur la base de l ERP SAP en bâtissant un partenariat à long terme avec nos clients. Notre équipe: Dirigeant expertise SAP SANTE unique en France reconnue 2 Consultants Experts SAP SANTE 3 associés ex-daf et ex-directeur du développement de Bastide le confort médical ex-directeur marketing de MERKS S2H 2011 / Page 2

3 La problématique des acteurs français de la santé Les acteurs de la santé doivent conjuguer : Croissance des besoins, Maîtrise budgétaire et évolutions réglementaires Enjeu stratégique à l échelle nationale Démarche de gestion guidée par : Maîtrise des dépenses Rationalisation et optimisation des processus Multiplicité des intervenants dans la chaîne Nécessité de fiabilité et de fluidité des données Systèmes d information actuels inadaptés : Hétérogènes (construits en silos) interfaçage des solutions rend toute évolution périlleuse à mettre en œuvre Incohérence des données Cloisonnement des services et spécialités Solution: Système d information «Tout-enun» robuste et souple S2H solutions To Healthcare: Solutions adaptées aux besoins de la santé et développées sur la base SAP S2H 2011 / Page 3

4 La réponse de S2H Un seul logiciel permet: d éviter les incohérences d information et les sources multiples d information de réduire les interfaces et la fragilité de votre SI d homogénéiser les procédures de piloter votre activité d éviter la multiplicité des intervenants pour maîtriser la responsabilité et les coûts S2H 2011 / Page 4

5 Expérience S2H: l ensemble des clients SAP Santé en France Groupement de 35 établissements médico-sociaux (EHPAD) dont le siège est à Nantes Projet de 9 mois: gestion et facturation des résidents ROI (retour sur investissement): maîtrise des tarifs au niveau national et partage identité patient Contact: Laurent JOUATEL. DSI Groupement de communauté sanitaire regroupant: - Le CH de Carcassonne et L association Audoise Sociale et médicale -Projet de 6 mois: gestion et facturation de la PUI (Pharmacie à Usage Intérieur) -ROI: diminution de rejets de facturation par l automatisation des contrôles Contact: Philippe DELANEF Directeur Etablissement public sanitaire Projet de 6 mois: gestion et facturation de l activité MCO ROI attendu: diminution des rejets et de l encours Contact: Cyrille POLITI Directeur-adjoint Un savoir-faire unique en France Source S2H 2011 S2H 2011 / Page 5

6 SAP en bref Chiffre d Affaire SAP AG en 2011 : milliards sociétés utilisent SAP 23 déclinaisons sectorielles dont la santé IS-H (Industry Solution Healthcare) avec 1300 clients salariés SAP 12 millions d utilisateurs dans plus de 120 pays Intégrer leurs processus métiers Accroître leur compétitivité Démultiplier la valeur du SI au meilleur coût total de possession En France: commerciaux PME CA 2007 = 832 M employés clients dont 66% de PME Siège social : Paris Agences : Nantes, Rennes, Bordeaux, Toulouse, Aix en Provence, Lyon, Strasbourg Ecosystème partenaire unique sociétés partenaires certificats partenaires dans le monde Plus de consultants certifiés SAP Investissement garanti par leader mondial Retour sur investissement Large couverture fonctionnelle Ouvert : ABAP S2H 2011 / Page 6

7 Marché des système d information de santé en France Plus de 1000 établissements publics: 31 centres hospitaliers régionaux/universitaires (CHR/CHU) 558 centres hospitaliers (CH) 92 centres hospitaliers spécialisés (CHS) 348 hôpitaux locaux (HL) non adressés Près de 900 établissements privés: 600 cliniques MCO, 300 SSR et PSY 20% sous forme de groupements privés 60% de petite taille non adressées Médicosocial 3 secteurs d activité HAD Sanitaire 1 client-pilote S2H dans chacun Près de 3000 maisons de retraite et EHPAD 2000 Privées et 1000 publiques 30% sous forme de groupements privés 70% de petite taille non adressées Près de 100 acteurs médico-techniques à l échelle nationale de l HAD représentant un CA de 700M Les 1000 cibles potentielles sont de taille importante ou des groupements. 3,5% de cibles captées sur 5 ans = 12 M de C.A. S2H 2011 / Page 7

8 Concurrence produit Editeurs internationaux de progiciel santé (McKesson, Cerner, Agfa) ont pénétré le marché via le rachat de logiciels français déjà implantés et/ou importante campagne marketing. Mais projets arrêtés car intégration des règles françaises dans outil trop longues et évolutions réglementaires. Siemens Healthcare démantelée et revendue par partiellement Editeurs communautaires hospitaliers (CPAGE, MIPI, SIB ) manquent d industrialisation dans leur production mais fort lobbying Editeurs nationaux de logiciel médical (Softway medical, Berger-Levrault, 2CSI, Medasys ) ont des problèmes de souplesse pour maintenir leur application, cloisonné à un seul champs (hôpitaux, clinique ou maisons de retraite) Pas d éditeurs de type ERP dans les prestataires médico-techniques. Solutions spécifiques. Pas de réelle concurrence produit capable à s adapter à la convergence et la mutualisation voulue par le gouvernement clairement exprimée dans la loi HPST et la création des Agences Régionales de Santé Mais manque de légitimité de SAP et concurrence très âpre pour ne pas «perdre de terrain» S2H 2011 / Page 8

9 Concurrence service SSII Partenaires SAP positionnés sur la santé sont: T-SYSTEM: aucune compétence francophone mais 30 établissements en Allemagne et Autriche avec SAP MEDASYS: bien implanté mais partenariat en fin de vie car projets «plantés» ATOS: compétences SAP et compétences santé mais pas conjuguées SOAPEOPLE: 2 établissements clients sur la finance S2H légitime avec une avance concurrentielle durable (produit, compétences et connaissance des besoins du marché) Une offre différente des autres SSII et adaptée au marché français : 60% licence et 40% services et non 30% licences et 70% services Mais besoin d être reconnue comme partenaire DVA (Distributeur à valeur Ajoutée) par SAP Des partenariats possibles avec d autres SSII SAP complémentaires en terme de savoir-faire (finance, RH, logistique ) S2H 2011 / Page 9

10 Plan de R&D Connecteur S2Hx* Ce connecteur permet d échanger des flux EDI via la norme nationale française HPRIM (Harmoniser et Promouvoir l Information Médicale) XML définie par l association Interop santé dont S2H est adhérent. Solution S2Hhtitre* Cette solution est dédiée aux établissements publics pour gérer la relation avec le trésor public. Solution S2Hmco* Cette solution est dédiée aux établissements du champ d activité Médecine Chirurgie Obstétrique Solution S2Hehpad* Cette solution est dédiée à la facturation des établissements d hébergement de personnes âgées dépendantes Solution S2Hgalaad Cette solution est dédiée à la gestion des établissements d hébergement de personnes âgées dépendantes Solution S2Hhomecare Cette solution est dédiée aux prestataires médico-techniques de l hospitalisation à domicile Solution S2Ht2a Cette solution est dédiée au codage économique de l activité médicale des établissements sanitaires Près de 1200 jours/ homme de R&D sur 3 ans dont 50% réalisés* et mis en production chez 2 clients pilotes. S2H 2011 / Page 10

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