Conseil en Stratégie Opérationnelle Les spécialistes du Product management et de la Roadmap produit

Transcription

1 Didier COHEN Fondateur et Directeur Associé Conseil en Stratégie Opérationnelle Les spécialistes du Product management et de la Roadmap produit rue de Vanves Boulogne-Billancourt, France

2 CONSEIL EN STRATEGIE PRODUIT TELECOM Notre identité Cabinet indépendant fondé en 2006 Spécialiste de la stratégie opérationnelle 30 clients des secteurs télécoms, IT, logiciel, industrie et services Fondé et dirigé par Didier Cohen 6 ans de conseil en stratégie et en conduite du changement opérationnel 10 ans de Stratégie, Marketing Produit, Product Management et Ventes à des postes de directions pour des leaders mondiaux des télécoms et de l industrie X-Télécom Membre du CA d X-Mines-Consult Trois fondamentaux Vision exécutive Stratégie d entreprise Déploiement opérationnel Des méthodologies et des résultats Des méthodologies testées et éprouvées Facilement adaptables au contexte client Et réutilisables après nos interventions Constamment enrichies par les Consultants de notre réseau Délivrant des résultats concrets à fort impact Page 2

3 MISSION Anthalia est un cabinet de conseil spécialisé dans le Product management, qui accompagne les entreprises dans le développement de leurs nouveaux produits et dans leurs projets d innovation. Nous aidons nos clients à définir leur cap stratégique et à le tenir grâce à des process, des méthodologies et des outils adaptés, testés et éprouvés. Page 3

4 Nos interventions sont UTILES pour nos clients Développer des produits qui plaisent aux clients et répondent à leurs besoins Connaître leurs marchés et améliorer leur positionnement Connaitre la compétition et se différencier par rapport à elle Créer et développer des relations d affaires au niveau de la Direction Générale Concevoir & déployer des processus produits, marketing et commerciaux pérennes Réduire l exposition du plan produit à un petit nombre de clients influents Evaluer les opportunités business avant d investir dans des développements R&D Aligner les équipes R&D sur la création de valeur et sur les enjeux clients Valoriser leurs produits et solutions vis-à-vis des clients pour mieux vendre Page 4

5 METHODE ANTHALIA 3.12 Vision Stratégie Déploiement Analyse de marché Roadmap Produit Product Management Analyse de concurrence Proposition de Valeur Marketing & Ventes Audit d organisation Business Planning Finance & Organisation Positionnement Plan Stratégique Plan Opérationnel Page 5

6 METHODE ANTHALIA 3.12 Vision Analyse de marché Stratégie Roadmap Produit Déploiement Product Management Analyse de concurrence Proposition de Valeur Marketing & Ventes Audit d organisation Business Planning Finance & Organisation Positionnement Plan Stratégique Plan Opérationnel Une offre globale ET un différentiateur FORT Page 6

7 METHODE ANTHALIA 3.12 Vision Analyse de marché Stratégie Roadmap Produit Déploiement Product Management Analyse de concurrence Proposition de Valeur Marketing & Ventes Audit d organisation Business Planning Finance & Organisation Positionnement Plan Stratégique Plan Opérationnel Le bras armé opérationnel Page 7

8 ROADMAP Nous aidons nos clients sur la Roadmap car elle leur est ABSOLUMENT nécessaire: Elle positionne en visionnaire vis-à-vis des décideurs Elle donne un cadre business aux développements R&D Elle rassure les clients sur la solidité et la pérennité de l offre Page 8

9 1 EXPERTISE, 3 COMPOSANTES Le Conseil Des Consultants Senior, expérimentés sur le Product Management et le Marketing Produit La Formation Des Formateurs experts de la Roadmap et des métiers du Marketing Technologique La Régie Un réseau de Product Managers et Marketing Produit capable d intervenir dans vos équipes Page 9

10 Didier COHEN, Fondateur et Directeur Associé d Anthalia Mobile : didier.cohen@anthalia.fr Parcours 5 ans d expérience en Stratégie Produit et Marketing Produit 5 ans d expérience en Marketing et Ventes Grands Comptes 6 ans d expérience dans le Conseil en Stratégie Produit Développement de la méthode Vision/Stratégie/Déploiement Spécialiste du Product Management et du Product Marketing Large expérience des industries produits télécoms, réseaux, mobiles & smartphones, logiciels, carte à puce et sécurité électronique acquise chez Nortel, Nokia et Oberthur Diplômé de l Ecole Polytechnique et de Télécom Paris Tech Domaines d interventions Vision d entreprises Stratégie et positionnement Etudes de marchés Secteurs Télécommunications Edition de logiciel Roadmap Produit Business Planning Industrie Expérience Etude et évaluation du marché des cartes de recharge télécom pour un industriel leader mondial de la sécurité électronique Analyse du marché et des besoins clients pour un éditeur leader des logiciels de planification de réseaux télécoms Analyse des opportunités de diversification vers le numérique pour un leader européen de la fabrication de DVD/Blue Ray Roadmap produit pour plusieurs fabricants de set-top boxes et de produits télécoms de distribution vidéo sur internet Product Marketing pour un leader des produits télécom set-top boxes et décodeurs de télévision numérique Business plans en vue de levées de fonds pour des fabricants de produits télécoms, internet, e-commerce, e-logistique et industrie Analyse et amélioration des processus produit pour des éditeurs de logiciels leader sur leurs secteurs métiers Stratégie de développement d un bureau d étude en plasturgie et expert mondial dans les composites Transformation des processus et de l organisation commerciale pour le leader mondial des études et de l information marketing grande consommation Mise en place du Product Marketing et Product Management pour des fabricants de produits télécoms, logiciel et industriels Page 10

11 REFERENCES Logiciel & Télécoms Industrie & Services CGI The services company Page 11

12 POURQUOI ANTHALIA? Compétences Produits, Roadmap & technologies Savoir travailler à tous les niveaux des organisations Etre les équipiers de nos clients Méthodologies et outils testés et éprouvés Compétences reconnues sur les process produit Forte connaissance des secteurs télécom et informatique Expertise sur la Roadmap et l Innovation Vision : formaliser des idées complexes en termes simples Stratégie : articuler les lignes de forces des grands projets Déploiement : faciliter une réalisation efficace et productive Un travail collaboratif aux cotés de nos clients dans la durée La situation du client est le point de départ de nos réflexions Trouver le meilleur rythme de travail pour et avec nos clients Des méthodologies et des outils performants et accessibles Testés et sélectionnés après avoir prouvé leur efficacité Une simplicité d accès pour une utilisation pragmatique Page 12

13 Exemples de cas clients

14 ANALYSE DE MARCHE Mission Analyse de Marché des cartes de recharge télécom pour un leader mondial de la sécurité électronique Un leader global de l imprimerie sécurisée de cartes de recharge mobile prépayés voulait évaluer la taille et les tendances du marché sur le plan mondial, afin de définir sa stratégie de développement. Taille du marché et croissance volumes / valeur Segmentation mondiale par types de produits Prix marchés par régions et tendances Critères de sélection des fournisseurs Offres et innovations produits attendues par les clients Méthodes Anthalia a estimé de manière analytique la taille de ce marché en volumes et en valeur, a interrogé un panel de clients et prospects sur leurs attentes et besoins Page 14

15 ANALYSE DE MARCHE Résultats Anthalia a livré au client : Une modélisation financière du marché Les offres attendue par les clients (contenu et prix) Les critères principaux lors des décisions d achats Des recommandations sur le développement commercial et sur l implantation de nouvelles usines Grace à sa rapide compréhension des enjeux de notre business, ANTHALIA a livré une estimation argumentée de notre marché et une vision pertinente des attentes des opérateurs mobiles sur la Carte Scratch, le tout en respectant les délais impartis. Didier BOSSON Global Business Director, Prepaid Scratch Card Notre client a utilisé l analyse Anthalia pour bâtir son plan de déploiement sur trois ans pour chaque région du monde Page 15

16 ROADMAP PRODUIT Mission Méthodes Roadmap Produit pour un leader européen des Set-top Boxes IP TV Un leader européen des produits STB IP TV souhaitait, pour accélérer son développement international, se doter d une Roadmap Produit permettant de : Formaliser la vision produit de son management exécutif Fournir une proposition de valeur attractive pour les clients Aider les forces de ventes à construire leurs argumentaires Définir les livrables R&D nécessaires pour la concrétiser Limiter les développements spécifiques clients Anthalia a construit les Roadmaps Stratégique, Produit et Commerciale de l entreprise avec sa méthodologie Page 16

17 ROADMAP PRODUIT Résultats Formalisation et structuration de la vision des dirigeants Comparaison avec les analyses de marché et concurrence Etablissement des drivers de Roadmap de l entreprise Construction de la Roadmap Stratégique à 3-5 ans Définition des gammes, des thématiques et des solutions Construction de la Roadmap Produit à mois Articulation des développement R&D nécessaires Construction de la Roadmap Commerciale à 6-9 mois Je recommande donc tout particulièrement la société ANTHALIA aux entreprises qui souhaitent renforcer leur compétence marketing et notamment aux éditeurs de logiciels qui souhaitent approfondir la connaissance de leur marché et de leur clients. Philippe CATHERINE Président Directeur Général Notre client a présenté cette Roadmap avec succès à tous ses clients dans le monde et l utilise aujourd hui pour piloter ses développements de manière optimale Page 17

18 VISION STRATEGIQUE Mission Méthodes Vision Statégique pour un centre R&D expert mondial en matériaux composites Un centre de recherche spécialisé dans les procédés de fabrication de pièces composites pour les industries des transports (aéronautique et automobile) et de l énergie souhaitait définir une vision d entreprise lui garantissant : un développement structuré et pérenne une capacité à financer une grande partie de sa R&D une baisse de sa dépendance aux financements publics une capacité à intégrer et motiver de nouveaux employés Anthalia a conduit des analyses poussées sur le marché de ce bureau d étude et préparé la vision à 5 ans avec la Direction Page 18

19 VISION STRATEGIQUE Résultats Analyse du marché, des concurrents et interviews clients Analyse des facteurs clé de succès du développement Identification et caractérisation des défis de l entreprise (technologiques, financiers, marketing et RH) Amélioration de l offre et de l argumentaire client Identification des plus pertinents nouveaux marchés cibles Construction du Business Plan Financier à 5 ans Pendant la mission, les consultants ANTHALIA ont apporté une valeur ajoutée significative, fruit de leur expertise en analyse stratégique et de leur capacité à appréhender les enjeux du secteur des services à l industrie des matériaux composites, le tout en parfaite coopération avec l équipe de direction du PPE. Claude TRINK Président du Pôle Plasturgie de l Est Anthalia a délivré 9 recommandations à la Direction Générale; elles ont été appliquées et, lors du bilan à 2 ans, les résultats financiers étaient en tous points conformes aux objectifs du Business Plan Page 19

20 TRANSFORMATION Mission Méthodes Transformation du modèle d activité d un leader global des études et de l information marketing grande consommation Ce leader mondial voulait clarifier son modèle d activité en séparant deux fonctions métiers agrégées : la création de présentations clients et le développement commercial. Automatisation de la préparation des présentations Off-shoring des préparations de présentations en Inde Redéfinition de l activité vers de la véritable vente-conseil Redéfinition du rôle du management intermédiaire Déploiement de ces nouveaux métiers et process Anthalia a réalisé les pilotes et le déploiement à large échelle de l outil d automatisation, adapté les process métier au nouveau modèle et mis en place le suivi de la transformation Page 20

21 TRANSFORMATION Résultats Définition des process dans le contexte on-shore/off-shore Déploiement off-shore, par paliers de complexité croissants Audit des effectifs en local sur leur nouveau métier Mise en œuvre du nouveau modèle on-shore/off-shore Lors de cette mission, les consultants Anthalia ont apporté un savoir-faire et une compétence décisifs dans la transformation de notre entreprise, en identifiant les verrous qui empêchaient notre organisation d évoluer et en proposant des solutions réfléchies et simples pour les adresser. Olivier HUMEAU Président Directeur Général Nielsen France Le plan d off-shoring et de transformation proposé par Anthalia a été déployé sur le terrain en respectant spécificités locales et stratégie globale. Il a permis de générer de fortes économies et d améliorer l activité commerciale face au client Page 21

22 Conseil en Stratégie Opérationnelle Les spécialistes du Product management et de la Roadmap produit rue de Vanves Boulogne-Billancourt, France