Outils pour réaliser une Etude de Marché en ligne et rédiger le Business Plan

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1 Outils pour réaliser une Etude de Marché en ligne et rédiger le Business Plan 26 mai 2011 Vous pouvez diffuser librement ce document sur un support numérique : site web, blog, lettre d information Vous devez cependant Etablir un Business diffuser Plan totalité : Découvrir de ce les document outils utilisables sans en l altérer ligne pour ou veiller le modifier sur un marché, en conservant évaluer son toutes potentiel les et sources réaliser une et étude URL. de marché

2 Depuis 2002 AXIZ ebusiness aide les entreprises à générer du trafic qualifié et durable sur leur site web ou point de vente PPC Toucher l Internaute au moment où il est prêt à acheter via des annonces adwords avec un budget maîtisé SEO Bâtir le cœur de votre stratégie commerciale par la mise en ligne de site optimisé. SMO Développer la stratégie sociale de l entreprise et monter dans les résultats de recherche par recommandation Formation

3 Les étapes d une étude de marché selon l APCE Mieux connaître les grandes tendances du marché Le marché : Ses grandes tendances et son potentiel? La demande : Typologie de clientèle? ses besoins, ses attentes? L'offre : concurrents? Leurs forces? Leurs faiblesses? L'environnement du projet, son évolution; ses conséquences sur la faisabilité Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Etudier des projets similaires sur votre zone géographique ou sur d autres Vérifier les hypothèses en soumettant des sondages aux prospects ciblés Préciser l Offre, la Cible, le Prix, la Distribution, la Promotion (Plan Média) Rédiger le Business Plan de votre projet

4 Déroulement de la conférence 1. Observer et veiller sur un marché 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires 3. Questionner et vérifier la faisabilité commerciale Rédiger le Business Plan

5 1. Outils pour Observer et veiller sur un marché

6 Vers l entreprise 2.0 Le sa vi ez -v ou s? 61 % des internautes recherchent sur Internet en vue d'un achat en magasin. 59% des internautes passent par un moteur de recherche avant de se rendre sur un site d'ecommerce. 30% des entreprises françaises effectuent des achats en ligne. Le temps passé sur Facebook = 6h/mois en moyenne (contre 1h20 sur Google et 1h30 sur ebay).

7 Vers l entreprise 2.0 Saviez-vous que les traces laissées lors des requêtes alimentent des bases de connaissances?..que certaines de ces bases de données sont exploitables en ligne gratuitement?

8 Observer et veiller sur un marché [New] Google think Insights : Google wonder wheel : Google Keyword Tool : https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal Google Tendance des recherche :

9 Observer et veiller sur un marché Outil à utiliser : La Roue Magique Etude de marché en ligne gratuite

10 Affiner la recherche documentaire Cas d étude : Création d une boutique traiteur Catégories issues du mot clé générique «Traiteur»

11 Cas d étude : Développement d une activité de gestion personnel pour le secteur aéronautique Recherche documentaire Catégories issues de l expression «aéronautique»

12 Outil à utiliser : Générateur de mots clés https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal Générer des mots clés à partir des Expressions ou termes descriptifs Contenu d un site Web Etude de marché en ligne gratuite

13 Google Keyword Tool : Identifier les besoins Affiner par appareil de recherche

14 Découvrir les tendances Outil à utiliser : Etude de marché en ligne gratuite

15 Cas d étude : Voiture économique /voiture sans permis Google Keyword Tool : Découvrir les tendances Paramétrer l étude selon vos besoins : Ex : Observer l évolution d une requête dans plusieurs zones géographiques Ex : Observer l évolution d une requête durant plusieurs périodes Voiture sans permis Voiture économique Poursuivre Utilisez les fonctions de filtres pour cibler votre étude.

16 Cas d étude : Voiture économique /voiture sans permis Google Keyword Tool :

17 Cas d étude : Sécurité conduite /performance automobile /consommation essence Google Keyword Tool : Découvrir les tendances <<Mettre en avant le critère de consommation en carburant>>

18 Venez apprendre comment vous servir de ces outils pour monter dans les résultats de recherche naturel? Les Ateliers indispensables du 16 juin 2011 Le matin : Référencement naturel ( LE CŒUR DE TOUTE STRATEGIE) 11 Techniques d'optimisation pour réussir le référencement naturel L après midi : Prenez le contrôle de votre référencement naturel 9 méthodes pour rédiger du contenu pour le Web et monter dans Google.

19 Positionnement gratuit par optimisation Cas réels à l appui + Fiches pratiques pour formuler votre stratégie et la mettre en place. 2ème position parmi + de concurrents

20 Venez apprendre comment monter dans les résultats naturels via des contenus créés sans connaissance technique web? 1ère position parmi + de concurrents 6ème position parmi + de concurrents

21 [New] Outil à utiliser : Etude de marché en ligne gratuite

22 Google Keyword Tool : Etudes chiffrées classées en trois grands thèmes (industrie, démographie, marketing) et 21 catégories Elles sont gratuites et disponible au téléchargement dans deux formats, Powerpoint et PDF. On y trouve également des webinars et des vidéos, et un système d alerte.

23 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires

24 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Google Maps : (identifier les enterprises similaires de votre zone de chalandise) ODIL : eprises/odil.htm Etudes de marché sectoriel :

25 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Outil à utiliser : Google Maps Recherche géolocalisée d entreprise par mot clé, distance, avis clients Etude de marché en ligne gratuite

26 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas d étude : Création d une entreprise de service à la personne Outil : Google Maps : Utilisez les fonctions avancées et des requêtes plus précises : Utilisez ensuite l un ou plusieurs sources sur : et cherchez des infos financières et autres sur des sociétés similaires.

27 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Outil à utiliser : Donnée financières officielles des entreprises Etude de marché en lign gratuite

28 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas d étude : Création d une entreprise de service à la personne Recherche d infos financières : /Ex: Accéder à des informations financières sur des sociétés similaires à la vôtre : Offre, Cible, Taille, Zone Poser des alertes gratuites sur la société similaire, concurrente

29 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Outil à utiliser : ODIL Guide d utilisation : Etude de marché en ligne gratuite

30 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas d étude : Création d une entreprise de service à la personne Recherche de données économiques sur la population, les entreprises et les comportements de consommation en France Métropolitaine et les départments d Outre-Mer à l aide d un outil d étude de marché gratuit en ligne appelé ODIL fourni par l INSEE : Outil Secteur d activité : Service à la personne Projet : Création d une entreprise de service à la personne/ Réparation d ordinateur et d équipements périphériques Ciblage géographique : Implantation : Paris 16ème Cœur de cible : 14 communes autour du lieu d implantation Aire d influence : 28 communes supplémentaires sélectionnées Informations à obtenir et à analyser pour le chiffrage du projet : Etablissements de même activité ; Revenu imposable ; Emploi/Formation ; Consommation par produit ; Dépenses selon la CSP ; l âge ; le type de ménage et autres selon le besoin. Guide d utilisation :

31 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas d étude : Création d une entreprise de service à la personne Outil Résultats de recherche fournis par ODIL à partir de la sélection de l activité et de la zone d implantation et des zones de chalandise. Activité : Réparation de PC Produit : Equipement informatique Implantation : Paris 16ème Chalandise : 42 communes sélectionnées

32 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas Cas d étude d étude : Création d une entreprise de service à la personne Création d une entreprise de service à la personne Résultats fournis par #ODIL #INSEE : liste des établissements de même activité Outil

33 2. Fixer des hypothèses de chiffre d'affaires Cas d étude : : Création d une entreprise entreprise de service de à service la personne à la personne Un exemple de résultats #ODIL #INSEE : Profil des habitants et comportements d achat Outil Dépenses nationales des ménages selon la Catégorie Socioprofessionnelle en équipement informatique Dépenses nationales des ménages selon les tranches d âge en équipement informatique

34 Questionner et vérifier la faisabilité commerciale

35 Questionner et vérifier la faisabilité commerciale [New] Applications Facebook pour réaliser un sondage Tester en temps réel la réaction du marché via des campagnes Google adwords Display textuel et visuel : 12 solutions de création et de publication d enquêtes en ligne : Google Document :

36 Venez apprendre à vous servir de Facebook La Place de Marché et des nouvelles fonctions de Google Adwords Les Ateliers indispensables du 22 juin 2011 Le matin : Page Entreprise Facebook 5 méthodes de prospection gratuite à utiliser sur Facebook pour entreprise L après midi : Liens sponsorisés Google Adwords Nouvelles fonctions et les Méthodes d'optimisation des liens sponsorisés pour éviter les pièges des campagnes Google Adwords.

37 Face Book est un moteur de recherche. Le saviez-vous? Google intègre l interaction de vos contacts sur Facebook et Twitter dans les résultats naturels? Le savie-vous? Offre E-Conquête : un investissement de 290 euros HT Pack de 4 Ateliers indispensable à un positionnement rentable sur le web

38 Prêt à rédiger le business plan? Découvrez quelques outils et modèles

39 Outils et modèles pour rédiger un business plan Exemple de Business Plan : Rédiger un executive-summary : Rédiger pour convaincre un investisseur : Apprendre à rédiger un Business Plan Ressources :

40 Rouhina RAHBARIAN

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