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1 «ACCOMPAGNER LES COMPÉTENCES DE VOTRE DÉVELOPPEMENT» 16 bis rue Jouffroy d Abbans Paris +33 (0) Philippe VIDAL +33 (0) Stéphanie MAQUENNEHAN +33 (0)

2 ACTIVITÉ Périmètre et Programme Performance 2 Société de Conseil en Stratégie, Marketing et Développement Commercial, MACASSAR se positionne comme un activateur de la chaîne du développement de ses clients en France et à l International. Intégration de l'ensemble de la chaîne de création de valeur, de l'évaluation stratégique au pilotage de la croissance Évaluer Orienter Réaliser Mise en perspective des leviers de croissance et des risques Définition du plan opérationnel pour piloter la croissance Mise en œuvre opérationnelle de la performance et du développement ÉTUDES FORMATIONS ÉTUDES Notre métier de conseil, associé à une expérience de formateurs initiée à la demande de nos clients en 2002, nous permet de mettre en place un dispositif entièrement sur mesure pour aboutir à des résultats visibles et reconnus au service des objectifs fixés, grâce à notre méthode d engagement des participants et un process de suivi et de validation des acquis. Le Programme Performance Développer votre performance marketing et commerciale par la formation Un dispositif pédagogique adapté L intervention d experts reconnus et permanents L engagement de chaque participant à votre environnement à vos objectifs business à vos particularités sectorielles et métiers à vos ressources et à votre organisation qui mettent en œuvre et valident au quotidien les pratiques et méthodes transmises consultants experts reconnus dans les domaines de l efficacité commerciale, marketing, communication en transposant des acquis en plan d actions marketing et commercial afin d optimiser les pratiques et process métiers dans une logique business pour des bénéfices à court terme

3 FORMATIONS Méthodologie et Supports 3 Une méthodologie orientée résultats Immersion et interactions Immersion dans le secteur/ métier/ environnement de votre entreprise Identification de vos besoins pour construire le contenu pédagogique Intégration des objectifs business de votre démarche Conception dispositif pédagogique Animation pédagogique Suivi de la mise en œuvre Validation des résultats attendus Conception et rédaction du Programme Performance : modules, calendrier, supports Eventuelle session de formation «pilote» avec l encadrement pour ajuster les contenus Formation des participants Avec chaque participant, réalisation d une feuille de route personnalisée avec engagement personnel, hiérarchisation des «points de compétence» cibles et moyens à activer pour y parvenir Suivi des acquis et de l atteinte des objectifs individuels Validation de l application et de l assiduité sur la pratique acquise Synthèse «certifiante» Supports du Programme Performance Présentiel E-learning Blended learning Présentiel + E-learning Pour les modules en e-learning, nous utilisons l application MediaWays (norme SCORM), adaptée aux TPE comme aux grands Groupes mais aussi SellTest : analyse des compétences professionnelles nécessaires au métier de commercial et acquises Predom : analyse des critères décisionnels et des moteurs de préférence individuels

4 FORMATIONS Thématiques 4 Leviers pour les acteurs de la performance Les thématiques les plus demandées Management commercial Les fondamentaux du management commercial Le métier de responsable de boutique Le pilotage d activité Commercial Responsable Grands Comptes Négociation d affaires Le Plan Clients Gérer des ventes complexes Les stratégies et tactiques de négociation Formations à dominante commerciale Category manager Régional Partenariats clients Développer les Grands Comptes avec l approche des 7V s Gagner des projets à forte valeur ajoutée Les fondamentaux du Category Management Vendeur, Commercial Vente Piloter un plan de vente complet Maîtriser l entretien de vente La vente directe Les Sites-Blogs pour optimiser son référencement Piloter son contenu digital Lancer un plan de recrutement / fidélisation réseau (web, boutiques ) Elaborer un Plan Marketing efficace La Revue de Marque Analyse et exploitation des études, panels et données clients - Approche Big Data i La télé prospection Le pilotage du marketing relationnel L animation de réseau Communication digitale Plans marketing La Plateforme de marque au service du marketing opérationnel Les valeurs socioculturelles de la marque Générer et piloter l innovation Communication opérationnelle Communication Chef de produit Chef de groupe Marketing stratégique Responsable Trade Marketing Formations à dominante marketing Marketing Contactez-nous pour discuter de vos besoins! 16 bis rue Jouffroy d Abbans Paris +33 (0)

5 MOOC ET CLOM Contenus de formation on-line 5 Plateforme communautaire de formation distribuant des cours à travers différents supports numérisés (vidéo, conférences, forum, podcasts, test ). Plateforme sécurisée et permettant de délivrer des formations plus adaptées aux besoins des élèves. Un MOOC peut dès à présent entrer dans la cadre d un plan de formation ou d un DIF (Droit Individuel à la Formation). On peut prochainement imaginer la création de formations SPOC par des centres de formation ou entreprises limitées à certains salariés d un même domaine. Mettre en ligne des contenus de formation gratuits dont seule la validation serait payante et pourrait faire l objet d une convention reconnue dans le cadre du DIF ou des 1% formation pour leurs personnels, leurs partenaires ou leurs clients MOOC : massive online open courses = CLOM: cours en ligne ouverts et massifs SPOC : small private online courses Contactez-nous pour partager vos besoins! 16 bis rue Jouffroy d Abbans Paris +33 (0)

6 MACASSAR Références et Managers 6 Et plus particulièrement Plan de vente conseil aux syndics Le métier de Category Manager La méthode des 7V s Category Management des produits d entretien L Ecole de vente Pago Coaching commercial des Partners et encore bien d autres! Stéphanie MAQUENNEHAN Philippe VIDAL Parcours : 15 ans de conseil en Développement Commercial et Category Management, 7 ans en Datamining et Marketing Opérationnel Affinités : études quanti/quali et analyses, mise en œuvre opérationnelle du changement, marchés grand public et retail Analytique, tenace et pédagogue «La rigueur au service du client» Parcours : 7 ans de Marketing Grande Consommation, 25 ans de conseil en Développement Stratégique et Commercial Affinités : nouveaux modèles et concepts, stratégie et process commerciaux, marchés grand public et services Inventif, rigoureux et fédérateur «L anticipation au service du client»

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