La méthodogie Inbound Marketing

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1 La méthodogie Inbound Marketing

2 AUTEUR : Jules Perignon GRAPHIC DESIGN: Uberflip

3 TABLE DES CONTENUS Introduction La Méthodologie Inbound selon HubSpot Attirer Convertir Conclure Enchanter

4 Introduction Vos visiteurs consultent votre site sans savoir ce qu'ils font vraiment? Vous vous demandez pourquoi vous ne générez pas suffisamment de leads? Vous avez le sentiment que vos efforts marketing génèrent peu de résultats? Vous n'êtes pas seul. La stratégie inbound vous permet de séduire vos visiteurs, les convertir avec des contenus pertinents et de les éduquer tout au long du cycle de vente. Notre ambition est de faire croître votre retour sur investissement et développer votre entreprise en adoptant la méthodologie Inbound Marketing.

5 Attirer Utilisez des Mots-clés pertinents Pour trouver l'information qu'il recherche, une personne va commencer par taper des mots clés sur un moteur de recherche. Vous devez donc être sûr d'apparaitre dans les résultats de recherche! "75% des personnes regardent uniquement la première page de Google" selon HubSpot. Créez un blog d'entreprise pour générer plus de traffic 43% des entreprises ont gagné un client grâce à leurs blog. Le blog est le meilleur outil pour optimiser votre référencement organique sur Internet. Eduquez vos clients avec des articles cultivants et pertinents. Plus vous générerez du traffic, plus vous aurez de chance d'être bien positionné sur les moteurs de recherche. Avec un blog, vous mettrez un visage humain à votre société, établirez une meilleure relation avec vos clients et ainsi gagnerez en crédibilité.

6 Attirer Soyez présent sur les réseaux sociaux 92% des marketeurs affirment que les réseaux sociaux sont important pour leur entreprise (Adweek, 2014) Partagez vos articles sur les réseaux sociaux est une méthode efficace pour attirer vos prospects vers votre site. En faisant la promotion de vos articles sur Facebook, Twitter et LinkedIn, vous engagez vos prospects en leur proposant une information utile qui pourront facilement partager à leurs réseaux personnels et/ou professionnels. Avec un bon traffic sur votre site, c'est le moment de convertir vos visiteurs.

7 Convertir Maintenant que vous avez un traffic qualifié sur votre site, la prochaine étape consiste à convertir vos visiteurs en leads. L'objectif de cette étape est de récupérer les coordonnées de votre prospect. Afin d'obtenir ces informations, vous devez fournir une monnaie d'échange en retour (un livre blanc, un ebook, un guide d'astuces ou toute autre valeur ajoutée pour votre client. Les outils les plus efficaces pour y parvenir sont les suivants : Calls-to-Action Typiquement des boutons qui encourage le visiteur à prendre une action, comme le bouton "Télécharger le guide gratuit STRATEGIE INBOUND. Pages de destination Après avoir cliquer sur le call-to-action, votre visiteur arrive sur une page de destination ou il doit fournir ses coordonnées en échange de l'offre qui lui a été promise dans le CTA. Grâce à ces informations, vous connaitrez désormais qui est votre visiteur et vous désormais en mesure d'échanger avec lui. Maintenant que vous avez votre Lead, il est temps de conclure.

8 Conclure Jusqu'ici vous avez attiré vos visiteurs sur votre site, les avez converti en leads, mais le plus important c'est d'en faire des clients. Plusieurs outils marketing vous permettent de convertir vos leads en clients : Lead Scoring Cet outil vous permet de calculer et d affecter un score à vos leads (élevé, moyen, faible) ce qui vous permettra de prioriser les leads ayant le plus de chances de se transformer en clients. Lorsqu'un visiteur clique sur votre CTA, remplit le formulaire sur la page de destination puis télécharge son guide, il n'en est toujours pas moins un client. Vous devrez lui envoyer une série d' s avec des contenus utiles et pertinents pour créer la confiance et préparer vos visiteurs à acheter.

9 Conclure Marketing Automation Créez des s préprogrammés pour chaque lead. Par exemple, si une personne a téléchargé le guide "comment perdre 2 kilos en 15 jours", vous lui enverrez une série d' s sur ce même sujet. Maintenant que vous avez votre client, vous souhaitez garder une relation de proximité avec lui, renforcer sa confiance pour qu'il vous recommande auprès de sa communauté.

10 Enchanter Enchanter Saviez vous qu'il est beaucoup moins couteux de garder un client que d'en avoir un nouveau? En effet, il est 6 à 7 fois plus couteux d'attirer un nouveau client plutôt que d'en garder un. Les clients satisfaits qui aiment votre société constituent un véritable avantage concurrentiel. Malheureusement, seuls 7% des clients ont eu une experience dépassant leurs attentes avec une société (source : American Express) Avec les réseaux sociaux, un client mécontent peut diffuser au monde entier des commentaires négatifs sur votre société. Avec la stratégie inbound marketing, vous pouvez renforcer cette relation avec vos clients et la confiance qu'ils ont en vous. L'Inbound marketing n'aide pas seulement à attirer, convertir, conclure, il permet de ravir et fidéliser vos clients. Cette approche nouvelle du marketing fonctionne. Le secret de la réussite c'est de vous lancer dés maintenant.