Monétiser l'information. Les modèles économiqut gagnants. Pascale Bonnamour et Lu divine Gamaud B CFFJ EDITIONS ^sd^

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1 Monétiser l'information Les modèles économiqut gagnants Pascale Bonnamour et Lu divine Gamaud B CFFJ EDITIONS ^sd^

2 i m i Introduction 11 Partie I LES SITES D'INFORMATION SELON LEUR CONTENU Chapitre 1 Le contexte 15 L'importance de l'aide financière publique, une spécificité française 15 Des revenus publicitaires relativement bas 16 Des inégalités dans le développement 19 La maîtrise du format vidéo : un avantage pour les groupes multimédias 20 Un dialogue accru malgré la concurrence 22 Chapitre 2 Typologie des médias en ligne 25 Le contenu est au centre du modèle économique 25 Beaucoup de business models, peu de rentabilité 26 Chapitre 3 Le cœur de métier : production et diffusion d'informations généralistes 29 Les pure players 29 Les sites de médias traditionnels 34 Chapitre 4 Le cœur de métier : production et diffusion d'informations régionales et locales 47

3 6a I Chapitre 5 Le cœur de métier : production et diffusion d'informations spécialisées 55 Sites spécialisés dans le traitement d'informations ayant un lien direct avec la vie quotidienne 55 Sites spécialisés dans le traitement d'informations ayant un lien direct avec la vie professionnelle 63 Partie II À QUOI RESSEMBLE UN SITE D'INFORMATION RENTABLE? Chapitre 1 Un site d'information rentable sait valoriser son contenu La visibilité : une priorité absolue sur internet 79 Arriver en première position dans Google 79 Savoir optimiser son référencement naturel 80 Savoir «faire du buzz» pour doper son trafic et son image 84 Savoir utiliser les réseaux sociaux et les sites de partage La rareté et la créativité éditoriale 87 Créer une ligne éditoriale originale 87 Personnaliser l'information go Un editing percutant 93 Développer de nouvelles formes de journalisme sur le web 93 Innover sur les supports mobiles La mise en scène 100 Devenir un média complet 100 Maîtriser le storytelling 101 Repenser la hiérarchie de /' information 101 Créer un univers confortable et attractif 102 Avoir le «réflexe du lien» pour accroître la durée moyenne d'une visite Quelle organisation? 104 Une rédaction unique 104 Une rédaction pour chaque support 107 Place de la rédaction au sein du site 109 Chapitre 2 Un site rentable sait créer et animer une communauté de lecteurs Définir et connaître sa cible 111 Comment connaître ses attentes? 112 Quels sont les usages de mes lecteurs? 114 L'imperfection des outils de mesure d'audience 134

4 I 1*7 2. Comment gérer et animer sa communauté? 117 Quel espace donner à la communauté sur le site? 119 Les outils mis à disposition des internautes pour converser autour de l'actualité 120 Comment optimiser sa présence sur les réseaux sociaux? Comment renforcer les liens avec sa communauté? 125 Créer des événements réels 12s Créer des événements virtuels 127 Chapitre 3 Un site d'information rentable garde la maîtrise de sa démarche marketing et commerciale Connaître la valeur de son lecteur 132 Comment recueillir des informations? 132 Faire du marketing direct 132 Créer une base de données qualifiée 132 Le ciblage comportemental 134 L'ARPU (Average Revenue Per User) confirme la valeur de l'internaute 136 La tarification publicitaire : la montée en puissance des critères de performance 136 Recruter des internautes à l'international Comment organiser sa démarche marketing et commerciale? 139 Avoir une force de frappe commerciale «maison» 139 Être en contact direct avec l'annonceur 140 Avoir des équipes marketing internes 343 Avoir une régie plurimédia Faire preuve de créativité 142 Les formats publicitaires 142 L'approche cross média 144 Le social marketing 145 Proposer des services payants originaux Quel rôle joue la marque média? 147 La force de la marque 147 Les marques historiques distancées 148 Se faire un nom sur internet 149 La marque blanche et le co-branding 150 Chapitre 4 Un site d'information rentable a une longueur d'avance technologique 151 Pourquoi l'éditeur doit-il privilégier Popen source? 151 Pour sa gratuité 151 Pour ne pas être «piégé» par un système propriétaire 152 Pour être réactif et innovant dans un monde en perpétuelle évolution 152

5 «Hj I La R&D au service de la performance des équipes 155 Miser sur une équipe technique interne 155 Renforcer sa démarche marketing 155 Une aide pour se démarquer sur le plan éditorial 156 Développer des outils qui font la différence 157 Le live blogging 358 La visualisation des données 358 La réalité augmentée 158 La télévision interactive 359 L'éditeur fait de la technologie un élément de son modèle économique 159 Monétiser son expertise technologique pour financer tout ou partie de son activité éditoriale 159 Développer des solutions spécifiques 160 Chapitre 1 Partie III COMMENT CONSTRUIRE SON MODÈLE ÉCONOMIQUE? Un site peut-il vivre uniquement de la publicité? 163 Évaluer ses coûts 163 Évaluer ses revenus 165 Chapitre 2 Comment faire payer le lecteur? 169 Les quatre moyens de vendre son contenu Le modèle payant Le modèle freemium Le paiement au compteur Le micro-paiement 173 Chapitre 3 Le rôle des autres supports : relais de croissance? 175 Le support papier 175 Pour la presse professionnelle 175 Pour les pure players 176 L'internet mobile 177 Se développer sur les supports mobiles : les règles du jeu 177 Les applications pour smartphones 179 Les applications pour tablettes numériques 382 Constituer une offre «packagée» 384

6 MONÉTISER L'INFORMATION SUR LE WEB I H9 Chapitre 4 Le soutien financier des lecteurs 187 Des expériences enrichissantes à l'étranger 187 Les récentes initiatives françaises 188 Chapitre 5 Se développer dans des métiers annexes 191 Une diversification liée à son cœur de métier 191 La revente de contenu à des tiers 191 L'affiliation 192 La vente de prestations de services 192 Les conférences et les débats thématiques 193 Les produits dérivés 394 S'ouvrir à de nouveaux métiers profitables 195 Par croissance interne 196 Par croissance externe 196 Chapitre 6 Comment modéliser ses différentes sources de revenus? 197 Tableaux d'analyse pour construire et optimiser son modèle économique 198 À quoi doit ressembler son modèle économique? 198 Glossaire 203 Bibliographie 206

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