Séance 4 Stratégie d entreprise. Connaissance de l entreprise Premier Cycle

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1 Séance 4 Stratégie d entreprise Connaissance de l entreprise Premier Cycle

2 Objectifs de la séance L entreprise et la création de valeur Comprendre les fondements de la stratégie d entreprise Comprendre le principe du diagnostic stratégique : SWOT et 5+1 Forces de M. Porter 2

3 S3 Entreprise et création de valeur Temps 1 : Revue de presse Temps 2 : Mini étude de cas Temps 3 : Apports théoriques Temps 4 : Projet «entreprendre» 3

4 15 minutes 7 minutes de présentation 7 minutes de questions Revue de presse Temps 1 En quoi les entreprises créent-elles de la valeur? Présenter une synthèse d articles de presse pour illustrer la création de valeur pour différents acteurs 4

5 30 minutes Mini étude de cas Connected Cycle Temps 2 Une pédale permettant de rendre n'importe quel vélo connecté Un outil de quantified self et de prévention contre le vol 5

6 Connected Cycle Le problème = le risque de se faire voler son deux-roues 6 vélos sont dérobés chaque minute en Europe 6

7 Connected Cycle La réponse = une pédale connectée 7

8 Matrice SWOT Réaliser un diagnostic Stratégique pour l entreprise Analyse interne Ressources Strengths (forces) 2 5 Weaknesses (faiblesses) 9 12 Analyse de l environnement Microenvironnement Macro-environnement Opportunities (opportunités) Threats (menaces) POUR CONCLURE : PRECISEZ CE QUE VOUS RETENEZ POUR CE DIAGNOSTIC Quelle est la startégie choisie par l entreprise? 8

9 30 minutes Apports théoriques Temps 3 9

10 Définition de la stratégie Origine de la stratégie d entreprise : la stratégie militaire Elaborer une stratégie de l'entreprise : c'est choisir les domaines d'activité (secteur, filière, types de produits ou services ) dans lesquels l'entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu'elle s'y maintienne et s'y développe (pérennité) Un avantage concurrentiel doit être Décisif : porter sur un élément fondamental Durable : dans le temps Défendable : on peut le protéger de la concurrence (Strategor) 10

11 Les 5+1 forces de M. Porter Connaitre le marché Mesurer le «risque»nouveaux concurrents sur le marché (barrières à l entrée?) Fournisseurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Mesurer la «dépendance» visà-vis des fournisseurs Mesurer le «risque» d apparition d une offre différente qui réponde au même besoin Menace des produits ou services substituables 11 Entrants potentiels Intensité concurrentielle Produits / services de substitution Menace des entrants potentiels Pouvoir de négociation des clients Mesurer la «force» des concurrents directs du domaine d activité Pouvoir de l Etat Contraintes liées au contexte économique, légal etc. Clients Mesurer le «pouvoir» que les clients ont sur les offreurs

12 Matrice SWOT Réaliser un diagnostic Stratégique pour l entreprise + - Analyse interne Strengths (forces de l entreprise) Weaknesses (faiblesses de l entreprise) Analyse de l environnement Opportunities (opportunités de marché) Threats (menaces sur le marché) 12

13 Matrice SWOT Diagnostic interne Les facteurs internes = Ressources de l entreprise + - Analyse interne Strengths (forces de l entreprise) Weaknesses (faiblesses de l entreprise) RESSOURCES HUMAINES RESSOURCES FINANCIERES COMPETENCES CLES RESSOURCES MATERIELLES RESSOURCES IMMATERIELLES 13

14 Matrice SWOT Diagnostic externe : Les acteurs du microenvironnement Voir séance S3 = Parties prenantes primaires + - Analyse de l environnement Opportunities (opportunités de marché) Threats (menaces sur le marché) Clients Fournisseurs Organismes de financement Concurrents Distributeurs

15 Matrice SWOT Diagnostic externe : Les acteurs du macro-environnement Voir les parties-prenantes secondaires) + - Analyse de l environnement Opportunities (opportunités de marché) Threats (menaces sur le marché) PESTEL = Environnement Politique Economique Social Technologique Ecologique Légal

16 Matrice SWOT Réaliser un diagnostic Stratégique pour l entreprise Analyse interne Ressources Strengths (Forces) Weaknesses (Faiblesses) Analyse de l environnement Microenvironnement Opportunities (Opportunités) Threats (Menaces) Macro-environnement POUR CONCLURE : PRECISEZ CE QUE VOUS RETENEZ POUR CE DIAGNOSTIC = rédigez une piste stratégique qui synthétise le diagnostic 16

17 Ce qu il faut retenir L entreprise doit : Connaissance du marché : Evaluer les forces qui peuvent s opposer à son développement dans son domaine d activité (5+1 forces de Porter) Réaliser un diagnostic stratégique interne pour : Utiliser ses forces Corriger ou minimiser ses faiblesses Réaliser un diagnostic externe pour : Saisir des opportunités de marché Transformer des contraintes en opportunités L entreprise a le choix lorsqu elle définit sa stratégie Mais elle doit prendre en compte des contingences (environnement) 17

18 30 minutes Projet «Entreprendre» Etape 4 : La stratégie d entreprise 1. Rechercher des documents et informations pour réalisez un diagnostic stratégique EXTERNE de l environnement de votre projet d entreprise 2. Rédigez un paragraphe qui résume la stratégie que vous avez choisi pour votre entreprise 18

19 Prochaine séance Séance 4 Thème : La chaîne de valeur de l'entreprise Revue de presse : Comparez deux entreprises qui ont adoptées des stratégies différentes et qui s adressent à un même marché Présenter une synthèse d articles de presse pour illustrer le fait qu il est possible d adopter des stratégies très diverses pour s adresse à un marché 19