Conseil vente voiture

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1 Conseil vente voiture

2 La vente d une voiture s accompagne souvent de sommes élevées. Avec ce guide, nous attirons votre attention sur les principaux aspects à prendre en compte lors de la vente de votre véhicule, de sa préparation à la conclusion du contrat. Veuillez toutefois noter que malgré tout le soin apporté à l élaboration de ce guide, il est possible que des erreurs s y soient glissées ou que des dispositions soient modifiées. Pour des questions d ordre juridique ou portant sur l assurance, nous vous prions de vous adresser également à un spécialiste ou à votre assureur. Table des matières Les préparatifs Comment préparer votre voiture à la vente 03 L annonce idéale Comment présenter votre voitures sous son meilleur jour 04 Les négociations Comment se comporter intelligemment pendant les négociations 05 Les formalités Ce qui ne doit pas vous échapper 06 Contrat de vente 07

3 3 Les préparatifs Timing Réfléchissez pour savoir à quel moment votre voiture pourrait connaître la plus forte demande. Certaines voitures se vendent plus ou moins bien selon la saison. Les cabriolets sont des best-sellers au printemps, les tout-terrain et promotions «spécial hiver» se vendent mieux en automne. Etat Lorsque le dernier contrôle a eu lieu il y a plus d un an et que la mise en circulation date de plus de dix ans, les voitures doivent passer au contrôle des véhicules à moteur en cas de changement de détenteur. Mieux vaut pour vous vendre votre véhicule peu après la date d expertise, vous en obtiendrez un meilleur prix. Aspect Nettoyez la voiture encore une fois en profondeur avant la date du rendez-vous. Il est également recommandé d effectuer un lustrage. Service Avant le contrôle technique ou la vente, faites réviser et entretenir votre voiture. Migrol offre par exemple divers packs de service. Smart-Repair En vous chargeant de la réparation des petits défauts existants (peinture, petites bosses, tissus endommagés), respectivement de la préparation de la voiture par un service automobile professionnel (Smart- Repair), vous en obtiendrez un prix nettement plus élevé. Demandez éventuellement un devis à votre garagiste. Prix Pour vendre votre voiture, il est essentiel d en demander un prix réaliste. Sur AutoScout24, vous pouvez vous forger une idée du prix usuellement exigé pour votre modèle. Les plus importants facteurs de prix pour une voiture d occasion sont l année de construction, le kilométrage et l état du véhicule. Caractéristiques d équipement (comme la climatisation) et couleur influencent également fortement le prix de vente, tout comme avec cependant un impact inférieur la saison (par exemple pour les cabriolets) ou le lieu de vente

4 4 L annonce idéale Photo Ajoutez au moins une photo originale à votre annonce. Les statistiques d AutoScout24 montrent clairement que les annonces avec photo originale sont nettement plus souvent consultées que celles sans photo. Veillez cependant à ce que la photo soit de bonne qualité et n oubliez pas qu elle sera automatiquement convertie à un format standard dans l annonce. Déscription Décrivez le plus précisément possible votre véhicule. Le permis de circulation aide à saisir les données nécessaires à l annonce. Vérité la description de votre voiture doit correspondre à la vérité. Veillez donc à formuler exactement l annonce et ne chantez pas, à tort, les louanges de votre voiture. Les données concernant l année de construction, le kilométrage et les contrôles techniques récemment passés sont considérées comme des «assurances tacites» de l état du véhicule. En revanche, les termes tels que «pratiquement neuf», «impeccable», «fonctionne bien» ou similaires sont considérés comme non contraignants. Suivez aussi à nos règles d insertion. Prix Le plus important dans une vente est de proposer un prix réaliste. Sur AutoScout24, vous pouvez vous faire une idée des prix demandés habituellement pour votre modèle de véhicule. Les principales données permettant de déterminer le prix d une occasion sont l année de construction, le kilométrage et l état général. Les équipements (comme la climatisation) et la couleur influencent eux-aussi grandement le prix de vente souhaité, de même que la saison (pour les cabriolets par ex.) et le lieu de vente. Autre possibilité: faire évaluer votre véhicule par EurotaxGlass s avant la vente. «Offre spéciale» Pour faire ressortir votre annonce du restant des offres et donc augmenter le degré d attention porté à votre insertion, vous pouvez réserver un espace «offre spéciale». L offre spéciale s affiche sur la liste de résultats, placée bien en évidence au-dessus des autres offres. Print Elargissez la diffusion de votre annonce et publiez-la dans un journal ou une revue. AutoScout24 vous offre, à l aide de quelques clics seulement, la possibilité de publier dans le journal ou la revue de votre choix l annonce que vous avez saisie. Garantie Si votre voiture est en excellent état, vous pouvez vous le faire certifier chez Quality1. Dans ce cas, votre voiture sera marquée du logo sur la liste des résultats et sur l an-nonce. Ce label donne confiance et permet souvent d obtenir un prix de vente plus élevé

5 5 Les négociations Rendez-vous Planifiez suffisamment de temps pour une visite et un essai routier (environ 1h). Evitez, dans la mesure du possible, les heures de pointe. Pensez d ores et déjà à un trajet adéquat (dans le trafic urbain et sur autoroute) pour l essai. Identité de l acheteur Demandez à l acheteur de pouvoir contrôler son permis de conduire et ses papiers d identité - car vous n avez pas envie d avoir des ennuis. Notez son nom et numéro d ID. Documents Préparez tous les documents importants qui pourraient intéresser l acquéreur potentiel: permis de circulation, livret de service, rapport du dernier contrôle technique, carnet d entretien du système antipollution et modes d emploi. Les pièces justificatives concernant les options, les travaux d entretien et de réparation peuvent également servir. Arguments de vente Réfléchissez à tous les arguments qui plaident en faveur de votre voiture: design intemporel, pièces renouvelées, équipement supplémentaire tout ce qui vous vient à l idée. Mentionnez cependant également les points faibles du véhicule (des louanges inconditionnelles éveillent la méfiance). Dommages dus à des accidents/défauts En règle générale, vous êtes tenu de déclarer toutes les caractéristiques de la voiture. Lors de la première prise de contact, informez donc l acheteur des dommages ou défauts de la voiture. Il ne vous faut pas mentionner toutes les rayures ou toutes les retouches opérées mais en revanche, tous les dommages dus à des accidents (antérieurs) étant donné que passer sous silence ce type de dommages peut être considéré comme un «dol». Dans un tel cas, l acheteur sera en droit de se dédire du contrat ou de réduire le prix d achat; en cas d accident, vous pouvez même être obligé à payer des dommages et intérêts. Si vous n êtes pas le premier propriétaire du véhicule et que vous avez un quelconque doute, alors ne garantissez pas que la voiture est sans accident. En cochant la case «voiture non accidentée» d un contrat type, vous assumez la responsabilité relative aux accidents qu ont pu avoir les précédents propriétaires et devez, le cas échéant, en porter les conséquences. Limite tolerable En ce qui concerne les négociations, pensez jusqu à quelle limite vous pouvez et êtes prêt à baisser le prix. Un acheteur futé aura vite fait de profiter d une marge de manœuvre trop large. Essai routier Si vous accompagnez l acheteur éventuel pendant son essai, vous pourrez commenter immédiatement les bruits, etc., du véhicule (mais soyez réservé). Cela permet, en outre, d éviter qu un soi-disant intéressé disparaisse, ni vu ni connu, avec la voiture. Si vous avez déjà annulé l immatriculation, l essai ne pourra se faire qu à l aide de plaques journalières. Procurez-vous ces dernières en temps voulu auprès du Service des automobiles. Pour ce faire, vous avez besoin l attestation d assurance.

6 6 Les formalités Contrat Concluez en tous cas un contrat écrit. Bien que les contrats oraux soient également valables, il est vivement conseillé d opter pour la forme écrite lors de la vente d un véhicule, afin d éviter toute éventuelle divergence et litige ultérieur. Notez toutes les indications nécessaires dans le contrat de vente: nom et adresse, numéro ID. Faites éventuellement établir une quittance pour les documents et clés que vous aurez remis. Un modèle de contrat de vente vous trouverez en annexe. Responsabilité Vous devriez exclure toute responsabilité du fait des choses (exception: Quality1). De cette manière, aucune garantie en soi n est donnée. La condition de divulgation d accidents antérieurs ainsi que la responsabilité pour les défauts intentionnellement cachés et les caractéristiques promises restent cependant valables. Paiement Pour vous, le plus sûr est d encaisser le prix de vente en argent comptant en respectant les mesures de sécurité nécessaires (voir le paragraphe Sécurité). Remise Ne remettez la voiture et le permis de circulation à l acheteur qu après paiement du prix total de la vente. Plaques d immatriculation L acheteur ne pourra rouler avec la voiture jusque chez lui qu avec des plaques d immatriculation organisées à cet effet. Mettez-vous d accord avec l acheteur concernant les démarches à suivre pour la remise de la voiture (annulation du permis de circulation, plaques d immatriculation, transfert du véhicule). Pour ce faire, veuillez tenir compte despoints suivants: Les permis de circulation peuvent uniquement être annulés par le service d homologation correspondant du Service des automobiles. En règle générale, c est l ancien propriétaire qui s en charge mais l acheteur peut cependant, lui aussi, s en acquitter. Les démarches peuvent également être réglées par voie postale. Les véhicules dont le permis de circulation a été annulé n ont le droit de circuler sur les routes pendant que pendant la journée de l annulation (jusqu à minuit). Les plaques d immatriculation correspondantes peuvent encore être gardées pendant deux semaines après l annulation du permis de circulation. Sécurité Dans le pire des cas, votre prétendu acheteur a des intentions criminelles. Pour cette raison, évitez les points de rencontre inhabituels (par exemple les parkings couverts ou les parkings d autoroute). Emportez votre téléphone portable et faites-vous (si possible) accompagner au rendez-vous. Et pour l essai routier, laissez exceptionnellement le permis de circulation chez vous. Plus de conseils en matière de sécurité vous trouverez sur notre Website. Bonne Chance avec la vente de votre voiture! Contact Scout24 Suisse SA AutoScout24 Industriestrasse 45 CH-3175 Flamatt Téléfon +41 (0) Fax +41 (0) Internet info@autoscout24.ch

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