Présentation de la filière Commerce et Marketing du Cnam

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1 Filière Commerce & Marketing A partir d un Bac + 2 validé Licence (L3) Commerce et Marketing Titre Responsable Commercial & Marketing (Bac + 4) Marketing, Vente & Distribution (Bac + 5) Formations en alternance T PAR L ÉTA

2 Présentation de la filière Commerce et Marketing du Cnam Le Conservatoire National des Arts et Métiers (le Cnam) est un établissement d enseignement supérieur placé sous la tutelle du Ministère de l Enseignement Supérieur et de la Recherche. Depuis plus de 50 ans, le Cnam forme des cadres en commerce et en marketing, au sein de son Institut Supérieur des Cadres de la Vente (ICSV). Sa vocation fondamentale est de : Former les spécialistes de l action commerciale & marketing des entreprises qui réussissent.

3 Débouchés professionnels La fonction commerciale et marketing est le moteur de développement des entreprises. Ce secteur offrira de nombreuses opportunités d emploi dans les années à venir (rapport DARES «Les métiers en 2020»). La filière ICSV permet d accéder à des fonctions de managers au travers de métiers riches et diversifiés, tels que responsable des ventes, responsable d équipe commerciale, directeur marketing, consultant, directeur d enseigne, créateur d entreprise... Des diplômes reconnus par l Etat Le Cnam ICSV propose des diplômes reconnus par l Etat (de Bac + 3 à Bac + 5) par la voie de l alternance. Bac + 5 M2 Marketing, Vente & Distribution* Bac + 4 Bac + 3 Titre Responsable Commercial & Marketing ** Licence générale (L3) Commerce et Marketing* * Diplômes LMD **Répertoire National des certifications professionnelles L équipe pédagogique est constituée d enseignants chercheurs au Cnam et de professionnels spécialisés dans les domaines concernés.

4 Licence (L3) Générale Commerce et Marketing Diplôme d Etat BAC + 3 Objectifs Cette licence permet de former des personnes opérationnelles pour assurer la mise en oeuvre de la stratégie marketing et le pilotage d actions commerciales. Dans un contexte économique en perpétuelle évolution, cette formation vous permet de vous approprier des outils novateurs contribuant à un développement commercial efficace. Métiers et compétences Ce cursus vous ouvre la voie vers des fonctions d encadrement intermédiaire et de proximité : commercial, chargé de projets marketing, technicocommercial, animateur des ventes... Poursuite d études Après la validation de la licence, le Cnam Alsace vous accompagne dans la poursuite de vos études vers le Titre Responsable Commercial et Marketing (Bac + 4). Il est également envisageable de poursuivre vers d autres filières du Cnam (nous consulter). Conditions d admission La formation est accessible aux titulaires d un diplôme de niveau Bac + 2, quelle que soit la spécialité. Contenu de la formation Management d équipe Outils et méthodes marketing Techniques de vente Anglais des affaires, niveau 1 Communication professionnelle Stratégies économiques internationales Droit des contrats Analyse financière et comptabilité Méthodologie du rapport d activité Valider le Bulats niveau 1 en anglais (ou certification équivalente) Organisation générale Les formations peuvent être suivies à Strasbourg ou à Mulhouse. Les cours ont lieu d octobre à septembre à raison de 2 jours par semaine. Le reste du temps, la personne exerce en entreprise dans la spécialité choisie.

5 BAC + 4 Titre Responsable Commercial et Marketing Diplôme d Etat inscrit au RNCP II JO du 09/08/2014 Contenu de la formation Le management commercial Développement commercial et marketing E-commerce Négociation commerciale approfondie Les études commerciales et intelligence économique Pratique du commerce international Anglais des affaires, niveau 2 Allemand des affaires Gestion du risque client Méthodologie du projet managérial Valider le Bulats niveau 2 en anglais (ou certification équivalente) Objectifs Ce cursus permet d acquérir les compétences théoriques et pratiques nécessaires au futur manager commercial et marketing. A l issue de la formation, vous serez capable de : Proposer et de mettre en œuvre des actions commerciales et marketing ; Maîtriser les outils managériaux ; Mobiliser un esprit d analyse et de synthèse. Métiers et compétences Cette formation vous permet d évoluer vers des fonctions de manager opérationnel en tant que responsable d unité commerciale, chef de secteur, animateur des ventes, chargé de communication, responsable du trade marketing Poursuite d études Inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), ce diplôme favorise l insertion professionnelle ou une poursuite d études vers le M2 Marketing, Vente et Distribution du Cnam. Conditions d admission Les titulaires d un diplôme Bac + 3 reconnu en commerce / marketing et justifiant d au moins une année d expérience professionnelle (à temps plein ou en alternance) dans le domaine.

6 M2 Marketing, Vente & Distribution BAC +5 Diplôme d Etat Objectifs A l issue de cette formation, vous serez capable de : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale / marketing innovante; Négocier, vendre et établir des relations durables avec les clients; Gérer et animer des équipes commerciales. Métiers et compétences Ce cursus vous prépare à des fonctions de direction en tant que responsable développement produit, ingénieur d affaires, directeur commercial ou marketing, responsable commercial à l export Cette formation vous permettra de : Maîtriser la stratégie internationale d une entreprise; Utiliser les principes et outils du management; Acquérir une approche entrepreneuriale; Construire un business plan, choisir et manager des partenaires; Maîtriser la vente d affaires et la négociation interculturelle. Conditions d admission La formation s adresse aux titulaires d un diplôme de niveau Bac + 4 et présentant deux ans d expérience professionnelle (à temps plein ou en alternance) dans le domaine. Contenu de la formation Les études de marché Stratégie et innovation La vente et la négociation Entrepreneuriat et e-business Le marketing des produits et des services industriels La politique de distribution La stratégie d internationalisation Méthodologie du mémoire Valider le Bulats niveau 2 en anglais (ou certification équivalente) Organisation générale La formation peut être suivie à Strasbourg. Les cours ont lieu d octobre à septembre à raison de 2 jours par semaine. Le reste du temps, la personne exerce en entreprise dans la spécialité choisie. Document d information à caractère non contractuel

7 Témoignages Actuellement Responsable Commercial Export dans l agroalimentaire, je suis en relation d affaires avec la plupart des enseignes de grande distribution européennes et internationales. Grâce à une formation théorique acquise au sein de l ICSV et une expérience pratique permettant de se familiariser avec la vie en entreprise, j ai rapidement pu mettre en pratique les enseignements transmis par des professionnels. L alternance a été pour moi un réel tremplin professionnel pour évoluer plus rapidement. Jérémy Butterlin : diplômé du parcours ICSV en 2013 Des enseignements dispensés par des professionnels et des universitaires, complétés par une expérience pratique en entreprise, permettent une insertion rapide dans le monde du travail à l issue de la formation. Ainsi, les entreprises trouvent auprès de nos élèves, les compétences dont elles ont besoin en termes de techniques de vente, de marketing et de management indispensables à leur développement commercial. Christophe JOHANNES : responsable pédagogique filière Commerce -Marketing Retrouvez l ensemble des témoignages sur notre site :

8 Modalités d accès Les formations peuvent être réalisées dans le cadre d un contrat de professionnalisation, accessible aux moins de 26 ans, ou sans limite d âge aux demandeurs d emploi. Informations pratiques Le recrutement s effectue sur dossier et entretien de motivation, sous réserve de l obtention du diplôme exigé à l entrée en formation, de la signature du contrat et dans la limite des places disponibles. Ce cursus peut également être suivi par le biais d un Congé Individuel de Formation (CIF), du plan de formation de l entreprise, ou d une période de professionnalisation. Des ateliers d aide à la recherche d emploi sont organisés pour les candidats admissibles Date limite de dépôt des dossiers de candidature : 27 juin. Jury d admissibilité : une commission se réunit chaque fin de mois à partir de février. Les dossiers parvenus au-delà du 27 juin seront traités dans la limite des places disponibles. Dossier de candidature à retirer au Cnam Alsace ou sur Démarrage de la formation en octobre Crédit photos : WavebreakMediaMicro - Melpomene - ty - Fotolia.com Pintot&ixo imprimeurs Behren-Les-Forbach Ne pas jeter sur la voie publique Nous contacter le Cnam à Strasbourg rue du Maréchal Lefebvre STRASBOURG le Cnam à Mulhouse 61 rue Albert Camus MULHOUSE

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