Vendre ses idées et ses projets

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1 Vendre ses idées et ses projets Les clés pour obtenir l accord Formation présentielle Formation 2 jours - 14 h HT Réf. RC76 Petit-déjeuner d accueil et repas du midi offerts Emporter l'adhésion d'un décideur sur une stratégie, proposer un plan d'action, défendre l'augmentation d'un budget... Disposer d'un projet cohérent et réussir à le «vendre» à ses interlocuteurs. Avoir de bonnes idées et savoir les «faire passer». Bien maîtrisées, des techniques simples permettent de mieux convaincre.

2 Objectifs Acquérir les techniques pour emporter l adhésion finale Améliorer son impact personnel et développer sa force de conviction Résister à la contradiction et savoir conclure Pour quel public? Tout manager ou chef de projet amené à présenter des projets et devant emporter l adhésion de sa hiérarchie, ses équipes et autres interlocuteurs (clients, équipes transverses...). Les plus A la fois technique et comportementale, cette formation est basée sur des entraînements intensifs. Travail sur mesure à partir des cas apportés par les participants

3 Programme détaillé JOUR 1 DE LA FORMATION Définir son projet pour mieux le vendre Acquérir une méthodologie pour mieux définir un projet Définir rationnellement ses objectifs et identifier les facteurs clés de succès pour les atteindre Les bonnes questions à se poser pour préparer sa présentation : environnement, circuit de décision, personnes influentes Utiliser des techniques de créativité pour rendre son projet attractif Cas pratique : SWOT - Savoir mettre en avant les atouts et la valeur ajoutée de son projet - Quelle idée essentielle cherche-t-on à faire passer? - Quels accélérateurs? Quels freins? Présenter et convaincre : aller à l essentiel avec aisance Construire une démonstration persuasive Hiérarchiser ses arguments pour aider son auditoire à mémoriser et à suivre Prendre l avantage sur le cadre afin de garder la maîtrise de sa présentation et du débat Faire partager sa conviction : trouver le bon registre émotionnel Soigner sa communication non verbale Réussir les 30 premières secondes : 5 principes pour bien attaquer Cas pratique : savoir parler pour être écouté, compris et retenu Travail en vidéo training sur une présentation courte d un projet Définir la stratégie de communication : les clés du storytelling Analyser les motivations de ses interlocuteurs pour adopter le bon angle d attaque Connaître les enjeux annoncés et cachés des acteurs décisifs Définir des objectifs gagnants pour chaque partie Etablir un climat de confiance basé sur l écoute Choisir le «bon» moment pour intervenir Faire tomber les réticences grâce aux prescripteurs Cas pratique : écrire le scénario de son projet. Travail de créativité sur la recherche d angle et la structure narrative JOUR 2 DE LA FORMATION Incarner son message

4 Affirmer sa crédibilité et croire au succès Trouver la «bonne longueur d onde» Etre cohérent dans l espace et dans le temps Exprimer la certitude Rester maître de soi et de ses émotions Cas pratique : devenir l acteur de son projet Chaque participant se présente en cohérence avec un «territoire» et des valeurs Défendre sa position et désamorcer les résistances Traiter l opposition sans se laisser déstabiliser Comprendre ce qui se cache derrière une objection ou une contradiction Prévoir, contrôler ou tirer un bénéfice des contradictions Repérer les mécanismes de manipulation Développer son sens de l assertivité en dépassant les blocages Cas pratique : répondre aux objections avec le DESC Les participants sont mis en situation et s entraînent à répondre aux objections, éluder ou tirer parti des questions posées Conclure, faire adhérer et motiver. Saisir le moment opportun : les «feux verts» de la conclusion. Utiliser les techniques de vente au service de ses idées Verrouiller les suites à donner et les engagements mutuels. Transformer un échec en victoire à venir : que faire en cas de refus? Cas pratique : négocier un compromis dynamique

5 Intervenant Christian ROBIN Ancien Rédacteur en Chef, Créateur de magazines, il est Consultant et Formateur en communication. Il s appuie sur sa connaissance des fondamentaux pour aider les collaborateurs enentreprise à communiquer juste : des objectifs clairs, un pub... Liste des sessions Du 04 au 05 mai 2017 Du 08 au 09 juin 2017 Du 16 au 17 octobre 2017 Du 11 au 12 décembre 2017

6 Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : RC76 RC76 Bulletin d'inscription Merci de bien bouloir nous renvoyer un bulletin par personne et par stage. Par courrier : Comundi Pôle Inscriptions Formation Immeuble Pleyad 1 39 boulevard Ornano Saint-Denis Cedex Par fax : Par inscription@comundi.fr Inscription à la formation "Vendre ses idées et ses projets" Participant Dates sélectionnées Prénom - Nom : Fonction : Du 04 au 05 mai 2017 () Du 08 au 09 juin 2017 () Du 16 au 17 octobre 2017 () Du 11 au 12 décembre 2017 () Service : Journées Formation (2 jours - 14 h) HT Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=

7 Powered by TCPDF ( Retrouvez le programme de la formation sur indiquez la référence de la formation dans le moteur de recherche : RC76 RC76 Responsable Suivi Inscription Adresse de facturation (si différente) ou prise en charge par organisme collecteur Prénom - Nom : Prénom - Nom : Fonction : Société / Etablissement : Service : Adresse : Société / Etablissement : Code Postal : Adresse : Ville : Code Postal : Tél : Ville : Fax : N TVA intra communautaire : SIRET : NAF / Activité : En signant ce bulletin, j'accepte les conditions générales de ventes disponibles sur le site internet Cachet et signature : Nb salariés / Habitants : Tél : Fax : Mode d inscription : Site Comundi Bulletin imprimé referer=