Alain Bosetti Président du Salon des micro-entreprises

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1 Edito Décisif et positif Pourquoi avons nous placé la 7 ème édition du Salon des microentreprises sous le double signe du développement et de la pérennisation des petites entreprises? Pour 2 raisons. Parce que les TPE jouent un rôle décisif dans la lutte contre le chômage. Avec le Contrat Nouvelle Embauche, le Gouvernement reconnaît le rôle central des TPE dans cette lutte en les identifiant comme un réservoir essentiel d emplois. Pour que ces petites entreprises continuent à jouer un tel rôle, il est vital de soutenir leur développement.! En 2005, nos visiteurs vont bénéficier d une concentration unique d exposants et de conférences dédiés à leur développement. Parce qu il est essentiel de porter un regard positif sur 96 % des entreprises françaises. On parle toujours des 50 % d entreprises qui ne dépassent pas le cap des 5 ans d activité, mais jamais des 50 % qui les franchissent avec succès.! En 2005, le Salon des micro-entreprises a décidé de leur faire la part belle et de leur dédier une journée. Le 28 septembre sera la journée des entreprises de plus de 5 ans. À très bientôt Alain Bosetti Président du Salon des micro-entreprises PS : Rappelons que le Salon des micro-entreprises est le seul événement national exclusivement consacré aux entreprises employant moins de 20 salariés (les TPE) et aux travailleurs indépendants. Dossier de presse Septembre

2 Edito d Alain Bosetti P 1 Sommaire 2 I. 7ème édition du Salon des micro-entreprises faire franchir un nouveau cap à nos visiteurs " Le Salon des micro-entreprises : le rendez-vous incontournable des TPE " A l origine du salon " L édition 2004 en quelques points clés " Qui sont nos visiteurs? " Les objectifs II. Le Salon des micro-entreprises à la loupe " Les Espaces " Les Grands Prix Viking Direct et Médicis des micro-entreprises " 140 heures de formations gratuites " La conférence inaugurale " La conférence de clôture " Les Speed Business Meetings " Les Universités de l entrepreneuriat " Les Bonnes Affaires du salon III. Des nouveautés pour booster son activité! " La Journée des TPE de plus de 5 ans " Le 1 er Congrès des réseaux " Place des réseaux " Le Train de la Création, partenaire du salon " L espace Mobilité IV. TPE et créateurs d entreprise, un marché attractif et spécifique " Une vision synthétique de l univers des TPE " Les petites entreprises au cœur des mesures en faveur de l emploi " Quels sont les besoins et attentes de ces dirigeants? " Les clés de la réussite pour une TPE Annexe " Portraits des fondateurs du salon 16 Dossier de presse Septembre

3 I. 7 ème édition du Salon des micro-entreprises faire franchir un nouveau cap à nos visiteurs Organisé en trois pôles, le 7 ème Salon des micro-entreprises propose un éventail de solutions répondant aux problématiques des TPE (Très Petites Entreprises). Seul événement national dédié aux petites entreprises et aux indépendants, il concentre, dans un même lieu, toutes les solutions pour créer, gérer, développer son entreprise. Cette année, tout en consolidant son dispositif vers les créateurs, le salon porte une attention particulière aux entreprises établies avec une palette de conférences et d innovations destinées à renforcer leur développement. Le Salon des micro-entreprises : le rendez-vous incontournable des TPE Souvent prises par le quotidien, les petites entreprises manquent de temps pour anticiper, trouver de nouvelles opportunités de développement, assurer leur pérennité. Comment trouver de nouveaux clients, choisir les technologies qui renforcent leurs performances, se former, s équiper dans les meilleures conditions, telles sont les problématiques auxquelles le Salon des micro-entreprises se propose de répondre. Gratuit pour tous, le Salon des micro-entreprises s adresse aux dirigeants de petites entreprises, aux indépendants et aux créateurs d entreprises. 96 % des entreprises françaises sont des TPE, elles concentrent 1/3 des effectifs salariés A l origine du salon Le Salon des micro-entreprises est un événement organisé par Planète micro-entreprises, société créée en 1999 par quatre associés : " Alain Bosetti, Président " Serge Eberhardt, Directeur Général " Marie-Pierre Doré et Mark Lahore, Directeurs Associés Voir biographies p.17 Alain Bosetti et Mark Lahore étaient à l origine en 1996 de Soho Agency, la première agence française de marketing et communication spécialiste du marché des petites entreprises. ( Les quatre fondateurs ont multiplié les initiatives innovantes autour du Salon des micro-entreprises : " les Grand Prix des micro-entreprises (2000) " l Agora Conseils (depuis 2000) " le magazine en ligne Parcours (2001) " les Speed Business Meetings (2003) " les Universités de l Entrepreneuriat, en partenariat avec les Editions Dunod (2003) " Place des réseaux (lancé en test en 2004) " les Bonnes Affaires du Salon des micro-entreprises (2004) Dossier de presse Septembre

4 L édition 2004 en quelques points clés Le nombre de visiteurs du Salon des micro-entreprises n a cessé de croître. En 1999, ils étaient en 2004, visiteurs (+ 17% par rapport à 2003), un chiffre qui reflète l engouement des dirigeants de TPE pour ce salon. Evolution du nombre de visiteurs Nombre de visiteurs Chiffres clés 2004 " visiteurs " 147 exposants " participants aux 155 conférences " 86% de taux de satisfaction " 63% de visiteurs viennent car le salon est dédié aux TPE " participants aux Speed Business Meetings Années Qui sont nos visiteurs? Dirigeants de petites entreprises établies, indépendants, créateurs et prescripteurs visitent le salon. 50% des visiteurs sont des dirigeants de TPE et des indépendants et 50% des créateurs d entreprise. Ils sont 66 % d hommes et 34 % de femmes et viennent majoritairement d Ile de France (70%). Les visiteurs du salon : " Des dirigeants d entreprise pérennes dans les secteurs d activité à forte valeur ajoutée : - 45% d entreprises de plus de deux ans - 65% opèrent dans des domaines à forte valeur ajoutée : conseils et services aux entreprises " Des créateurs d entreprise en phase de concrétisation : - 30% des créateurs d entreprises ayant visité le salon en septembre 2004 ont créé leur entreprise en février " Des Soho Leaders : des dirigeants impliqués dans les réseaux d entreprises et d indépendants. Ils possèdent un réel pouvoir de prescription auprès de nombreux dirigeants qui suivent et écoutent leurs conseils. " Des influenceurs : personnalités politiques et médiatiques, grands patrons, journalistes, réseaux d accompagnement, clubs et syndicats professionnels. Ils sont chaque année des centaines à s investir sur le salon. Dossier de presse Septembre

5 Les objectifs 2005 Quand le nombre de créations d entreprises augmente dans des proportions aussi importantes que celles observées en 2003 et 2004, il est primordial d aider ces nouvelles sociétés à se pérenniser. C est pour cette raison que les thèmes prioritaires de cette 7 ème édition du salon sont la pérennisation et le développement de l entreprise. Les chiffres qui marqueront l édition 2005 " 150 exposants " 132 conférences " 300 conférenciers " 140 heures de formation gratuites " 8 forums Plus de 50% des conférences seront centrées sur les moyens pour une entreprise de se développer. Certaines d entre elles seront également orientées vers le partage d expérience et de solutions pratiques, sur des thèmes tels que le développement commercial, la communication, le développement du réseau, l utilisation des nouvelles technologies, l innovation, l export, la réussite de son activité de consultants, la reprise d entreprise Dossier de presse Septembre

6 II. Le Salon des micro-entreprises à la loupe Espaces dédiés au développement, à la gestion ou à la création, forums, débats et tables rondes, Speed Business Meetings, Grands Prix, le 1 er Congrès des réseaux Tels seront les moments forts qui rythmeront cette 7 ème édition du Salon des micro-entreprises. Les Espaces Les 150 exposants, répartis en 3 espaces distincts, constituent le facteur-clé d attractivité pour les petites entreprises, par la diversité de leurs activités et des solutions spécifiques proposées : " Espace Accompagnement Développement Dans ce pôle, les visiteurs trouvent tous les conseils, services et produits pour dynamiser leur activité, accroître leur chiffre d affaires et aussi pour progresser personnellement. - Pour l entreprise : informatique, Internet (des fournisseurs d accès aux webdesigners), téléphonie, gestion des innovations - Pour le développement personnel : coachs, organismes de formation " Espace Gestion Financement Dans cet espace, chacun aura accès à une panoplie de solutions pour mieux gérer les ressources et l activité de son entreprise : banques et assurances, protection sociale, prévoyance retraite et santé, logiciels de gestion et comptabilité, équipements et fournitures de bureau " Espace Création Reprise Franchise Tous les acteurs publics et privés se réunissent pour répondre aux questions des créateurs et des porteurs de projet. Des idées, des conseils et des réseaux pour démarrer une entreprise et choisir entre création, reprise et franchise. Les Grands Prix Viking Direct et Médicis des micro-entreprises Pour la 6 ème année consécutive, le Salon des micro-entreprises récompense les meilleures idées de développement de TPE. Ainsi, les deux Grands Prix Viking Direct et Médicis des micro-entreprises offrent, à chacun des lauréats, une dotation de 7500! pour leur projet. Les dossiers sont analysés par les élèves et les enseignants de l EDC - Ecole des Dirigeants et Créateurs d entreprise, puis soumis à un jury final composé de " Geneviève Lethu, marraine des Grands Prix 2005 et fondatrice de la société éponyme " Les deux parrains : Viking Direct et Médicis " Les organisateurs du salon A l issue des premières délibérations du jury, 6 dossiers sont retenus. Les candidats sont alors invités à présenter leur projet pendant 45mn le 23 septembre 2005 à Paris. La remise des Prix aura lieu le 27 septembre 2005 après-midi pendant la cérémonie inaugurale du salon en présence de Renaud Dutreil, Ministre des PME, PMI, du Commerce et de l Artisanat. A propos des parrains des Grands Prix Leader de la vente par correspondance de fournitures de bureau. Viking Direct s'adresse exclusivement aux entreprises, professions libérales, artisans, commerçants, associations et collectivités. Viking Direct est l'un des partenaires fondateur du Salon des micro-entreprises. Conscient du dynamisme des petites entreprises, Viking Direct parraine le Grand Prix des micro-entreprises pour concrétiser ce soutien. Médicis est la première mutuelle spécialisée dans la retraite complémentaire des indépendants. Avec 25 ans d'expérience dans la retraite et un Conseil d'administration exclusivement composé d'indépendants, Médicis offre les solutions les plus performantes du marché de l'épargne retraite. Dossier de presse Septembre

7 140 heures de formations gratuites Chaque jour, les meilleurs experts, les auteurs d ouvrages de référence et des entrepreneurs qui réussissent, partagent leurs connaissances et leurs expériences au travers de débats, de tables rondes et de forums. Les Forums : Ils représentent des opportunités concrètes de faire franchir un cap à son entreprise. Chaque forum traite un thème en profondeur avec deux ou trois conférences pratiques, en présence de personnalités et de professionnels. Les conférences abordent des thèmes multiples et indispensables tels que : " Le développement " la cession/reprise " l activité de consultants " l innovation " les nouvelles technologies " l export " la communication " ou les réseaux Des débats et des tables rondes hors forums réunissant chefs d entreprise et personnalités viennent également enrichir le programme varié du salon. Des conférenciers exceptionnels Maxime Aïach Président d Acadomia Philippe Bloch Co-fondateur de Columbus Café et Président de The Ventana Group Gérard Caron Consultant design et Fondateur d'admirabledesign.com. Henri De Maublanc Président d Aquarelle.com P.Kosciuko-Morizet Président de Priceminister.com Edgar Grospiron Dirigeant de Edge et Champion olympique de ski de bosses François Hurel Délégué Général de l APCE Danièle Rapoport Psychosociologue Geneviève Lethu Fondatrice des magasins Geneviève Lethu Maria Nowak Présidente de l ADIE Laurence Parisot PDG de l IFOP et Présidente du MEDEF Perrette Rey Présidente du Tribunal de Commerce de Paris Joël de Rosnay Président Executif de Biotics Bruno Rousset Président d April Group Guillaume Sarkozy Président de l Union des Industries Textiles Dossier de presse Septembre

8 La conférence inaugurale mardi 27 septembre de 15h00 à 17h00 Pour sa 7 ème édition, le Salon des micro-entreprises met tout en oeuvre pour permettre aux TPE de franchir le cap fatidique des 5 ans. Il donne le ton avec la cérémonie inaugurale qui aura pour thème «Pérenniser son entreprise : comment construire son succès pour durer?». Le débat sera animé par Guillaume Roquette, Directeur de la Rédaction de L Entreprise, en présence de Renaud Dutreil, Ministre des PME-PMI, du Commerce et de l Artisanat. Participeront également à la conférence : Thomas Fabius, Fondateur de People and Baby. Christine Fabre Guillome, PDG de Grandeur Nature. Edgar Grospiron, Dirigeant de Edge. Geneviève Lethu, Fondatrice des magasins Geneviève Lethu en Perette Rey, Présidente du Tribunal de Commerce de Paris. Pierre Simon, Président de la Chambre de Commerce et d Industrie de Paris. La remise des Grands Prix aura lieu au cours de cet événement. La conférence de clôture jeudi 29 septembre de 16h30 à 18h00 Parce qu un chef d entreprise se doit de voir et prévoir à long terme, la cérémonie de clôture répondra au thème «Quelles perspectives et tendances suivre en 2006?». La conférence sera animée par Guillaume Delacroix, journaliste au quotidien Les Echos. Ses participants : Bernadette Andrietti, Directrice Générale Intel France Gérard Caron, Fondateur de Carré Noir et consultant en design Laurence Parisot, PDG de l IFOP Danielle Rapoport, Psychosociologue, spécialiste de l étude des modes de vie et de la consommation, Fondatrice de l agence Danielle Rapoport Conseil (DRC) Pascal Roussarie, Responsable de l Observateur CETELEM. Les Speed Business Meetings Model inédit de réunions conviviales, ces ateliers permettent aux visiteurs du salon de se présenter en 30 minutes à 30 ou 40 autres visiteurs. L occasion pour eux de rencontrer de futurs clients et partenaires. Innovation du Salon des micro-entreprises 2003, les Speed Business Meetings rencontrent chaque année un vif succès. En 2004, ils ont généré plus de rencontres parmi leurs participants. Ces ateliers sont cette année parrainés par Nokia. Dossier de presse Septembre

9 Les Universités de l Entrepreneuriat Quel entrepreneur ne rêve pas de faire progresser ses connaissances, son savoir-faire, sa productivité? Entre rêve et réalité, il y a toutes les vicissitudes de la petite entreprise : budgets limités, manque de temps ou de solutions adéquates. C'est pourquoi le Salon des micro-entreprises et les Editions Dunod s'associent pour leur proposer un cycle unique de conférences : les Universités de l'entrepreneuriat, avec des concentrés de formation gratuite, pratique et professionnelle, animés par les auteurs-experts des Editions Dunod. Cette année, un cycle inédit de 19 conférences animées par les meilleurs auteurs des éditions Dunod. Parmi celles-ci : " Comment vendre et défendre ses marges? " Les règles essentielles pour gagner de nouveaux clients. " Comment valoriser l image de votre entreprise dans votre communication écrite? " Comment communiquer efficacement avec Internet? " Gagner en efficacité avec la carte heuristique. " Comment choisir son statut juridique et fiscal? " L entrepreneur et son banquier Les Bonnes Affaires du salon Les exposants ont conçu spécialement pour les entreprises visitant le salon des offres promotionnelles exclusives. Prix réduits et essais gratuits sur des dizaines de produits et de services indispensables à la création, la gestion et au développement de l entreprise : informatique, communication, téléphonie, Internet, fournitures de bureau Dossier de presse Septembre

10 III. Des nouveautés pour booster son activité! Cette année le Salon des micro-entreprises met tout en oeuvre pour permettre aux TPE de franchir un nouveau cap. Une journée consacrée aux entreprises de plus de 5 ans, un site Internet pour développer ses réseaux, un nouvel espace pour les dirigeants nomades La Journée des TPE de plus de 5 ans 28 septembre 2005 Pour une petite entreprise, souffler sa cinquième bougie, c est une vraie performance quand on sait que 50 % des entreprises créées n auront pas cette chance. La journée du 28 septembre 2005 sera entièrement consacrée aux TPE ayant franchi le cap fatidique des 5 ans à travers des conférences et une cession de speed business meeting. Au programme : deux conférences et un Speed Business Meeting : «Comment franchir le cap des 5 ans» de 12h00 à 13h30. Des dirigeants aguerris vous révèlent les trésors d inventivité, de ténacité, de réactivité qu ils ont su déployer pour franchir ce cap et continuer à aller de l avant. «Entreprises construites pour durer : les secrets de la longévité» de 15h00 à 16h30. Des dirigeants d entreprises de 18 ans à près de 5 siècles d existence (!) partagent leurs expériences. Un Speed Business Meeting de 13h30 à 14h00 Le 1 er Congrès des réseaux Le 1 er Congrès des réseaux aura lieu le 29 septembre Pour la première fois, une journée entière sera dédiée à la création, l animation et au développement des réseaux. Tables-rondes, conférences, débats se consacreront à expliquer comment faire un diagnostic de son propre réseau, les bonnes habitudes à prendre, comment mener des actions de prospections collectives, pérenniser son entreprise, identifier les bons partenaires Place des réseaux Les alliances, les regroupements sont monnaie courante dans le monde des grandes entreprises. Ils permettent de conquérir de nouveaux marchés, de développer des offres plus complètes ou de mieux acheter. Lancé en juin 2005, Place des réseaux est le premier site Internet spécialement dédié aux réseaux de TPE. Il aide notamment les structures de petite taille à générer plus de chiffre d affaires par le développement de leur réseau. Le site s est donné pour vocation d aider ces dirigeants de Très Petites Entreprises à créer, dynamiser, développer leur propre réseau ou rejoindre un réseau existant. Il leur donne ainsi les clés pour être efficace et tirer le meilleur profit de leur démarche. Place des réseaux est un site Internet d informations, de partage d expérience et de mise en relation dédiée aux TPE. Quelques clics suffisent pour accéder à un maximum d informations. Le site s articule autour de 4 rubriques principales : " des dossiers pour comprendre comment fonctionnent les réseaux collaboratifs d entreprises et d indépendants " des rubriques pratiques et conseils concrets pour créer, animer, développer ou rejoindre un réseau " le 1 er annuaire des réseaux : des centaines de réseaux, clubs, groupements et associations d entreprises et d indépendants " des interviews : des créateurs et animateurs de réseaux prennent la parole et partagent ainsi leurs bonnes pratiques Dossier de presse Septembre

11 Le Train de la Création, partenaire du salon Parce qu il est important d aller à la rencontre des créateurs et des porteurs de projet, de les informer, et leur faciliter l'accès à l'entrepreneunariat, le Salon des micro-entreprises s est associé au Train de la Création d'entreprises. Pour son troisième tour de France, le train de la création a choisit le thème : «Créer, reprendre et développer son affaire». A bord, seront présents des conseillers-banquiers, des experts-comptables, des avocats, des notaires, des réseaux d'accompagnement afin de répondre aux différentes questions des visiteurs. Il aura lieu du 13 au 27 septembre et fera étape dans 14 grandes villes de France : " Paris (gare du Nord) " Lille Flandres " Reims " Mulhouse " Lyon Perrache " Avignon " Toulon " Montpellier " Toulouse St Cyprien " Limoges " Bordeaux " Nantes " Tours " Rennes L espace Mobilité Animé par Intel et VAIO, l espace mobilité a été pensé pour permettre aux entreprises de booster leur réactivité, leur productivité et in fine, leur efficacité. Courir partout, sans arrêt, tout en demeurant opérationnel, voilà ce que signifie «être mobile». Ce nouvel espace propose de nombreuses solutions nomades sans fil adaptées aux besoins des petites entreprises. Dossier de presse Septembre

12 IV. TPE et créateurs d entreprise, un marché attractif et spécifique Souvent méconnues, les TPE (Très Petites entreprises) se caractérisent par leur hétérogénéité : du boulanger au webdesigner indépendant en passant par des entreprises de services Cet univers offre une palette riche et multi-facettes. Ces petites structures de 0 à 20 salariés ne représentent pas moins de 96 % des entreprises françaises. Mais qui sont-elles exactement, comment se forment-elles, quels sont leurs besoins, leurs attentes, d où viennent ces nouveaux entrepreneurs qui sont indéniablement moteurs de croissance? Une vision synthétique de l univers des TPE Ce schéma représentant l univers des TPE montre l importance du nombre des entreprises existantes ainsi que les différents flux qui animent cet espace hétérogène et perpétuellement en mouvement. 96% des entreprises françaises sont des TPE «Flux entrants» 3-5 sal 10% sal. 4% 6-9 sal. 5% Entreprises existantes > 20 sal. 4% «Flux sortants» 0,04M 30M 11M 2,4 M? 0,22 M 2,7 M 0 sal. 52% Reprises en 2004 Conseille à un proche d entreprendre Velléitaires Sans avec +/- projet projet Créateurs 2004 Sas salariat / entrepreneuriat (intérim, portage salarial, CDD ) 1-2 sal. 25% 0,05M Défaillances en 2004 Source : compilation de données par Soho Agency Dossier de presse Septembre

13 En France, les entreprises de moins de 20 salariés représentent 96% des 2,7 millions d entreprises françaises (source : INSEE champs ICS); 52 % de ces entreprises n emploient aucun salarié. Ce chiffre seul illustre la réalité du dirigeant de TPE, seul face à ses décisions, véritable «Homme Orchestre» portant en permanence plusieurs «casquettes» de la comptabilité à la logistique en passant par le commercial. 44 % des entreprises emploient de 1 à 19 salariés et seules 4% des entreprises dépassent les 20 salariés. Concernant l univers des entreprises existantes : tout au long de l année, des mouvements/flux vont venir le modifier : " il augmente, par la création de nouvelles entreprises " il est maintenu, par la reprise d entreprises existantes. Dans les 10 ans à venir, près de entreprises seront en quête de repreneurs. " il est diminué, par la défaillance d entreprises = flux sortants >> défaillances sur 2,7 millions (2 %) En 2004, le nombre d entreprises a augmenté, le nombre de créations ayant largement excédé le nombre de défaillances. Focus sur la création L entonnoir de la création, présenté dans le schéma par un triangle, offre un panorama des flux entrants. Ainsi, en France : " 30 millions de personnes conseilleraient à un proche d entreprendre " 11 millions sont velléitaires, c est-à-dire qu ils déclarent qu ils envisagent de créer un jour leur entreprise " 2,4 millions de personnes ont un projet d entreprise plus ou moins identifié et envisagent de créer un jour Enfin, dans le sas du salariat à l entrepreneuriat, se trouvent les personnes qui ne sont plus en fonction. Elles ont donc le choix entre retrouver un emploi, devenir salarié ou créer leur entreprise. Au final ce sont personnes qui ont effectivement créé leur entreprise en Focus sur les défaillances Il faut noter que 50% des entreprises créées ne passeront pas la barre des 5 ans d existence. Ce chiffre important montre les difficultés auxquelles les dirigeants sont confrontés dans les premières années de vie de leurs affaires. Il est à noter que le travail en réseau permet aux dirigeants de TPE nouvellement créées - notamment mais pas uniquement par le partage d expérience - de pérenniser leur entreprise. Focus sur les reprises d entreprises sociétés devront changer de propriétaire dans les quinze prochaines années (effet du papyboom). Or, chaque année des entreprises ne trouvent pas de repreneurs. A noter également qu en réseau, les liens se tissent entre dirigeants de TPE et peuvent faciliter la reprise au sein du réseau. Dossier de presse Septembre

14 Les petites entreprises au cœur des mesures en faveur de l emploi Avec le Contrat Nouvel Embauche, les entreprises de moins de 20 salariés sont au cœur des mesures en faveur de l emploi prises actuellement par le gouvernement. Selon l Observatoire de l Emploi, les petites entreprises emploient 1/3 des effectifs salariés. L Observatoire estime également que emplois seraient aujourd hui disponibles dans les TPE et les professions libérales. Autre fait remarquable : les petites entreprises emploient les salariés qui ont quitté les grandes. Répartition des salariés par taille d entreprise (en milliers de salariés) Nbre de salariés Variation % % % % Total % Source : ASSEDIC 2002 Entre 1976 et 2002, le nombre de salariés employés par les entreprises de plus de 500 salariés diminuait de 36% alors que pendant la même période, le nombre de salariés des entreprises de moins de 10 salariés augmentait de 58%. Dossier de presse Septembre

15 Quels sont les besoins et attentes de ces dirigeants? Comme dans une grande entreprise, le dirigeant de TPE souhaite prioritairement développer le chiffre d affaires et la profitabilité de son entreprise... mais ces objectifs pour l entreprise passent par la satisfaction de besoins propre au dirigeant. Performance professionnelle Rompre l isolement Considération Gestion du temps 1. Besoin d améliorer sa «performance professionnelle». Pour développer son entreprise, le dirigeant va en permanence chercher à développer sa performance professionnelle. Ce besoin est encore plus fort chez ces dirigeants de TPE qui n ont pas ou peu de collaborateurs. 2. Besoin de mieux «gérer son temps». Le dirigeant de TPE peut porter plusieurs «casquettes» dans une même journée Très souvent chargé de la relation commerciale et de la conquête de nouveaux clients, dégager du temps pour assumer pleinement cette fonction est un facteur clé de développement pour l entreprise. En ce sens, le dirigeant a besoin de trouver des solutions externalisées qui lui permettent de se concentrer sur son cœur de métier. 3. Besoin de «rompre son isolement». Le chef d entreprise se retrouve seul face aux difficultés rencontrées. La petite entreprise isolée a moins de poids pour négocier avec ses fournisseurs ou participer à des appels d offre plus importants pour elle. 4. Besoin de «considération». Les petites structures se sentent encore trop souvent mal ou peu comprises. Leurs besoins spécifiques sont souvent ignorés. Les clés de la réussite pour une TPE Pour réussir à créer et pérenniser son entreprise, il faut réunir 4 éléments fondamentaux : " un marché " une offre qui correspondent à ce marché " les compétences pour pouvoir livrer l offre à son marché " et enfin, un minimum de fonds propres, pour ne pas fermer boutique aux premières charges sociales pointant leur nez Mais qu est-ce qui fait vraiment la différence : L énergie du dirigeant il faut qu il trouve l équilibre entre le moment où il faut renoncer à certains projets et celui où il faut persévérer. Il lui faut avoir un œil neuf sur son marché, être à l écoute de ses clients pour saisir de nouvelles opportunités ou éviter des déconvenues. «Le succès du dirigeant n est pas lié à une équation simple mais à la mise en œuvre quotidienne d actions diverses et complémentaires. C est la raison pour laquelle sur le Salon des micro-entreprises, vous retrouvez une palette aussi large d exposants, de solutions et une telle diversité dans les thèmes des conférences. Ce que nous offrons aux entrepreneurs visitant le salon, c est une fois par an l occasion de se ressourcer et de trouver pour leur entreprise de nouvelles possibilités de développement» Alain Bosetti. Président du Salon des micro-entreprises. Dossier de presse Septembre

16 Salon des micro-entreprises Annexe Les fondateurs Alain Bosetti, Président et fondateur du Salon des micro-entreprises Alain Bosetti (45 ans) possède 19 ans d expérience en Marketing et Communication, acquises chez 3M, Compaq et Toshiba comme Directeur Marketing, puis chez MGTB-Ayer et Euro RSC&G en tant que Directeur Général de filiale. En 1996, il crée avec Mark Lahore, Soho Agency, la première agence française de marketing et communication spécialiste du marché des petites entreprises qui développe sur ce créneau des missions de conseil en stratégie marketing, développement de produits, mise en oeuvre de campagnes de communication, etc. Alain Bosetti est un expert du marché des petites entreprises. Il est diplômé de l ESC Rouen. Mark Lahore, Administrateur et fondateur associé du Salon des micro-entreprises Mark Lahore (46 ans) fut Chef de Publicité au sein du Groupe BDDP, chez Saatchi & Saatchi et Euro RSCG puis Directeur Associé de MGTB Ayer. En 1996, il créé avec Alain Bosetti Soho Agency. Mark Lahore est diplômé du CELSA et titulaire d un DEA en Lettres Modernes. Serge Eberhardt, Directeur Général et fondateur associé du Salon des micro-entreprises Serge Eberhardt (49 ans) débute sa carrière en 1983 comme Chef de Produit, qu il poursuit de 1988 à 1991 comme Chef de Groupe de Reckitt & Colman (produits d entretien et cosmétiques), puis en tant que Marketing Manager d Eminence (1992) avant d être nommé Directeur Marketing de S.T Dupont. En 1996, il créé SED, son entreprise de conseil en stratégie marketing. Serge Eberhardt est Diplômé de l EAP (Ecole des Affaires de Paris) et titulaire d une Licence de lettres. Marie-Pierre Doré, Fondatrice Associée du Salon des micro-entreprises Marie-Pierre Doré (46 ans) est Diplômée de Droit et de l Ecole Supérieure de Publicité. C est au cours de ses dix années passées à l Evénement du Jeudi comme Chef de Publicité puis Directrice de Clientèle, qu elle découvre auprès de JeanFrançois Kahn la passion d'entreprendre et l'esprit d'indépendance de cet homme de presse «pas comme les autres». L'idée de prendre part à une création d entreprise germe alors, et elle rejoint Alain Bosetti dès la fondation du Salon des microentreprises. Dossier de presse Septembre

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